然而，今天我要向你介绍一个来自俄罗斯的电商平台，它正以迅猛的势头抢占着市场份额，那就是Ozon。这个名字或许对你来说还很陌生，但它如同一颗耀眼的流星，以其创新模式和市场覆盖率，吸引了许多消费者和品牌的关注。

Ozon成立于1998年。起初是一家在线书店，后逐渐扩大业务范围，成为一家提供多种商品和服务的综合性电商平台。

2019年，Ozon销售额达到11亿美元，增速高达93%，成为俄罗斯三大在线零售平台之一。截至2022年11月，其市场份额已达到29%。和其他竞争对手相比，Ozon有自己独特的优势：

• 最丰富的品类选择：Ozon是俄罗斯电商平台中品类最全的，其产品涵盖了各个领域，包括电子产品、家居用品、时尚服饰、美妆产品等。消费者可以在Ozon上找到几乎任何他们所需的商品，从而满足了各种消费需求。

• 市场认可度高：Ozon是俄罗斯市场认知度最高的电商平台。他们长期以来在俄罗斯市场的稳定运营和良好的口碑积累，使得消费者对Ozon评价很高，更倾向于选择在该平台上购物。
• 强大的物流和配送网络：Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，有东欧最大的仓储设施，建立了强大且高效的物流和配送网络。此外，Ozon还与俄罗斯最大的移动运营商MTS合作，推出了Ozon Box。这是一种智能自助取件设备，让消费者可以在方便的地点领取他们的货品。

• 高品质的消费者体验：Ozon的PC端和APP端互相协同，为消费者提供简便的购物体验，包括分类和搜索功能、安全的支付选项、以及灵活的送货选项。Ozon还为消费者提供了“Ozon Premium”会员计划，会员可以享受免费快递、优先配送、以及其他特殊优惠。
• 全方位扶持卖家：依赖于强大的物流和众多合作接收点，跨境卖家只需将商品送到接收点，Ozon负责后续的清关、物流。而在线上，Ozon为卖家提供了多种店铺推广方式，如Flash sales（限时销售）、Gift certificates （礼券）等。除此之外，Ozon还提供销售分析报告，内含相关数据及买家偏好等信息。

一、俄罗斯电商平台Ozon，或成蓝海市场

早些年，因为俄罗斯地广人少，物流网络不够完善，电商市场一直不景气。但随着疫情爆发，大量消费者涌入电商平台，盘活了俄罗斯的电商行业，Ozon的成绩尤其亮眼。2020年，Ozon营业额达到1970亿卢布(约23亿美元/173亿人民币)，同比增长140%。

加之俄乌冲突让许多欧美品牌在俄罗斯纷纷退场，包括全球时尚购物平台Farfetch、美国著名电商平台iHerb、美国奢侈品网站Yoox等知名大型电商平台，腾出了一片蓝海市场。2022年，Ozon的GMV跃升86%，达到8322亿卢布(约102亿美元/729亿人民币)，其中环球总订单中的中国商品订单超过九成。

Ozon体量大，竞争相对较小，正处于红利期，无疑是中国跨境卖家进入俄罗斯电商赛道的首选平台。

二、Ozon开店入驻流程

1. 登陆Ozon seller官网（https://seller.ozon.ru/ch/），点击开始销售，注册Ozon ID。

2. 用注册好的Ozon ID登陆，填写卖家信息，完成账号注册。（注意在选择销售国家的时候，要与营业执照地址一支。这里选定后，之后无法更改）

3. 完善初步信息后，进入Ozon卖家后台。请点击右上角头像图标进入卖家信息页面，完善左侧带有感叹号标识信息内容（需要用英文填写），填写完成后点击“发送进行审核”。

4. 卖家会收到Ozon的电子邮件进行法人人脸认证，认证通过后，账号将进入审核状态。若未通过，可从卖家后台查看原因。(申请入驻后大概2-3周，即可开通帐号。)

5. 账号审核通过后，后台会出现平台合同窗口。卖家可以在了解平台规则后，选择接受平台条款。点击“接受合同”后，便可以上架产品了。

三、Ozon入驻条件有哪些？

1. 中国大陆或香港公司营业执照，法人身份证。
2. 亚马逊或速卖通店铺不低于2年。
3. 商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）。
4. 能提供俄文客服。

四、在Ozon平台，什么类别比较好卖？

商家在Ozon开店没有月租、没有年费、无须支付任何费用。只有5%-15%佣金，类目不同佣金不一样（当Ozon需要增加某些产品的销量时，会自创建加折扣。但Ozon的折扣是通过Ozon减少销售佣金来实现的，不会影响卖家）。

目前，Ozon上的热销品类主要有3C电子、家电、服饰等，像中国制造的电子产品，因高性价比，在Ozon上非常受欢迎。而比较急缺的品类有儿童玩具、学习用品、宠物用品等。

刚入驻Ozon平台的新卖家，可以在Ozon卖家后台的分析栏中找到Ozon的热卖商品，进行分析、选品。

五、Ozon新手卖家的常见问题

Q 如何采集货源？

A Ozon平台与其他电商平台类似，也可以利用第三方插件，进行同平台或跨平台采集货源。将采集好的货源添加Ozon产品库，再进入Ozon平台页面，找到这个产品并点击编辑。

Q 店铺如何上架产品？

A 单个产品上架可以在OZON账户个人中心进入后台页面，在菜单栏找到产品这一标签，点击添加产品跳转页面。页面上显示两种添加方法，一个是直接查找相同产品跟卖，另外一种是添加新项目发布商品。注意需用俄文或英语展示商品信息，定价用卢布表示。

批量产品上架需要在菜单栏进入“通过OZON模板上传产品”，搜索上架产品的类目，确定无误下载表格，按照表格格式填写产品的信息，注意每个类目的模板的格式是不一样的，需要按模板填写。

Q 如何设置发货方式，将货物运送到俄⁠罗⁠斯？

A 从Ozon后台进入物流，点击仓库和方式，添加配送方式并保存。卖家可以选择自配送，或者使用官方物流。Ozon和许多公司都有合作，例如Ozon与中国邮政合作，在中国境内有超过500个接收点。若卖家选择官方物流，只需将商品打包并贴上标签，送到合作接收点，他们会直接将包裹运输到俄罗斯。Ozon俄罗斯收到包裹后将其派送给买家。

如果你还有不懂的，也不用担心，Ozon Seller官网准备了一个外国卖家知识库，有任何疑问都可以在这里进行搜索解惑。

去年11月，Ozon宣布在深圳开设中国总部办公室，在中国大规模招商。截至去年年底，Ozon已有超过一万的中国活跃卖家，无论是平台流量还是订单转化，整体数据都是不错的。有专家分析称，Ozon的GMV在未来三年内都会呈增长趋势，有望成为俄罗斯电商领头羊。

对于想要在Ozon平台发展的跨境电商，除了需要掌握Ozon的运营规则，还需要多多关注俄罗斯社媒（俄罗斯人最常用的社媒有VK、OK、Ins等），以便更好地了解俄罗斯人的消费习惯、审美、节日等信息，加速品牌本地化。

当然，也可以借助KOL营销，这是品牌出海最直接有效的营销方法。通过本土KOL来传递品牌信息，能更快拉近与消费者的距离，建立品牌认知度

今年1月，俄罗斯电商平台Wildberries宣布向中国卖家开放入驻，让跨境卖家们喜上眉梢，“来自中国的商品将可以直接上架到Wildberries平台，销售到其在全球的各个站点。”

Wildberries是俄罗斯最大的电商平台，地位就如国内淘宝一样，未来随着在中国市场的深入合作，势必带来新的红利与商机，早先测试时入驻的200名中国卖家中，就有人仅用三周，便实现了50万的销售业绩。

目前Wildberries跨境业务还是封闭式注册，不向公众开放，不过如果觉得自己实力足够，也可申请入驻，据品牌工厂了解，申请的卖家年GMV至少要在5000万人民币以上。

01 俄罗斯电商巨头加速进驻中国

Wildberries成立于2004年，最初只销售Otto和Quelle女装，二十年过去，Wildberries已拥有超过4万个品牌，涵盖服装、鞋类、电子、食品、家居用品、美妆护肤等多品类，成为俄罗斯最大的在线零售商。

Wildberries跨境业务负责人Viacheslav Savin表示，过去一年，Wildberries全年GMV共达到258亿美元，同比增长98%，平台日均1000万单，活跃卖家数量达到100万。

去年8月，Wildberries就着手进入中国市场，在中国注册其品牌，涵盖国际商品和服务分类的所有45个类别，并开始与潜在合作伙伴进行谈判，从开始准备到正式进入中国，动作可谓十分迅速。

为什么Wildberries如此急切要进驻中国？

这是因为Wildberries在与俄罗斯另一家电商巨头Ozon的竞争中，逐渐落入下风。Tinkoffe Commerce发布的一项报告显示，在2023年第一季度，Wildberries活跃卖家的份额从全年的64%下降至52%，而在Ozon上进行交易的卖家比例从23%增加到了34%。

5年前，Wildberries是俄罗斯毫无争议的第一电商平台，流量是Ozon的5倍，直到去年底，Wildberries也一直是最受新卖家欢迎的电商平台，现在Ozon却有反超的趋势，这对Wildberries是一场不小的冲击，而Ozon之所以能后来居上，依靠的正是中国跨境卖家。

2021年，Ozon就开始招募中国卖家，到2022年在Ozon平台上注册的中国商家已超过1万家，中国卖家也不负众望，贡献了Ozon Global上90%的商品，在2023年一季度，Ozon Global销售额同比增长400%，达到30亿元。之后为了更显诚意，Ozon还立下了“到2024年吸引10万中国卖家入驻，并将中国商品交易额扩大10倍”的宏大目标。

面对来势汹汹的Ozon，Wildberries自然按捺不住，要加快邀请中国卖家入驻的速度，从招商规则来看，Wildberries对中国卖家入驻的条件还算优渥，虽然有年销5000万的门槛，但没有月租和VAT，佣金最低能到4%，还会有流量倾斜，显得诚意满满。

在跨境电商最让人头疼的物流方面，Wildberries有超300万平方的海外仓物流支持，近期还推出了中国直发功能，跨境商家只需要把商品发送到Wildberries在中国或香港的其中一个交货点，之后所有的运输清关都由平台负责，十分省心省力。

完善的物流体系可以说是Wildberries的核心优势所在。俄罗斯因为国土面积太大，导致基建难以覆盖，物流行业发展受限，为了规避俄罗斯糟糕的国营邮政网络，Wildberries早年就自建了一套物流系统，是俄罗斯第一家提供全国免运费快递服务的平台，目前Wildberries在全俄建立了3.5万个提货点，大大缩短了向消费者交付订单的时间，比如北高加索地区缩短至15个小时，汉特-曼西斯克缩短至14个小时。

4月9日，Wildberries将在宁波召开中国首场交流论坛，全面介绍Wildberries在中国的招商政策，正式开启在中国市场的大航海之路。宁波背靠世界第一大港——宁波舟山港，每日都有无数商品从这里走出国门，2023年，宁波全年跨境电商交易额达2302亿元，同比增长14.8%，位列中国跨境电商TOP10城市第三名，仅次于深圳和上海。

02 抓住俄罗斯市场机遇

近几年，俄罗斯有些动荡，或许有人觉得其电商行业会出现萎缩，但事实却恰恰相反，从2020年开始，俄罗斯的电商发展可谓蒸蒸日上。

在当初第一轮疫情出现时，俄罗斯就采取了封控措施，命令所有线下商店闭店两个月，这让消费者只能涌向电商平台，据当时俄媒报道，有超过60岁的老人开始学习使用电商网站，“在政府宣布关闭超市和市场后，我只好学着用电商网站了，发现还是很方便的，网站上商品的选择也很多。”

此后又经历俄乌冲突以及经济制裁等等，反而激发了人们线上交易的需求，Yandex Market和市场研究公司GfK Rus联合发布的俄罗斯互联网购物趋势的调查报告显示，2023年，俄罗斯参与网购的人数有了显著的提升，截至报告期已经有67%的互联网用户使用了在线购物，其中，小城镇和乡村地区的网购用户比例增长最为迅速，涨幅超过了12%。

俄罗斯互联网贸易公司协会的数据也显示，2023年，俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布，同比2022年增长了28%；电商销售占社会消费品零售总额的比重从2022年的11.6%增长到了13.8%。

过去俄罗斯传统保守，线上交易占比很低，这几年俄罗斯电商市场的年复合增长率却持续保持在高位，成为全球电商市场的一匹黑马，预计未来几年，依然能保持此强劲增长势头，这无疑将会为跨境电商提供巨大的发展空间。

此前Statista与Data Insight联合发布的权威调查报告也表示，2024年，俄罗斯电商销售额或将突破10万亿卢布大关，展望未来，至2027年，这一市场预计将实现15万亿卢布的销售额，订单量更有望翻番。

就如曾经亚马逊全面进入中国，造就许多财富神话一样，此次Wildberries放开入驻，对中国跨境卖家来说也将是一次巨大的机遇。

持续至今的俄乌冲突，曾导致国际物流、支付等系统出现叫停和瘫痪，许多跨境电商平台因此败退俄罗斯，包括亚马逊等，这给了俄罗斯本土平台发展机遇，Wildberries实现了跳跃式的发展，但同时也让俄罗斯市场上的商品大大减少，致使消费者对物美价廉的中国商品越发渴求，这也是Ozon引入中国卖家后就发展如此迅速的一大原因。

事实上，Wildberries也意识到了这一点，在2023年3月，计划以Razz和Ruzz的自有品牌，开展约100种家用电器和电子产品的销售，包括冰箱、洗衣机、电视、笔记本电脑、智能手机和可穿戴设备等，用来扩大平台的销售品类，而这些产品也大多是在中国工厂完成组装，但显然这种方式效率太慢，竞争力不够，远不如直接引入中国跨境卖家。

品牌工厂了解到，已经许多跨境电商卖家在准备入驻Wildberries，抢占这第一波红利，Boss直聘等招聘平台上也出现了不少招Wildberries运营的岗位，要求了解Wildberries的平台规则和后台操作，薪资待遇大都过万。

在Wildberries的建议中，电子产品、服装配饰、家居花园、健康美容、玩具游戏、运动及康乐用品、宠物商品、建筑及维修是最热销的品类，而俄罗斯的在线销售数据也显示，购买数码和家用电器的消费者最多，占比18%，家具家居和服装鞋类分别以15.4%和14.6%的份额紧随其后，食品、美容个护和保健品等品类也占据了一席之地，这些品类也正是中国卖家们最强大的领域，或许可以抓住这一波风口，畅游俄罗斯这一跨境蓝海市场。

最近有很多咨询沃尔玛DSV的卖家朋友，有实力工厂的，也有做贸易商的。其中不乏做健身器材以及家具大件类的，也有做日常生活小件类的。这些卖家有的没有听说过沃尔玛DSV，有的只是在网上了解到一点信息。那今天我们聊聊沃尔玛DSV账号。

作为美国市场的零售商，沃尔玛被认为是在电商领域最有可能对亚马逊产生威胁的巨头企业，拥有巨大的发展潜力。而提及沃尔玛店铺，或许更多人听说过1p和3p店铺，殊不知还有第三种类型的店铺值得卖家关注，那就是Drop Ship Vendor，简称为DSV。还有沃尔玛DSV计划队伍也正在不断壮大。接下来，我们详细介绍一下沃尔玛DSV账号。

什么是沃尔玛DSV?

首先，沃尔玛DSV是平台针对产品上游管理的专属账号，下号后就能成为沃尔玛平台的供应商，将在线订单直接发给客户或商店。和亚马逊VC店铺类似，但是注册门槛更高，该平台专门为能够处理大批量订单并可以在自己的仓库储存产品的供应商而设计。通过这个平台，您可以获得沃尔玛的大量受众，还能将成本转嫁给沃尔玛平台，具体体现在：

由沃尔玛来运营、定价、客户服务、以及备货发货，这样卖家只需要供货就行。与3P卖家的区别在于，沃尔玛支付了DSV UPS包裹的费用。

沃尔玛DSV账号收款，供应商在上架产品时会提交成本给沃尔玛，沃尔玛卖掉了之后，就给厂家结算成本的价格，不管沃尔玛那边卖什么价格。一周结算一次，因此DSV的汇款时间为一周。

还有就是产品的销售信息会显示Sold by Walmart，提高产品的信誉度和转化率。在收到订单时发货，沃尔玛全额支付的运输费用。

成为DSV卖家的优势

省事省时省力

与典型的批发相似，DSV账号在管理上不需要像普通卖家账号有太多的限制或持续管理。沃尔玛平台会协助推销你的产品，甚至后期的退货问题和其他方面的销售，都由沃尔玛负责，而作为一个3P卖家，你通常自己处理。

稳定的利润率

作为供应商，入驻DSV后，由于你的产品是批发供应给平台的，定价权由平台决定，但无论沃尔玛将您的销售价格降低多少，你的利润率都是一样的，拥有相对稳定的利润率。

节省尾程运费

在沃尔玛DSV计划中，沃尔玛完全承担尾程运费。因此，即使他们推动2天内发货，作为DSV卖家，往往会因批发定价而损失一些利润，但仅运费就往往能弥补这一损失，特别是如果你销售大件物品像家具这类产品时，优势更为显著。

Buy Box赢率

沃尔玛在搜索结果中会优先考虑大多数DSV产品而不是3P卖家，DSV账户会获得更大的竞争优势。提高产品信誉度，沃尔玛将您的产品列为“沃尔玛销售”，这会提高转换率从而促进更多的销售。除此之外，DSV卖家还处理沃尔玛的实体采购，因此您很有可能会被选为他们店内库存的一部分。

升级为1P账号

DSV账号在经营良好的情况下可以升级成为1P账户，这种对卖家要求极高，体量更大，当线上店铺销售好的情况下将有机会进入沃尔玛线下店铺，美国沃尔玛线下店铺又非常庞大，截止2023年3月，沃尔玛在全球就拥有将近11000家门店，其中美国市场就战绩了将近5000家，如果进入线下商超沃尔玛采购的体量将会非常巨大，单次采购量甚至能到达1000万美金以上。

现在越来越多的中国卖家试图涌向沃尔玛这个平台，想借此机会更直接快速地抢占海外市场，但真正顺利入驻的却寥寥无几，这是因为商超线上Vendor账户和线下商超采用邀请制入驻，卖家自行尝试申请的从来不公布审核的标准，所以许多卖家提交资料之后杳无音信，入驻计划也跟着停滞不前。

成功入驻的卖家，基本上都是比较有实力的企业，供应链实力强劲。经历了两三年的洗礼，很多都成为了头部卖家。日销一两万美金的都比较常见。也有供应链资源以及资金实力十分雄厚的企业实现了过亿的销售。

在此时入局沃尔玛平台是一个不错的选择，依托线下几千家门店和庞大线下消费群体的优势和未完善的品类，给大卖有入驻沃尔玛DSV海外掘金的

1、美国Amazon（亚马逊）

成立时间：1995年  创始人：Jeff Bezos

亚马逊是美国最大的网络零售商，网站最初以销售书籍起家，以自营模式为主，现在则扩展为全品类经营，1997年5月15日登陆纳斯达克。

成立至今21个年头，已成功涉足硬件、物流、生鲜、文化等领域，2015年亚马逊开始布局线下零售店。旗下包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。同时，亚马逊在美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、巴西、日本、中国、印度和墨西哥等国家均开设了零售网站，而其旗下的部分商品通过国际航运的物流方式销往这些国家。

未来两年内，亚马逊的年销售额有望达到1000亿美元，这是一个世界级的电商平台，平台上的产品数量超过10亿，北美站产品总数超过2000万件，网站月访问量有1.75亿。

2、中国 阿里巴巴

成立时间：1999年   创始人：马云

阿里巴巴作为中国最大的电子商务集团公司，2014年9月19日，登陆纽约证券交易所，成美国史上最大的IPO。旗下包括淘宝、天猫、聚划算、1688、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、口碑等C2C、B2C、B2B、O2O电商平台，以及阿里妈妈、阿里云、阿里音乐、蚂蚁金服、菜鸟网络等。阿里巴巴从成立至今16个年头，已经发展成为一个围绕电商核心的，集电商、金融、物流、文化、云计算、大数据、医疗、教育、房产、游戏、硬件、社交、旅游等于一体的“商业帝国”，不能单纯的称其为电商公司了。

阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处，目前业务已经遍布全球两百多个国家，全球化是其未来三大战略之一。另外两个是农村电商和大数据。

3、波兰 allegro

波兰最大的电商平台是Allegro，它的消费者数量达1400万，90%的人经常在这个平台购物。

Allegro隶属于Allegro Group。除了电商平台，Allegro Group旗下还有PayU支付、比价网站 Ceneo、汽车电商网站OtoMoto和门户网站Bankier。

为什么eBay和亚马逊主宰不了波兰据Shopbetreiber-Blog分析，eBay在波兰电商市场没有发挥很大作用，亚马逊甚至都没有设立波兰站。虽然亚马逊在弗罗茨瓦夫有三个物流中心，但是eBay不敌Allegro的事实让亚马逊止步于波兰。外媒称：“2005年进入波兰的eBay就是这么一个例子，知名国际巨头败给了当地的竞争对手。”

Allegro之所以在波兰这么受欢迎，优势明显，是因为它早在1999年就成立了。之后它不断扩大业务，最终成为波兰的市场巨头。2006年起该企业把业务扩大到了其他国家，分别在捷克推出了Aukro.cz 网站、匈牙利的TeszVesh.hu、俄罗斯Molotok.ru 网站和乌克兰的Aukro.ua。

Shopbetreiber-Blog称，国外企业通过eBay和亚马逊是无法接触到波兰电商市场的。“通过 Allegro.pl你才能接触到波兰消费者。另外要注意，Allegro提供的是波兰语网站。

4、荷兰 Bol.com

bol.com是荷兰最大的在线销售平台, 绝大部分的荷兰人和比利时人会在这个平台上购物. 产品类别包含电子，书籍，娱乐，家居用品和玩具等，Bol.com同时在比利时销售。Bol.com从1999年开始运行，15年后的今天，它已经成为了：

• 荷兰和比利时市场的最大的电子商务平台
• 它有着560万活跃的用户
• bol.com而增加的销量在10%到30%之间
• 在2014年，Bol.com的销量超出过去一亿欧元，并且向荷兰和比利时顾客提供980万个商品
• Bol.com的净销售者的数量实现了两位数的增长，高达25%

5、法国  Cdiscount

成立时间：1998年   创始人：Charle Brothers

Cdiscount是目前法国最大的电子商务平台，很多批发商在Cdiscount注册开店，产品涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家用电器、婴幼儿用品、箱包、玩具等，其经营模式类似于批发商城，因此价格非常有优势。法国人喜欢在Cdiscount网站上购买电器和电子产品，Cdiscount也经常有低价促销活动，据说Cdiscount的口碑还不错。

2011年1月，Casino Goup 购买了Cdiscount 99.6%的股份，目前拥有20万平方米的物流仓，大量发展机械化作业，每天可处理8万个包裹。此外，Cdiscount在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国、越南、塞内加尔、巴西、喀麦隆、巴拿马等国家均有分站。

6、法国 FNAC

该网站来自法国，但在欧洲大部分地区销售，FNAC是任何人想在欧元区销售的一个巨大的机会。最初只有电子零售商参与，目前开辟了时尚类，运动类和家居用品。

作为一个既定的high street品牌，法国的FNAC已经建立了强大的客户基础和门店网络。

特点：每天超过75万人的访问量；客户可以在他的门市店里去取在线订购的商品；卖家可以listing新的或者是用过的产品；

8、法国 Laredoute 

起步于1837年，LaRedoute是法国家喻户晓的名字，也是女性服装的第二大销售商。它成为法国顶级时装和家居的电子商务网站，每个月有超过920万的独立访问者。上面有数以千计的知名品牌。La Redoute是国际路线的，目前在26个国家运营，超过1千万的活跃用户。

La Redoute平台有超过100个卖家，这些卖家需要提供法语服务和欧元的价格。另外这个公司在移动网络方面也表现不错，有70万的用户通过移动端访问它的网站。

特点：突出显示你的品牌在整个购买过程中，就是专营店的感觉；Listing费包含在月费里；每个月三次回款；

9、法国 Spartoo 

Spartoo也是法国的电商网站，专门从事服装和鞋的销售。在2006年开始在网上卖鞋，后2013年扩展到时尚类。目前在欧洲销售超过1000个服装品牌。

2014年Spartoo推出了自己的在线平台，目前产品销往30个国家。Spartoo是一个伟大的网络时尚销售商，特别是鞋类，每个月有140万次的访问量。

Spartoo对网上卖家一些具体条件，包括交付订购2-3天发货，而且必须有Tracking，卖家必须及时响应，客服要给力。

特点：一旦进驻，意味着你是可以认可和信赖的鞋业品牌。可以覆盖30个国家。每个国家的手续费是使用包月制的。

10、日本  Rakuten（乐天）

成立时间：1997年   创始人：三木谷浩史（Hiroshi Mikitani）

Rakuten是日本最大的电子商务集团，最初专门从事计算机及电子产品的网络销售，到后来拓展为全品类商品销售。2000年4月登陆JASDAQ（当时还是一个场外市场，类似于美国纳斯达克，2004年成为证券交易所，2010年与大阪证交所合并成“新JASDAQ市场”），随后开始扩张布局，如今已经发展成一家综合性集团公司，核心业务包括电子商务、旅游、信用及支付、金融证券、新闻门户等。

11、芬兰 Fruugo

该网站是芬兰推出的，Fruugo是一个国际性在线市场。非常鼓励进行国际销售，在Fruugo的零售商可以通过一个平台，销售给23个国家，并在本国获得报酬。

Fruugo是一个相对新的平台（2010年开始），所以他的客户群仍然小于其他市场，但他的增长素的确实惊人，去年增长了200%,现在每个月有100万的独立访问量。

Fruugo可以自动的转成当地的本土化产品（语言，币种，VAT等）

主要特征：Fruugo本土化界面友好，转化成买家的语言和币种，符合当地的税法习惯；检查所有点单的欺诈行为，并负担责任；没有月租，佣金比例是15%-10%之间；

12、韩国  Gmarket

成立时间：2000年  创始人：young Bae Ku

Gmarket是韩国最大的综合购物网站，是eBay旗下子公司，也是韩国最流行的C2C购物平台，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一。主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。目前业务覆盖全球近100个国家。

13、印度  Flipkart

成立时间：2007年   创始人：Sachin Bansal，Binny Bansal

Flipkart是印度最大的电商平台和全球十大电商巨头之一，在成立之初，与亚马逊一样只是一个卖书的网站，但现在它已经是一家拥有9000多名员工，2200多万用户，年销售额已经突破10亿美元的电商巨头。

据维基百科介绍，Flipkart约有3万个入驻商家，销售的商品数量超过2000万，目前市值达到152亿美元，拥有7000万用户，每日访问量达到1亿次，每月配送商品8百万次。

14、东南亚   Lazada

成立时间：2012年   创始人：Maximilliana Bittner

Lazada目前是东南亚地区最大的电商平台，是德国Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司，其销售的产品包括电子设备、衣服、器械、书籍、化妆品等。

起初，Lazada只有自营业务，2013年秋季开始允许第三方商家入驻，目前已经有超过15000个入驻商家，占整个网站销售额的70%以上。前段时间小米登陆菲律宾，也是通过Lazada平台进行销售的。目前的市场范围涵盖了印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、以及越南等东南亚国家和地区。

15、俄罗斯  Ulmart

成立时间：2008年  创始人：Dmitry Kostygin

Ulmart是俄罗斯最大的电子商务公司，创业初期主营电子产品，目前其售卖的品类已经扩张至电子产品、工具、动力设备和玩具。

公司董事会主席Dmitry Kostygin对外表示，2015年公司收入达到10亿美元。据悉，Ulmart计划在今年进行IPO，上市地点将在伦敦、纽约、香港之间进行选择，而有消息称，Ulmart很有可能会选择双重上市。

16、巴西  MercadoLivre

成立时间：1999年   创始人：Marcos GalPerin

MercadoLivre是巴西本土最大的C2C平台，相当于中国的淘宝，也是目前为止南美洲最大的电子交易平台，2007年8月，Mercadolivre登陆NASDAQ。。最初，它只是一个拍卖网站，后来发展为一个全品类的电商平台。

除电子交易平台之外，旗下还有南美洲最大的类似于支付宝的支付平台MercadoPago。业务范围覆盖13个国家和地区（巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙），以至于墨西哥和阿根廷等国没有本地化网站。

17、德国 Zalando

2008年在柏林还是不起眼的Zalando，现在已经成长为欧洲最大的网上时装零售商。现在技术部门在德国，如果一个时装零售商想游泳一个泛欧的纯在，或者你锁定目标是德国的消费者，那么你就一定要关注Zalando。

要想得到Zalando的1300万客户不是看起来那么容易，他需要通过Zalando的严格要求。首先，必须有品牌，而且这些品牌与他们的调调是否搭，然后在确定是否合作。Zalando还预计，第三方卖家有一个注册办事处在德国和有效的营业执照。

特点：产品的页面不仅出现卖家的名字，还有Zalando自己的产品推荐；Zalando有免费送货，100天麦费退换的政策，这个你要考虑好哦。

18、德国 DaWanda

DaWanda大约有520万的买家和27万的卖家，这是个不错的基础。拥有单页浏览量为2亿每月，2000万的浏览者每月。这个网站是在德国开始的，不过现在已经提供英文，法语，荷兰语，西班牙语和意大利语，甚至还有波兰语版本。

特点：强调手工制作，回收类，复原类，定制类的项目；在销售价格里提取费用；免费设计个性店铺；

首先，你必须了解常用物流有哪些以及各个物流的优劣势。这是最基本的内容，必须掌握。常见的国际物流方式有邮政渠道、商业快递、自主专线和海外仓。我们来看一下各个物流方式的优势。

1、邮政渠道：邮政渠道包括国际小包和国际特快专递EMS。

2、国际小包：成本低，采用此种发货方式可最大限度地降低成本，提升价格竞争力；计费方式全球统一，不计首重和续重，简化运费核算；航空小包清关能力较强，能最大限度避免关税；覆盖范围广，能送达全球几乎任何一个国家或地区的客户手中。但是国际小包时效性差，亚洲邻国5-10天；欧美主要国家 7-15天，运力紧张时需要更久。

3、国际特快专递EMS：清关能力强，能运出关的东西种类多，其他公司限制运行的物品它都能运送，运费比商业快递便宜。但速度没有商业快递快，查询信息比较滞后。

4、商业快递：商业快递主要包括UPS、DHL 、FEDEX 、TNT四种，速度快，服务高，专业，高效，但相对快递价格较高。适用于货值比较高、买家要求比较高的产品及交易。

5、自主专线：专线是将货件寄往特定国，特别设计的国际邮政快递服务，时效性强，方便快捷，区域针对性也较强，并具有比一般快递更为优化的计重方式，能为小货件的寄送节约大量成本。专线提供有全程网上追踪服务，但清关能力较弱。

6、海外仓：是指卖家将货物存储到他国，直接从该国仓库配送到顾客指定地址的一种物流方式。海外仓大大加快了发货速度，提高了顾客体验。适合相对标准化，SKU不多，产品比较重、体积大的产品。海外仓不适合新手卖家，适合相对成熟、销售额稳定的跨境贸易商 。

7、FBA的全称是Fullfillment By Amazon，中文翻译叫做亚马逊物流。它是由亚马逊提供的包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服》

在对各个物流的优劣势有了充分的了解后，卖家要根据以下内容选择物流方式。

一、根据买家需求：尽量在买家期望的运送时间内送达

1、从买家的角度出发;卖家应该为买家所购买的货物做全方面的考虑，包括运费、安全度、运送速度、是否有关税等;

2、尽量在满足物品安全度和速度的情况下，为买家选择运费低廉的服务。EMS无论服务还是时效性都比其他四大国际快递公司(UPS、DHL、TNT、FedEx)要逊色，但EMS的价格优势是非常明显的，

3、商品运输无需精美的外包装，重点是安全快速的将售出的商品送达买家手中。

4、即使拥有再多的经验，也无法估计所有买家的情况，所以把选择权交给买家更为合适，只需要在物品描述中表明所支持的运输方式，再确定一种默认的运输方式，那么如果买家有别的需要自会联系卖家。

5、有的买家可能适合多种运送方式，卖家可以写出常用的方式及折扣，为买家省去部分运费，也为卖家挣得更多的回头客。

二、根据包裹特点：产品的单价、重量、体积来确定合适物流方式

同一级别物流产品往往都有数量众多的供应商，但也有提供多元服务的企业，从国际小包、国际特惠、国际标快一站式满足卖家需求。此外，特殊产品如带电商品、带粉末的化妆品等，服务商的渠道能否接纳，也是匹配度的一个考量范畴。从匹配度去锁定物流品类后，就该考察相应服务商的线路质量了，运价、时效性、安全性、服务到不到位等等。

三、根据包裹追踪：尽量使用可以让买家随时了解物品运送状态的物流方式

派送安全、稳妥可以避免很多后期不必要的售后麻烦和损失。卖家考核物流供应商时，可以详细了解它们全环节操作是否足够专业。国内集货看其仓储分拨是否容易造成失误。头程看其通路、清关优势，直发还是多层转包。目的国看落地派质量、尾程可控性。

此物流公司在海外有分公司团队及客服团队的可以及时响应，排查物流异常事件。物流节点的动态在线都是可查、可追踪的，异常情况能得到及时处理。这类信息，深入洽询或者有机会参观探访下未来的物流合作商，都可以摸个底。

四、根据清关能力：目前邮政渠道清关能力比商业快递要强

五、选择正规公司，不坑货、服务方便，能上门收

服务，这是成本和时效之外，必须考虑的一个重要因素。举例来说，物流商在节假日收不收件，有没有专业的车辆可以满足特殊的装货需求，是不是有全程路由跟踪，有没有海外客服也能为买家提供查件服务，还有赔付的问题，物流商是拖着不了了之，还是主动跟进解决问题……各种服务的细节，决定了这家物流商是否值得依靠和信赖。有专业和稳定的团队的物流商，还会在你拓展海外市场或是入驻电商平台时，把它的经验分享给你，让你少走弯路。

六、价格公正，不乱收费 

国际物流的成本无疑是卖家最关注的问题之一。运价不是越低越好，而是要可控。如果只有一票货件，那成本好算，但如果一个月有几千票货件，供应商给的报价里又含十几套价格外加十几种限制条款，一年下来价格再变动若干次，那么最终的成本就非常难以核算和控制了。因此供应商是否提供透明、合理、稳定的报价很重要。

卖家在选择时还要通盘考虑有没有运费之外的其他隐性收费，有没有燃油附加费，收不收D类报关费，如果是轻抛货还要考虑体积重怎么计算等等。可让供应商明确列出各种收费项目，计费方式，这样更便于考察，必要时可列入合同明细。

七、时效

卖家对物流服务商的另一个重要的考核标准，是时效。那物流是不是越快越好呢？如果符合买卖双方对时效的预期，在可控的成本下，时效是越稳定越好，对体验有保障。建议淡季可以试着多联系几个物流商，同时走货测试下线路质量，为旺季做准备。在旺季时，也要考虑物流商的承运能力，看它们过往对于爆仓问题有没有好的应对方法和相应的理赔机制。

总之，跨境电商卖家在在选择国际物流时就是要综合考虑以上情况，然后再结合 小包、专线、快递的特点，选择适合自己的物流方式

截止2017年11月7日的700天内，零售数据分析公司Market Track对11个品类、213种产品价格进行研究。研究结果显示，现在沃尔玛电商平台Walmart.com上的产品价格，平均只比亚马逊上的贵0.3%。但相比之下，在前350天内，沃尔玛的产品价格平均比亚马逊贵3%。

在热门的可穿戴设备品类，包括健身追踪器和智能手表等产品，今年沃尔玛的价格比亚马逊低6.4%。相比之下，去年同期沃尔玛比亚马逊高12.6%。对于体育及户外用品，沃尔玛目前价格比亚马逊的低1.3%，去年是比亚马逊高3.5%。

这些发现表明，沃尔玛能持久地降低各电商品类产品价格，而不仅仅只是靠短暂的折扣。

最近可能让大家比较期待的一件事情，应该是沃尔玛线上零售店似乎放低了门槛。但实际情况是不是这样，同时沃尔玛是否是继亚马逊之后的另一个蓝海平台，今天荟网将与大家一起分享。

第一部分：为什么大家对沃尔玛如此期待？

全球卖家对沃尔玛线上市场的期待大多来自2个方面，一个是对于沃尔玛本身的崇拜，第二个是希望找到亚马逊之后的第二个蓝海平台。

大家对沃尔玛本身的崇拜更多是深入到生活和文化中的：

• 沃尔玛现在在全球有近13000家线下超市，是全球最大的连锁超市，在西方国家甚至有沃尔玛或者山姆会员店的中国城市，很少有人说没有在沃尔玛买过东西的；
• 沃尔玛是全球连锁超市的鼻祖，全球最大的公司之一，传统制造业都会以作为沃尔玛供货商为荣，亚马逊创始人贝索斯出道前最崇拜的偶像就是山姆沃顿；
• 至今虽然亚马逊在金融市场的市值比沃尔玛更高，但是沃顿家族的个人资产却是贝索斯望尘莫及的；

对于中国供货商而言，对沃尔玛的期待甚至更加迫切，主要原因是因为亚马逊平台的各方面政策越来越规范、严格。针对于大家非常关心的评价政策，亚马逊近期让大量刷单公司损号严重、取消大批买家的评价功能，而在上周USA Today报道，亚马逊开始在没有任何提前通知的情况下关闭了大量退货频繁的买家账户。

第二部分：沃尔玛是下一片蓝海吗？

虽然沃尔玛整体销量和利润高过市场预期，但是沃尔玛线上平台一直不温不火。让许多卖家想不通的是：

• 沃尔玛为是么迟迟不像亚马逊一样放开招商？
• 沃尔玛为什么一直不像亚马逊一样对自己的线上平台进行大力宣传？
• 沃尔玛有那么多全球网店，为什么不能像亚马逊FBA一样为卖家提供物流服务？

针对以上问题，荟网创始人贺阳和walmart.com的CEO，同时也是jet.com的创始人Marc Lore有幸在今年有过一面之交。也许我们可以在此以荟网自身的理解与大家分享一下沃尔玛的战略与想法：

• 对于沃尔玛而言，之所以一直没有大力宣传自己线上平台的原因是沃尔玛绝大多数销量来自线下超市，所以沃尔玛会在电商冲击下需要更多做出线上与线下相结合的模式，而不是自己冲击自己的看下业务；
• 正因为以上原因，大家会发现沃尔玛的电商发展方向与亚马逊皆然不同。亚马逊把大量资金用在了发展和宣传自己的线上平台上，而沃尔玛的电商策略却是通过不断收购和入股各国最具影响力的线上平台方法，即可以获得收益，又可以让自己的线下产品获得更多线上销售渠道；

以下例子也许真正可以让大家看到沃尔玛线上市场的野心：

• 在美国，沃尔玛首先收购发展迅速的全新平台 jet.com，并投入巨额资金让jet.com在纽约、波士顿、旧金山等一线城市扩大宣传和运输速度。现在jet.com更鼓励客户更多购买（有点像山姆会员店）并已经成为美国中上阶层线上购物的一种时尚（这个阶层的人大多看不上亚马逊）；

• 在印度，沃尔玛巨资入股印度最大电商平台Flipkart.com，而入资后flipkart在印度迅速与亚马逊拉开更大距离，现在flipkart在印度占据35%的市场份额，亚马逊占据27%的市场份额；

• 在中国，沃尔玛的手笔更大，首先收购了一号店，之后入股京东，现在京东和一号店都在全部销售来自沃尔玛的生鲜和其他产品。而此时，亚马逊却在中国节节败退。

第三部分：walmart.com放开入驻了吗？

其实从以上的分析大家已经可以知道，沃尔玛对于线上零售的策略是收购更多线上超市销售沃尔玛超市中的商品，而不是让更多卖家进驻之后来与自己的线下店竞争，总结来说，我们可以看到以下几点：

• walmart.com本身并不是沃尔玛的主推平台；
• walmart.com的销量也许并不会有惊人发展；
• 沃尔玛不会轻易对第三方卖家开放入驻门槛；
• 大家如果对沃尔玛平台感兴趣，也许更需要考虑入驻 jet.com；

但总体来说，线上零售对于沃尔玛自己而言是一片蓝海，而沃尔玛对于中国供货商而言，也许还处于非常谨慎和封闭的状态。因此，也许亚马逊给大家的线上机会会更多！

Souq成立于2005年，总部在迪拜，是中东最大的电商平台，有人称其为“中东的亚马逊”。去年，被亚马逊收购，成为亚马逊的子公司，号称“中东亚马逊”。

现在，Souq网站上已经明确写明，它是一个亚马逊公司，还有专门的亚马逊全球商店（Amazon Global Store）入口。在亚马逊全球商店里，中东用户可以买到来自亚马逊其他网站的产品。

Souq平台商家数7万多，员工数量近1.2万。网站上有950多万独特产品，覆盖35个不同的品类，包括电子产品、家居用品、婴儿用品、时尚品牌、玩具、香水等。平台有将近5千万用户, 每月访问量至少4千5百万。目前其电商业务范围已覆盖阿联酋、沙特、埃及、科威特等主要中东国家。

• 根据世界银行的统计，中东地区的手机覆盖率高达96%，互联网覆盖率达88%。同时，中小企业大批兴起，刺激了区域电商经济发展。
• 目前阿拉伯国家（GCC六国、埃及、约旦等）网络用户已达1亿规模，有55%的网络渗透率，超过世界平均水平。
• 中东地区电子商务的总价预计将在2018年达到180亿美元。

Souq有阿联酋、埃及、沙特阿拉伯、科威特4个站点，产品可以配送到阿联酋、埃及、沙特阿拉伯、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔7个国家，语言可以选英语和阿拉伯语。

沙特阿拉伯数据：

• 90%左右的成年人都有智能手机；
• 75%的沙特阿拉伯人年龄在35岁以下；
• 沙特阿拉伯人最喜欢网购的品类是电子产品；
• 到2020年，沙特阿拉伯的电商零售额将翻一番，达220亿美元。
• 在2010年至2020年间，政·府将为物流基础设施投资1000亿美元以上

阿联酋数据：

• 智能手机用户占总人口的80%；
• 年龄在31岁以下的人占总人口的64%；
• 73%的在线交易都来自31岁以下的网购者；
• 电商零售额在2015至2017年间翻了一番；
• 并将以20%以上的速度增长，一直到2021年。
• 在世界银行的物流绩效指数中，阿联酋排名第13位。

注册SOUQ的门槛

卖家可以使用自有公司信息注册开户，不限于中国公司、香港公司、美国公司等。建议准备好以下信息：

1.   注册公司名称（中英文）

2.   注册公司法人姓名：中文及拼音

3.   注册手机号

4.   主要产品，sku数量，品牌名称

5.   提供公司营业执照扫描件

6.   收款银行信息可以在注册账户过程中同时准备，后续提供，不影响注册

中国卖家可以使用中国公司、香港公司资料注册开户，开户成功之后目前可以在手机配件类、家居类、服饰类销售。要获得全部类别销售权限就需要有当地国家的身份证、公司资料才能注册。

SOUQ如何收款

SOUQ可用美元收款账号收款，香港公司可用香港银行账号，大陆公司可以注册 wirePS account 的P卡

SOUQ收费模式

佣金：根据每个商品的销售价格收取，提成比例在5%至20%之间，视商品品类而定。大多品类是5% 3C类是15% 服装是20%.

Souq上的价格都是含税价，Souq在收取的佣金上，会产生百分之五的增值税。以开户代理商名义注册的卖家，用开户代理商的税号统一交税。因为商品还可能从阿联酋发往其他国家.

物流和FBS

Souq建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort，承担起了“最后一公里”的配送服务。

和亚马逊类似，Souq目前的物流主要为FBS模式和自发货模式。FBS，Fulfiled by Souq，是官方仓储配送体系，将卖家的产品储存在Souq的官方仓库里，订单产生后，由Souq出库配送至买家手上，配送时效是3个工作日。退货也由Souq官方处理。

自发货即产品由商家自行储存，产生订单后由Souq旗下的物流公司上门收货并配送，时效是3天。ps：不管是自发货还是FBS最后一公里的配送都是由souq旗下的物流公司Q-express来配送。

FBS的好处包括：

1 商品窗口上展示FBS标志，流量在同等情况下优于自发货.

2 使用FBS服务的商品，客户如果消费100迪拉姆以上（对于FBS政策随时在变），可以享受免费送货的服务，这一点对买家也很有吸引力.

3 Souq的阿联酋仓库可同时覆盖阿联酋、阿曼、巴林、科威特、沙特阿拉伯等国家.

4 节省中东海外仓的投入，集中精力放在产品和流量运营上.

选品建议

中东地区都是伊斯兰教信徒，当地的娱乐设施不发达。酒类、电子烟、包装女性穿着过于暴漏是不允许销售的。对于有品牌备案的商品不建议的跟卖，这样可能会导致账号封停。另外有两个地方可以参考，一是卖家后台的app栏，二是Souq前台，产品评论数越多，理论上销量也越多。

运营

1、SOUQ后台是英文，可以用英文上产品，SOUQ系统会自动翻译成阿拉阿伯语言。客服方面买家不能和卖家直接沟通，如果遇到只讲阿拉伯语的买家投诉，可以通过Souq客服协助沟通。买家后台只能看到生成订单不能看到卖家的信息及手机号码等。

2、上传图片：Souq平台上商品图片必须为白底照片，在500*500像素或90k以上，无水印，其他链接等多余信息，图片需要和实物一致。

3、铺货：Souq是一个重视铺货的平台，SKU越多曝光机会越大。（这也是运营手法的一种哦）

4、排名权重：订单取消率、退货率、晚发货率和差评都影响这排名。还可以通过sponsored products的站内营销，提升曝光和排名。同一个listing价格权重占很大的因素这也关系都抢购物车

由于每天都有卖家和我反馈各种信息，比如除了大家都能随处在各种微信群，朋友圈看到的亚马逊大麦被封消息，这几天因为关联被封，向我求助也有好几个。

今天又得知，Ebay要求卖家提供三审资料

简单来说，就是需要账号持有人的个人银行流水账单。

而前几年由于Ebay注册比较困难，很多的Ebay 账号都是成套的购买的相关账号，由于收到审核，那么销售也就因此暂停了。

如果都是真实资料注册的，可能目前遇到了审核，也不用担心，就和我们登陆了自己的银行卡账号，需要指纹验证，需要人脸识别，都没啥问题，因为是有真实的信息，而如果是购买的，还找不到法人信息，那么现在就显得很被动了。

这些事情，也让我在思考，跨境电商的发展之路，究竟该如何走？

其实在平台上开店，永远都会受制于平台，亚马逊也好、Ebay也好，或者是沃尔玛，其实都算是流量分发平台，在流量发展初期，平台需要“小白鼠”让平台的流量数据变得好看，随着流量越来越多，平台也会开始筛选自己的卖家，如何筛选呢？ 

就是通过设置一定的规则，进行筛选。

就有点像是一家公司的发展，可能在一穷二白，刚开始创建的时候，只要有人愿意加入公司，开始干，那么就可以加入，因为需要有人能够做事情，哪怕慢一点，做的不够好，有人先将事情开始，其实是很重要的，因为框架搭建起来以后，可以慢慢请人进行优化。

等公司开始积累了一定的销售数据，积累了行业的口碑，发展了自己的团队，慢慢的对于公司团队的员工，就可以开始提要求了，现在很多公司的简介，也会在自己的人才队伍中，写到，具有什么学历的人才，什么技能证书的人才。记得毕业后去的第一家公司，企业简介就提到，有来自全球50多个国籍的员工，以及飞往全球150多个国家和地区的航班。

一家企业，最终的状态，是由这家企业的每一个元素组成的。

突然想到一个问题，PDD一直百亿补贴，卖家习惯了低价，买家也习惯了低价，那么平台的利润从哪里来呢？

放眼跨境电商圈，基本上全球大部分国家的第一大平台，都是亚马逊，在跨境电商领域，都没有一家能够像Amazon这样大的电商平台。而全球性的大公司，基本上其实都是美国的，比如Facebook,Google等。

不知道，假设能够有一家中国背景的跨境电商平台，能不能对中国卖家更加友好一点?

像DH,ZJ都是比较早的中国的电商平台，不过发展都慢慢不太乐观。

现在由于Amazon的影响，很多人都在开始关注独立站、Tiktok，以及欧洲本土的一些当地小平台。

其实，整个欧洲，除了说英语的国家，还有说每个国家当地自己语言的一些本土平台，但是这些平台，以及品牌电商网站，肯定在当地有自己的一群受众，那么这些平台，其实都是机会。由于比较少众，他们肯定没有亚马逊这么完善，需要自己去搞定，收款、仓储、发货等一系列问题。

做跨境电商，如果要去做一些新平台，又不知道有哪些，该怎么办？

这里，给大家推荐两个地方去找这些平台

1. 超级好用的亚马逊导航网站 AMZ123

其中的平台大全

每个国家，都有对应的导航网站，所以说，相关资料，都能一次性通过这里看到了

2. ESG，小众平台的招商平台

这是ESG的网站：

https://www.eservicesgroup.com.cn/services#services

最近Tiktok 开通了英国公司的Tiktok Shop功能，目前也有非常多的卖家喷狗去尝试，近期看到公众号 Anna网红营销，更新的文章

跨境卖家注意啦！TikTokShop英国小黄车只需国内资料即可开通！

其中跨境卖家要求的资质是：

最后，我想说，开启一个账号，无论是电商平台账号，还是新媒体的平台账号，或者说是一家公司，还是独立站网站，品牌网站，社交媒体网站等等，注册，永远都是最简单的事情

而怎么样才能够持续发展？

我想一定是，制定了行动计划以后，并且严格执行。比如说，Tiktok,在账号注册下来以后，那么得要对账号进行定位，进行内容规划，究竟怎么样才能获得更多精准的，能够带来转化的流量？

因为做电商，并不是做媒体，做媒体可能是靠着曝光赚钱，曝光越多，可能越值钱，而电商主要是靠转化，那么就需要去思考怎么样获得自己产品对应的流量了。

比如说，如果是做女装，但是由于内容，吸引过来一群男粉丝，最后要转化女装的产品，肯定转化会更低了。

而这些都需要在最开始决定定位的时候，就得思考清楚了。

由于时间关系，今天就先整理到这里。大家看完有什么不一样的想法，也非常欢迎在文章末端的留言区分享你的观点

最近发现来问我如何入驻亚马逊的卖家变少了，但是越来越多的卖家朋友问我有没有沃尔玛、法国CD、Wayfair这些的入驻渠道了，在这里为大家分享一些下我知道的大多数跨境电商平台的渠道，以及如果假设我不知道这个渠道，那么我会通过什么方式去开拓这个渠道。

一、亚马逊如何入驻？

亚马逊入驻目前通道已经非常完善，有自己的官方公众号入驻通道，以及很多服务商、KOL、种子计划的卖家都可以入驻。

大家目前在做亚马逊，想要入驻，并且想要获得最新的消息，建议一定要关注的公众号：

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

中国亚马逊全球开店的网址：

https://gs.amazon.cn/

亚马逊欧洲的各个营销网址，能够帮助你快速了解欧洲站的最新相关政策的

亚马逊德国站：https://sell.amazon.de/

其他的站点，在对应网址前面，增加 sell.

我的公众号也有发布过不少亚马逊入驻的相关文章：

亚马逊欧洲站卖家资质审核（KYC）补充资料更新？传说中的一照一码应该如何申请？

年销超4000亿美刀，年销量涨100%，一上架就卖爆！这个站点的亚马逊卖家赚翻了！

顺便温馨提示，亚马逊的招商经理现在开始都使用企业微信了，如果有加到非企业微信的招商经理，可以顺便问下他的企业微信是什么，因为之前有人假冒亚马逊官方招商经理在行骗。

二、沃尔玛全球电商

从20221年3月25日，沃尔玛全球电商联合P卡举办了首场招商大会开始，沃尔玛已经可以使用中国公司资料入驻沃尔玛了，之前都需要美国公司，并且代入驻渠道还需要好几万的费用

我就通过领英有找到美国能够专门入驻招商经理，了解得知入驻其实是免费的，只需要符合相关资质即可。

可以将资料给到经理邮箱，其实也可以去官网找入驻渠道。

那么如何找到能够入驻的通道呢？

结合亚马逊的习惯，去搜 sell  walmart,获得的第一个网站信息，就是了

https://marketplace.walmart.com/

通过这个网站，所有你想了解的关于入驻的资料，基本上都有，还有如何获得流量Growth 机会的渠道，这里都有。如果大家不习惯看官网，也可以找到沃尔玛全球电商的官方公众号，

沃尔玛全球电商

沃尔玛全球电商官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全沃尔玛全球开店资讯，运营攻略分享及开店支持。

大家需要沃尔玛招商经理直接对接，也可以添加我的微信：854115679，（备注：需要入驻沃尔玛,加入沃尔玛入驻对接群）我邀请你加入沃尔玛经理对接群，不过沃尔玛经理都不会直接对接所有的卖家，而是直接只对接经过筛选，最有可能通过他们合规部门审核筛选的卖家。

发现沃尔玛的入驻门槛，对于GMV的要求越来越高了，也侧面反映了这个平台的入驻热度也越来越高了。

三、法国Cidscount

公众号：Cidcount交流群

Cdiscount交流群

Cdiscount是法国本土流量排名第一的电商平台，成立于1998年，隶属于Casino集团。Cd包含全品类产品的跨境销售,注册用户1300万+，营业额43亿欧元。自有海外仓可提供仓储，包装，配送服务，一店可直通欧洲多国。

关注这个公众号，在菜单栏，可以看到关于入驻所有需要了解的信息

四、中东Noon平台

中东Noon其实可以通过网站进行自注册，自注册网址：

https://login.noon.partners/en/?domain=https://core.noon.partners/en-ae/

这个网址也主要是提交一些基础信息，后续还会需要提交对应的审核资料

所有的电商平台其实都有类似亚马逊后台的Help Center

Noon的帮助中心：

https://help.noon.partners/

目前Noon需要外网才能访问了。

如果大家想要了解更多Noon入驻相关的资讯，不想自己去亲自研究，我可以给大家推荐可以快速入驻的渠道。私信我即可。

五、法国乐天

关注公众号：Rakuten法国跨境电商

Rakuten法国跨境电商

跨境电商—法国乐天跨境电商商家集散地。 -平台功能更新信息 -跨境电商运营指南 -法国市场快讯 -培训活动时讯 -优秀商家案例…… 一起学习成长，探索法国市场，将优质的中国制造带向法国！www.rakuten.fr

 关于以后，可以看到这些信息，证明他们还有官方微博。

通过这个公众号，就能找到官方信息了。

4月14日法国乐天在雨果网也发布了卖家线上峰会，可以查看这个链接就能知道关于这个平台在峰会上提到的，比较全面的信息

https://www.cifnews.com/zhibo/2530?origin=pc_searchpriceminister_b02

六、Wayfair

Wayfair的官方入驻公众号：Wayfair全球开店服务号

Wayfair 全球开店服务号

Wayfair是欧美领航家居家具电商平台，业务覆盖美国、加拿大，德国、英国、奥地利、爱尔兰等多个市场。Wayfair全球开店官方公众号致力于为中国跨境卖家提供最新的招商信息、市场动态、平台政策及运营干货。点击菜单栏我要入驻，就可以找到入驻通道了。

其他的一些小众一些跨境电商平台，大家如果想入驻，其实主要可以通过两个渠道

第一：雨果网的平台入驻专属页面

https://www.cifnews.com/links/service?origin=pc_nav

第二，ESG

网址：https://www.eservicesgroup.com.cn/

基本上大部分的平台信息，入驻条件等都可以找到相关信息，不过通过ESG入驻是需要收费的，如果大家为了节省时间，可以通过付费渠道，减少自己在入驻这个板块的探索时间

如果自己想获得免费渠道，就尽量的找到官方直接的网址、公众号，如何找呢？

首先，拿平台英文名，去微信公众号进行搜索

第二，找到官网+sell去搜索

今天的分享就先到这里，大家如果想加入对应的卖家交流群，也可以添加我的微信：854115679，目前只有亚马逊、沃尔玛的卖家群，其他平台，如果需求很多，再组建即可。

听说拼多多TEMU是9月1日上线，不过我看到群里面很多人9月1日的时候，在群里面有发网站的截图，而我一直都是打不开的状态，今天周末特意去平台登陆看看，主要是想了解下，一个最新的平台上线，会有哪些类型的产品，平台的运营模式，宣传推广模式是什么，看能不能从平台的推广上受到什么启发。

在全网推广这块，个人还是觉得亚马逊整个平台的全渠道推广是最完善的，线上线下，线上所有能够想到可以宣传的地方，基本上都能搜到Amazon，但是不一定能搜到另一个A开头的平台。

那么回到拼多多跨境电商平台TUME的相关信息

前台网址：us.temu.com

通过官网，可以发现目前TEM主要做的线上宣传账号是：

Ins,FB,TW

那么这几个账号的链接，分别是什么呢？

直接官网点击，后者在对应的平台上搜索TEMU也能找到对应的宣传账号

Instagram:

https://www.instagram.com/shoptemu/

Facebook

https://www.facebook.com/shoptemu

Twitter:

https://twitter.com/shoptemu

可以发现TEMU账号，都统一用了域名shooptemu

在上次搜索的时候，会发现拼多多跨境电商品台入驻的域名是：

https://kuajing.pinduoduo.com/settle/enterprise-entry

也就意味着拼多多跨境电商平台的卖家入驻资料端口，用的还是pinduoduo的，而temu网页的卖家端口其实还没完全做好，如果完全做好以后，那么域名应该也是从temu.com的域名进入了。

那么我们从官网看起：

首页的横幅现在放的是Labor Day Sale，30% Offf+免费包邮

顺便查了下美国劳动节的日期：

美国劳动节英文叫Labor Day，中文也叫劳工节，是联邦的法定节假日，致敬工人们对经济和社会的贡献。美国劳动节时间定于每年九月的第一个星期一，2022年劳动节是9月5日。

也就是明天就是美国Labor Day了。

官网第二部分：New User Gift

点击这个Sitewide 30% Off，能进入到这个30% Off的专区

这里的产品，真的非常便宜，这么低的价格，还全部包邮

主要的一些类目：

看类目，以及首页，还有新品折扣区的产品，主要以服饰、首饰类产品为主

通过SNS更容易看清楚TEMU的LOGO，会发现公司LOGO的图标，就是服饰、玩具、鞋子、包包的等产品，证明这个平台在初始阶段是主要以这些类目来切入了

Ins上的帖子，图片主要还是以 20% Off这样的信息吸引用户关注，最近的6张图，有5张图都包含20% Off

Facebook上的账号背景图主打的是：New Fashion Experience

最近的Facebook 帖子:which one do you like?

三种风格不同的手机壳，你会更喜欢哪一种？

这个帖子，目前只有2个赞，但是就有一个评论，这样互动性更强，需要大家来发表意见的帖子，和受众的互动性就能更强一些了

目前一共发布了5个视频：

图片15张：

这里面的图片，一般是来源于FB的图文帖子：

随便再点击一个，Facebook的帖子，都是很多#标签，通过不同的图，更容易引起互动的内容帖子

看完TEMU的全部帖子，基本上以一句话问句形式的互动贴+20%折扣广告视频，这样的内容布局

再看下Twitter上的情况：

会发现Tw上的封面图和FB一样的，简介也类似：

Facebook简介：

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Twitter简介：

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We are Temu, providing a huge selection of products including clothing, beauty, electronics, sports goods, home decor, and more, all at highly competitive prices. We offer 20% off for your first order.

翻译：

我们是 Temu，以极具竞争力的价格提供包括服装、美容、电子产品、体育用品、家居装饰等在内的海量产品选择。我们为您的第一个订单提供 20% 的折扣。

Twitter上的帖子，就是将Facebook上的20% Off的折扣视频放在了Twitter上，都还没放其他的信息

看完TEMU的网站、SNS账号上的信息，发现目前该平台的定位，还是以极具竞争力的价格为主，那么也就是如果产品定位是要靠量、靠低价取胜的，目前来看，可以跟着陪跑，不过初期阶段的平台，很多相关的细节都是不完善的。

前几天也和好几个朋友探讨，什么情况下会开拓新站点、新市场、新平台，总结下相关观点就是：

1. 如果是新平台，那么现有产品供应链中的产品，有适合的，会去同步上架试试，假设发现流量可以，那么才会去考虑专门针对这个市场、这个平台的开品，对于新平台，其实非常考验供应链的，之前在亚马逊上卖的好的产品，TEMU上不一定能卖得好，因为两个平台的主要目标客户会有不同
2. 如果是新市场，之前是做美国的产品，现在要开发欧洲、加拿大、墨西哥等市场，也是要考虑用户需求、价格等多方面因素，他们做的电子产品，之前在美国站的产品质量相对较高，也就是价格比较贵，直接就同步到其他国家，效果不一定会很好。

关于新平台、新市场的开拓，或者目前拼多多跨境电商平台TEMU，你有想和我分享的观点，欢迎在评论区分享你的观点。