如果说，有一种方法能够让你：

✅ 不成交不花钱

✅ 精准对接优质推广资源

✅ 加速清库存、拉升自然排名

你会不会想认真了解一下？

这就是为什么越来越多卖家开始布局联盟营销（Affiliate Marketing）。

什么是联盟营销？

一句话总结：联盟营销就是——“你帮我卖货，卖出再分钱”。

▐ 举个例子：

你是一家卖蓝牙耳机的卖家，找了数码领域的联盟客推广。

· 你提供：产品信息+专属折扣+佣金比例（比如销售额的20%）

· 联盟客负责：创作测评、场景方案等深度内容，发布到垂直媒体、社媒网站、折扣站等渠道

· 用户通过专属链接下单→系统追踪订单→成交后你支付佣金

· 如果没人买，你不用付一分钱。

▐ 为什么卖家值得做？

✅ 风险极低：不出单不花钱，拒绝无效曝光和点击浪费

✅ 资源现成：不用自己建联推广者，PartnerBoost平台直接对接优质联盟客

✅ 精准引流：专业内容带来高信任度流量，提升转化和自然排名

✅ 清库存利器：设置高佣金，快速激活推广动力，加速周转

对于卖家来说，这种“按效果付费”的模式，极大降低了试错成本和广告浪费。

 痛点&解决方案 

PartnerBoost 具体是如何直击卖家痛点、破解推广难题的？

▐ 痛点一：站内广告太烧钱，转化还越来越差

面对持续攀升的广告成本和不确定的转化效果，联盟营销提供了一个更稳妥的选择。

· 核心原因：传统广告需先投入却未必保证转化成果，风险高。

· 解决方案：联盟营销采用“按效果付费”模式，仅成交后支付佣金。

· 执行策略：将广告预算转为有吸引力的佣金，吸引优质联盟客创作深度内容，精准打动高意愿客户，杜绝无效曝光。

▐ 痛点二：新品缺乏曝光，自然流量起不来

解决了广告浪费的问题后，另一个常见困扰是新品如何快速获得曝光。新品冷启动是个系统工程，联盟营销能帮你多管齐下打开局面。

· 核心原因：新品冷启动难，站内广告成本高、效果慢。

· 解决方案：跨渠道专业内容推广，多触点触达目标用户。

· 执行策略：通过PartnerBoost平台发布任务，对接垂直领域联盟客。自动生成的专属追踪链接实时记录来源，精准统计每一笔订单来源，给后续推广策略优化提供数据支撑。

▐ 痛点三：滞销库存堆积，周转速度慢

当产品开始产生销售后，库存管理又成为新的挑战，特别是遇到滞销品时。库存积压不仅占用资金，还会影响整体运营效率。

· 核心原因：低价甩货效果有限，且影响利润和排名。

· 解决方案：弹性佣金机制加速库存清理，激励推广者优先推广。

· 执行策略：针对滞销品设置高佣金，推动联盟客优先推广，快速拉动销量，在清库存的同时提升排名与权重，形成良性循环。

▐ 痛点四：找不到靠谱推广资源，怕被坑

在实际操作中，找到合适的推广伙伴往往是另一个难点。质量参差不齐的推广者确实让人头疼，但通过平台化运作可以系统性地解决这个问题。

· 核心原因：自行建联推广者效率低，耗费大量人力、精力、时间，质量难把控。

· 解决方案：平台化资源筛选与过程管控。

· 执行策略：通过PartnerBoost平台整理的数据和标签筛选优质联盟客，可直接查看历史表现。平台提供追踪与防作弊系统，每笔订单结算都有据可依，极大降低合作风险，保障合作透明可控。

联盟营销的长期价值 

联盟营销不仅帮你省钱，更帮你精准找人、高效出货。无论是高利润产品、差异化明显的品牌，还是清库存阶段的产品推广，都能找到合适的解决方案。

对于希望降低站内依赖、拓展可持续站外流量的卖家来说，联盟营销已不再只是“可选项目”，而是值得布局的长期策略。

& 广告预算烧得快，转化却像蜗牛爬？

& 竞品霸屏首页，自家品牌“查无此人”？

& 关键词测试费时费力，效果全靠玄学？

亚马逊的“目标”设置功能用起来！

无论你是想短期爆单，还是长期霸榜，只需一个开关，系统自动匹配关键词、竞价和创意，让广告效果翻倍！

NEWS

一、广告活动层级“目标”设置

在广告平台创建“品牌推广广告”时，新增了广告活动“目标”设置，卖家可根据生意目标，“二选一”选择对应的广告目标：

①“增加页面访问次数”（Drive page visits)：优先把消费者吸引到商品详情页或品牌旗舰店页面，实现推动短期销量或增加品牌购买意向的目的（对应现有流程）

②“提升品牌展示量份额”(Grow brand impression share)：优先触达正在搜索您的品牌或同品类竞品品牌的消费者，实现品牌发现和品牌防御的目的（新增）

图片来源：亚马逊广告

核心：基于您设定的“目标”（增加页面访问次数或提升品牌展示量份额），为您推荐相应的关键词、竞价和创意格式，促使广告高效达成目标。

图片来源：亚马逊广告

但需要注意的时候，目前只有选择“增加页面访问次数”时，有“商品投放”功能。

1 两大目标的核心差异

接下来我们逐个了解两个目标对应特点和设置细节。

目标一: 增加页面访问次数（Drive page visits）：优先把消费者吸引到商品详情页或品牌旗舰店页面。

（1）主要特点和实现目标

主要特点：

& 将搜索中的购买意向转化为具体行动

& 在品牌旗舰店和商品详情页推动购买意向

& 使用多种创意格式帮助您灵活地展示品牌信息和价值（包含品牌推广广告所有创意格式：商品集、品牌旗舰店焦点模式、导流至商品详情页或品牌旗舰店的品牌推广视频）

实现目标：

& 短期销量

& 品牌意向

(2) 计费方式：按单次点击付费（CPC）

(3) 衡量指标：点击量

(4) 广告位：覆盖目前品牌推广广告的所有位置，包含搜索结果页、商品详情页和首页等

(5) 支持定向：关键词投放和商品投放

(6) 创意格式：所有

(7) 支持站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、日本

注意：

& 当前所有已创建的品牌推广广告活动会默认使用“增加页面访问次数”目标。

& 广告活动一经创建，目标无法改变。

目标二: 提升品牌展示量份额（Grow brand impression share）：优先触达正在搜索您的品牌或同品类竞品品牌的消费者，通过增加您的品牌或产品在搜索结果首页首位的展示量份额，帮助推动品牌发现和品牌防御

如果您的广告目标是希望优先触达正在搜索您的品牌或同品类竞品品牌的消费者，实现品牌发现或品牌防御的话，那么推荐选择“提升品牌展示量份额”目标。

(1) 主要特点和实现目标

主要特点：

& 对广泛搜索的消费者提升品牌曝光

& 帮助提升品牌在亚马逊的品牌声量份额

& 吸引消费者注意力以加深品牌印象

实现目标：

& 品牌发现

& 品牌防御：通过在购物旅程中创造更多机会触达消费者，来减少消费者转向竞品品牌的机会

(2) 计费方式：按每千次可见展示成本付费（vCPM）

衡量指标：搜索结果首页首位展示份额（Top-of-search impression share: TOIS)

图片来源：亚马逊广告

(4) 广告位：搜索结果首页首位

(5) 支持定向：仅支持关键词投放

(6) 创意格式：使用品牌旗舰店落地页面和自定义图片的商品集、品牌旗舰店焦点模式、导流至品牌旗舰店的视频格式 （需要有品牌旗舰店，且仅支持跳转到品牌旗舰店）

(7) 支持站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、日本

Tips：选择不同的广告目标后，支持的创意格式有所不同，主要区别为：“提升品牌展示量份额”目标下，只能导流至品牌旗舰店。

图片来源：亚马逊广告

& 当目标为“增加页面访问次数”时，支持现有品牌推广广告的所有创意格式，可跳转至品牌旗舰店或商品详情页：商品集、品牌旗舰店焦点模式、视频格式

& 当目标为“提升品牌展示量份额”时，只支持导流至品牌旗舰店：

a. 使用品牌旗舰店落地页面和自定义图片的商品集

b. 品牌旗舰店焦点模式

c. 导流至品牌旗舰店视频格式

了解完新增的“目标”功能后，我们回头来看该功能对卖家的两大好处：

& 提高您的广告投放效果：

引入广告“目标”后，品牌推广广告更新的产品逻辑通过机器算法学习和更深度对消费者购物行为的洞察，为您推荐有助于达成目标的关键词、建议竞价和创意格式，让您在“增加页面访问次数”和“提升品牌展示量份额”上更容易获得成功。

& 提高您的广告投放效率：

系统提供的推荐关键词（如，主题投放组合和建议关键词）帮助您减少累积和测试关键词的成本，让您更快速通过广告触达消费者。

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二，基于设置的目标，还有关键词“主题投放”功能

主题投放组合（Targeting Group)：在关键词定向（Keyword targeting）环节，卖家可以根据选定的广告目标，选择系统推荐的“主题投放组合”，高效投放关键词广告。

图片来源：亚马逊广告

组合中包含了基于机器学习算法和消费者搜索词记录，预设置的一系列有助于实现广告目标的动态关键词组合：

& 与您落地页面相关的关键词（Keywords related to your brand)：当广告目标为“增加页面访问次数”时，建议优先应用此主题投放组合，帮助提升相关品类和商品搜索点击。

& 与您品牌相关的关键词（Keywords related to your brand): 当广告目标为“提升品牌展示量份额”时，建议优先应用此主题投放组合，帮助获取更多品牌搜索展示。

图片来源：亚马逊广告

在关键词投放中，选择“建议”suggested后，会出现“主题投放组合”Targeting group，可以看到两个组合，分别是“与您落地页相关的关键词”及“与您品牌相关的关键词”，匹配方式match type为“主题”theme。

组合中包含了基于机器学习算法和消费者搜索词记录，预设置的一系列有助于实现广告目标的动态关键词组合。

在主题投放组合下方，则是基于目标展示的“建议关键词”列表。

在选定目标后，系统除了会推荐对应的关键词，也会提供有助于实现广告目标如获得点击或获得更多搜索结果首页首位展示份额的建议竞价。

主题投放组合（Targeting Group) 设置时要注意什么？

& 主题投放组合中的关键词是系统自动选择的，会根据搜索趋势动态调整，组合中的关键词不会一一展示

& 一条广告中可以同时添加“与您品牌相关的关键词”或“与您落地页面相关的关键词，但建议优先添加跟您设定的广告目标一致的组合

& 每个主题投放组合均有建议竞价（suggest bid），推荐参考“建议竞价”设置竞价

主题投放组合（Targeting Group) 的好处有哪些？

& 提高了投放的效率：优先采用系统推荐的“主题投放组合”投放，快速投放，降低找词成本

& 验证关键词与消费者搜索词、广告目标的匹配度：分析“主题投放组合”投放的广告匹配到的消费者搜索词，验证系统及消费者对品牌或商品的理解是否匹配实际情况，及时做出调整。

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三，通过广告数据衡量关键词效果

路径1：下载广告报告：广告平台左侧菜单栏→衡量和报告→搜索广告报告→创建报告→配置

图片来源：亚马逊广告

路径2：“投放”页面：广告平台→搜索广告→ 广告活动管理→广告活动（Campaign）或投放（Targeting）

关注以下指标：

(1) 关键词（包含“主题关键词组合”“建议关键词”或自定义关键词）对应的客户搜索词。

& 来源：广告报告“搜索词展示量份额报告”

(2) 搜索结果首页首位展示份额

& 来源：广告报告“关键词报告”、广告平台-广告活动管理-广告活动或投放

(3) 关键词对应的点击量及转化、销售相关的指标

& 来源：广告报告“搜索词展示量份额报告”和“关键词报告”、广告平台-广告活动管理-广告活动或投放

行动指南：

进入广告平台，进入“品牌推广广告”的创建流程，在“目标”设置中，分别选择“增加页面访问次数”或“提升品牌展示量份额”，参照以下表格比较在关键词、竞价和创意格式上的异同。

图片来源：亚马逊广告

通过精细化运营，亚马逊广告的“目标”设置将成为品牌在激烈竞争中突围的利器。立即登录广告平台，开启你的高效投放之旅吧！

01 问题1：自动广告投放跑出来的全是商品ASIN号（B0XXX)，没有关键词，说明自动广告效果不佳？

不同ASIN需要的流量不同，商品流量与关键词流量都是重要的流量来源，应该从相关性和实际数据表现决定优化方向。

避坑指南：

1. 如果自动广告定向到的商品和我们自己的ASIN相关度低，系统无法正确识别收录我们的商品来匹配关键词及商品流量，建议优先参考核心竞品Listing优化我们自身的Listing。

2. 如果自动广告定向到的商品和我们自己的ASIN相关度高而且转化数据不错，说明我们的ASIN适合商品流量，可以把对应的ASIN单独添加到手动商品投放活动上放大表现。

02 问题2：自动广告跑出来都是大词，怎么办？

自动广告报告里出现的词，是系统通过 listing识别为你自动推荐的投放词中， 有至少一次点击的词。 如果自动广告跑出来都是大词，说明系统对于ASIN的认知不够深入具体。

避坑指南

1. 优化listing埋词，将你的ASIN的核心功能词、场景词添加到Listing的标题、五点描述中

2. 开启商品推广手动投放，可以尝试精确匹配方式定向产品的核心词和长尾词，帮助系统正确认识你的ASIN

定期追踪数据表现：你可以通过查看系统匹配的关键词精准度（通过手动广告建议关键词及 搜索词报告中的搜索词）来判断以上举措的有效性，再作进一步的调整。

03 问题3：商品推广自动投放、手动关键词和手动商品投放应该先开哪个？

避坑指南：根据卖家对于自己的ASIN、对应的站点的消费者习惯的了解程度可以灵活调整。

1. 新接触的类目、新拓展的站点，对于客户的搜索词、潜在竞品及消费者习惯不熟悉：推荐先开开启商品推广自动投放四种匹配方式，通过自动投放收集到高绩效的关键词及竞品ASIN，再把对应的关键词及ASIN添加到商品推广手动关键词投放及商品投放。

2. 类目熟悉，开广告之前做了详尽的市场调研，对于消费者搜索词及潜在竞品有一定了解：推荐同时开启自动投放及手动关键词投放及商品投放，拓展ASIN的流量入口，同时提升流量的精准度。

04 问题4：手动广告三种关键词匹配方式是不是要同时使用?

避坑指南：

1. 理解3种匹配方式的展示逻辑：关键词投放3种匹配方式分别是广泛匹配、词组匹配和精准匹配。

a. 广泛匹配关键词：搜索词（匹配）搜索词中所包含的关键词的任意词序形式。

b. 词组匹配关键词：搜索词（匹配）关键词中的确切词组序列。

c. 精准匹配关键词：搜索词（完全匹配）关键词完全匹配。

2. 广泛匹配、词组匹配虽然也可以匹配到精准搜索词，但精准匹配可以通过单独对特定关键词的精准投放和出价，提升赢得广告展示的机会，最终提升在目标关键词下的排位。

3. 精准匹配虽然可以精准投放，但消费者不会按照完全一致的顺序去搜索商品，我们就需要通过词组匹配、广泛匹配去覆盖到这部分的流量入口。

4. 同时开启三种匹配方式互相不会竞争。我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构。

a. 投放目标：获取更多的流量入口（如新品期、成熟期拓展市场份额、非英语站点拓词拓流），我们可以三种匹配方式同时使用。

投放目标：精准定向提升转化（如成长期控制成本、成熟期提升利润），我们可以先从精准匹配开始，精准控制流量入口。

05 问题5：关键词A的广泛匹配转化很好，拿去做精准匹配，转化很差，怎么办？

避坑指南：

1. 确保对比的转化数据的量级和测试时间是有效的

a. 建议至少积累1000个以上的曝光数据

b. 建议广告运行一周以上再进行效果判断

2. 确保两种匹配方式都获得足够的曝光机会

a. 建议每个匹配方式设置单独的广告活动：精准匹配与广泛匹配放在同一个广告组里，广泛匹配积累了大量历史数据，可能会导致大部分预算被广泛匹配消耗，精准匹配关键词无法获得足够的曝光机会

b. 适当地提高精准匹配的出价：精准匹配是新开启的匹配方式，通过提高出价的方式提高竞争力

保持数据观察一周，如果精准匹配效果不好，再暂停精准匹配投放

06 问题6：商品推广手动商品定向，广告为什么会出现在搜索结果页面？

商品投放跑出来的广告位不止商品详情页，还可能有搜索结果页顶部和其余位置。

避坑指南：

1. 满足以下条件，使用手动商品投放，广告会展示在搜索结果页上：

a. 该搜索结果页面上，某个拥有自然排名的ASIN符合广告主设置的所有定向条件（ASIN，品类定向条件）。

b. 该搜索结果页面上，离定向的目标ASIN最靠近的轮播广告位。

2. 通过以下广告设置可以增加手动商品投放出现在搜索结果首页上的机会（当定向投放商品，却出现在搜索结果页面，竞争更激烈，需要仔细把控竞争优劣势）。

a. 定向投放有自然排名/自然排名更高的ASIN。

b. 竞价调整：对搜索结果首页 & 其余位置进行加价。

07 问题7：否定关键词词组否定和精准否定的区别？

避坑指南：

1. 精准否定：否定词本身及词的复数。可以用于排除相关度不高的搜索词及排除搜索词报告中效果不佳的搜索词

2. 词组否定：否定词本身、词的复数及含有这个否定词语序相同的关键词。可以用于去掉您不希望与自己的产品或品牌产生牵连的词/词根，及去掉自己不具备特质（产品属性）却产生花费的词。建议谨慎使用，避免损失潜在流量

3. 否定举例：卖家产品为steel cat water fountain（钢制猫咪饮水器），消费者搜索词为：pet water fountain wireless; wireless cat water fountain；cat water fountain light

a. 词组否定：wireless，消费者需要的是支持“无线”的产品，我们的猫咪饮水器不具有无线功能

b. 精准否定：cat water fountain light ，消费者需要的是轻便的产品，我们的猫咪饮水器是钢制的，消费者会觉得比较重，转化率低

08 问题8：商品投放怎么搜集投放目标ASIN？

系统建议的ASIN和品类：在广告主选择了商品推广→手动投放→商品定向之后，亚马逊会根据您推广的ASIN的特征，为您推荐跟推广商品具有相似性或关联的ASIN和品类

竞品和关联商品：广告主也可以通过市场调研，搜寻跟推广的商品具有相似性和关联性的上下游商品。1. 根据所在品类的站内榜单，找到跟自己的商品排名类似的竞品；2. 根据您推广的ASIN上下游关联品类，比如3C配件类（手机壳），可以投放手机。3. 广告主也可以关注自己的ASIN详情页上有哪些竞品在定向投放我们的ASIN，针对这些竞品进行投放

广告报告：如果已经投放了一段时间的广告，那么可以通过下载和分析搜索词报告，找到流量大，转化效果好的ASIN，添加到手动商品投放广告活动当中

小贴士：商品推广新推出的“优选投放推广”，为您自动筛选出自动广告活动中表现优异的客户搜索词和ASIN，并可以一键添加至您的手动广告活动中，助力广告主高效、快速拓展手动关键词和商品投放。路径：在广告活动管理器中，选择或新创建一个商品推广自动广告活动；定位到广告组→搜索词页面，点击“建议关键词”和“优选广告商品投放目标” （后补产品图片）

09 问题9：商品投放广告的手动商品投放ASIN定向和类目定向可以同时开启吗？

我们先来明确一下商品投放两种定向方式的定义：

· 品类定向：投放自己所在的品类或上下游关联商品的品类。品类投放的特点是一次性投放品类下的多个ASIN，能够快速带来大量的曝光机会，触达范围广。还可以通过细化投放条件（比如品牌，价格，评价星级，配送方式等）来控制投放的范围；

· ASIN定向：卖家自行上传单个或多个ASIN号，当消费者浏览你投放的目标ASIN时，你的广告将会被展示。卖家可以定向投放主要竞品ASIN，上下游关联商品，也可以定向投放自己的其他商品。

两种定向方式的侧重点不同，并不冲突，卖家可同时开启，并且根据投放目标调整预算分配。

1.新品上架初期，主要广告目标为争取曝光和点击。无法判断哪些投放ASIN表现好时建议首先选择进行品类投放，增大投放范围；在搜集到高绩效ASIN之后，再针对这些ASIN开启ASIN投放，这一阶段广告预算可以倾斜在品类投放上；

2.产品上架一段时间后，从品类投放的搜索词报告中找到了足够多的高绩效投放ASIN，并且广告核心目标转移到转化率和ACOS优化上。那么就应该将更多的广告预算放在ASIN投放，但依然建议放少量预算持续投放品类，以不断挖掘更多的高绩效ASIN。

10 问题10：手动商品投放（ASIN定向）精准和拓展匹配应该同时使用吗？

我们先来明确一下商品投放ASIN定向的两种匹配方式。

· 精准匹配：投放选定/输入的这个特定的ASIN。

· 扩展匹配：投放输入的这个特定ASIN，和与这个ASIN密切相关的其他商品（包括替代商品、互补商品。例如，如果您定向投放了某个咖啡机ASIN并选择了扩展匹配，您的广告不仅会出现在该咖啡机的详情页上，还可能出现在类似的咖啡机，或者咖啡过滤器，咖啡滤纸等相关商品的详情页上。

两种匹配方式可以同时使用，同时可以结合自身的ASIN情况和实际目标决定使用顺序。

1. 了解自己推广的ASIN竞品，需要严格控制投放的精准度，追求ACOS：建议优先使用ASIN定向精准匹配

不确定自己推广的ASIN的竞品/竞品数量有限：建议优先使用ASIN定向拓展匹配，自动监测及追踪潜在的拓展ASIN。

一、必定会有影响。对于广告组的开启和关闭，我总结了一个广告的原则，叫广告要遵循“先开后关”原则，如果是针对促销优惠劵方面，那要遵循“先关后开”原则。

假设一个产品原本设置了一个30%的优惠券，现在我想把30%的优惠券改成20%，那这时要把原来的30%的优惠券关掉，然后再开20%的优惠券。如果不这样操作就可能让这两个优惠券造成一个叠加的效果，从而导致很大的损失。

广告的“先开后关”原则，假设原本有一个广告活动，但它的表现并不好，于是我想增开一个新的广告活动。这个过程中，新的广告活动的表现可能没有原来的广告表现好，因为存在这种可能性，如果你开了新的广告活动后就把旧的广告关闭了，那这种情况可能会更糟心。

因此，我所建议的“先开后关”的情况是开一个新的广告活动，让新的广告和旧的广告活动并行一段时间，然后再看它们的表现情况，最后留下一个表现好的广告，关掉表现不好的那一个广告。另外，还有一种情况，如果一个广告活动本身的表现很不错，这种情况下尽量保持一个稳定性，不要随便调动它。

在广告表现好的时候，可能会出现以下几种情况：

1.如果一个广告活动表现很好，并且销量和排名都达到了自己的期望值，这种情况就不要再去增开其他广告活动。因为销量已经达到了预期，增开广告活动往往会产生边际效应下降，造成广告表现越来越差的结果。
2.如果原来的广告活动表现很好，但这个广告本身被点爆了，整体的销量还没有达到自己的期望值，这时候可以采取增加广告预算的方式来解决，而不是添加一个新的广告活动。
3.如果原来的广告活动表现很好，广告预算也没有花完，广告也能跑完一整天，这种情况下如果它带来的销量和排名没有达到自己的预期，然后想再增开一个新的广告活动。在新增开一个广告活动时有一个准则，因为原来的广告活动表现好，所以在新开的广告活动中的广告竞价要低于原来广告的竞价。

如果高于原来广告的竞价，那有可能造成原来广告的广告位置被新的广告给挤下来，从而导致原来广告的效果变差。因为亚马逊的流量均衡原则，它不可能在同一个页面上给一个卖家两个广告位，所以如果新开的广告竞价比原来的广告竞价高，原来的广告位被挤到其他页面上。这时新广告位的表现可能没有那么好，而旧的广告因为被挤下来了，表现也没有原来的好，最终可能造成两个广告活动都表现不好的情况出现。因此，我们在新增开广告活动时一定注意这几个方面的思考。

2024年Prime会员日7月16号就开始了，现在已经进入倒计时，这几天身边的卖家朋友感觉自己产品的转化率相较之前有所下降，在想会不会是和会员日有关系，毕竟会员日来临前的一段时间，顾客基本上是处于一个“只看不买”的状态，等会员日活动开始之后，他们才会进行购物行为，有点类似我们国内每年的“双十一”，大家都会提前加购，然后等到双十一当天再进行购买。

可能即将来临的Prime会员日对我们来说会有一些影响，但这个是大环境条件，对所有的卖家来说都是一样的，我们没有办法干预，所以考虑这个问题的意义不大。我们能够做的是根据自己的数据去进行一些调整，如果我们的广告转化率下降，同时伴随着销量和排名也变差了，我们应该考虑的是和转化率相关的几个因素：所在类目是否被修改，投放的关键词是否是准确的；

广告位是否有变化；是否来了差评或者Feedback等等这些自身的因素，如果自己的链接没有问题，那就需要考虑到市场的变化，比如说竞争对手他们有没有降价或者提报活动这些。如果确实是竞争对手在会员日来临之前在参加各种各样的活动，我们其实也可以适当参加一些活动，维持或者适当提高自己的销量和排名，比如说亚马逊会员日的预热活动我们是可以参加的。

除了关注我们广告数据的变化以外，为了能够让我们的Prime会员日大促取得一个更好的成绩，我们还需要做好其他的一些事情：

一．Listing优化

Listing的好坏是决定我们转化的主要因素，所以我们一定好提前优化好listing，包括标题，五点，长描述，A+，视频这些等。同时我们也要确保他们是合规的，比如说标题中不能写有关促销的词汇，比如Free, Promotion等；涉及数字的地方建议要用阿拉伯数字，比如写2 Pack而不是Two Pack，这样会更加直观；不能侵权，如果我们做的产品是某一个大牌产品的配件，在别人的品牌前面一定要加上介词，比如Compatible with或者Design for；字符数不要超过产品所在类目规定的字符数80或者200；标题主要突出我们产品的主要卖点，核心关键词和适用场景就可以。

主图最好是白底的，单边尺寸是大于1000像素的，确保我们的图片具有放大功能。如果需要上传主图视频，需要把图片的第七个位置空出来，不然这个视频不会显示在主图视频的位置，会显示在买家秀的位置。

虽然之前做了A+之后我们的长描述会被覆盖掉，但是现在有一些类目的长描述是不会被A+覆盖掉的，所以建议长描述模块还是要好好写一下，包括格式也要用到代码，在前台的显示效果会更加好看。

二．库存是否足够

每年的Prime会员日大促，大家的流量和销量都会较平时有所增长，所以如果我们要参加活动，一定要确保自己有足够的库存，避免大促结束后产生断货，如果有必要，也可以采用空运的方式进行补货。

三．促销活动检查

1.检查自己有没有重复提交Coupon，Prime专享折扣，Promotion和秒杀这些，亚马逊的站内促销活动都是可以叠加的，所以如果重复设置大额优惠力度的促销方式就有可能会导致零元购。（提示：秒杀和Prime专享折扣叠加会触发禁止显示）

2.成功提报活动之后，不要修改价格，也不要合并或者拆分变体等，这些可能导致系统重新对该活动进行审核而我们失去活动资格。

3.查看活动的状态，如果我们提报了Prime专享折扣的活动，建议在提报完成后查看下活动是否提报成功，有没有红色报错，比如“禁止显示，无参考价格”或者是“需要折扣力度不够，需要提高折扣力度”等这样的报错，如果是前者的话，我们就暂时是没有办法提报Prime专享折扣的，不过我们可以考虑其他的活动，比如说优惠券；如果是后者，那么我们就需要提高折扣力度了，但是如果提高折扣折扣力度之后，导致我们的折后价较低，利润损失较多，我们也可以选择不参加Prime专享活动。

四．广告投放

1.根据广告的表现，调整竞价或者是广告位Bid，广告表现较好的情况下也可以适当提高预算；

2.广告预算主要集中投放在重点打造的产品上；

3.大促开始前，也可以投放一些品宣广告，包括品牌广告中的广告焦点模式，视频广告落地旗舰店等，增加品牌在消费者面前的曝光，加购。

4.也可以同系列产品互相投放商品定投广告，避免流量外流，形成一个流量闭环。

五．站外引流

可以站内站外结合，站内包括广告，促销这些，也可以把我们的产品放在其他的社交媒体平台或者促销平台上，两种方式结合起来提高产品的销量和排名。

六．账户状况

需要经常关注“绩效通知”，“账户状况”界面的一些通知，确保我们账号和链接是没有问题的。

希望卖家朋友们在Prime会员日前做好充分准备，预祝大家会员日爆单暴富！

晚上直播后回家，然后出去运动，回到家坐下来已经将近11点，回复完信息，修改完明天上课的课件，12点整。

原本不想再写文章了，但想到前两天文章中给自己的那句“输出大于输入”的提醒，又改变主意开始写。

为什么要记录这段心路历程呢？因为也许这样的文字同样能够唤醒一部分读者。

很多时候，我们只是看到别人的成果，然后觉得别人比自己牛，接着再给自己找个借口，自己不具备别人成功的条件，如此等等，然后，顺利的和自己达成和解了。也就是这样的一次次的和解和妥协，自己终于把自己熬成了普通人、路人甲。

对任何人来说，产生一个想法容易，可要把一个想法执行好，都需要巨大的付出才行。

前两天在孵化营的课堂上我讲到一个观点，无论我在什么情况下的分享，基本上都努力做到知无不言言无不尽。

我不担心别人通过免费的分享都学会了做运营进而不参加我们的付费课程吗？

不担心。

因为我赌的是大多数人的执行力不够强。

当然，这个原始的观点不是我说的，我在别的地方读到，结合自己的实际以及自己日常的观察，产生了共鸣而已。

但任何有启发的观点我们都得从正反面看。

像上面这个问题，正面是赌你的执行力不行，反面呢？是要问问自己：我的执行力怎么样？

有时候，一个正确的提问，就可以产生深度的启发。

所以，过了十二点还要写文章，核心是不想让自己在执行力上掉链子。

回到今天我早早就记录下来的想写的主题：广告投放过程中应该坚持的三个原则。

具体是什么呢？

按照我在运营中的实践和观察，我将广告投放中的动与不动总结为三点：

第一、广告表现好的时候，最佳的姿态就是维持不动。

具体的场景就是，如果广告表现好（广告曝光多、点击多、转化好、ACOS偏低），同时广告预算基本上可以实现跑完整一天（接近一天），这种情况下，即便广告中有少量的关键词和ASIN表现不好，也尽量维持不动。

原因是，现在的广告表现已经挺好的了呀，如果再调整，虽然用心是好的，但表现好的情况下的折腾往往会带来负向效果。

我相信很多卖家应该有类似的惨痛经验。

好心调整之后，广告数据却越来越差，恨不得回到当初，恨不得把手剁了，但为时已晚。

为了避免这种情况的发生，在广告表现好且预算能够跑完一整天的情况下，最佳姿态就是维持原广告活动的不动。

第二、在广告表现好且预算快速被点爆的情况下，要乘胜追击。

需要注意的是，这里有两个条件：

1、广告表现好（具体来说就是，高曝光、高点击、高转化、低ACOS）；

2、广告短时间内被点爆了。

这种情况下，我们的假设是，广告表现本身挺好，如果不是被点爆，如果跑的时间更长一些，应该会带来更多的订单。

基于这种思考，我们应该适当的增加预算，来满足广告跑更长时间的目的。

当然，增加预算之后，还要持续观察广告的数据表现，以实际广告数据表现作为下一步调整的依据。

第三、在广告表现差的时候，要主动降低广告预算、竞价，甚至将广告活动暂停，来控制和节省广告花费。

当广告活动表现不好的时候，我们必须先念一句咒语：在错误的方向上，停止前进就是前进。

表现不好，就是错误的方向。在这种情况下，我们要果断的降低广告的预算、竞价，甚至把广告活动暂停，这样操作，可以最直接的实现节省广告成本的目的，与此同时，只有我们停下当前的行动，才能将自己拉到场景之外，重新审视自己前边操作中的盲点和漏洞。

我们经常说当局者迷，面对广告表现差的情况，我们一定要果断的把自己从当局者变成旁观者和审视者。

以上三点，希望对你有启发。

这是我在笔记上反复写过的一句话，但想做到，还是蛮难的。 

有时候是时间和精力上的不够，有时候则是内心的懈怠，虽然知道输出很重要，写一篇文章、做一场直播、或者按照预期的写一本书稿，这些一旦做到了都可以作为阶段性的成果而展示出来，形成正面反馈，但很多时候，还是会松懈、妥协，最后不了了之。 

这半年来唯一做得比较持久的输出就是每天早上在抖音的直播，虽然很多人怀疑：早上那么早，要么没起床，要么在上班的路上，真的有人听吗？但我却用实践验证了，真的有不少人会关注，有不少人会持续听。现在每场直播的同时在线人数高峰都能够达到350人左右。相对于其他主播来说，这数字不算大，但对于跨境电商这么个小赛道来说，人数还真不少。 

能够有这么多人在线的关键是什么呢？ 

我总结了二点：一、真干货；二、够持久。 

我在直播中解答的每个问题都是基于自己运营经验的认真解答，没有敷衍，也没有套路，我一直给大家提醒，我提供的未必是标准答案，但我的解答应该具有一定的可参考性。 

至于持久这件事，简单算下来，我的直播居然做了将近7个月了，周一到周五早上每天坚持，居然一直坚持下来了，几乎没掉链子。 

在孵化营的课堂上，我给同学们分享过一个观点：普通人逆袭，靠的是阿甘精神！ 

什么是阿甘精神？ 

在一件哪怕再小的小事上，日复一日的执着的坚持。 

回头看过去10年的经历，我既是被阿甘精神激励的人，也是受益者。 

写文章，我写出了2100多篇；

出书，我先后出了3本；

讲课+分享，我每周讲课课时超过15个小时，远超很多专职老师的课时。

驱动我持续做这些事情的外在召唤就是阿甘精神。 

内在动因呢？我想干出一点事、干成一点事。 

有一天我曾经写了一段文字，谈到成年人的野心，我的观点是，成年人的野心不再是到处宣扬自己的梦想，而是润物无声的暗自努力，用10年、20年去执着的把一件事情做到足够好，让其承载自己生活的无忧和内心的充实。 

我现在做的这些，好像都在逐步向着这样的目标努力。 

当然，很多时候讲这些，都显得无聊，年轻人觉得无所谓，有一些经历的人呢，也许早已向生活妥协了。 

但每次我又忍不住去讲，在课堂上讲，在直播中讲，现在写文章时想到了又忍不住讲，无他，即便启发了一个人，也算发挥了其作用，即便所有人都无视梦想理想抱负远大前程这些，至少在我讲述的时候，也是一种内心的对自我的召唤。 

回到亚马逊运营这个主题吧，分享两个在直播里讲过后我又将其整理为文字版的运营问题及建议： 

问：魏老师，我的广告设定费用总是花费超出一大截，怎样才能把费用控制在自己设定的范围内？ 

答：一、根据亚马逊的官方解释来看，假设我们设置每天30美金的广告预算，亚马逊系统会默认一个月的总预算是900美金。假如你今天设置的预算是30美金，花了40美金或者50美金，这在亚马逊系统看来没有超过月总预算，是合理的，所以从这个层面上我们并不能将预算完全控制在自己设定的范围之内。 

二、与此同时，我们应该换一个视角来思考：假设你设置了30美金的广告预算，结果花费了50美金，在这种情况下，如果广告表现好的话，那最佳的姿态就是保持不动。广告虽然花费超出预期了，但整体划算，接受就是了。但如果广告花费了50美金，广告的表现却很差，在其他条件保持不变的情况下，我们可以采取降低广告预算的方式来预防随后时间里广告花费过多的情况，比如把广告预算从30美金/天降低为20美金/天。也许降到20美金之后，即便广告又超出预算了，但实际上只花费了30美金，这样的结果也在我们预期的可接受范围之内。 

三、除了上述建议之外，我们也要留意，有一些新手卖家在设置广告的时候，某些细节设置错误，也可能会导致广告费用超出预算设置的情况，所以，如果出现超出预算，一定要回头检查自己的设置细节，甚至可以联系平台客服核对确认，以避免造成超预期的损失。 

问：大促前，竞争对手广告竞价越来越高，我也提高竞价，单量少了50%，怎么办？ 

答：一、对于运营过程中的所有调整，我们要记住一个原则，叫做“你打你的，我打我的”。我在直播间里经常强调，所有生意的经营中，我们都要关注竞争对手，但也不要被竞争对手牵着鼻子走。如果只是因为竞争对手提高了广告竞价，你就接着跟进了，那很明显就是被“牵着鼻子走”的表现。 

二、另外，当你提高了竞价，单量却少了50%，说明采取提高竞价这一策略并不能达到当前运营的目标，或者说，这样的动作可能做错了，我们不妨思考：能否通过降价的方式，凭着价格的优势，让销量和排名往前冲呢？ 

三、在《增长飞轮2：亚马逊跨境电商爆款打造50讲》中我曾专门用几节内容来讲述“运营是道算术题，运营讲究算总账，运营中的平衡策略”思维，在我看来，如果你能够把这样的思维融入到运营中，你的亚马逊运营技能已经向上进阶了不止一级。

第一、什么是广告否词？

否词的全称是否定搜索词，注意这里我的描述是否定搜索词，因为否定包括关键词和ASIN。否定搜索词的作用就是通过否定的设定使得广告屏蔽这些搜索词的曝光展示，客户使用这些搜索词的时候，广告不会得到展示。从而达到控制广告预算的花费，最终使得广告的投入产出比更高或者达到广告手的目的。

第二、广告否词的类型

亚马逊否词的类型分为词组否定和精准否定。

词组否定：以设定的词为词根，前后可匹配一些单词。当亚马逊买家搜索的词是该词根的扩展词，广告则不会曝光出来。比如词组否定women dresses,那么在women dresses前后加词组成的关键词都不会展示。比如red women dresses，women dresses fashion等等。

精准否定：亚马逊买家搜索的词和卖家否定的词完全一样时，广告则不会曝光出来。注意：一定要谨慎使用大词的词组否定！

第三、多少次点击不出单可以考虑否定

广告不出单的原因可能是关键词设置不精准、链接优化不足、市场竞争激烈广告位置靠后等等因素都指向了需要对广告策略进行调整的方向。所以亚马逊广告某个关键词多次点击但不出单，可以考虑否定该关键词。但是一定要慎重否词，因为如果一个关键词被错误地加入到否定列表中，可能会错过一些潜在客户。因此，在决定是否否定某个关键词之前，应该仔细分析该关键词的表现数据，而这个时候就需要考虑多少次点击不出单可以考虑否定这个问题了。那到底如何通过数据来计算点击量？

假设转化率是10%：

点击1次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^1=1-0.9=10% 

点击2次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^2=1-0.81=19%

点击10次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^10=1-0.34=66%

点击20次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^20=1-0.12=88%

点击30次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^30=1-0.04=96%

该表格可以通过如下链接获取：

https://kdocs.cn/l/cgCXGwfcuB80

也就是说如果这个关键词的转化率是10%，那20次点击出单的概率已经有87.84%了。这就可以作为一个否词的参考，这个关键词20次点击不出单可以考虑否词。这是通过数据得出的结论，而非拍脑袋主观认为的。

如何知道关键词的转化率是多少？首先说明下目前没有百分比准确的方法，所以下面分享的方法也只是较为准确的计算转化率，用这个转化率去计算结论，不会导致结论数据偏差而已，并非精准的转化率。

很多卖家都是用商机探测器中的数据做参考，但是这模块的数据有一定的局限性。商机探测器中的关键词搜索转化率=订单量/搜索量；这个值比我们日常跑出来的数据会低很多，并不是我们平常理解的点击转化率这个指标。所以不能直接用商机探测器里的搜索转化率作为关键词的转化率，那是否有办法可以修正这个数据呢？其实在ABA数据中有搜索点击率，可以通过搜索点击率将搜索次数转化成点击次数。这里关键词A的搜索转化率是1.52%。

那商机探测器里的搜索转化率是否可以进行校准呢？实际上是可以的，但是有一定的局限性需要ABA里有该关键词的数据。具体步骤如下：

1.登陆亚马逊后台的ABA分析，点击搜索词表现，选择ASIN视图，输入产品asin后查询，点击关键词A。

2.进入搜索查询详情。数据是按照选定的查询条件与时间段内的总指标，包括查询量、总展现量、总点击量和点击率百分比。重点关注这个点击率，这个点击率可以等同于搜索点击率为37.83%。

3.具体计算步骤如下

搜索转化率 = 订单 / 搜索次数

点击转化率= 订单 / 点击次数

点击转化率 = 订单 / 点击次数 =  订单 /（搜索次数*搜索点击率）= 搜索转化率 / 搜索点击率

关键词A的点击转化率 = 1.52% / 37.83% = 4%

再套用文章开头的公式可知，40次点击不出单可以考虑否词。

其实还有另外还有一个维度可以用来否词，这个维度是CPA。假设你能接受的CPA是10美金，若10美金没有出单就可以考虑否词。这也是很多卖家常用的否词判断思路。

最后各位卖家朋友一定要注意，如上分析仅仅从一个维度考虑否词，实际运营过程中一定是一个综合考虑的问题。需要结合自己的广告目的，广告预算，广告策略才能做出较为合理的判断。本文仅仅作为一个抛砖引玉，说明亚马逊广告中小小一个否词也需要各类数据作为支撑的思维逻辑，希望给未来做精细化运营带来一些启发

如果是多个关键词放在一个手动广告活动，然后里面跑出来的关键词表现不好怎么优化？

第一：跑出来的关键词不相关

第二：跑出来的关键词相关

【第一：跑出来的关键词不相关】

如果是跑出来的关键词不相干，那么直接做关键词精准否定，以及再找出这个关键词的垃圾单词根，再来做关键词词组否定。

不相干的关键词会拉低点击率和转化率，对于跑出来这类关键词要及时做否定处理，新品广告，哪怕这个不相干关键词有可能出单，这种广告单，我们是不能要的，因为容易让亚马逊把链接收录为【四不像】。这种关键词可能是关联产品的关键词，新品广告前期不适合打这种流量。可以在稳定期之后再来扩展这类流量。

【第二：跑出来的关键词相关】

如果跑出来关键词是相关的，但是面临有曝光有点击转化差怎么办？造成这样的可能原因：

1.可能是大词，大词竞争大，转化率不稳定

2.大词的广告点击在商品页面，导致转化很不稳定

3.关键词的广告位置比较差，造成无效的广告点击

4. 等等其他原因

如果是碰到上面的情况，可以看看下面的方法是否合适老铁：

在原来的广告活动，找到这个表现不好的关键词，微调降低cpc，假如这个关键词的cpc为1美金， 可以调整到0.95美金。到往后一步步降低下来

并且新建一个广告活动只放这个表现不好的关键词，cpc和原来的关键词一样为1美金，广告活动的预算点击给到5次起步。等到这个广告活动一天烧到5次点击以上，原来广告活动的关键词就可以暂停或者cpc很低去跑。

一个广告活动一个广告组一个关键词一种匹配模式，这种广告活动是比较容易优化的。先观察一个小周期，比如广告点击在20次点击以上，看看广告位的广告效果，如果在某个位置变现好点，那么可以适当在这个广告位置做BID加成。

假如新建广告活动还是表现不好，广告预算就不加了，维持每天几次点击，然后cpc做微调下降即可，相当于把这个关键词打造成捡漏的目的。等到链接整体权重和这个关键词的自然排名上来再做优化调整。

或者说把某一类关键词广告表现不好的集中放在一个合力广告里面，让这类关键词慢慢养权重，一直到某一个关键词表现不错，其他表现不好的关键词再降低cpc。

其实这里面的广告逻辑就是，利用合力的广告活动打出来优势，表现好的关键词继续在合力的广告活动跑，表现不好的关键词单独拉出来新建广告活动做测试优化。

合力广告活动有一个很神奇的数据，比如：

iphone 14 case放在合力广告活动里面，1.5美金的曝光和点击和和转化还不错。

但是如果单独把iphone 14 case新建一个广告活动只放一个关键词，有可能要去到3美金才有曝光点击并且转化不一定很好。

说这个就是，合力的广告活动可以看成一个【养金鱼池杠】，表现好的继续留在这个鱼缸里面，表现不好的关键词拖出来单独开。

或者把表现不好的关键词继续放在一个合力广告活动里面，在持续观察一段时间，看看关键词是否表现好起来。

我用真实的案例和大家说说。同样是一个人，呆在不同的环境，他的造化是不一样的。 

环境A（合力1）：一群积极向上的圈子
环境B（合力2）：一群颓废低落的圈子

同一个人呆在上面两个环境，这个人的成长是不一样的。所以铁子们，我们要多点思考【合力和分力】两个广告模型，真的挺有意思的。

避免重复的广告活动： 

当使用相同的 ASIN 和投放条件来创建新的广告活动时，就会产生重复的广告活动。投放重复的广告活动可能会降低广告的效果，影响可见度和销量，即使对不同的关键词和匹配类型进行竞价也是如此。亚马逊广告建议使用一个自动投放广告活动，同时使用一个采用关键词投放的手动广告活动，再使用一个采用商品投放的手动广告活动。这种方案没有内部竞争或干扰，可以提高广告可见度。

例如，如果您已经为 ASIN B012345678 创建了一个包含 5 个广泛匹配类型关键词的手动关键词投放广告活动，那么针对同一 ASIN B012345678 启动另一个手动关键词投放广告活动将导致重复的广告活动，即使您使用不同匹配类型（精准/词组）的相同关键词也是如此。这会大大降低广告效果。

注意：您可以使用相同或不同的匹配类型和关键词创建多个广告活动，前提是每个广告活动要与一个唯一的 ASIN 相关联。

总的来说，一个ASIN最好只开一种广告活动，也就说，如果你一个ASIN开了多个相同的广告活动，仅仅是竞价或者匹配方式不一样，都被亚马逊视为重复广告活动。这样会大大降价广告效果。

该卖家就是开启重复的广告活动，所以表现不会太好。

但是肯定有卖家说，我也这么开的广告啊，表现很好啊。

这里有两个问题需要注意的: 

1. 假如你开启的是三个广告活动，你应该把什么三个广告活动数据整合一起来确实是不是真的表现好。而不是看单一个广告活动，因为他们是重复，应该把数据加起来。

2.如果数据加起来都是好，那仅仅是你的好，不代表可行。这里亚马逊官方给的建议，是基于整个亚马逊大盘的数据的加上他们的代码逻辑下建议的，也就是说，这样的建议下，成功的概率远远比你这样重复的开启广告要高很多。

也就是说，这样亚马逊避免重复的建议适用于更多的卖家。

注意：向不同广告活动添加同一父 ASIN 的不同变体时，这些变体可能会因为流量而产生相互竞争的情况。理想情况下，每种投放方法应该只推广 1 个变体。

因为系统认为，他们是同一个父产品，所以他们是”同一个ASIN”。也是符合：同一个ASIN不要开启重复广告活动的规则。

那么最佳实践是什么呢？Kris根据这个信息，总结给大家：

例子：

假设你是一家销售户外运动装备的亚马逊卖家，你的主要产品是登山鞋。你有几个不同的产品变体，每个变体都有一个独特的ASIN。你决定为这些登山鞋创建广告活动。

1. 评估现有广告活动：

    * 你查看了过去一个月的广告活动报告，发现一个广告活动针对ASIN A123456789，其ACOS为15%，而另一个针对ASIN B987654321的ACOS为30%。

2. 识别优化点：

    * 你决定分析ACOS较低的ASIN A123456789的广告活动，找出其成功因素。你发现这个广告活动使用了高度相关的关键词，如“hiking boots”，“waterproof hiking shoes”，并且这些关键词的出价较高，预算分配合理。

3. 应用成功经验：

    * 你将这些成功的关键词和出价策略应用到ASIN B987654321的广告活动中，希望提高其表现。

4. 避免创建重复广告活动：

    * 你注意到，如果你已经为ASIN A123456789创建了一个自动广告活动和两个手动广告活动（一个针对关键词，一个针对产品），你不应该再为同一个ASIN创建更多的手动或自动广告活动，因为这会导致内部竞争，降低广告效果。

5. 正确设置多个广告活动：

    * 为了不违反避免重复的原则，你可以为每个不同的ASIN创建独立的广告活动。例如，为ASIN A123456789创建一个广告活动，为ASIN B987654321创建另一个，每个活动都针对不同的关键词和/或产品定位。

6. 利用不同匹配类型：

    * 在手动关键词定位的广告活动中，你可以为ASIN A123456789使用精确匹配和短语匹配的关键词，以覆盖不同的搜索意图。例如，“hiking boots”可以设置为精确匹配，而“waterproof hiking shoes”可以设置为短语匹配。

总结

亚马逊广告官方建议要避免对同一ASIN使用相同投放条件创建重复广告活动，因为这可能降低广告效果。

推荐为每个ASIN使用一个自动广告和两个手动广告（关键词和商品定位），以提高可见度，避免内部竞争。

最佳实践是根据ASIN表现优化关键词和策略，且每个ASIN仅运行一种类型的广告活动