趋势：判断自己产品的淡旺季和趋势

建议开通哪个站点作为主要市场呢？看以下数据

Facebook 营销

帖子排序是以热度排序的，而不是时间排序，3小时前的推文在44分钟之前

Facebook 3种类型

没有个人账号，无法创建公共主页和广告账户

专业page 就是公共主页

广告账户

找到干净的网络，如快线，astrill 这些软件去固定IP ，涉及到 审核这一块

完善的个人信息

编辑个人主页：头像，封面，个人简介，头像本人头像，会涉及照片审核

良好的动态圈

分享新鲜事，发布日常帖子

点击：更多，问题-随机生成的问题，回答问题，增加活跃度

转发帖子

点击首页，可以看到所有添加好友的动态，点赞，评论，分享链接，发到个人账户里

一部分好友会添加好友，注意不要添加跟你账号站点无关的，只添加美国站的好友，巴基斯坦的，印度添加，就不要接受了，不然系统给你推荐的好友，基本都是印度和巴基斯坦的，添加好友，不要跟亚马逊站点无关的用户

粉丝数量50个左右，运营的不错的情况，再来加入一些测评的小组

一天不要在同一时间段添加超过5个好友，第二天遇到照片审核情况

在对话框里面搜索 amazon review group, 点击小组，如何筛选小组？

筛选测评小组条件？

建议找封闭小组，里面的成员基本都是真实的买家，封闭是管理员审核通过后发布的

外国地址

5000-10000成员数，3万的人太多，就不要选了，帖子被盖过去了

一天发布超过10个帖子的小组

五种发帖子的形式

1. 纯文字背景类型

2. 图文类型-发讨论帖

3. 卖货类型，点击卖东西，美国站就填写地址为美国，如果是测评小组的话，单位是美元 填0 ,人民币尽量填写0，如果你所在的是个折扣小组的话，美元要写成折后价

4. 群组里面发折扣消息，消息栏这一框，点击，添加测评小组的时候，去私聊群主，

跟他说你需要一些测评的group, 他会把你添加进去

5. 联系deal 群主发布帖子，把你的折扣帖子，帮你发到测评小组里面去

会有测评人联系你

公开发帖就可以发布帖子

安全测评流程体系，买家账号，paypal 邮箱，下单流程，图片形式-通过哪几个关键词跳转到相关页面， 第 6步，完成测评返款；收到货并拍了产品图片后，再进行返款的一个动作，防止提前返款被骗 ，常用词汇：dear sweetie guy friend picture-pic ,gc-gift card, pp-paypal

测评网站辨别买家可信度，监测买手是不是骗子，不是骗子就谈下单

https://mjzj.com/newmjzj/checkevaluate

www.amz520.com/amztools/reviewer.html 

下单流程，做个停留，关键词做到前5页，买家愿意一页页翻

如果是新品：用权威链接出单，把类目排名升上去，搜索关键词，看你的产品大概在哪个区域;

如果关键词在第6-8页，可用短链或者超链的形式，在短时间内，把关键词推到前5页

如果把你的关键词推到前5页，需要测评多少量？

到亚马逊前台-搜索power bank 关键词-翻到第2 页-假设你的产品在第10页-把page 里面的数字2 删掉，换成10，后面一个page 里面数字2 也删掉，换成10-把后面一部分数据删掉-点击enter跳到了第10页的位置-如果要到第5页，把数字同理改成5-找到除去sponsored 广告位的产品-点击进去第五页的最后一名-用jungle scount 预估一下每月的销量/30，就可以测出每天出的单量，如果你想取代他的位置，在他单量的基础上添加3-5单/天，就可以取代他

https://www.amazon.com/s?k=power+bank&page=2&qid=1621501798&ref=sr_pg_2

https://www.amazon.com/s?k=power+bank&page=10&qid=1621501798&ref=sr_pg_10

如果要到第5页，把数字同理改成5

https://www.amazon.com/s?k=power+bank&page=5&qid=1621501798&ref=sr_pg_5

第5页最后一名，用jungle scount 预估一下每月的销量/30

信息记录-测评人表格记录

当测评要求要pp手续费的时候，可以用这个网站计算手续费

https://www.salecalc.com/paypal?p=&l=us&r=0&e=0&f=0&m=1&c=0

假如给买家用paypal转50美金，需要1.75美金手续费， 所以返款给测评人的时候，要50+1.75=51.75 才是返款的金额

完成测评，确认账号返款，返款截图，备注：产品名称+单号，避免如果这个人是个骗子骗钱的话，可以用paypal 手段去申诉

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数据来源：Similarweb

上图为全球最新海外知名科技媒体的月访问量排名，还可以看到独立访客以及流量PC端移动端占比等详细信息。从图上来看,cnet目前仍是全球最大的科技媒体，PC端的流量占据大部分。

小编之前也自己开发联系到海外一些知名的科技媒体做测评,比如reddit, digitaltrend,zdnet,tomsguide,softpedia,interestingengineering,wcctech,valuewalk,forbes以及西班牙最大科技媒体Xataka等编辑做产品的测评。下图是一些之前编辑的产品测评截图。

接下来会告诉大家一些方法如何找到意向的科技媒体编辑邮箱或其他社交联系方式,要求他们做产品的测评。如果编辑对产品感兴趣,一般都会告诉你邮寄地址,并帮你做免费测评。所以在描述产品的功能或者性能时,一定要让编辑get到你想要表达或者描述的重要的点。

第一，直接去科技媒体网站去找，输入产品关键词查找之前做过类似产品的文章

比如你想找某个科技媒体做无线充的测评，直接搜索wireless charger或者wirelss charger review,找到相关的文章,然后点击编辑名字会弹出编辑的主页,主要包含这个主编的一些简介，有的会附带他的邮箱或者社交媒体账号

下图是这个主编的一些简介,可以看到下面有他的邮箱,我们就可以尝试去联系他做测评。

有的主编没有放邮箱,会放一些他的社交媒体账号,我们可以去点击他的社交账号,比如twitter,facebook, google+等,看看是否在社交媒体简介那里留下邮箱

比如这位Zdnet的主编简介这里,没有附带邮箱,只有一些简单的介绍,我们可以直接发站内信给她,不过一般回复率不高也可以尝试一下。另外，可以看到上面有她的twitter链接，点进去看一下是否有什么发现？

点击她的twitter主页,可以看到上面有她的whatsapp号码,就可以添加沟通,如果遇到没有邮箱或者其他联系方式的情况下,我们可以直接在twitter上发推或者私信给她。

如果没有回复也不要气馁,之前我就在twitter上联系一位Zdnet编辑坚持了一个月的时间,坚持每隔一段时间发私信给她,最后终于取得联系并为产品写了一篇测评发表在Zdnet上,曝光量还是非常大的。

一般在媒体上留下的名字都是编辑的真实名字,如果没有留下任何联系方式或者社交媒体账号,我们也可以尝试复制他的名字去twitter，facebook，领英上等去搜,一般在领英上都是可以搜到的, 接下来会告诉大家如何用几个插件导出领英账号的邮箱。

还有就是如果大家对海外科技媒体都不熟悉,也不知道该找哪家媒体的时候,可以直接在谷歌上去搜产品词+review，比如smartphone review或者tech media smartphone review,出现的都是一些科技媒体的测评如下图所示,这样我们就可以点开文章,去找写文章的编辑主页去查看联系信息。

另外也可以设置下search setting跟advanced search(高级搜索)，可以按最新发布时间来筛选。

Search setting主要是可以设置每页可以出现多少个条内容,一般默认的是10条左右,我们可以设置为100条，这样就会在每一页显示100条内容

Advanced Search(高级搜索)科技设置的内容就比较多了,可以设置语言,区域,时间等,filetype等,对于筛选搜索内容非常有帮助,建议大家可以设置不同的时间跟区域去尝试搜下

第二，介绍给大家一个非常强大的工具Rocketreach,简直强大到逆天。

Rocketrearch网址：https://rocketreach.co
Rocketreach谷歌插件短链：http://bit.ly/2Xxm3Eh

接下来看看Rocketreach如何找到编辑邮箱的？打开网页如下图所示，比如就以上图中Zdnet编辑Eileen Brown为例,输入她的名字在下面搜索框中,下图会出现她的一些信息如下图所示,可以看到头像,跟是Zdnet的编辑，location以及contact info以及很多的社交媒体账号，点击是可以进到她相应的社交媒体账号。

后面有个”Get contact info”按钮,点击试下会发生什么呢？如下图所示，出现了这个编辑的邮箱跟来联系方式, 邮箱后面还是”Best professional”标志,说明是经常用的被推荐的邮箱,关于邮箱是否邮箱,其实有很多验证方法,比如用hunter,email tester等工具，会在下面讲到。

下面有个View Lookup details，可以点击看看会出现非常详细的信息,如下图所示，我们可以选择被标注best professional的邮箱尝试联系,如果邮件没有回复也要尝试在社交媒体上发私信给她, 就是借助多方位的工具争取取得联系

另外我们可以看到Rocketreach下面有很多的选项可以筛选,比如Job title,employer,location，education以及company等,可以很方便我们筛选想要的媒体,我们也可以直接在company下面按钮，直接输入要找的科技媒体,比如输入Cnet科技媒体

就会出现许多Cnet的编辑如下所示,我们可以有选择性的去找一些编辑,另外需要注意的是这些筛选条件是可以同时筛选的。

Rocketreach插件的用法就是你打开编辑的领英账号页面,点击rocketreach插件按钮,就会出现编辑相关的联系方式如下图所示

另外我尝试了,只有打开领英的主页时,rocketreach插件才会有效,打开编辑的facebook或twitter主页面时，抓取不到联系方式。

在下篇文章继续介绍其他几种方法如何找到科技媒体编辑的邮箱,其实道理都是一样的,你学会找科技媒体的编辑的邮箱,也可以用这些办法去开发外贸客,联系deal折扣网站编辑的联系方式

在上一篇的文章中主要介绍了在科技媒体站内通过关键词搜索找到相应的编辑或者主编的个人简介获取个人信息,比如邮箱,社交媒体账号等,以及通过第三方工具Rocketreach来获取邮箱等信息，详情可以参考如何查找海外科技媒体编辑（一）

今天继续介绍其他的几种方法获取科技媒体编辑或者主编的邮箱,社交媒体账号等信息,从而要求其做产品测评,提高产品的曝光跟知名度,对于提高网站谷歌排名等都是有很大的帮助。

第一，利用领英（Linkedin）查找,配合Sonvio,Geteamil,Rocketreach等插件工具

领英其实一直都没大家所忽略,其实功能是非常强大的,大部分知名公司以及编辑,主编大都可以在领英上找到相对应的信息,领英毕竟是家求职类网站,大部分信息可信度还是挺高的。

a. 最简单的就是直接在领英搜索框中输入你想要找的科技媒体名称,比如以cnet为例, 如下图红色方框所示有1432个员工目前在cnet雇员。

可以选择公司,我们目前就以Cnet科技媒体为例,另外也可以选择Location，学校, 行业等等其他方法筛选一下，找出最符合产品的媒体测评人

比如我们选择location是美国并在cnet工作的编辑或者主编，会出现几百个符合筛选条件的，我们可以看下他们的姓名，职位,公司以及地点等等，比如就以下面第一个Eric Franklin为例,复制他的名字到cnet网站中去,看能否找到他写的测评文章

在cnet上可以搜到这个人的个人主页,主要包含简介,社交媒体账号,职位以及地址等详细信息，也可以看看这位主编之前写过的一些文章是否跟你的产品相符合, 是不是科技产品爱好者等等，也可以去逛下他的社交账号,从而更多一些了解。

假如上图中这个主编Eric Franklin是你想要找的媒体测评人, 接下来告诉你怎么获取他的邮箱, 用Snovio, Getemail以及Roeketreach插件,链接分别如下：

Snovio短链地址：http://bit.ly/31SZ1Xx
Getemail短链：http://bit.ly/2FyeXVD
Rocketreach短链：http://bit.ly/2Xxm3Eh

之前Hunter插件也是可以导出来邮箱,只要打开领英的个人主页界面。后来应该是被举报泄露隐私吧, 现在暂时不能使用了,但hunter的功能真的是超级强大,下文会详解

下图就是Eric Franklin的领英个人主页, 安装好了插件之后,就点击一下插件，看能不能出现这位主编的邮箱：

a. 先以Rocketreach插件为例,点击安装好的这个插件,就会弹出下面的信息,可以看到显示了这位主编的工作邮箱,私人邮箱,甚至电话号码也显示了出来,还有一些社交媒体账号

点击上图中的View lookup details,就会出现下面非常详细的一些联系方式，看到best professional在邮箱的后面,说明邮箱目前还是有效的,再用的。上面还有他的电话号码,我们也可以用whatsapp尝试加下,看能否找到

另外邮箱是否有效等可以用hunter或者email tester验证下,等下会详解

b. 再用Getemail插件试下,会弹出下面邮箱,可以点击下面的Go to dashboard查看更多的联系方式

点击上图的邮箱,可以得到更多的信息,比如如何获取这个邮箱的以及是有效的邮箱等

c. 接下来点击Snovio这个插件会出现什么结果呢？可以看出下面是Snovio的插件导出的邮箱,跟Getemail跟Rocketeach的不太一样,我们可以都把邮箱保存下来，后续验证邮箱的有效性，不过据说Snovio导出的邮箱结果没有Rocketreach跟geteamil准确些,可以作为一个参考。

当然这3个插件不止仅仅导出领英主页的邮箱这么简单,还可以根据域名找出邮件,验证邮件等等非常强大的功能, 可以好好研究下。

另外,在领英上除了直接输入科技媒体名字之外,我们也可以输入职位头衔,公司选cnet来筛选,比如输入在cnet工作的编辑,投稿人等，都是可以的

第二, 就是反向查找主编的联系方式,比如在cnet上发现了一位编辑，之前做过的产品测评,跟自己的产品很相关,我们就可以复制他的名字到领英上,看能不要找到,找到之后打开主页就用第一种方法用3个插件把邮箱找出来

就比如以Jason Parker为例,复制名字到领英上去搜索，在下图中可以看到在领英上是可以搜到这个主编的名字的。

打开他的领英主页,就可以使用刚刚讲到的Getemail,Snovio以及Rocketreach插件去获取他的联系方式,比如邮箱,社交媒体账号等等。

第三, 可以直接去看科技媒体网站的about us或者contact us,上面一般会有说明以及附带的邮箱,电话信息等，比如还是以Cnet为例

第四,可以利用hunter插件去找对应的联系方式,这种一般是泛找,直接打开科技媒体网页之后,hunter插件会自动抓取到很多的邮箱

hunter 短链地址：http://bit.ly/2ZLD3no

比如还是以cnet为例,打开cnet科技媒体页面之后,点击hunter插件可以看到抓取到525位主编的联系方式，有的还带有职位说明以及电话号码等

另外hunter也可以按照域名搜索,直接输入域名,会抓取到这个域名相对应的邮箱,职位等等说明，也可以把搜索结果批量导出来,但这个功能就是付费的啦。

hunter还支持邮箱验证是否有效，比如以 joshua.goldman@cnet.com为例，可以看出下面验证结果是有效的并会告诉你邮箱出现在哪些页面上

另外也可以使用Mailtester,以及上文提高的几个插件都支持邮箱是否邮箱验证比如还是使用上面那个邮箱在Mailtester上的验证结果也是有效的,如下图所示：

第五, 对于博客或者不大的科技媒体，可以通过whois或者查看源代码的方式查看邮箱

whois可以看出非常详细的信息，注册的IP&邮箱以及电话等等非常详细的信息,比如以http://tomsguide.com博客为例,在whois输入这个域名，是可以看出很多信息的，我这里只截取了注册时的邮箱跟电话，如下图所示

另外一种通过查看源代码的方式也是比较适合比较中小型的网站,这里还是是Valuewalk为例子试一下如何操作。
第一，就是打开Value网页,鼠标放在空白处（一定放在空白处）点击鼠标右键,然后选择”查看网页源代码”

然后我们按 CTRL+F键查找输入mail查找，可以查看到邮箱

第六,就是直接在谷歌上搜索查看对应联系方式

比如还是以http://Valuewalk.com科技媒体为例,可以在谷歌搜索框中搜索”mail to:http://valuewalk.com“或者”email:http://valuewalk.com“,其实也是可以找到一些邮箱的，如下图所示：

另外也可以使用谷歌Inurl,intitie,site等指令快速查找,比如在谷歌框中输入

Inurl:conact us site:http://valuewalk.com
intitle:contact us site:valuewalk.con

也可以很快找出联系方式,如下图所示：

Site指令是指前面搜索结果在site后面的域名里面找
intitle的意思是Intitle后面搜索的关键词会出现在标题中
Inurl的意思是Inurl后面搜索的关键词会出现在Inurl的链接描述中

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站外流量不是单向的，更讲究多渠道布局，不是说只做deal, fb,谷歌这些单渠道，单渠道转化有限，各大网站本身有很强的SEO属性

站外多渠道布局有哪些？

官网是一个很重要的站外来源，在你listing上宣传你产品多好的时候，在你说明书或者listing不太了解的话，就会去你官网，不要做的非常粗糙

视频网站-网红营销-操作复杂，有趣味的产品

美妆，服装，炫酷产品-大V，达人

Deal简单粗暴-打折

SEO-除广告，自然排名非常高的，搜索引擎，listing，博客，视频，自动排到很高的位置

目前大的网站，FB,AMZ,youtube,twitter,基本亚马逊都是排在第一,因为亚马逊的权重非常高，如果你的内容一旦被这些大网站收录了，有这些站外背书，你的内容权重+这些网站搜索权重就会更高，用户对这些网站信任度更高，亚马逊，推特，官网，到处在推你的产品，可信度就比较高，相当于PR

多渠道布局的好处：对于站内转化率很大，不仅有流量增强效果，还有很强的背书效果

如下图

可见多渠道布局的好处，根据不同渠道用户特点，把同一件事情分割包装，把内容po到这上面，通过不同网站的内容互导

爆款-选好时间点，活动只在今晚，让这些流量集中在今天晚上曝光，适合单品或者爆款

如下图，长时间内容制作，内容营销，文本相关度，SEO基本技术逻辑，持续引流，持续有一个非常好的活动，在各个渠道形成闭环，形成平稳的策略

FACEBOOK VS 国内的微博

加了很多粉丝，好友，看的人只有个位数，综合判断历史推文，互动，转发，参与，综合的用户反馈，给你账号和推文一个权重，决定你发的东西有多少人能看到

如果质量好，大部分人都能看到，内容差，不管多少好友，一点效果都没有

Fb 活跃的是互动的话题，参与的东西，发起一个市场调研，卖家做市场调研，预热，用户喜欢这种话题，向用户传递信号，这个产品即将上线，对于账号表现，互动有很大帮助

Fb-找国内的一级代理商，开企业账号，稳定点

独立站，品牌官网营销–开企业账号，更安全一些，对个人信用卡要求高，企业账号报表详细一些，花了钱，你可以reach 到很多人，如果你触达到100万人，只有1千人参与互动，说明广告用户非常差，重内容的平台，让用户参与进来，互动，交朋友

但是fb成人用品是不能打广告，国内一个卖家，做了很好的社群运营，fb上帖子的互动率非常的高，只能去运营自己的粉丝，老外比较开放，互动率很高，选到了比较好的点，账号表现好，流量稳定，做内容和质量的平台，疯狂加人，加群在国内这种野蛮方法，在国外行不通

Youtube 视频营销

小视频，短视频播放量，代入感强

纸巾，水–核心，差异化卖点，形成很高播放量很难

大疆，每个视频都上百万浏览量

大部分视频比较有趣味性，娱乐性，很有自己的特点

开箱视频-使用复杂，零配件多，让红人介绍使用，视频解说，对用户来说非常有用，偏向于品牌的曝光，直接给你带来的订单转化不多，品牌植入，让客户有个概念

youtube视频可做内容，打折的-亚马逊listing链接-精准流量-路径不要太长，普通宣传-不是很精准-官网上过滤不精准流量-landing page；

搜你产品关键词–找红人–要谈很长时间的，慢慢积累的过程；

站外deal-正好在打折–很便宜，就买了–加速购买，扩大购买–减少用户决策时间，加大用户的群体

Slickdeals 门槛比较高，站外是有没有资格的问题，严选产品，大牌折扣，综合表现

VIPON 要求卖家，至少把折扣弄到50%以下，大部分是新品，让利，让购物者来尝试你的产品，新品大促，让大家参与进来，适合中小卖家，产品不多，没有review,自然转化率低，用户比较精准，形成额外的导流

爆款，上广告，短时间形成大量的订单，冲排名，稳得住，deal站–持续稳定的订单，每个基础套餐

冲排名-大量订单来冲-上最好位置的广告；

莫名其妙没订单了，ppc高-短期打折促销，重新激活产品排名

deal站-可以打折清仓，但是不要每天处于打折清仓的状态

国外的网红营销

国外长时间经营，粉丝粘性高，ins上最大的网红，卡戴珊

找网红有很多第三方平台

大网红费用也高-产品，库存，费用支出是否能扛得住找大网红，不用盲目去找，不要找有2000多万粉丝的

你卖5美金的东西，请2000万的网红代言，有点扛不住，要精准，不要盲目追求粉丝量

成人用品，家居–有一些美国家庭主妇都是网红，几万，十来万粉丝，但是精准，就可以去找

站外SEO-自然流量

论坛，博客，大量出现的文字内容对SEO都很有帮助，SEO最主要的就是内容，请内容类大V帮我们写内容，相当于做测评，给他产品，就这个产品发表意见，内容只要被搜索引擎收录，被用户看到，长期形成内容的正面积累，用户关键词跟你非常相关，会优先给你推，这是免费的流量，自然流量不花钱，但是自然流量需要很长的时间铺设

独立站，官网导流

看看Anker怎么做的，详情页，把亚马逊的星级带过来，best seller ，新品放到官网，在详情页展示

1. 直接购买 2. 亚马逊购买 ，对品牌背书非常好的用户体验

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那我们接下来看看大概每种亚马逊站外推广的详细构成以及主要头部的平台有哪些,现在亚马逊站内的流量越来越贵,在做好站内listing运营优化的同时,配合好做站外推广共同协作,也可以多去看看竞品做了哪些的站外渠道,在前面不知道如何做站外推广的时候多去看看竞品的,比如youtube上有哪些网红在帮忙评测带货,有哪些媒体博客在出评测的文章,在做哪些deal的渠道等等。

第一个常见的亚马逊站外引流主要是网红营销的这个板块,尤其是目前流量越来越贵的前提下,在广告转化成本居高不下转化越来越差的情况下,内容营销越来越受到出海品牌方的欢迎,一是内容具有可持续性,不像广告停了,流量也就断了,二来可以给品牌很好的安利种草,从而影响到用户的决策购买转化,三来也可以对品牌做一些SEO的背书,现在大家在购物产品的时候尤其是对于高客单的价格,用户的决策购买路径都是多触点的,比如可能是先看了品牌方投放的广告,对于产品有兴趣的话,那就会在谷歌或者youtube上去搜索,或者第三方的一些评价网站比如sitejabber或者trustpilot去看看其他用户对这个品牌的一些评价。

如果在网上搜到品牌方的内容比较有限的话,可能会影响消费者的购买决策尤其是对于那些高客单价的产品,也有在之前的文章中提高到,整个电商的购买路径就是那个AIDA营销漏斗模型,从开始的曝光,产生兴趣,决定采取行动到最后购买,复购,推荐的环节。

那其实可以看到在过去的几年,网红营销influencer marketing的趋势一直在持续增长,影响网红合作的主要因素有内容的质量,以及与网红受众的匹配度,网红的粉丝/互动率等基础指标的数据。

那其实在网红营销过程中,也会经常遇到一些常见的问题

• 本地化差异认知难：地方文化,区域特色不同,网红营销内容需要进行本地化
• 效果评估缺乏标准：品牌曝光,转化缺乏统一的入口,难以进行有效衡量
• 网红价格层次不齐：地域,经济,粉丝,转化,类型等多方印象,行业价格不一
• 网红匹配与掌控难：数量多,分类杂,如何获得与品牌调性匹配的网红并实时了解其状态

网红筛选,维度主要包括三个方面：

• 一是目标的明确与预算的合理设定,由预期目标,区域设定,预算分配
• 二是从产品角度,清楚产品受众,KOL定型,观察目标受众与KOL的粘着力,
• 三是深度数据观察背后数据,科学计算定型后的KOL粉丝与产品受众的重合度

网红合作的衡量因素主要有哪些呢？

网红衡量主要因素：

• 粉丝量：网红的宣传价值直观呈现
• 观看量：反映一个视频曝光量的有效参考指标
• 观看保有率：观看视频的深度
• 观看时长：单日总观看时长
• 粉丝评论：评论的好坏是对网红营销的内容反馈
• 点赞量：内容在受众中好感程度的评判指标之一
• 点击量：监测从视频曝光到点击链接的转化
• 转发量：粉丝自然转发,分析粉丝热爱深度指示
• 粉丝互动率：鲜活网红的标志需要二次分析
• 下载量：通过链接直接下载需要借助工具统计
• 投资回报率：网红营销的性价比需要综合衡量

在目前衡量标准不一的背景下,粉丝量,观看量,评论等指标是效果衡量的有效参考因素,正确的理解与合理的分析,可以使网红营销以更科学的方式开展,从而获得高性价比

观看视频的深度：（例如10分钟的视频时长,观众保留率如果是50%,则代表观众观看停止的平均时间点在5分钟前后）,观看保留率是衡量视频内容逻辑构思,创意设置等内容热度的重要提示

投资回报率：以视频的曝光,点击,下载,留存,LTV以及长尾价值计算,对网红视频平均价格进行估算,以便广告主更加直观的分析网红营销视频的ROI），正确看待网红营销价值

红人营销是一个比较长期的过程,有很多卖家朋友也有说自己找了几位网红合作,效果没有达到预期,是不是自己的产品不适合这个渠道呢,这也是很多卖家朋友都会遇到的这个问题, 其实网红的类型也是分为很多种的,有些网红粉丝量庞大,视频观看大但转化效果可能一般比如UT等, 这种网红就基本上是处于营销漏斗的上层awareness-insterest的阶段,在做新品发售的时候,如果我们的目标是快速的把产品推出去,让更多而人知道,转化不是唯一的考量因素时,那我们就可以安排比如20-30%的预算给到awareness的网红,。

接下来是一些比较垂类的可以引导用户购买决策的网红比如那些review的视频,best系列视频以及对比视频等,这个前期也是需要卖家自己去测试的,没有数据的积累也很难说那个网红的带货好跟坏,而且影响用户决策购买的影响因素也比较多,跟落地页的搭建,品牌的知名度等也息息相关。

那么如何开发红人资源呢？

常见的方式主要有第一就是手动开发,根据一些行业的关键词或者直接找给竞品合作过的,在youtube/instagram或者google直接搜索, 第二就是用一些网红工具,这样比较快速些,第三也可以跟其他类目比较接近的小伙伴做一些资源置换。在之前的文章中也写过网红的开发方式可以参考下海外网红营销分享会

这里面有个比较取巧的办法衡量网红带货效果的好坏就是多去找那些给竞品做过不止一个视频评测的网红,甚至是2-3次以上多次的,一般网红能给某个品牌连续出评测视频的,那也能说明这家品牌对这个网红比较认可,而且这种也更能引起fans的转化,我们在后续跟网红合作中,也尽量可以让网红帮忙多产出一些视频

开发好网红资源后,接下来就是写开发信,在第一封的开发信我们的主要目的就是把邮件成功的发送到对方的邮箱里面去,所以尽量选用国外的邮箱服务器比如outlook, gmail等,另外在发第一封的时候尽量不要在邮件内容里面放很多链接或者图片素材以及Free等明显的字眼,这种很容易就被对方的服务器给拦截。

• 要确立明确的推广地区和预算,确立推广地区很重要,首先关乎你的用户群体,你的产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本，其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟KOL的量级是否匹配，不做无用之功。
• 分析你的用户跟网红的匹配度,网红的受众是不是跟你的产品是同一批受众,比如不能找一个都是女性粉丝的KOL去推广男性用品。
• 要有明确的推广周期跟计划, 需要提前规划source KOL红人资源，并为每个KOL制定测评上市的时间,形成矩阵脉冲传播,这个就需要你对KOL有很强的管控能力。
• 就是一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方,最好有个统一的传播口径，讲产品主要功能给用户讲透彻

在发邮件给KOL的邮件中，以下内容最好附带上：

• 产品名,图片跟链接
• 价格（如果客单价高最好写上）
• 推广时间
• 差异化特色（宣传点或优势）
• 激励性措施（非常重要，一定强调能给KOL以及他的粉丝带来什么好处）,
• 比如多提供免费样品做Giveaway,粉丝参与度也高,或者强调专门生成独特Speical discount code,让他的粉丝享受优惠等等。

网红的衡量因素具体可以看看Kimi小熊之前写的文章如何衡量KOL网红营销的ROI？一直以来都非常感谢小熊Kimi的帮助,无论是积极在群里回复其他小伙伴的疑问还是每天辛苦都把群内小伙伴的聊天内容精华整理到出海指南（南溪和他的朋友们）知识星球里面去。小熊Kimi的公众号是外贸小巨熊,内容非常干货,大家可以多关注。

03 PR博客媒体营销

科技媒体：这类博客主要关注科技行业的新闻、趋势和评论，比如TechCrunch和Mashable

新闻博客：这类博客通常由新闻机构或记者创建，主要发布新闻报道、分析评论等内容，比如CNN的博客

文化/个人博客：这类博客由个人创建，内容涵盖各个领域，比如博客园和WordPress

Top 科技媒体博客类型

• Product Reviews 产品测评：这是和媒体合作最常合作的一种方式。由品牌方寄样给记者编辑，他们会对产品进行为期一周或一个月的测试使用。测评时长和产品使用复杂度以及记者编辑的个人日程有关
• Best Products/Shopping Guide 产品系列推荐：记者编辑在对某一垂直类目的一些产品进行对比横评后，会选出最佳的产品推荐给读者，此类的文章除了Best 系列还有购买指南类
• Deals 电商平台的折扣帖：媒体Deal是媒体网站内专门发布第三方电商平台的一个Deal帖子或者Deals Round-up文章的一大板块，很多网站都设置Deal板块
• News 新闻通稿，顾名思义就是预告和宣发即将要到来或正在发生的事物，具有真实性及时性的特点。很适合新品上线前货刚上线时集中发布

关于如何开发媒体博客资源,下面比较简单列了几种方式,具体的可以参考之前Maria的文章5000字长文带你全面了解PR媒体营销,写的会比较详细。

04 Deal营销

Deal是亚马逊引流常见的手段之一,主要用于在新品发售或者大促,清库存的时候，deal的话一般有以下四种,deal主页红人博主,群组deal贴,deal网站以及媒体的deal,像一些大的deal网站比如cnet, kinja等都有自己的deal版块,最近cnet还开发了shopping的插件,可以抓取网站上的coupon信息做联盟，其实很多的头部的媒体跟KOL也是做联盟的赚的盆满钵满。

我们目前也有发亚马逊站外deal的服务,有需要的小伙伴可以添加微信nanxizhanwai

4.6 Amazon Influencer红人计划

亚马逊影响者：是在社交媒体上拥有大量粉丝的人,任何类别的影响者都可以参与该计划,必须拥有youtube,instagram,tiktok或者facebook账户才能获得资格

亚马逊影响者计划：是亚马逊联盟的扩展,它将网红的产品相关内容带到亚马逊以帮助客户研究he发现感兴趣的产品

通过红人制作品牌内容缩短消费者决策链路:

• 内容端：种草+割草形成种割一体
• 红人端：KOC+KOL矩阵传播结合意见
• 品牌端：商家产品+服务赋能,达到品效合一
• 消费端：品牌认同品牌感知消费决策

做亚马逊站外一个难点就是效果不太好追踪,之前小熊Kimi也在知识星球总结了亚马逊如何追踪红人的带货效果,主要有下面的四种方式。

亚马逊如何追踪红人带货效果(除开播放量，互动,涨粉等这些直观的数据)？#KOL# 

• 1.Code使用情况
• 2.亚马逊联盟订单数据(红人提供)
• 3.卖家亚马逊后台归因链接追踪到的数据。(通过归因链接查询到的数据会有缺失，实际上点击量，销量比查询到的会更好)
• 4.红人帖子上线后站内流量变化，产品排名变化以及品牌词搜索变化(亚马逊后台的品牌分析可查询)
  那其实可以用亚马逊的品牌引流计划amazon attribution,在后台品牌那里有个亚马逊品牌引流计划，金额平均为由 Amazon Attribution 衡量的非亚马逊营销活动（例如社交媒体、搜索和展示广告或电子邮件）带来的商品销售价格的 10%。您引来的流量越多，您赢得奖励的机会就越大。该奖励将作为未来的销售佣金存入您的账户

亚马逊品牌引流计划主要分为三步：

另外经常有小伙伴问亚马逊品牌引流计划是不是跟亚马逊联盟相互冲突，是不是只能选择一个,这个目前是没有冲突的 亚马逊品牌引流计划主要针对卖家的奖励,亚马逊联盟主要针对亚马逊联盟客publisher的返佣,两者是都可以得到的如果联盟客是在你给的amazon attribution归因链接的基础上生成他们自己的联盟tracking links.

目前也建了亚马逊/独立站,联盟营销,网红营销以及Tiktok Shop的交流学习群都是纯卖家,非常活跃交流遇到的一些问题跟经验,欢迎添加微信：nanxipeng或者扫描下面二维码加入

目前南溪（出海指南）也有承接亚马逊周边服务以及外模拍摄等

发fb deal group（保底单）以及deal site,添加微信：nanxizhanwai

深圳专业外模拍摄服务,添加微信：michellelovesunshine

需要专业精细化Youtube/INS/TK KOL/KOC达人带货,添加微信:DAXIUo  备注南溪推荐有Offer

目前我们也收集整理了全网最新最全最低（最高优惠$200）专属亚马逊（H10/卖家精灵/SIF关键词等）/Tiktok(Fastmoss/Kalodata)等周边营销工具优惠码,会时时更新最新折扣优惠,欢迎有需要的小伙伴收藏

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一、站外秒杀往往会导致转化率低，进而影响Listing权重。 

站外秒杀可以通过聚拢效应短时间内为Listing导入大量的流量，进而带来多于平时的订单（如果你的价格有足够的优势的话），（当然，如果价格足够有优势，站内也可以产生大量的订单。只不过是很多卖家面对站内不愿降价，到了站外，高折扣比例之后的低价反而成了他们觉得理所当然的合理之举），但订单数量增长的同时，很多卖家疏忽了一点，那就是转化率。 

站外流量往往不精准，这就会带来一个后果，转化率低，而如果转化率低，就会造成该Listing在亚马逊系统中的权重下降。 

比如，站内转化率在15%的Listing，可能在站外只有5%的转化率，如此一来，亚马逊系统记录的权重就会偏低，这就是很多卖家参加完站外秒杀，经历了短时的狂欢之后发现订单更少了的原因。 

所以，在参加站外秒杀之前，你一定得把这个逻辑想明白，看自己是否真的能够接受转化率下降权重下降这一可能的结果。 

二、参加站外活动过程中，掉进服务商挖的坑中。 

有些卖家为了清货或者其它目的而找服务商参加站外活动，原本10美元的产品，为了挽回部分成本，想着哪怕只要收回5美元也行，但和服务商接洽之后，服务商的建议是，单价太低的产品没人要，你要这样操作—把售价提价到20美元，然后打6折，卖12美元，如此一来，售价高，更好卖。 

你觉得开心，打折清货还能卖出高价，何乐而不为呢？ 

服务商开出自己的要求：12美元的销售中，你要付3美元的手续费，并且把高出预期的7美元也给服务商分5美元。 

你同意了！这已经是比自己预期更好的结果了呀！ 

然后，你调完价格，一个晚上，出了200单，你开心得合不拢嘴。服务商要求你结算一下这200单的佣金，你结算了，每个订单给服务商支付了8美元。 

然后，你还想着再来个第二波，不成想的是，开始陆续有退款订单，大批量的退货订单，200个订单，全部被退了，你联系服务商，发现已经被拉黑了。 

再然后，你的账号被移除销售权限，移除的原因是：系统判定你刷单了。 

为什么明明是站外却成了刷单呢？为什么服务商把你拉黑了呢？ 

原因很简单。 

这个所谓的服务商哪有什么站外资源，不过是有一个刷单系统而已。你看到的200单，都是通过他们刷单系统刷出来的，他们一边收取你的佣金，一边对各个订单申请退款（或者，压根就没付款，采用COD的方式或其它方式来欺骗）。 

你可能很生气：这人怎么不讲武德？！ 

你和一个做灰色擦边球生意的人谈道德？人家脸都不要了还有道德？呵呵。 

以上两点，都是关于参加站外活动时你要警惕的坑。 

当然，最近的运营中，还有其它的坑需要你注意，比如，不要轻易的投诉别的卖家，无论是跟卖、盗图、抄文案、商标专利版权侵权等等，虽然，保护自己的合法权益是合理的，但亚马逊系统现在莫名抽风式的无辜撤销卖家品牌备案的案例发生得太多了，一不小心就因为自己的举报而导致自己的品牌备案被撤销，实在得不偿失，所以，做此番操作时，你一定得谨慎一点。为什么要再做此番提醒呢？因为，就在我前几天的文章发出后，又有卖家向我求助此类问题。我也无解，我们自己的账号也身处品牌被撤销的境遇中，所以，只能再次提醒大家！ 

以上，希望对你有帮助。

①站外基础知识
②站外有哪些方式，如何用，有什么需要注意的地方
③哪些产品适合做哪些站外推广
④站外有哪些坑
⑤如何塑造成功站外案例(个人浅见)

前方高能！预警！！此文巨干！！！

一、站外基础知识

我们已经清楚的了解到何为站内，何为站外。一言以蔽之，Amazon平台内的流量皆为站内流量。如，关键词流量，广告流量，站内促销（LD DOTDBD等），品牌流量（如Anker）。而亚马逊平台外的所有流量则为站外流量。如，知名网站或KOL博客流量导入，Deal站或社媒Deal群组导入，EDM营销，线下活动流量导入等等。

因绝大部分的卖家并不能用到SEO、EDM、KOL、PR等方式，故我们在本文还是仅重点探讨站外折扣推广（Deal），以下简称站外推广，能怎样帮到绝大部分的中小卖家。

提两个问题：

1. 从Seller角度：为什么会存在站外推广需求？存在它的背后需求是什么呢？通过过去几年对接大量卖家站外需求，我将需求总结如下：
   A. 清库存 减轻库存压力，提升IPI值
   B. 拉排名 提升BSR排名，为站内操作打辅助
   C. 推新品 提升新品前期流量和转化，稀释刷单比例
   D. 站外带货盈利 这种较难，毕竟大部分站外是平本或仅有极小的盈利。FBM国内小包发货的方式为站外带货盈利的常见类型
   E. 冲销量 短期内大幅提升店铺销量，完成店铺和公司相关目标
2. 从Buyer角度：为什么会存在站外推广市场？它越发壮大的原因？
   通过长期和国外发帖红人沟通，以及观察市场演变，我将市场存在的原因总计如下：
   A. 任何国家的人民都对打折促销，对赚便宜有着相同的心理。能省一块是一块
   B. 亚马逊需要抢占市场份额，而折扣促销图便宜，是的真的可以吸引更多的非亚马逊用户通过站外推广Deal站或群组，培养潜在User在亚马逊上购买产品的习惯，华丽转变为Amazon’s User。
   C. 在亚马逊联盟（Amazon Affiliate）的刺激下，无数的流量拥有者（KOL）将更多的人脉转化为她的折扣购买粉丝，给她们发帖带来更多的联盟佣金（参考国内淘宝客）

在此普及一个小知识：亚马逊联盟 Amazon Affiliate
红人不分大小，拥有自己粉丝，自己发出的文章或者链接有人点击，就有潜力挣到亚马逊联盟佣金。我们以一个产品链接为例：

产品原链接：
https://www.amazon.com/dp/B08MF8K166

转化后的红人Gina的联盟链接：
https://amzn.to/3tPVGWU

任何亚马逊用户点击Gina的联盟链接，并购买产品产生交易额，Gina将能获得来自亚马逊联盟给予的联盟佣金。常见的佣金比例是成交额的2-4%不等（比2018年降了许多）。https://amzn.to/3tPVGWU这条链接里面带有亚马逊联盟的追踪代码，能够让亚马逊识别流量来自于那位联盟成员。该链接展开如下所示：
https://www.amazon.com/dp/B08MF8K166?m=A2V25U9KUAB2Q0&linkCode=sl1&tag=duckykids-20&linkId=8412cc7879551e7e4d1897b483f7ec94&language=en_US&ref_=as_li_ss_tl&fbclid=IwAR2dVnSNPKAnhyMNoVVM3q_iuD3Ew_0PJhy8SP97P1Zo80x5EQoLk-mLvK8

懂的IT代码的盆友能看懂，后面这一堆信息里是包含了链接来自哪里，是由哪位成员转化而来。

二、站外推广有哪些渠道，如何使用

常见的站外推广渠道，我将它们划分为两大类：

1. Deal网站（含官方网站&博客）
2. 社交媒体Deal群组或主页

Deal网站&博客
Deal站，即以发折扣信息Deal为主的网站。各个站点都有这样的Deal站。以下列举各站点最常见的Deal站为例：
美国：Dealnews 加拿大：RedflagDeals 英国：Hotukdeals
法国：Deallabs 德国：Mein-Dealz 西班牙：Chollometro
意大利：Bestdiscounts 日本：Webprice 澳洲：Ozbargains

这些Deal站每天所更新的信息全部为本国站点的折扣信息。这类网站的盈利方式来自两点：1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。

Deal站里，根据自己的标准不同，分为给钱就能上，和给钱加严格筛选上贴。
以美国为例，Dealnews基本是付费就能上。虽然现在也比之前更严格了，但总体来说上贴概率较大。而Techbargains是需要严格筛选帖子后，才能上贴。对于新品而言，不可能有机会被Techbargains这样的网站选中，那么选择标准较低的DN也是合适的选择。

社交媒体Deal群组或主页
社交媒体上的Deal群组或者Deal主页。站外发帖最常用的社交媒体平台有Facebook，Telegram，Twitter，Instagram等。以FB为例，在FB上有很多专门转发亚马逊折扣信息的Groups。群的管理员将收集来的Deal发到群里，群友根据自己的需求点击链接，跳转到该产品页面，使用code码完成下单。国内近两年出现在微信上的京东福利群，即为类似功能的Groups。

这类群组里的发帖人，我们俗称为红人。红人们的收入来源有两点：1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。这方面和Deal站是一样的，只是前者是网站形式，而后者是依托于社交媒体而生的群组或者主页。

我们团队独立联系US CA UK DE ES FR IT JP AU等9个站点的Deal站编辑或社媒上的管理员进行发帖。对这些站点有哪些网站，哪些Deal Groups如数家珍。Facebook不愧是全球第一大社交媒体，在US CA UK DE FR IT，最主要的推广渠道就是在Facebook上的Deal Groups。而在ES站点，当地最实用的社媒是Telegram。ES站点发帖最多的渠道是在Telegram上的Deals Channels，道理和FB上的Deals Groups相同。

那么，肯定大家会问，Deal站和社媒群组，哪个更好呢？

Deal站
Pros：日活流量大，曝光面大，相对更适合男性关注的产品，如电子、户外等
Cons：上贴门槛高，费用高，无售后，没效果服务商也没办法补救

社媒群组或主页：
Pros：价格明显低于Deal站，售后灵活，操作灵活，尤其是和女性采买产品，如家居、服装、母婴等，以及Deal站审核不通过的产品，审核门槛低
Cons：日活流量没有Deal站大，对男性关注产品较弱，如Auto类、常见的电子产品等

就觉得部分的站外需求而言，做社媒群组（FB Deal）的数量远大于做Deal站。作为服务商，数据显示，我们业务量的90%来自于各站点的FB Deal，低于10%来自于Deal站需求。我想决定因素并不是价格，而是我们在FB Deal这块售后以及服务会更加灵活，效果不佳时也可以通过沟通折后价，适当进行补救和顶贴（好吧我是打了软广 被你们发现了 hhhh 但是社媒Deal群组的服务灵活、性价比高的确是事实）。

当然，具体到某个产品适合做什么渠道，这个需要我看过Deal后给予建议。并没有一个统一答案给到，具体事例具体分析是严谨的服务方式。

三、哪些产品适合做哪些站外推广

站外Buyer和站内Buyer是完全两种不同的购买群体，在这一板块要和大家掰扯清楚，讲明白背后的逻辑。

站内Buyer：

绝大部分的站内Buyer打开亚马逊网页时，已经有了比较清晰的目标自己今天要来买什么，是带有明确需求的。因此，他们购买产品一定绝大部分是通过关键词搜索，收到产品曝光，点击，转化，完成订单。因此，决定站内出单的第一单因素是“需求”和“转化”。

站外Buyer：

与站内Buyer不同，一位用户来到Deal渠道时并没有非常清晰的目标来买什么。她们来到这里逛一逛，看一看，也许能淘到自己认为比较便宜的产品为自己所用。
那么最终刺激她能完成订单的核心因素有两个：1. 价格刺激 2. 自己可用的产品。Buyer不会为了纯粹的低价而去购买一个不需要的产品。同样，也不会因为看到一个需要的产品，而不管折扣好坏去购买。因此，站外出单好的因素有两个“价格刺激”和“大多数群体需要的产品”。

了解完两者的本质不同后，便不难得出结论。适合站外的产品绝大部分是大部分人能够用的上，且折扣力度较大的产品。

Deal的用户，如Dealnews/Techbargains/Bensbargains等，以男性为主。因为，这些网站上，男性感兴趣，能用的上，不太冷门的产品。同时加以折扣价格刺激，就能有机会带来爆单。
如：电子3C类、户外运动类、男性工具类等。

而FBDeal群组或主页的用户是女性为主，尤其是24-55岁的家庭妇女为主。因此，那些女性负责采买，且是家里经常用的上的产品，则为适合站外的产品。
如：家居用品，母婴用品，女装装饰物等。

作为一名软妹子，我还是挺了解全世界广大女性同胞的。全世界无论哪里，都是以女性更爱关注和购买折扣产品。女性天生会且热衷于对比折扣力度，也因买到物美价廉的东西能开心一整天，哈哈哈~ 所以啊，适合站外出单的产品里，女性负责采买的产品占到了大半，诸位看官可以就自己的产品对号入座啦~用尝试判断即可，并不负责。

四、站外有哪些坑 重点规避

作为一名“客户虐我千百遍，我爱客户如初恋”的站外服务商，一定要大家来一份做站外时的《避坑指南》。按照从易到难依次为：

Code码尽早设置，交给服务商之前最好能亲测code是否生效。避免服务商发帖后，因某种原因导致code无效而导致引入的流量转化为0，影响站内整体转化率。

重点雷坑：一定要注意Code和页面Coupon会叠加的情况！！我们见识过Coupon忘了关，导致叠加，产生巨大亏损的案例。此外，少量卖家会设置多个code码，发给不同的服务商使用。但请一定将Code码设置为“优先型”，避免Code与Code叠加造成折上折的经济损失。此外，Code码和LD或DOTD都可以叠加使用，在作站外时定要检查。

做站外时，请先有清晰的考虑此次做站外的目的是什么？是拉排名配合站内活动，还是减轻库存压力，再或者是冲刺每月的销售任务。

五、如何塑造成功站外案例(个人浅见)

小女子虽然深耕于站外N年，也深爱这一行，但我还是客观的说一句“站内为主，站外为辅”。站外应辅助于站内，而非主导站内。Beg me pardon，看官一定有大牛会说，市场应该决定产品，而非产品决定市场。的确，以Anker为例，绝对是站外主动站内，但那是极少数的极为成功的案例，且是以打Anker品牌为主的市场战略。

话说回来，站外如何配合站内其实在第一部分已经讲到，也就是站外存在的原因。在这部分，我只从亚马逊“坑位制”的角度谈一谈站外是如何辅助站内。

站外推广可以快速拉升排名，但这个排名并不稳定，很容易快速反弹回去。想必这是大多数卖家都经历过的站外推广经历。这背后的原因是BSR排名是以结果为导向的统计方式，而非路径。我们通过站外快速增加单量，来填补了站内路径出单的不足，快速冲到BSR某排名。如图所示：

根据亚马逊坑位置，BSR的排名是由订单多少所决定。订单按大块分为站内订单和站外订单。通过增加站外订单，可以快速增加总订单的量，从而改变BSR排名。站内流量带来的订单反过来会加强或稳住当天的BSR排名和对应的流量。而BSR排名和对应的流量，并不会增加或稳住站外的订单。于是，站外订单出现大幅下降后，总订单量大幅下降，BSR排名回落。如图所示，白色箭头方向代表订单流向，黑色箭头代表流量走向。

坏消息是，如果站外推一下就能稳定站内排名和流量，那还需要站内广告干什么？还需要刷关键词干嘛？注定一次推广不能坐稳高位。

好消息是，因站外推动的排名，如果能够持续10-14天，可以很大程度增加站内流量。以产品A为例：
4月10日，产品A的BSR排名为#200，每日站内订单为20单，站外订单为0。
4月11日，产品A通过做站外，站内订单为20单，站外订单为50单+，总计70单。BSR排名推进到#30。
4月12日-4月22日，通过多站外渠道持续放Deal，将站外订单每日控制在50单以上。
4月23日，取消站外推广，仅站内流量带来的订单达到将近70单，并在没有站外的帮助下稳住了BSR#30。

类似这样的真实案例，我经手过很多。上述例子是用非常粗鄙的数字来表达这套方法，但站外如何辅助站内排名已明确表达，希望能够提供一些启发。

站内为主，站外为辅，内外结合，攻防兼备。

哇，洋洋洒洒居然写了快五千字。之所以将这此文命名为《扒一扒亚马逊站外推广》是希望各位看官，仅用这一片文章能够对站外到底是什么有个全面的了解。如果该文译为英文我想应该叫, “The Brief Introduction of Driving External Traffic to Amazon”。

再次感谢大家的私信和宝贵建议，欢迎添加以下Ardis个人微信一起探讨

低成本、高转化的广告到底怎么做？有哪些你还不知道的广告产品？飞书深诺推出广告产品指南系列文章，让你快人一步，欢迎关注，收看广告产品指南系列内容。

愈来愈多的出海广告主已经开始抓住竖版视频广告的浪潮，积极尝试Meta上的竖

月活超10亿的TikTok是目前最受欢迎的社交媒体平台，越来越多的消费者倾向于在TikTok上获取购物灵感。背靠强大的流量池，已经有许多电商广告主注意到TikTok的引流效果，趁着亚马逊的大促节点通过TikTok渠道进行站外引流是收割流量，从而促进销售转化。

今天飞书深诺王牌优化团队将以现在如火如荼的Prime Day为例，讲解如何用好TikTok抓住亚马逊的促销活动节点，通过提前布局+品效协同策略，取得销售突破。

TikTok上#primeday的话题已达到705M的观看量

如何利用TikTok提前布局？

通过企业号运营+增粉+原生内容加热——沉淀粉丝资产，打造长期品牌经营阵地。作为品牌在渠道的一个主要发声阵地，企业号的建设和运营可以为广告主提供用户和内容价值，为后续大促的转化蓄力。

具体做法：

• 分阶段长效运营企业号
• Spark ads + Community Interaction+企业号=增粉

    小预算多频次投放增粉广告以积累粉丝

• Spark ads + Video View=内容加热

    多方向测试，结合后台数据分析，兼顾品牌理念

    与用户喜好，持续产出优秀原生内容

粉丝点赞、分享或评论视频的可能性高出1.9 倍；

观看品牌直播的时长多5.4 倍；转化可能性提升 2.5 倍

品效协同打法提升大促ROI

相比仅投放效果类广告，同时投放品牌广告和效果广告带来的转化率提升超过200%，品效协同的打法在实现更低的转化成本的同时，大幅提升了最终的转化率。接下来让我们一起来看看在Prime Day这样的大促期间应该如何利用品效协同策略和多产品组合策略来规划广告投放：

1.   预热阶段——面向所有潜在用户最大范围的告知促销活动，传递优惠信息

产品选择：Reach and Frequency/In-feed ad（Reach）

添加倒计时贴纸等创意组件优化用户体验，提升点击率

2.   大促阶段——多产品组合打通全营销链路

产品选择：

• TopView + R&F= 最大化触达人群，提升用户渗透率
• 效果竞价广告+ R&F=品效协同，帮助品牌拓展人群和提升转化
• 针对引流到亚马逊无法追踪的痛点，尝试Instant Page
• 借助企业号受众来创建自定义受众，网罗相似受众，进行再营销

绑定TV和R&F扩大触达人群范围，实现最大化触达平台用户和实现品牌大曝光,保持人群不高于两次的触达频率。

R&F广告触达过的人群，在转化效果表现上会优于未被品牌广告触达过的人群

针对到站流失率高，追踪站内数据难的痛点，建议使用中间页进行模型收集，一方面筛选更有意向的潜在用户一定程度提高转化率；另一方面也是将这部分有价值的用户数据留在站内。

3.   维热阶段——持续促销期延续活动热度，持续收割流量与流量

产品选择：

• In-Feeds Ads
• 创建品牌广告（TV/RNF广告）触达用户、互动用户以及网站访客人群包

     再营销激活潜在转化意向

附素材建议：

• 使用生活场景减少用户对广告素材的抵触感，建立品牌认知度及品牌形象
• 作为企业号素材投放可使用系列化尾帧减少差异，优化品牌透传性
• 运用符合TikTok平台调性的快节奏bgm+运镜转场，提升用户观感
• 使用大量推拉镜头全方位展示产品卖点，运镜切换搭配开箱展示突出产品
• 开箱和评测等UGC视频更原生，提升用户代入感
• KOL视频表现佳，可尝试通过不同领域的KOL破圈，提升互动率
• 带上热门话题标签，黄金前3-5秒产品露出，清晰展示产品信息
• 重点强调产品卖点及促销信息，刺激用户购买意图

除了TikTok广告投放，飞书深诺王牌优化团队能提供全链路全行业的优化运营专家为出海企业提供针对性的媒体代投策略、系统性的代投服务和全程顾问答疑。通过遍布全球各个地区的顾问团队，200+专业优化师提供7×24小时、多语言、跨时区支持，对客户问题提供高效反馈，并产出阶段性复盘报告，帮助企业及时调整优化策略；更有优质代理资源及营销技术产品赋能，协助出海企业轻松应对投放挑战。

想尝试站外流量，可是免费的站外流量短期很难带来很好的效果，站外的付费流量又太贵了，甚至有的品ROI连1都难以达到。

总而言之，流量越来越贵，但是有一个免费的流量入口却可能被卖家忽视，那就是Amazon Post。商家利用好Amazon Post，可以为店铺积累更多新粉丝，带来更多流量和销量!

这篇文章将带大家了解Amazon Post的一些基础知识，分析它存在的优势，这样你才知道是否值得花时间去尝试。

— 1 —什么是Amazon Post?

Amazon Post类似于社交媒体的帖子，卖家可以在Post板块策划和发布品牌和产品相关的帖子。

对于卖家而言，Amazon Post通过使用引人入胜的产品图像和有效的内容为您的品牌提供最大的曝光度和认知度。同时激励和教育购物者更多地了解您的产品，增加他们对您品牌的兴趣，并通过提高忠诚度来重复购买。

对于购物者而言，购物者可以通过Amazon Post来帮助他们发现新产品以及了解品牌的最新动态。还能直接点击帖子关联的产品链接跳转到详情页购买产品。

目前Amazon Post板块只对美国亚马逊品牌旗舰店的卖家开放。欧洲暂时未开放。

网址：https://posts.amazon.com/

— 2 — 尝试Amazon Post的4个理由

1.增加产品曝光量

您发布的帖子可能会出现在您品牌的 Feed(brand’s feed)、详细信息页面(detail pages)、相关产品的 Feed(related products) 以及基于类别的 Feed 中(category-based feeds)中。

相当于多了一个免费的曝光渠道。如果您的竞争对手没做Amazon Post，而你做了，那您就增加了获客的机会。

这里重点讲一下基于类别的 Feed。亚马逊将自动为您的帖子添加产品有关的类别标签。

如下箭头所示，点击类别标签可以让购物者进入与该类别相关的所有帖子。不仅有你品牌的帖子，也有竞品的帖子。

这也就意味着客户在浏览竞品帖子的时候点击类别标签也能发现您的帖子，让您有机会从竞争对手那里吸引客户，给您的产品带来更多曝光。

且这些浏览帖子的人都是无比精准的客户，如果您的帖子文案和图片有足够吸引力，那你的品就能从众多竞品中脱颖而出，增加客户通过帖子点击您详情页的机会。

因此，请长期坚持发帖。尽量每周发布3-5篇Post，帖子越多，带来的流量和新客户的机会就会越大。

2.建立品牌认知度

在亚马逊这样的平台上建立品牌认知度和忠诚度具有挑战性，因为亚马逊强调价格和送货速度高于一切。

专注于某一特定商品的购物者可能不知道您的品牌拥有丰富的产品阵容，并且会错过浏览您的产品目录并进行后续或相关购买的机会。

这也是亚马逊推出 Amazon Post的原因，这是一种对品牌和消费者都有利的产品浏览和发现体验。

Amazon Post 为您提供一个沉浸式的空间，受众分享鼓舞人心的品牌故事，向客户介绍您的产品等等，以此提高客户对您品牌的认知度。这也是吸引人们注意力并让他们停下来阅读的东西。

因此您的Post最好经过精心设计，有些客户可能是第一次看到您的品牌，向用户显示精美的图像和品牌内容可以加深品牌在用户心中的印象。

如果您的亚马逊帖子杂乱、包含拼写或语法错误、图像低质量或内容不吸引人，Amazon Post则不太可能使您的品牌受益。

3. 增加店铺新粉丝

亚马逊帖子和附加的“关注”按钮鼓励客户关注您的品牌，查看您品牌内容的更新，就像您Instagram和Tiktok等社媒粉丝可以浏览您品牌的社交媒体内容一样。

有了粉丝后，品牌就可以光明正大给粉丝发送营销邮件了。比如优惠活动，新品发布，节假日问候的邮件等。据数据表明，关注品牌的粉丝的消费金额是非粉丝的2倍。

4. 衡量帖子的表现

Amazon Post给卖家提供数据报告，方便卖家了解和衡量帖子内容的效果。包括每个帖子的观看次数、互动次数，互动率，点击次数等。

使用这些指标，您可以确定哪些策略有效，哪些无效。对于制定未来战略非常有用。

看看哪些内容能引起购物者的共鸣，了解受众对哪些内容，哪种类型的图片、文案最感兴趣，然后在新帖子中重点策划表现最好的内容。

您可以突出展示目前您最畅销的产品或新产品。为什么要优先展示您最畅销的产品和具有良好评价的产品？

因为这类帖子更有可能被亚马逊推荐出去，且这些产品往往对购物者更具吸引力， 与介绍其他产品的帖子相比，介绍最畅销产品的帖子平均可见次数增加 95%，点击次数增加 82%。而展示新品可以让老客户了解你的品牌新动向。

— 3 —Amazon Post 十大禁忌

有人说Amazon Post很简单，可以照搬社媒帖子发帖节奏和内容即可。实际上Amazon Post从基于用户最友好,且最真实的体验出发，有很多发帖禁忌。

因此照搬社媒内容在我看来是非常不明智的选择，因为很多在社媒能发布的东西，在Amazon Post是不被支持的。

大家在发帖的时候需要注意，有些内容是禁止发布的，即使发布了亚马逊也不会给您的帖子分配流量，所以很难带来曝光！

我列举了在Amazon日常发帖中需要重点规避的10条内容，帮大家避坑：

• 客户评论（包括星级评定）、客户评论图像，即使这些评论位于亚马逊上
• 拼写错误、标点符号过多或语法或标点符号不正确
• 促销或交易相关内容
• 避免重复产品详细信息页面上已有的内容，例如文本和图像
• 迫使客户采取行动的语言，例如“最后机会”、“不要拖得太晚”、“不要错过”或充满情感的语言
• 向客户提出问题或直接与客户交谈的内容，例如使用“您/您的”（例如，“您正在寻找 xxx，试试这个”或“没有获得您想要的减肥结果吗？”） 
• 围绕备受争议的社会话题的内容
• 联系方式，例如完整或部分电子邮件或网址或电话号码和二维码
• 引用其他公司名称或产品来诋毁、比较或利用其他品牌或产品来宣传您的产品（例如，“比[其他产品]制造得更好”）
• 请求点赞、评论或分享内容

更多的Amazon发帖技巧将在下期文章中分享！

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(kimi20288交个朋友)。

老铁们好，我是一味君。

2023年6月17号（星期六），我在深圳举办亚马逊千人大会，我在大会分享的内容杠杠的，具体细节看下面这篇文章

关于站外推广的文章，我会写一系列，老铁们看看下面文章：

【一味君对站外推广的认知！（1篇）】

【解读站外推广渠道资源！（2篇）】

二，站外推广三波流

在这里我抛出来一个老铁们经常遇到的问题，

为什么我的产品做站外没有办法提升关键词排名？为什么我的产品结合站外来推广没有办法稳住排名？

这个问题有点复杂，不仅仅是单个方面的问题，在解答这个问题之前，我问老铁们一句话，产品结合站外来推广，是一次性投放，还是投放了几次？

对于站外推广投放，有下面三种常见的投放方式：

第一，一波流

第二，间断流

第三，持续流

在聊站外三波流之前，我想用一个案例来和老铁们做分析。

案例一，测款

假如我们的产品可以结合测款来推链接（是假如，不是真实）

新品开售，给到老铁们100单测款的数量。那么这100单我们如何安排测评，大概有下面四种方式：

1. 直接当天测评100单
2. 隔天隔天测款（隔天测评10单）
3. 每天平均测款（比如每天测评10单）
4. 每天递增测评（递增上去）

直接当天测款100单，BSR排名冲的很快，但是排名也很快掉下来，而且当天测款100单风险非常大。

这种模式相当于【一波流】

隔天隔天测款，比如今天测评10单，排名就会上升快一点，第二天不测评，排名就会掉下来，但是第三天继续测评，又把排名拉上去，那么排名曲线就会稳定在一个幅度，类似一降一升的道理。

这种模式相当于【间断流】

每天平均测款，直接每天10单，通过10天的持续测评，又或者每天测评5单，通过20天的持续测评，这种模式对于关键词排名会提升很快，关键词自然排名很快上到前三页，部分关键词自然排名大概率可以上到首页。

这种模式相当于【持续流】

从上面测评的案例来说，持续流的效果是最好的，其次到间断流，这两个操作对关键词排名都有帮助，但是一波流对关键词排名基本没有帮助。

做链接，我们一定要从，访问量和转化率两个角度出发，要循环渐进的提升访问量和转化率，才可以提升关键词的自然排名。直接一波流是没有办法提升关键词的自然排名。

好比如你有一万元，直接去吃一顿高级的西餐厅，还比不上拿一万元来做一月有营养的伙食费，对促进身体更加有帮助。

这里面其实就相当于一个权重。

所以再次回到站外推广，站外推广也分成三波流，一波流，间断流，持续流。

一波流，相当于找服务商或者直接去找站外资源发帖，一次性发完，当天可能会出几十单，甚至几百单，这个结果会让链接快速冲上BSR排名，甚至新品排行榜第一，但是第二天排名就会掉的很快很快，而且也容易被恶搞。

一波流只适合用在老品清库存，不适合用在推新品，对新品是没有很大的作用！！！99%是没有办法提升关键词的自然排名的。

间断流相当于，隔天隔天投放站外推广，新品BSR排名下降了，就隔天投放站外来维持住排名，这个过程中通过调整折扣力度，来提升CR，从而把BSR排名相对稳定在一个位置。

这种模式是比较适合推新品的，大概投放两周左右的时间，隔天隔天投放站外，也就是整个过程中投放6-8次站外推广。并且保证链接出单，转化率也在提升，那么关键词排名大概率在提升起来。

如果老铁自己有站外资源，隔天来进行投放，如果没有，只能找站外服务商，那么大概投放300多元的套餐，基本都可以满足需求，并且要准备10个左右的站外服务商资源。

持续流，相当于每天都投放站外，每天都投放站外有一个好处，就是BSR排名，基本都可以控制在我们想要的排名位置。并且可以很灵活的调整折扣力度。

如果是采用这种模式，也是投放两周左右的时间，每天配合不同的站外服务商来进行投放。把BSR排名卡住在我们想要的位置，比如就要进入小类目前200名，新品排行榜前50名，不给链接排名掉出来。

持续流很容易把新品的质量分提升起来，这种模式推新品会很快。但是一定要匹配足够的站外资源才可以达到这种效果。

我花一个图片给老铁们看看：

如果老铁们经常看Keepa这个插件，推链接，排名波动越小，并且一直在循序渐进的往下走，那么链接被推起来的概率非常大。

从上面的图片可以看出来，持续流的效果是最好的，可以把BSR排名文字在一个位置，并且不让这个排名掉出来。持续流可以做到大部分的关键词自然排名提升在前3页。要达到这种效果，有站外资源，以及舍得亏钱冲单量冲排名。

其次就是间断流，间断流的效果是中等的，可以做到部分的关键词自然排名在前3页，这种符合比较多老铁，有一定站外资源，以及可以亏一部分的钱出单相对稳住排名。

所以对于推新品，或者老品重推，要么用间断流，要么用持续流，千万不要用一波流，因为只有把重点放在链接的综合访问量有没有持续提升，综合CR有没有在持续提升，以及是否可以把单量控制在BSR排名相对稳定的位置。这三个点是很重要的。

关于一波流，对于新品，我真的不建议去做一波流，以及做一波流，还不如不要做，简直就是浪费钱，还不如不用站外，直接站内开广告走。

关于站外的文章，我后面会补充上来给老铁们看

老铁们好，我是一味君。

2023年6月17号（星期六），我在深圳举办亚马逊千人大会，我在大会分享的内容杠杠的，具体细节看下面这篇文章：

二，站外渠道资源

今天这篇文章重点来聊聊站外推广常见资源。

目前常见的站外资源分成三种：

第一，Facebook折扣群

第二，Facebook红人群或Ins红人

第三，Deal网站

这三种资源是最常见的，老铁们在做站外投放，或者找站外服务商，基本都是上面这些资源。我一个个来给老铁们解释。

【第一，Facebook折扣群】

对于这类折扣群，说实话，加入这类折扣群的人，有大叔大婶大妈大爷等等杂乱的人群，而且折扣群的人，非常喜欢低客单价的产品，或者折扣力度很大的产品，这类群其实就是一群薅羊毛的群体，而且流量很杂乱。

我列举一下这类群给老铁们看看：

Bomb Deals – Promo Codes – Coupons

KidsCrap – Deals, Codes, & More!

OMG Deals Finder | Promo Codes | Coupon | Freebies

Sales-Aholic || Deals, Glitches, Steals & Deals

Melissa’s deals & promo codes!

比如看看这款产品：

折扣力度太低，导致点赞评论分享都很低。

这个群也是比较垃圾的折扣群，再来看看这条链接，当链接有了评论，以及折扣力度大，一天出几十单甚至几百单，都是很正常。

所以对于Facebook折扣群，老铁们一定要记住，如果折扣力度低于60%，我建议不要去投放，（除非你的产品真的很新颖，你们这个类目也没有多少竞品投放站外）。低折扣去投放这类的折扣群，对链接其实没有多大的水花，有可能是0单，或者几单，并且给链接带来的转化率会很低，除非是清库存的链接，如果是新品或者稳定老品要投放这类的群，折扣力度一定不能低！！！要不会拉低链接总的转化率。

【第二，Facebook红人群或Ins红人】

以Facebook红人群来举例子，比如这几个红人群：

Cuponeando PR by Edith Tapia

The Bargain Sisters Group

Never Pay Retail With Lisa 2.0

以胖妞红人群为案例，这个群也是比较高质量的群。

这个群主审核产品很严格，绝大部分的产品看不上，能够上这个群的产品，需要一定评论才能上，或者一些比较新颖的产品，美妆家居户外高客单价产品，在这个群出单效果不错，可能几十单几百单，但是有些产品，比如服装，有可能出0单，或者几单，效果不好。

对于红人群，红人有概率会接你的产品，但是不是所有产品都能够爆单，有可能出0单，对于新品不建议投放红人群，哪怕有几率可以被选上，但是也不建议去投放，有可能会爆单导致库存没有了。

【第三，Deal网站】

Deal网站，常见的，有下面几个，

Dealnews

Slickdeals

Techbargains

Vipon

1Sale

对于Deal网站，适合高客单价清库存的产品，以及稳定链接冲量冲排名，但是一定要有一定的评论基础，比如最少100条评论以上，去参加Deal网站，性价比才会更加高。

Dealnews这个网站还是不错的，评论到位，以及折扣力度在50%左右，高客单价的折扣力度要高一点，一天出单几十单甚至几百单都是正常的，这个网站流量是比较大的。

根据我这几年的站外推广经验，我总结出来一套规律。

新品期：

因为链接的评论不多，可能会有一些种子评论，高价格开售，然后高折扣投放站外。比如一款产品正常的客单价是19.99美金，那么新品开售的价格定价在24.99美金，然后做60%-80%折扣，或者70%-80%折扣。并且新品开售直接把普通折扣50%展示在前台。然后大折扣利用社交媒体去投放！只有社交媒体可以做超过50%以上折扣。

只有这样你的新品在投放折扣群的时候才可以出单出单出单，要不真的很难出单，千万不要采用19.99美金，做40%-50%折扣，因为这样操作大概率是0单或者出几单。除非你的产品很有吸引力。

新链接很少概率被红人选中，被红人选中，也有可能导致库存被清空！

这个过程可以结合Facebook折扣群投放1-2周站外，利用这段时间，新品不开广告，通过调整折扣力度出单出单，把转化率提升起来，从而提升新品关键词的自然排名。

新品有了自然排名，有了评论再来开广告。请记住这句话，新品结合站外是不开广告，不开广告，不开广告。

上升期：

这个阶段，其实我是不建议结合站外来投放的，为什么呢？因为这个过程中依靠广告和秒杀就可以把链接推上去了。

如果这个过程中真的要结合站外去做投放，我建议选择deal网站，并且给到合适的折扣力度，因为deal网站的流量会比较稳定，并且也有部分买家在deal网站通过关键词搜索折扣产品，这种通过搜索下单的权重会更加高，并且会过滤掉乱七八糟的流量。

链接处于上升期，千万不要去投放Facebook折扣群，千万不要投放，因为这部分流量太杂乱了，只是适合辅助新品出单或者老品清库存。Facebook红人群，我也不建议，因为这部分流量，基本通过浏览下单，很少通过搜索下单，并且链接处于上升期，自然订单和广告订单可能还没有拉开差距，这时候如果投放红人群，有可能打乱广告流量。

没有选择折扣群和红人群的理由：

自然订单没有大于广告订单，可能5：5，或者6：4

稳定期：

当链接处于稳定期，并且自然订单大于广告订单，比如自然订单占比在70%以上，这个时候会采用的动作。

7天秒杀以及LD秒杀，

如果想要链接冲快一点，可以结合红人群和deal网站，每一周进行一次站外放量提升BSR排名，这种模式就不是靠站外赚钱了，而是通提升整体转化率和BSR排名，再进一步提升自然订单。

比如下面：

第一周：红人群或deal网站一次

第二周：LD秒杀

第三周：红人群或deal网站一次

第四周：7天秒杀

红人群或deal网站一次，其实相当于一次小LD秒杀，每周花费一天时间来刺激链接单量。

因为稳定的链接，评论最少在几百条以上，这样的链接去参加红人群被选上的概率会很大。参加deal网站的位置也会更加靠前。

所以老铁们要清楚结合站外资源推链接的时候，一定要讲究时间节点，而不是什么资源都用上，我接下来还会继续用更加详细的文章给老铁们解读。

今天就讲到这里，后面的文章会更加精彩。老铁们关注我就行