据悉，Walker Edison家具公司及其三家关联公司已经宣布于8月28日提交破产申请，文件显示其资产最高为5万美元，债务则在1亿至5亿美元之间。Walker Edison计划以2000万美元的价格，将资产出售给牵头投标人，即知名家具制造商双星国际公司。

说起Walker Edison，在几年前的亚马逊家居圈，可以称得上是聚光灯下的明星企业。这家成立于2006年的美国家居品牌，从成立之初就聚焦线上渠道，凭借高性价比、便捷组装，迅速吸引了大批年轻的消费者，一度被视为家居电商化的标杆。

如今，它的陨落也不免让人唏嘘，这背后，也折射出美国家具家居行业的集体困境，在消费疲软、行业竞争加剧，叠加关税政策带来的成本压力下，整个行业正经历一场痛苦的洗牌与重构。01

Walker Edison的“起起落落”

Walker Edison的崛起，离不开电商模式的红利。

作为一家主打易于组装的时尚家具品牌，自创立起，Walker Edison就坚定聚焦线上渠道，与亚马逊、Wayfair、沃尔玛、Target及Home Depot等主流电商平台深度合作，覆盖了全美99%的家庭。

Walker Edison的产品强调引领设计潮流、具备强功能性及高性价比，逐步发展出全产品线家居产品，覆盖卧室、客厅、餐厅、家庭办公室、青少年房间及庭院户外，风格有中世纪、斯堪的纳维亚、田园及现代工业等。

其中，Walker Edison “EZ Assembly”（轻松组装）系列因为重视消费者的体验感，不少产品无需工具，两个成年人就能在一小时内轻松装好，这种便捷性精准抓住了当时快节奏生活家庭的需求，受到不少年轻消费者的青睐。

电商平台为Walker Edison提供了巨大的流量入口和销售渠道，再加上高效的供应链和数据化运营优势，使其能够快速扩大市场份额。尤其在亚马逊上，其大件家居品类表现突出，一度成为亚马逊上家具类的热销品牌。

资本层面，Walker Edison还获得了黑石集团的股权投资，借此加速全球化扩张，逐步进入加拿大、英国、德国、巴西等市场。2024年，Walker Edison销售额约为1.24亿美元。

曾经有多风光，现在就有多落寞。一夜之间，跨境电商圈惊讶地发现，那个依靠电商模式迅速崛起的明星企业，居然也走向了破产的结局：今年8月底，Walker Edison突然曝出了申请破产保护的消息。

感慨唏嘘之余，也再次给行业敲响了警钟。从Walker Edison的业务模式上看，其更像电商分销导向的设计/进口商，而非重资产制造商，渠道极度平台化、进口依赖高，现金流对运费与周转异常敏感。

根据供应商名单来看，Walker Edison的前30大债权人中，有多家来自中国、越南和巴西的家具及五金制造商，欠款总额超过1800万美元。

其实，危机早已悄悄埋下。

为应对业务快速增长的需求并控制成本，Walker Ediso自2015年开始频繁更换供应商。尽管这一策略在短期内降低了生产成本，却因质量管控缺失而埋下严重隐患。

2018年，因为对产品质量管控的不到位，Walker Edison陷入了品牌危机。多名儿童因为部分电视柜存在严重的倾倒造成伤亡，事故发生后，Walker Edison召回了高达17.1万个不符合ASTM安全标准的电视柜。

此后，一系列与消费者诉讼、货款拖欠、产品质量事故等负面事情接踵而来，带来了质量诉讼带来的巨额赔偿与销售锐减的双重打击。2019年，Walker Edison就陷入了消费者诉讼的泥潭，最终赔偿了超过1200万美元。这还没完，仅仅一年后，它又因为产品安全问题，召回了6.6万个有倾倒风险的梳妆台。

2022年，Walker Edison销售额较高峰期骤降60%，更严峻的是，相继失去沃尔玛、Target等核心零售渠道的货架位置，市场份额急剧萎缩。

2023年以来，Walker Edison被传出现经营困难，期间也有多次传闻该公司破产，不过都被否认。02

不是孤例

Walker Edison的倒下，并非孤例，也不是偶然。

近年来，50年以上的美国家具店，依然存活的只有31%，倒闭潮持续蔓延，而且很多都是线下零售业里知名连锁品牌，还不包含中小家具私人零售店的关门。

2022年以来，包括Bed Bath & Beyond、Christmas Tree Shops、Bargain Hunt、Conn’s、LL Flooring（原 Lumber Liquidators）、The Container Store等在内的多家知名家居零售商纷纷倒下，其中，大多数门店已彻底关闭，仅少数品牌通过破产重组艰难续命。

去年10月，百年老店、家居零售巨头Conn’s HomePlus申请破产保护的消息令行业为之一震。

Conn’s于1890年在德克萨斯州创立，曾是美国家居零售市场的知名品牌，门店遍布全美，产品涵盖家具、床垫、电子产品和电器等，还提供次日交付、安装等优质服务。2003年成功上市后，更是开启快速扩张之路。

然而，近几年，Conn’s却逐渐走向衰败。2023年底，其收购Badcock后，不仅未能实现预期的协同效应，反而因供应链整合缓慢、运营成本飙升，加剧了财务负担。同时，通货膨胀、供应链压力以及电商的激烈竞争，让消费者需求持续疲软，Conn’s的销售额大幅下滑。2024年，其总营业收入同比下降7.8%，全年净亏损约7700万美元。

进入2025年，倒闭潮还在持续。

今年6月，美国另外 — 家家居装饰与家具零售商At Home也因背负约20亿美元巨额债务及消费需求放缓，宣布破产并计划关闭26家门店。这家在全美拥有逾200家门店的连锁品牌，申请破产的主要目的是通过债权人协议削减债务并获取2亿美元的新融资以维持运营。

据悉，At Home的主要供应链集中在中国。川普政府时期实施的高达30%的对华关税，使得商品成本飙升，该公司利润遭受重创，不得不依靠举债维持运营。尽管近年尝试将供应链转向印度等地，但转型成本高昂，短期内难以见效。

市场研究公司GlobalData 董事总经理Neil Saunders评论称，债务并非At Home唯一困境，该品牌还面临消费者对家居商品需求放缓的问题。他指出，消费信心疲软与房地产市场降温，是当前家居零售业普遍面临的难题，“这些趋势短期内难以改变”。

03中国企业海外并购抄底的机会

橡树资本创始人霍华德·马克斯有一个非常经典的逆向投资理念：“在危机中，大多数人都只想逃离风险，但真正的机会在于，当你能够以低于内在价值的价格购买资产时。”

当前欧美经济周期下行、部分企业陷入困境，也就意味着，手握供应链和资本优势的中国企业，正迎来一波以“抄底”方式进行战略性海外扩张的机遇。

很多实力雄厚的中国企业都在考虑收购海外品牌来加速自己的出海进程，而经营困难的品牌就是很好的标的。

一方面，它们被并购的需求比较强烈；另一方面，这些企业往往有着优质的品牌资产，完整的供应链配套，成熟的仓库、物流、软件等运作系统，并在破产清算下以较低的价格出售。

比如2024年，杰西亚家居仅花费了720万美元的“白菜价”，就收购了破产清算中的美国老牌家具零售商Z Gallerie。不仅收获了Z Gallerie品牌及其8000个SKU产品组合，以及线上线下平台、商标和域名等重要知识产权，还接纳了该公司位于加利福尼亚州的23万平方英尺的仓库和员工。

更为重要的是，Z Gallerie拥有数十年来积累的品牌认知和一批忠实的客群。杰西亚通过收购，也继承了品牌的无形资产，直接获得了进入美国家居行业主流市场的“门票”，包括其成熟的线上线下销售渠道以及与商业地产商的合作关系等。

不过，海外并购常常是机遇和风险并存的，并购困境资产，风险则更大。但从行业发展的长远视角来看，海外并购的探索，也是中国企业参与全球资源配置、提升国际竞争力的必经之路。

Shein英国业务2024年销售额激增32.3%至20.5亿英镑，创下重要里程碑。据悉Shein正筹备香港上市，此前其纽约和伦敦IPO计划受阻。其英国子公司Shein Distribution UK Ltd同期税前利润增长56.7%至3825万英镑。

02TikTok Shop美区推出免费直营揽收服务

为支持美区跨境自运营（POP）商家全力冲刺下半年旺季，TikTok Shop宣布官方物流体系升级，面向美国大洛杉矶区域商家推出全新的免费平台直营揽收增值服务（CBT），由平台统一安排上门揽收，并搭配专属优惠，最高可为商家在现有TikTok Shipping价卡基础上额外节省约20%的物流成本。除成本优势外，CBT模式还将在物流履约时效和客户服务方面为商家提供支持。

03关税冲击下，Temu与Shein逆势增长

尽管面临关税战及美国“低价值商品免税”政策取消，Temu与Shein在全球市场仍保持增长。数据显示，2025年上半年，Shein GMV约270亿美元，同比增15%-20%；Temu全球GMV约350亿美元，同比增长50%。二者今年GMV目标分别或超600亿美元、达1000亿美元。政策变动前，它们就制定应对方案，如调整物流模式、下架部分商品等。

04Temu放宽全托管开店限制

Temu调整了开店限制，自8月10日起，一个公司主体将被允许开设3个全托管店铺。在此之前，一个主体只能开设1个全托管店铺。半托管开店限制没有变化，依然是3个。此外，同主体新增子店铺也有利好政策，即同主体新增子店铺，欧代、土代、德国EPR不用重复办理，既简化了合规流程，也降低了多店铺运营成本，意在鼓励合规卖家进一步拓展市场。

05Temu成为澳大利亚增长最快的零售品牌

根据Fonto Market Metrics数据显示，Temu已经成为澳大利亚增长速度最快的消费零售品牌。在2024/2025财年，Temu吸引了135万名新的澳大利亚用户，在新增用户数量上超过了本土品牌Guzman y Gomez和Bakers Delight，甚至是SHEIN和亚马逊。

Temu在2023年3月进入澳大利亚市场，目前已提供超过600个商品品类。过去两个月，Temu在澳大利亚的广告支出较3月同期数据实现翻倍式增长。具体而言，Temu的广告支出增长了110%，该平台的月度用户在6月季度增长了50%。

06亚马逊在澳大利亚测试低价平台Amazon Haul

亚马逊在澳大利亚推出折扣平台Amazon Haul进行测试，直接迎战Temu和Shein的竞争。该平台所有商品售价均低于25澳元，满40澳元免运费，但配送周期长达两周。亚马逊澳大利亚负责人表示，此举是为应对当地生活成本上涨背景下消费者对价格的敏感需求，通过既有购物应用提供更多选择。平台商品将经过质量审核，支持15天内退货。

07速卖通墨西哥“海外托管”模式上线

速卖通AliExpress已在墨西哥上线“海外托管”服务。商家只要在墨西哥本地备货，商品加入海外托管后可获得首页弹窗、0佣金、0保证金等权益。目前速卖通平台在墨西哥热销商品包括了消费电子、电脑办公用品、汽配用品、家电、运动健康器材、工具、玩具等。此前，速卖通“海外托管”已在美国、英国、西班牙、德国、波兰等市场落地。

08阿里国际站推出“海外现货”模式

8月13日，阿里国际站正式上线”海外现货”新模式，为外贸商家开辟一条”本地发货、全球卖货”的高速通道。通过提前将货物备至海外仓，客户可快速获取样品，决策周期大幅缩短，订单转化率有望迎来爆发式增长。从品类来说，标准品、轻定制类商品经营商家更倾向于这一模式。

09沃尔玛推出虚拟现实购物平台瞄准Z世代

美国零售巨头沃尔玛推出沉浸式线上店铺“Walmart Realm”，旨在吸引Z世代和Alpha世代年轻消费者。该项目通过虚拟现实场景、网红选品和游戏化体验增强网购互动性，包含“K-POP时代”、“Lo-Fi演奏”等主题店铺，其中K-POP主题店提供独家周边和互动游戏。数据显示，47%的Z世代热衷数字沉浸体验，该群体在美国拥有超3600亿美元消费力。

10美国扩大税收范围，FBA卖家成为重点

美国国税局（IRS）扩大了对“在美国从事贸易或业务”（USTB）的认定范围。一旦被认定，所有与该业务相关的美国境内收入都将被视作“有效关联收入”，卖家申报年度利润并缴税。未合规申报者将按总销售额30%核定征税，并追溯过往三年数据。

IRS的判定标准聚焦于业务的“经常性、持续性和实质性”，如在美国海外仓有常态化库存，利用美国注册的商标、专利进行商品销售，在美国境内设有销售团队、运营人员。依赖FBA仓、美国本土第三方仓甚至自营仓模式的卖家，很容易触发USTB认定。

“KOL 粉丝百万，带货能力却不如不到 10 万粉丝的小 KOL？”

“广告视频点赞破百万，独立站访问量纹丝不动？”

这不是段子，而是跨境老板们深夜发在群里的真实焦虑！

当TikTok、Instagram、YouTube成为新时代的流量战场，90%卖家却困在”种草黑洞”里：内容没少发、KOL没少投、预算没少烧，但用户看完就划走，种草就像往海里撒盐——似乎看不到太多水花！

今天拆解海外营销六大 “无效种草” ，附赠超实用的解决方案，助你高效种草！

一     种草断断续续，三分钟热度

许多品牌在海外营销时，往往是 “三天打鱼，两天晒网”，初期投入大量资源猛冲一把，随后便偃旗息鼓，导致种草内容缺乏连贯性。

这种间歇性的种草，就像给植物浇水只浇一半，难以让品牌在消费者心中扎根。海外消费市场有两个核心特征1.决策链路长：不同于国内即时电商的 “冲动消费”，欧美消费者平均需要 4-6 周完成从 “认知” 到 “购买” 的决策，母婴、3C 等高客单价品类甚至长达 3 个月（数据来源：Google Consumer Barometer）。2.记忆衰减快：神经科学研究表明，人类短期记忆的遗忘周期是 18-36 小时，而品牌信息需要7 次有效触达才能进入长期记忆。

由此可见，如果你想让别人记住你对的品牌和产品，在有购买需求的时候想到你，通常是一个长期的过程，而非一次触达就能高效转化。真实案例某新兴美妆品牌在 TikTok 发起挑战赛，初期曝光量飙升，可挑战赛一结束就没了后续，话题热度迅速冷却，几个月后消费者几乎忘记了这个品牌，前期投入全白费！解决方案：搭建 “三阶段持续触达体系”，覆盖海外用户认知- 兴趣 – 转化 – 忠诚全链路。

预热期：释放 “钩子型内容”（如 KOL 开箱预告、产品痛点短视频），通过各平台广告触达目标人群，完成 1-2 次触达。

爆发期：集中投放 KOL, UGC ,PR内容（用户测评、场景化使用视频）、社媒挑战赛，结合促销活动形成多方面曝光，实现 3-4 次高频触达。

维持期： 内容：输出产品测评对比（突出差异化技术优势）、功能科普、用户证言合集（海外 KOC 真实反馈，已购买用户反馈，有影响力的背书等），通过 Email Newsletter、 Reddit等持续传播。运营：针对未转化用户，利用 Facebook Retargeting、Google Remarketing 推送专属折扣码；对已转化用户，推送进阶使用指南、会员专属活动（如海外用户社群专属福利），完成 2-3 次关键激活，同步引导关注品牌海外社媒账号，进粉丝专属福利群，沉淀长期用户资产。

二     无视平台规则：一套内容打天下

每个海外平台都有其独特的规则和用户习惯。品牌如果忽视这些规则，轻则内容被限流，重则账号被封禁。比如很多人会将同样的短视频内容分发到不同的平台，有时候甚至连Tiktok水印都没去掉就再次在Instagram分享，这样带水印的视频大概率会被Instagram限流，所以有时不用疑惑为什么在Tiktok播放量还行，到了Instagram就不行了。

Instagram：精致生活。UGC内容产出，品牌形象维护算法核心：2024 年 IG 推荐机制更新后，“内容美学度” 占权重 35%（高于互动率的 25%）。像素低于 1080p，会被直接打入 “低质池”。隐性规则：标签使用 “2-5 个精准垂类标签 + 1 个品牌专属标签” 最佳，过度堆砌（如 > 10 个）会触发 “广告嫌疑” 限流。TikTok：轻松内容用户期待：83% 的 TikTok 用户观看视频是为了 “放松娱乐”（来自Tribe Dynamics 2024 报告），硬广内容完播率比创意内容低 60%。流量密码：“3 秒钩子 + 7 秒反转 + 15 秒强化和互动” 结构，例如：前 3 秒展示问题，7 秒用产品解决制造反差，最后 15 秒用强化产品并引导用户互动。

YouTube：重SEO，有目的地学习特定内容完播优化：前 5 秒必须回答 “用户为什么要看”（如 “3 个你不知道的省电技巧”），每 90 秒插入一个 “内容节点”（如 “现在划重点”“点击这里看细节”），提升观看时长。搜索权重：视频标题前 60 字符必须包含主关键词（如 “Best Wireless headphones 2025”），描述前 200 字需自然融入 3-5 个长尾关键词；

各社媒平台重点举例平台内容形式用户核心需求算法敏感点禁忌行为Instagram高清图文 / 1 分钟视频美学享受 / 社交认同互动率、视觉统一性、标签精准度纯广告文案、低像素图片TikTok15-60 秒短视频娱乐 / 新鲜创意完播率、互动率、音乐适配搬运国内叫卖式视频YouTube5-30 分钟长视频深度信息 / 实用价值标题关键词、观看时长前 5 秒无价值输出

三     不加关键词，种草白费

关键词是让用户发现你的关键！而许多品牌在发布内容时，忽视了关键词的布局，导致内容淹没在海量信息中，无法通过自然搜索触达真正感兴趣的用户。

真实案例

某健身器材品牌在 YouTube 发布产品评测视频，标题和描述没有添加 “家用健身器材”” 可折叠跑步机 ” 等核心关键词，用户在搜索的时候很难通过关键词搜索找到他们。

解决方案

内容创作前用 Google Keyword Planner、Ahrefs 等工具做关键词研究，把关键词自然融入标题、描述和标签（别堆砌！），定期分析效果，优化内容。

关键词布局全流程：从研究到落地的 5 个关键动作

核心关键词（1-3 个）：产品品类词，如 “wireless Bluetooth headphones”“natural skin care”；

长尾关键词（3-5 个）：场景化需求词，如 “headphones for running sweat proof”“skin care for oily skin in summer”；

平台专属关键词：各平台热门标签，如 TikTok 的 #AmazonFinds、Instagram 的 #OOTD、YouTube 的 #Review。

工具组合：3 类工具深挖高价值关键词

• 搜索类：Google Keyword Planner（看搜索量）、AnswerThePublic（看用户真实提问）。
• 竞品类：Ahrefs（查竞品流量关键词）、SEMrush（看竞品广告关键词）。
• 平台类：TikTok Creative Center（看平台热门音乐 / 标签）、Instagram Hashtagify（分析标签流量趋势）。

内容渗透策略：让关键词 最大化效果

• 标题：核心关键词前置，如 “5 Tips to Choose the Best Wireless Headphones for Travel”；
• 描述：前 50 字必须包含 2 个长尾关键词
• 标签：按 “核心标签 + 场景标签 + 平台热门标签” 组合，如 #WirelessHeadphones #TravelEssentials #TikTokFinds。

动态优化：关键词不是 “一次性工作”

• 每周分析 Google Analytics 数据，找出 “高点击低转化” 关键词（可能是需求匹配度不足）；
• 每月跟踪平台热门标签变化（如夏季来临，“#BeachEssentials” 流量可能暴涨 300%），及时调整内容关键词。

四      只注重粉丝体量而忽略质量

为什么百万粉 KOL带货效果可能不如10万粉丝垂直KOL， 是不是 “流量陷阱”？

看 3 个核心数据

• 粉丝画像匹配度：某美妆品牌找百万粉时尚博主，却发现其粉丝中男性占比 65%（品牌目标客群为女性），相当于 “对牛弹琴”。
• 互动率造假：2024 年 ReportLinker 调查显示，32% 的百万粉 KOL 存在 “僵尸粉”，真实互动率（点赞 + 评论 / 粉丝数）低于 1%。
• 内容契合度：科技 KOL 硬推美妆产品，粉丝会产生 “专业性质疑”，导致转化率比垂类 KOC 低 50%。

科学筛选KOL模型：“三维度评估法”+“预算分配策略”

画像匹配度（40% 权重）：

通过 Social Blade、HypeAuditor 等工具，查看粉丝年龄（如品牌主打 Z 世代，需筛选 18-24 岁占比 > 60% 的 KOL）、地域（如主攻美国市场，需筛选北美粉丝占比最好 > 70%）、兴趣标签（如 “美妆”“护肤” 相关标签占比）。

内容垂直度（30% 权重）：

查看 KOL 过往 30 条内容，计算 “目标品类内容占比”（如美妆品牌需找美妆内容占比 > 50% 的 KOL），同时观察内容形式是否匹配（如短视频 KOL vs 图文博主）。

互动质量（30% 权重）：

计算真实互动率（排除僵尸粉后的数据），重点看评论区是否有深度讨论（如 “这款产品适合敏感肌吗”），而非仅 “好看”“不错” 等无效评论。

整体预算分配策略：从 “All in 头部” 到 “金字塔布局”

• 头部 KOL（10% 预算）：粉丝 100 万 +，用于品牌背书（如新品发布会合作，制作高端品牌宣传片）；
• 腰部 KOL（40% 预算）：粉丝 10-50 万，主打 “场景化种草”（如让母婴博主拍摄 “带娃必备神器” 日常 vlog）；
• KOC/小KOL（50% 预算）：粉丝 5K-10 万，聚焦 “真实体验分享”（如拍摄 “产品使用 30 天真实反馈”，这类内容转化率比头部 KOL 高 3 倍，数据来源：Influencer Marketing Hub）。

风险控制：签 “效果对赌协议”

明确基础指标（如视频播放量、互动率）和转化指标（如独立站引流 UV、30 天 ROI），达标后补额外奖励，未达标则按比例适当扣款。

五      卖点堆砌，痛点不准

消费者更注重产品的实际价值，而不是花哨的宣传。许多品牌在种草时，试图通过堆砌卖点来吸引用户，却忽略了真正能打动消费者的痛点。这种 “自嗨” 的种草方式，只会让消费者无感。

调研显示，海外用户对广告的容忍度只有国内的 1/3，且更倾向 “解决方案型内容”。

而许多品牌陷入 “功能罗列陷阱”就像卖防晒霜只说 “SPF50+”，不如说 “海边暴晒 8 小时不脱皮，让你放心享受假期”。

内容呈现公式：“痛点场景(痛点钩子 + 场景化演示) + 产品方案 + 数据佐证”

短视频版（3 秒抓住注意力，让用户想看下去）：

0:00-0:03 痛点场景

年轻上班族回家，沙发缝隙钻出猫毛，扫帚清扫无效，灰尘四处飞扬

0:04-0:07 产品介入

手持吸尘器特写：一键弹出缝隙刷头，轻按启动强劲吸力

0:08-0:15 效果呈现

女生单手操作吸尘器，猫毛瞬间吸入，地面露出光洁地板，猫咪好奇围观

0:16-0:30 数据强化

屏幕弹出“上市3个月热销10万+！98%用户反馈‘清洁效率提升3倍’，续航60分钟，是普通吸尘器的3倍续航

长视频版（深度建立信任）：

前 5 分钟

采访真实用户，记录使用前的困扰（如 “用传统面霜过敏烂脸”）；

中间 3 分钟

产品成分解析（“不含 XX 致敏成分，添加专利修复因子”）；

最后 2 分钟

用户 28 天使用对比（肤质前后对比图，医生专业背书）。

以上，只是举例，并非每个产品都适用同一套公式。有效视频，爆款视频的挖掘需要测试以及分析已有的爆款视频来做拆解。

六      只看短期ROI而忽略长远价值

ROI（投资回报率）是衡量营销效果的重要指标，海外营销成本不低，品牌注重投入产出比（ROI）本无可厚非，但如果过于执着短期 ROI，而忽视种草的长期品牌建设价值，就会陷入后劲不足的困境，种草营销就会陷入 “短视” 的陷阱。许多品牌在看到一次性的销售增长后，便停止了种草投入，导致品牌热度迅速下降。

如某品牌在海外通过限时折扣和 KOL 合作，短期内实现了销量的爆发式增长。然而，活动结束后，品牌没有继续种草，消费者对品牌的记忆迅速淡化。因为消费者只记住了低价，没记住你的品牌！

而长期种草品牌资产的价值远高于即时转化

• 复购率提升：长期种草的用户，复购率比一次性流量用户高 40%（数据来源：Harvard Business Review）；
• 溢价空间：消费者愿意为 “有记忆度的品牌” 多支付 20-30% 的价格（如戴森吹风机比同类产品贵 3 倍，仍供不应求）；
• 抗风险能力：当平台流量成本暴涨（如 2024 年 Meta 广告 CPM 上涨 25%），有品牌认知的用户能降低对广告的依赖。

解决方案

建立长效种草模型，3:3:4 预算分配（即时转化：内容资产：长尾运营）。建立 “双维度效果追踪体系” 比如1-30天的短期及时效果衡量指标和30-90天的品牌资产积累长期指标；提炼爆款内容素材复用，兼顾短期销量和长期品牌忠诚度、口碑建设。

这里提到整体预算分配：3:3:4 黄金法相对详细一点分享给大家(注意：比重并非一成不变，不同阶段比重不同，因此仅供参考)。

• 30% 即时转化：用于限时折扣、促销广告，快速拉动销量（如 Black Friday 广告投放）。
• 30% 内容资产：制作品牌纪录片、用户故事合集等 “长效内容”，这类内容生命周期最长的长达 6-12 个月，持续吸引自然流量。
• 40% 长尾运营：投放 “再营销广告”（针对加购未下单用户）、维护 UGC 内容（鼓励用户晒单返现，生成真实评价）。

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End

个人简介

Hi 我是Kimi，一个力求只分享干货的品牌主管一枚。

关注我，海外营销知识每月更新。(所有分享都是下班后业余时间总结和发布)

(V：kimi20288交个朋友)。

当我们谈到宠物KOL时，不仅仅是那些拥有数百万粉丝的大型宠物账户，还有那些专注于特定领域的小型博主。他们的内容，一般会聚焦在宠物的日常起居、诙谐有趣的故事，以及产品的推荐上，从而逐步展开。

这种形式，为了避免了传统广告那般生硬的感受；所以它是通过自然且真实的途径，来呈现品牌产品的。

比如一只猫在早上的日常行为里，正在吃着某个牌子的好粮食，这个时候，一只狗欢快地玩耍着新款式的玩具。这些景象，既闲适又开心，不但让观众觉得熟悉，而且确实能够引发他们的购买欲望。

在宠物美容跟训练这个领域里，给品牌带来了很棒的合作契机。专门搞美容的那些关键意见领袖，可以拍教学视频，在那种很轻松愉快的环境当中，演示“怎么用某个品牌的宠物沐浴露或者梳子来进行专业护理”；主要侧重于训练的关键意见领袖呢，能够通过现场展示，用简单明了又生动的方式呈现“怎样借助特定的训练工具去改善宠物的行为”，并且还能巧妙地分享一些高效实用的建议。这些内容既具有指导作用，又能很直观地展现出产品的实际价值和功能。

与宠物博主合作，有几个较为突出的优势。首先宠物内容，一般被当作是非商业化的，更加真诚且可信；其次宠物本身具有着情感上的吸引力，这种“治愈系”的内容能够深深触及观众内心深处，进而引发共鸣。除此之外，宠物KOL所吸引的是多样化的受众，从年轻人，到家庭用户，都有所涵盖，这样的情况使得品牌能够接触到更广泛的市场。

一个成功案例为BarkBox与“超级咀嚼挑战”系列里的狗狗博主展开合作，通过对玩具耐用性的展示，赢得了大量关注。

这种真实场景的测试，不但提升了产品的信任度，而且让观众觉得趣味盎然；进而推动了销量的增长。

同样Chewy与知名猫咪NalaCat合作，通过分享猫咪的饮食习惯以及健康建议，将品牌定位成了高品质的宠物食品供应商。

但是跟宠物KOL开展合作的时候，可不能单单，把产品直接放进视频或者照片里面。关键实际上是，内容要真实，还有里面包含的故事性。无论是用，幽默的样子，还是凭借，情感化的途径，亦或是借助，教育性的办法，都得让观众切实地体会到，产品和他们的生活之间，那种自然而然的联系。另外品牌得挑选跟自身价值观相契合的KOL，以此来保证合作不会看上去太商业化，也不会偏离观众的期望。

“以宠物为主角”的营销策略不仅是一种创新，更是一种能够深度触及消费者内心的方法。它打破了传统广告形式，为品牌提供了一个更真诚、更具吸引力的平台。在这个快节奏、信息过载的时代，与宠物KOL合作可以帮助品牌脱颖而出，让消费者记住的不仅仅是产品，还有那份温暖和治愈。

1. 全年亏损超700亿韩元，11Street还需努力

韩国电商平台11Street的2024年财报显示，其全年销售额为5618亿韩元，同比下降35%，但盈利能力有所提升，营业亏损减少40%至754亿韩元，全年实现EBITDA盈余，且连续11个月保持营业利润盈余。11Street归因于推行盈利能力为中心的策略和成本控制措施。然而，在韩国电商市场，11Street面临Coupang的强势领导和跨境电商平台如Shopee的激烈竞争，后者在韩国订单量增长63%。尽管挑战重重，11Street仍展现出韧性，期待未来能在竞争中巩固地位，实现盈利。

2. 被巨额亏损拖垮，ZAFUL的时代过去了

ZAFUL，一个面向全球年轻市场的快时尚电商品牌，曾是中国出海电商的顶流，与Shein齐名。自2014年创立以来，它凭借泳装起家，后扩展至多品类，快速崛起。2018年上榜中国出海品牌五十强，2020-2021年达到巅峰，注册用户超5300万，月访问量破亿。

然而，自2022年起，ZAFUL流量急剧下滑，至2025年1月，月访问量仅剩30万。这一转变主要归咎于其上级公司的问题。最初，ZAFUL隶属于环球易购，受益于资源扶持，但环球易购自2019年起资金链紧张，2021年破产，ZAFUL被转至跨境通全资子公司飒腾旗下。然而，跨境通同样深陷债务危机，无法有效支持ZAFUL的供应链创新和流量获取，导致品牌竞争力下降。

尽管遭遇重创，ZAFUL在亚马逊和TikTok上的业务仍在增长。若未来能解决资金问题，通过资本重组或战略调整，ZAFUL或能重振快时尚领域的竞争力。

3.Shopee开始冲业绩，全面推行包邮计划

Shopee越南站计划深化包邮战略，从二季度起提供高价值免费送货代码，扩大“0越南盾运费”范围，助力卖家提升业绩2-5倍，同时优化消费者购物体验。Shopee强调此举旨在平衡买卖双方利益，并将在低价商品、产品多样性等方面加强政策落实，创新直播电商和联盟营销活动。

电商平台承担运费不仅减轻买卖双方负担，也促进平台发展。亚马逊第三方卖家销量占比达62%，收入四分之一来自卖家费用。拉美电商美客多降低卖家物流费用，调整包邮门槛，沃尔玛则对新入驻加拿大站的卖家提供销售佣金减半优惠。

总之，电商平台通过扶持卖家增长，实现平台、买家与卖家利益的平衡，推动市场健康发展。

4.毛利率超40%，卖狗粮卖出个亚马逊类目第一

Freshpet，一个专注于新鲜、无防腐剂的宠物食品品牌，由前宠物食品高管于2006年创立，凭借健康理念获得忠实用户。通过与沃尔玛、亚马逊等零售巨头合作，2024年总营收达到约70亿人民币，同比增长27.2%。

Freshpet的成功在于精准捕捉现代消费者心理需求。随着生活水平提高，消费者更注重情感寄托和个性化表达，宠物成为情绪释放的出口。年轻人因压力寻求治愈，愿意为宠物高品质生活买单，如Freshpet的高价粮。

同样，泡泡玛特通过挖掘消费者情绪价值，推出艺术家IP和盲盒销售，2024年股价大涨至千亿市值。这些案例显示，传递商品的情绪、文化和符号价值已成为品牌重要课题。

5.中国大巴驶向全球，一年赚走老外40亿

宇通客车，总部位于郑州，2024年出口客车大增37.7%，预计净利润约40亿人民币，同比增长110%至135%。从濒临倒闭到全球电动客车制造领先者，宇通客车经历了从开发国内首款卧铺车到占据全球10%以上市场份额的转变。

中国汽车品牌在海外的影响力日益增强，比亚迪新能源汽车2024年出口量增长71.8%，成为全球新能源车销量冠军。中国乘用车2024年出口量增长24%，连续两年超过日本，成为全球汽车出口第一大国。

国家政策也支持新能源汽车贸易合作，为国产汽车出海提供更多保障。国产汽车在海外市场表现强劲，未来有望继续创造辉煌。

6. 带货带得停不下来，Shopee升级直播激励计划

Shopee马来西亚站升级直播计划，推出Shopee直播黄金计划，为符合条件的卖家提供黄金级徽章及更大优惠力度，包括高峰时段直播专属优惠券（最高80%折扣）和返现优惠。Shopee重视直播电商业务，通过上线专门流量入口、招揽商家和达人入驻等方式推动发展。2023年，Shopee直播订单量占平台总量15%，成为印尼卖家首选销售平台。2024年，Shopee马来西亚站直播业务继续增长，独立观众数暴涨300%，总观看次数增37倍，卖家业绩也显著提升。Shopee Live已成为东南亚重要营销渠道，显示社交电商巨大潜力。

7. Ozon搬出杀手锏，在俄设立首个海关物流中心

Ozon，俄罗斯电商巨头，近日在阿穆尔州布拉戈维申斯克开设首个电子商务海关物流中心，占地4000平方米，配备智能化仓储设备，预计3月运营，每月可处理超150万件跨境货物，创造约200个新岗位。选址阿穆尔州因当地电商快速发展，物流中心将促进国际商品快速送达全国。

Ozon持续加强物流建设，去年在莫斯科启动大型物流综合体，总占地面积12万平方米，日均处理90万包裹，存储3000万件货物。此外，Ozon在全国小城镇开设4500多个提货点，平均每两周一个，缩短消费者等待时间，支持当地卖家物流需求，提供租赁协议和资金支持。

Ozon坚定发展物流，未来将进一步推进物流建设，提升市场竞争力，寻求业务新增长。

8. 钱货两空，20万张跑水面单被拦截，涉案金额超百万

近期，美国海关查获大批来自中国香港的假冒美国永久邮票，共20万张，价值14.6万美元，这是“跑水面单”欺诈行为的又一案例。跑水面单指非法仿制或伪造的物流单据，用于降低物流成本，此类行为频发，损害物流公司和电商市场公平竞争。去年，一对洛杉矶华人夫妇因使用假冒邮资邮寄超3400万个包裹被起诉，给USPS造成巨额损失。

跨境电商行业快速发展同时，违规卖货行为频发，包括贩假售假、侵权等。泰国曾查处一中国卖家在泰开设44家网店售卖假冒伪劣产品。电商平台如Shopee也在打击侵权行为。此外，还有虚假宣传、以次充好等问题。整顿跨境电商行业需政府、平台和消费者共同努力，构建公平、透明、健康的市场环境。

9. 做中东人的凉茶生意，王老吉进军沙特市场

王老吉近期宣布进军沙特市场，首站落地利雅得，已与沙特供应链巨头艾杜克合作，并发布阿拉伯语版包装，预计首批产品将很快发往沙特。王老吉注重品牌推广，已在多地注册“王老吉WALOVI”品牌标识，并计划在海外建立凉茶博物馆，传播中国凉茶文化。

王老吉出海是中国饮料品牌的新开端，也体现了中国企业出海的品牌意识增强。政府也一直在推动中国品牌走向世界。如今，品牌意识在出海浪潮中已上升至战略地位，品牌出海成为出海人的终极追求，如安克创新通过品牌宣传和产品品质提升品牌影响力。

10. Coupang宝刀未老，年销售额破300亿美元

Coupang，韩国电商巨头，2024年第四季度净收入80亿美元，同比增长21%，全年总净收入303亿美元，增长24%，均创韩国零售业历史记录。新业务如海外市场、食品配送和金融科技服务销售额大涨296%。Coupang的成功部分归功于其强大的物流体系，拥有约100个智能化物流中心，计划进一步扩大“火箭配送”服务。尽管业绩亮眼，Coupang也面临支付延迟、罚款等挑战，需应对负面舆论以保持霸主地位。

11. 越南人疯狂开盲盒，拆出一个小众商机

越南等地盲盒玩具热潮不减，春节期间价格飙升，如Baby Three系列热门款涨价至约4.3至56.7元人民币。这股热潮也席卷东南亚多国，全球盲盒玩具行业规模预计2024年达142亿美元，亚太地区份额显著。盲盒的魅力在于惊喜和限量版的独家感，激发了多行业的商机，如奶茶、咖啡店推出盲盒活动吸引顾客。同时，盲盒营销也拓展至宠物界。然而，盲盒经济虽热，品牌需确保产品价值、透明度和客户信任。

12. Trendyol罗马尼亚上线一周年 吸引超130万活跃购物者

Trendyol电商平台进入罗马尼亚市场一年，吸引超130万活跃用户，成其在中欧和东欧最大市场。罗马尼亚客户去年购买超1300万件商品，布加勒斯特订单量居首。女性为主要购物群体，时尚服饰最受欢迎。Trendyol通过整合本地卖家、建立网红合作网络等措施扩大市场份额，目前在罗有6600名卖家，提供400多万种商品。为支持业务扩展，Trendyol在罗马尼亚开设专用仓库，并计划进一步扩大团队和办事处。

13. Lazada扩展菲律宾棉兰老岛业务 推出专属优惠活动

Lazada宣布扩大在菲律宾棉兰老岛业务，支持该地区数字化转型和经济增长。2月20日，Lazada在棉兰老岛举办平台启动活动，邀请本地卖家等介绍如何最大化商业潜力。同时，推出“Barato sa Lazada”优惠活动，提供快速配送、运费折扣等。为本地商家提供特别卖家套餐，包括免佣金、免促销费等支持。Lazada还在达沃市新设办公室，提供培训、研讨会等支持。此外，优化了退货退款政策，提供30天免费退货。棉兰老岛约84%的人对财务状况改善乐观，为Lazada扩展提供有利市场环境。

14. Coupang 2024年净收入303亿美元 同比增长24%

Coupang公布2024年Q4及全年财报：Q4净收入80亿美元，同比增长21%，净利润为1.3亿美元；全年净收入303亿美元，增长24%，净利润6600万美元。Coupang年销售额首次超40万亿韩元，达41.29万亿韩元，增长29%，得益于Farfetch销售额增长和快递服务需求强劲。2024年营业利润6023亿韩元，略降2.4%。活跃客户数达2280万，增长10%。Coupang表示，新业务投资和物流设施自动化影响年度盈利。首席财务官预计今年Q1增长约20%。

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23年过去了，中国奇瑞如今的业务已覆盖全球110多个国家和地区，累计汽车用户超过1510万，其中海外用户超过430万。今年第三季度，奇瑞首次上榜世界500强，成为安徽省首家进入世界500强的本土车企。

当下，出海已成为众多国内车企的共同选择。奇瑞、比亚迪、上汽、长城等老牌主机厂持续扩展海外市场，并在当地投资建厂，扩大出口优势。蔚来、小鹏、零跑等新势力车企开始在欧洲建立销售网络，寻求海外第二增长点。

其中，奇瑞依旧是最具标杆性和引领性，作为中国第一批布局海外市场的车企，2001年就开始走出国门将汽车出口到中东市场，随后陆续布局巴西、欧美等市场，长期处于中国汽车品牌出口第一。

根据奇瑞披露的数据，2023 年奇瑞共出口汽车93.7万辆，同比增长101.1%，占总销量比例近一半。今年11月12日，奇瑞迎来新突破，达成历史首次年内出口突破100万辆，创出了中国车企“出海速度”的新纪录。

2024年，奇瑞集团首次登入《财富》世界500强，位列第385位；集团海外用户累计突破410万大关，成为第一个海外累计销量突破400万的中国品牌，累计全球用户超过1490万。

今天，SocialBook将带大家了解奇瑞与哪些红人合作，共同推动品牌的成功推广。

一、Autosdeprimera：拉丁美洲汽车资讯的权威声音

Autosdeprimera是一个专注于提供最新汽车信息和行业新闻的专业媒体平台，特别关注拉丁美洲市场的动态。这个平台由一群对汽车行业充满热情且经验丰富的记者、编辑和技术专家组成，致力于为读者带来详尽的车辆评测、新车发布报道、行业趋势分析以及实用的购车指南。

而Autosdeprimera的YouTube频道是其内容分发的重要渠道之一，定期发布高质量的视频内容，包括新车评测、试驾体验、行业新闻更新等。这些视频不仅展示了最新的汽车技术和设计，还提供了深入的技术解析和驾驶感受分享，帮助观众更好地了解每一款车型的特点和优势。截至到目前，已经收获了近26万粉丝。

Autosdeprimera的受众主要是对汽车感兴趣的人群，包括汽车爱好者、潜在买家、行业从业者和改装车迷。其中巴西地区的粉丝分布高达97%。

Autosdeprimera之所以能够在巴西地区竞争激烈的汽车媒体领域脱颖而出，主要得益于其专业性和权威性。团队成员均具备深厚的汽车行业背景和专业知识，能够提供准确、客观的评测和分析，赢得了读者的信任。

除了传统的文章和图片外，Autosdeprimera还积极利用视频、直播等形式，使内容更加生动有趣，增强了用户的参与感。平台紧密联系市场，密切关注拉美地区的市场需求和消费习惯，确保发布的每一条信息都与当地读者息息相关，提高了内容的相关性和实用性。同时，Autosdeprimera非常重视与读者的互动，经常通过评论区、社交媒体等方式收集反馈意见，不断优化内容策略，以更好地满足用户需求。

Autosdeprimera与奇瑞汽车制造商的合作非常紧密，双方的合作始于多个重要的汽车展览，如2024年波哥大汽车展和2024年北京汽车展。在这些活动中，奇瑞品牌得以展示其最新车型和技术，吸引了大量媒体和消费者的关注。尤其是在波哥大汽车展上，Autosdeprimera详细报道了奇瑞的新车型，如全新的Chery XCross和经过全面改造的Chery Tiggo。这些车型的推出不仅展现了Chery的创新能力，也为拉美消费者提供了更多元化的选择。

通过与奇瑞的合作，Autosdeprimera能够第一时间获取最新的市场信息、促销活动和折扣信息，从而为消费者提供更具吸引力的购车方案。最近的一个推广视频播放量突破了3.6万次，获得了836次点赞，评论区充满了用户对奇瑞汽车“价格实惠，很漂亮”的正面反馈。

评论区的热烈反响进一步证明了奇瑞品牌的受欢迎程度。此外，在奇瑞品牌在哥伦比亚的重新推出和品牌重塑活动中，Autosdeprimera作为信息传播者，帮助提升了品牌知名度和消费者认知。平台通过多渠道宣传和深度报道，有效增强了奇瑞品牌在拉美市场的影响力。

Autosdeprimera还积极参与了奇瑞新车型的测试和评测，为消费者提供了详尽的使用体验和专业建议。这种透明、公正的评测方式不仅增强了品牌的可信度，也帮助消费者做出了更加明智的购车决策。

可以说，Autosdeprimera与奇瑞汽车品牌的合作不仅促进了新车型的推广，也为消费者提供了丰富的信息和选择，推动了奇瑞在拉丁美洲市场的增长。如果想要了解更多Autosdeprimera信息和数据，不妨私信一下后台吧～

二、Auto Ignição：拉美地区的汽车内容创作领航者

João Lacerda是一位活跃在社交媒体领域的多才多艺的人物，以其对汽车行业的热情和专业知识而闻名。他不仅是社交媒体博主，还在Instagram和YouTube等平台上拥有显著的存在感。Lacerda管理着两个Instagram账号：一个专注于汽车内容的@autoignicao，拥有6.9万名粉丝；另一个是他的个人生活账号@jayollart，有1,445名粉丝。此外，他还担任Creative Director的角色，专精于建模和纹理工作，这表明他在视觉设计方面也有深厚的造诣。

Auto Ignição致力于提供详尽的汽车评测、试驾体验以及相关活动报道。频道每周一、三、五更新新视频，涵盖了新车和二手车的深度评估。通过这些内容，Auto Ignição吸引了广泛的汽车爱好者、摩托车骑行者、车主以及对汽车文化感兴趣的人群。截至到目前，Auto Ignição的粉丝数已经突破了34万。

该频道的内容不仅限于车辆性能和技术细节，还包括汽车文化和活动的介绍，如车展、改装车文化、赛车赛事等，甚至涉及汽车维护和修理技巧的教学视频。这种多样化的节目设置使得Auto Ignição能够覆盖更广泛的受众群体，并保持观众的长期关注。

Lacerda对视频内容质量有着非常严格的把控。在当今信息爆炸的时代，只有高质量且具有独特视角的内容才能吸引并留住观众。因此，他在制作视频时，注重每一个细节，从拍摄到剪辑，从评论撰写到互动环节的设计，都力求完美。同时，他积极回应观众的反馈，不断优化自己的内容策略，以更好地满足观众的需求。正是这种对品质的执着追求和对观众的尊重，让Auto Ignição逐渐积累了庞大的粉丝基础，成为了汽车行业内容创作的领航者之一。

而在此期间，Auto Ignição与奇瑞汽车也达成了深度的合作合作，两年时间共推出了近10条合作视频，总视频播放量突破了100万！

为了帮助奇瑞品牌成功打入拉美市场，Auto Ignição制定了一套全面的推广策略。首先，他们利用自身强大的社交媒体影响力，在Instagram、YouTube等多个平台同步发布关于奇瑞车型的评测视频和图文内容。这些内容迅速获得了大量用户的喜爱和支持，每个推广视频的播放量都不少于3万，极大地提升了奇瑞品牌的知名度和曝光度。

其次，Auto Ignição还与当地主流媒体建立了合作关系，通过新闻报道、专题访谈等形式进一步扩大了奇瑞品牌的曝光率。据不完全统计，此次合作期间，奇瑞品牌在拉美地区的媒体覆盖率较之前有了显著增长，品牌认知度也得到了有效提升。更重要的是，通过一系列精心策划的线上互动活动，Auto Ignição成功地将奇瑞品牌与年轻、时尚的生活方式联系在一起，吸引了更多潜在消费者的关注。

Auto Ignição凭借其独特的视角、优质的内容和高效的推广策略，在汽车内容创作领域取得了令人瞩目的成就，同时也为奇瑞汽车品牌国际化进程贡献了自己的力量。

三、A Roda：拉美汽车领域的专业团队

A Roda 是一个在YouTube平台上迅速崛起的汽车行业视频账号，专注于通过深度访谈、行业讨论和车辆评测来探索汽车世界的各个方面。频道由一群热爱汽车的专业人士创建，他们致力于为观众提供最新鲜、最深入的汽车行业资讯。A Roda 的团队成员不仅拥有丰富的汽车行业知识，还具备敏锐的市场洞察力，能够捕捉到行业的最新趋势和消费者的需求变化。截至2024年底，A Roda 在YouTube上已经积累了超过44万的订阅者，并且这个数字还在持续增长。

该频道的主要受众包括汽车爱好者、汽车行业专业人士，以及对汽车技术和商业动态感兴趣的人群。这些观众不仅仅是为了观看炫酷的汽车视频，更是为了获取专业的见解和深入的对话，从而增进他们对汽车市场的理解。A Roda 的内容因其高质量和专业性而受到广泛好评，吸引了来自巴西乃至整个拉丁美洲地区的大量观众。

从一开始，该频道就以其独特的内容定位和高质量的制作水平脱颖而出。A Roda 不仅仅关注车辆的外观和性能评测，更注重挖掘汽车行业背后的故事，邀请行业内的重要人物和企业领导分享他们的经验和见解。

例如，在“Você na Roda #55 ”这期节目中，Sergio Habib 作为 JAC Motors 的代表，深入探讨了创新、市场趋势和个人经历等话题。这种深度内容不仅满足了观众的好奇心，也让他们对汽车行业有了更全面的认识。

此外，A Roda 还善于利用社交媒体平台进行推广，通过互动和分享吸引更多的观众。他们经常与粉丝互动，回答问题并根据观众的反馈调整内容方向。这种紧密的社区建设使得 A Roda 不仅是一个视频频道，更是一个聚集了众多汽车爱好者的在线社区。

A Roda 与奇瑞汽车（Chery）的合作堪称典范，尤其是在拉美地区的市场推广中发挥了重要作用。以 Caoa-Chery Tiggo 5x Sport 为例，这款 SUV 自上市以来便受到了广泛关注。A Roda 专门为这款车型制作了一期详细的评测视频，涵盖了外观设计、内部空间、配置丰富度、动力系统和驾驶体验等多个方面。

A Roda 的评测视频提供了客观、专业的见解，增强了消费者对 Tiggo 5x Sport 的信任感。视频中详细展示了车辆的各项优势，如宽敞的内部空间、精致的外观设计和丰富的配置，突出了其性价比。A Roda 还将 Tiggo 5x Sport 与竞争对手（如 T-Cross 和新款 Creta）进行了详细对比，突出了其价格优势和性能表现。这种对比帮助消费者更好地理解 Tiggo 5x Sport 的竞争力，从而做出更明智的购车决策。

该视频发布后，迅速获得了超过9万次播放和4880次点赞，评论区也充满了积极的反馈。许多观众表示，通过 A Roda 的评测，他们对 Tiggo 5x Sport 有了更全面的了解，甚至有部分观众直接前往经销商处试驾或购买。

A Roda 的视频不仅仅是产品展示，更是一种教育工具。通过深入浅出的讲解，观众不仅了解了 Tiggo 5x Sport 的特点，还学到了关于汽车选购的知识，提升了他们的购买决策能力。

以上就是本周分享的3位博主，SocialBook掌握来自北美、欧洲、南美、东南亚、澳新、中东等全球八大地区2亿+红人资源，涉及科技、电商、游戏、金融、美妆、时尚、家居、社交、美食、旅游等众多行业，为你的品牌提供专业的海外营销服务。

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成功的文化形态和审美风格并非圈地自萌，需要国际化的视野和影响力。新中式风格融合传统文化魅力和现代审美，不仅赢得了国内消费者的青睐，在全球范围内也展现出巨大的增长潜力和影响力。新中式服装行业市场规模从2019年的582.36亿元增长至2023年的1115.51亿元，预计到2030年将达到2345.30亿元，一大波中国企业瞄准势头加入出海风潮。

Sinocultural就是一个把中国刺绣融入到女式手提包的出海品牌。这个品牌定位奢华手工包袋，融合传统与现代优雅，专注于设计和生产手工刺绣和丝绸包袋，已经在海外社交媒体上吸引了种子用户。

新中式出海浪潮下，品牌如何打造具有全球吸引力的美学标志？Sinocultural的经验值得借鉴。

一、 东方工艺与奢侈品的碰撞

Sinoculture专注于中国传统刺绣工艺，尤其以宋锦为核心。宋锦起源于宋代，最初用于织造皇室和贵族的服饰，工艺精细复杂，被誉为“锦中之冠”。宋锦以蚕丝为原料，通过经纬线交错的独特织造技法，呈现出立体感强、色泽柔和且不易褪色的纹样，同事能满足消费者的审美与实穿需求。

其实在奢侈品行业中，刺绣工艺近年来被越来越多地应用，特别是在高端服装、鞋履和配饰中，Chanel和Dior都曾推出带有刺绣元素的限量包袋系列。而宋锦也因为精美和稀有性逐渐走向国际舞台，被广泛应用于高端时装、珠宝包装及家居设计。比如有奢侈品牌将宋锦融入礼服设计，用宋锦织物制作手工包袋与饰品包装，赋予产品独特的文化价值与收藏意义。

为了传播这种独特的产品工艺，Sinocultural在YouTube等社媒平台也制作了多个主题视频，通过视频内容详细展示刺绣技艺和文化溯源，这类以东方文化工艺为主题的内容在YouTube上早就累积了大波受众，品牌在视频中将产品与文化结合，不仅能有效赢得用户的信任与好感，也能够与潜在客户进行深入的交流和互动。

二、融合东西方差异

出海企业在推广新中式美学时，遇到的主要挑战就是文化理解的差异和审美的差距。不同市场的消费者有着不同的文化背景和美学偏好，这就需要企业在传播方式和产品设计上进行本土化调整。

Sinocultural通过差异化产品设计，结合当地的穿衣习惯和审美文化，同时在品牌传播上使用当地语言和符号来增强文化认同感。

在产品端，Sinocultural在图案设计上，注重融合东西方的审美特色。精选中国传统的祥云、花鸟等图案，同时融入西方简约线条与抽象设计。例如，一款经典包袋皮革上用中式的手工刺绣，但又与波西米亚图案结合，这种跨文化设计语言，既没有丢失传统，又能吸引更广泛的全球消费群体。

在传播端，Sinoculture 注重情感和故事的传递。例如，在品牌的流量站上，就常见类似以下的开屏文案：

“以匠心工艺为基石，承载文化传承之美，Sinocultural以守护者的姿态保护传统文化，并秉持可持续之道，开创兼具经典与未来的设计语言。”

这种叙述方式通过强调产品的文化内涵和情感连接，让消费者在购买时感到自己不仅仅是拥有一个包袋，而是参与了文化传承。

即使社媒电商竞争日益激烈，但能善于博弈并抓住流量的企业终将成为赢家。

三、如何用「新中式」撬动流量？ 

Sinocultural的成功离不开其精准的社媒营销策略。从品牌目前发布的内容分析，其用户群体主要针对中东、南亚地区的女性用户，那么品牌如何用营销策略抓住画像多元的用户呢？

SocialBook认为，Sinocultural采用「趁势-引领-造势」的营销节奏，稳稳接住了这波「中式流量」。

01 趁势-讲好「中式美学」故事

“Chinese style（中式）”这一趋势在全球社交媒体上已经蓄积了强大的流量势能，Sinocultural在社交媒体上用内容展示了刺绣工艺的制作过程、成品展示以及品牌故事，并且在内容上带上相应的内容标签，从「兴趣流量」中种草更为精准的用户，也以此来吸引关注和增加品牌的知名度。

品牌的视频内容创作也紧扣“奢华手工”与“文化融合”两大核心。Sinocultural用在YouTube上发布了一系列视频呈现刺绣工匠专注工作的画面，结合大气的背景音乐，在平台上获得了初始曝光量。

02 引领-善用影响力效应

作为一个新品牌，Sinocultural首选和时尚领域内的红人合作。相比依靠DTC独立站流量售卖产品，借助垂直领域的红人影响力，能更快展示产品的专业效果，种草新客。

而第一步，就是通过与有话语权的KOL合作，展现包袋在日常场景中的使用效果。Aniqa Arsalan是一位来自中东的时尚博主，是一位拥有27万粉的Instagram腰部红人，她本人经常出席各种名流场合。此外，她也是一位妈妈，整体风格更加成熟大气，并且经常在自己的账号推广产品，粉丝转化率高，购买力强，容易跟风种草，对于品牌来说，与Arsalan合作可以有效打开本地市场。

在合作视频中，Arsalan身穿黑色套装，展示了手中拎着的红色牡丹刺绣包，红黑的色彩碰撞，突出了包的颜值属性，为该地区的女性用户提供了现成的搭配模版，也能打消一部分用户对于「中式包包是否好搭配」的疑虑，同时博主在帖子正文介绍了产品工艺和品牌理念。同时，她也附上了自己的专属折扣码，在种草的同时埋下转化钩子。

这条内容累积点赞量2万，为新品带来了比较精准的曝光。Sinocultural通过「时尚标签x目标地区」的红人来做产品的“模特”，性价比很高。

03 造势-大基数用户内容

Sinocultural除了时尚博主之外，也会选择更泛化、更多元的红人。

Venkatesh是一位印度的腰部博主，目前已经积累了17.9万粉丝。她也是歌手、舞者，在自己Instagram上也会大量进行购物分享。相对而言，她的账号转化属性更强。

博主录制了一个简单的开箱视频，在视频中分享了自己的一手购物体验，将包装、内饰、包袋等产品细节详细展示。在视频中她穿戴着印度的服饰，背着品牌的白色刺绣包。这条视频目前也收获了7725次点赞，值得注意的是，这条帖子的评论区中，有好几位同样有十几万粉丝积累的腰部博主！有效帮助新品牌在用户群中出圈。

对于Sinocultural来说，用一条种草视频，撬动了数倍于自身账号的流量，营销效果超出想象。

品牌也常常邀请用户分享自己的 “Sinocultural时刻”，强化品牌与消费者之间的联系。这些博主可能有其他的年龄、身份、爱好标签，这样的红人营销策略既能为品牌带来更多的增量用户。

品牌在TikTok上发布了一系列的品牌同名视频，只要用户搜索品牌名，就能看到真实的素人分享。

四、总结

Sinocultural的初露锋芒，离不开坚持自身品牌奥义和对当地市场的精准把握。从刺绣的每一针到社媒上的每一帖，品牌都在用心讲述一个关于东方美学的动人故事。

同赛道的出海品牌要想走出一条属于自己的文化出海之路，不仅需要深入研究目标市场文化，将中国的传统工艺与当地文化元素相结合，创造出具有全球吸引力的产品；也要善于利用 Instagram和TikTok等平台，与红人合作，放大品牌影响力。

如果您的品牌也面向类似的用户群体，需要通过红人营销的力量构建品牌形象、或直接带动销量，可以让我们来为您选择合适的合作对象！

1.在哈萨克斯坦大搞物流，Ozon的野心很明显

Ozon，俄罗斯电商界的“物流基建狂魔”，近期物流版图不断扩张：

1).物流中心扩建：

Ozon在哈萨克斯坦阿拉木图新开4万平方米物流中心，一期已启用，二期预计2026年开放，可容纳2200万件货物，日处理订单59.5万。

至此，Ozon在哈萨克斯坦共设8个物流中心，同时在乌兹别克斯坦塔什干设分拣中心，计划扩建至5000平方米，并将在该国另建3个中心。

2).新兴市场拓展：

Ozon今年8月进入阿塞拜疆，9月进入格鲁吉亚，提供数百万种商品，送货时间分别为10天和14天，现已进入7个新市场。

为促进新兴市场电商发展，Ozon在哈萨克斯坦大幅降低销售关税至1%，并开放中国商品购买给哈萨克斯坦和白俄罗斯消费者，以增加商品多样性。

Ozon的持续扩张将提升其市场影响力，为新兴市场卖家带来更多发展机会。

2.网易新游戏海外爆红，短短12天用户规模突破2000万

1).《漫威争锋》火爆出海

网易研发的英雄射击游戏《漫威争锋》上线两周内玩家规模突破2000万，成为年底游戏出海圈的亮点。这款游戏采用漫威IP角色，玩法类似《守望先锋》，在Steam等平台热度高涨，社媒反响热烈，IGN评分高达8分。

2). 网易领跑游戏出海

网易在游戏出海领域持续领跑，其另一款游戏《七日世界》也在海外市场上表现不俗，Steam新品节上登顶多个榜单。此外，中小厂商海彼游戏的新作《Capybara Go!》和《Archero 2 弓箭传说2》也在海外市场上取得佳绩，分别登顶出海手游收入增长榜和韩国Google Play下载总榜。

国产游戏在海外市场上正逐步迎来黄金时期，未来有望看到更多中国游戏厂商的身影。

3.Mercari上线回购请求服务，给滞销产品一条新出路

1). 日本二手电商Mercari推出回购服务

随着日本二手经济加速发展，二手交易平台Mercari近日推出“回购请求”服务，旨在帮助企业回收卖家滞销商品。卖家只需在平台上展示商品，企业评估价格后发出回购申请，卖家可选择接受或继续出售。该服务费用与个人交易相同，Mercari计划扩大合作，促进资源回收。

2). 日本二手市场火热，平台持续优化

日本二手商品销售额近年来大幅增长，2022年达到6.2万亿日元。为实现更高效交易，二手电商平台在定价、质量保障、信用评级、物流等方面不断优化。Mercari曾尝试转移卖家费用至买家，引发不满后恢复原佣金制度，降低买家费用。平台调整应兼顾消费者需求，以免适得其反。

4.一批圣诞装饰品走红TikTok，消费者抢着购买

1). TikTok揭示2024圣诞购物趋势

圣诞节期间，欧美消费者购物热情高涨，TikTok英国站发布2024圣诞趋势，#90schristmas、#tackychristmas等标签带动装饰蝴蝶结、圣诞蜡烛等产品热销，二手奢侈品和美妆产品也备受追捧，TikTok Shop上二手奢侈品购买量增长近30%，美妆产品每两秒售出一件。

2). 社交电商市场持续增长

全球社交电商市场潜力巨大，2024年预计规模达6880亿美元，同比增长20%，美国市场也将随之增长，今年社交电商销售额预计达716亿美元。越来越多消费者接受社交电商，卖家通过此渠道实现业务增长，如迷你零食封口机通过TikTok营销爆火，一天销量破7000件；NELLY MY家用香水在TikTok Shop马来西亚站走红，一个月售出3.5万件，总销售额超175万令吉。

3). 启示

社交电商为电商卖家提供新增长路径，值得尝试。

5.韩国11月零售总额上涨，线上销售额占比超五成

1). 韩国电商市场快速增长

韩国电商市场近年来迅猛增长，11月零售额同比增长8%，线上销售额占比超53%，同比增长11.8%，远超线下增长3.9%。今年10月，韩国线上零售份额已第二次超越线下。预计2024年韩国电商市场规模将达164.3万亿韩元，增长10.2%。

2). 市场竞争与挑战

然而，市场繁荣背后也面临挑战。全球速卖通、拼多多Temu等跨境平台进入韩国，加剧了市场竞争。本土电商平台如Gmarket、11 Street发起价格战，导致中小电商经营困难。截至11月，已有近8万家韩国电商企业申请关闭，部分因利润压缩和货款延迟支付等问题难以为继。

3). 总结

韩国电商市场虽增长强劲，但竞争激烈，挑战并存。卖家需提升实力，灵活应对市场变化。

6.一群90后小伙联手创业（捷安信），在亚马逊接连爆单

1). 90后团队打造跨境大卖

福建捷安信国际有限公司，由七位90后同寝室好友创立，2020年入驻亚马逊，四年内逆袭成为日本站大卖。公司主营办公椅、电竞椅等大件家居品，其中办公椅和电竞椅销售尤为出色。

2). 成功秘诀：精准选品

捷安信的成功离不开精准选品。创业初期，团队经历了多次选品失败，直到一款户外充气游泳池意外热销，团队总结经验，认为成功在于季节性需求和福建的产业优势。此后，团队更加注重市场调研和数据分析，从消费者角度出发优化产品。

例如，团队发现某款办公椅因塑料底座承重力不足导致退货率高，便多次往返工厂，说服其改用钢制底座，成功降低退货率。

3). 总结

捷安信的成功诠释了“七分靠选品，三分靠运营”的理念，通过数据驱动和消费者洞察，提高产品竞争力，成为跨境市场的佼佼者。

7.安克参投的品牌畅销海外，在小众赛道干成头部大卖

1). Donner：国货乐器品牌海外崛起

Donner，一家中国乐器品牌，已跻身亚马逊乐器品牌全球TOP3，年营收达15亿元。其产品线丰富，包括键盘、电鼓、吉他等，深受消费者喜爱。Donner隶属于蓝深科技，安克创新为其股东之一。

2). 乐器市场持续增长

全球乐器市场规模预计2024年达470亿美元，2024-2029年间将保持7.35%的高复合年增长率。Donner抓住市场机遇，致力于让音乐变得触手可及，学习乐器过程更有趣。

3). Donner海外发展顺利

2012年，Donner入驻亚马逊，迅速获得市场认可。2020年，成功跻身全球亚马逊乐器品牌TOP3。Donner不仅在传统电商平台发力，还在TikTok、Instagram等社交媒体上采取不同策略，提升品牌知名度，加强与消费者粘性。

4).总结

中国品牌在国际舞台上也能大放异彩，只要找准赛道，明确用户需求，不断优化运营，就能找到属于自己的一席之地。

8.在巴西开设新物流中心，Shopee手里的王牌越来越多

Shopee在巴西马瑙斯开设首个物流中心，专注优化“最后一英里”配送，巩固市场地位。此前已计划在巴西多地新建物流中心，目前巴西已有12个配送中心，超150个站点服务本地卖家。

巴西电商市场是Shopee的重要阵地，为吸引卖家，Shopee推出调价激励活动，降低部分商品佣金。然而，市场竞争激烈，Temu等新兴平台迅速崛起，TikTok、Lazada、亚马逊等也是强劲对手。

总之，巴西电商市场潜力大但竞争激烈，Shopee需不断创新和优化策略，以保持领先地位。

9.越疆科技，在香港敲钟上市

越疆科技，一家国产协作机器人厂商，近日在港交所成功上市，发行价每股18.8港元，市值达76.72亿港元。该公司专注于机器臂领域，产品远销80多国，全球出货量达72000台，在全球协作机器人行业中排名前二。

机器人出海成为新商机，中国品牌在海外市场表现强劲。扫地机器人品牌石头科技和科沃斯在全球市场占据领先地位，其中石头科技在2024年第二季度出货量和销售额均居全球第一。此外，汉阳科技等公司也在庭院机器人等新赛道上实现快速发展。

然而，机器人出海之路充满挑战，要求卖家具备创新能力、研发能力和资金实力。中国品牌需不断创新升级，提升产品质量和服务水平，才能在全球市场竞争中脱颖而出。

10.大件商品销量暴涨5倍，Wildberries物流服务立大功

俄罗斯电商Wildberries今年1月至11月大件商品销量同比增长5倍，得益于其完善的快递货运服务。平台物流系统支持大件商品直接送达买家楼层，提升了购物体验和运输时效。此外，新卖家注入也是销量增长的关键。

Wildberries在物流建设上持续投入，近期在多个地区投资新建物流中心和仓库，包括远东、斯摩凌斯克州等地。本月还计划在9个城市新建11个物流综合体，总面积超220万平方米，总投资或超1700亿卢布。同时，也宣布在莫斯科买地新建物流综合体。

目前，Wildberries拥有约130个物流设施，总占地面积250万平方米，计划中的设施将使面积扩大近一倍。物流优势的加持下，Wildberries将吸引更多卖家和消费者关注。

11.2万多辆电动送货车投入使用，亚马逊：还不够

亚马逊在美国已部署超2万辆电动送货车，完成20%以上承诺计划，旨在2030年前实现10万辆电动货车上路，减少碳排放并提升配送速度。其定制的AI解决方案能快速识别并检索包裹。此外，亚马逊还在欧洲、印度推进电动送货车计划，并推出多种电动车型以扩大最后一英里配送网络。

为提升尾程配送能力，亚马逊在纽约测试电动货运自行车，并推出升级版，每次可运120个包裹。步行送货和手推车也是重要方式。最新款无人机MK30已在美国亚利桑那州运营，提供5万种商品送货上门服务。

亚马逊持续优化尾程配送，成为市场竞争中的优势，未来将进一步推动其在全球市场取得更大地位。

12.亚太地区电商需求爆发，DHL货运量扳回一局

随着亚太地区电商市场蓬勃发展，DHL今年在该地区与其他大洲间的国际货运量增长了约6%。为应对市场需求，DHL在东南亚升级了物流枢纽，增强了扫描和分拣能力，并配备了货机提升运输效率。同时，DHL还在吉隆坡扩建基础设施，开通悉尼至香港航线。DHL亚太区CEO表示，这些改进能应对旺季需求激增。

DHL不仅局限于亚太地区，其物流网络已扩展至全球。在德国，DHL新建了一个高度自动化的物流中心；在印度，DHL扩大了飞机机队并开设了新设施。为迎接旺季，DHL还投资增加货物运输和处理能力，美洲业务量显著增长。DHL第三季度财报显示，营收同比增长6.2%，营业利润保持稳定。

随着DHL不断加码货运业务，其在全球货运市场的份额将持续攀升。

13.Ozon启动哈萨克斯坦阿拉木图地区最大物流中心

12月24日，Ozon启动了哈萨克斯坦阿拉木图地区最大的物流中心第一阶段，货物配送时间将缩短至1天。该中心总面积2万平方米，涵盖订单处理全流程。Ozon已投资超50亿坚戈（约960万美元）于设备及IT基础设施。

2026年，该物流中心将扩建至4万平方米，容纳2200万件货物，日处理订单量达59.5万件，创造3000多个就业机会。Ozon哈萨克斯坦公司总经理表示，这将提升配送效率，降低企业成本，提供便利购物体验。

自2021年起，Ozon在哈萨克斯坦已建设超4.3万平方米物流设施，覆盖8个主要城市。

14.SHEIN加入美国海关数据试点计划 提高包裹通关效率

12月24日，SHEIN宣布加入美国海关的321条数据试点计划，旨在提高供应链透明度。该计划要求企业提交包裹详细信息，帮助识别非法产品，加速合法电商包裹通关。SHEIN参与该计划，初期结果显示信息提交顺利，无技术障碍或通关延误。SHEIN执行主席表示，此举体现了公司的透明度和合规性，有助于减轻海关负担，保护美国消费者。

15.Wildberries前11月大件商品销售额同比增长五倍

今年1月至11月，Wildberries平台上家具家电和建筑材料等大件商品销售额同比增长五倍，得益于货运服务的完善。Wildberries物流系统支持大件商品直接送达买家楼层，简化购物流程。平台计划将服务扩展至俄罗斯以外，推动区域经济发展。

2024年，Wildberries送货服务已覆盖俄罗斯56个城市，11月新开放21个城市，吸引更多卖家加入，商品选择增多。此外，Wildberries与Russ合并后的公司正测试全轨道装载服务，提供快速运输大量货物的选项，车队拥有1700多辆车。

16.安克疯狂撒钱，现金分红8个亿

分红上涨至8个亿 图源：安克创新

安克创新近期披露数据显示，2023年营收达175.07亿元，净利16.15亿元，股东现金分红高达8.13亿元。近三年，公司营收和净利润持续增长，今年前三季度已实现营收超164亿元，预计年度营收将再创新高。海外业务是安克创新的核心收入来源，今年前三季度境外营收增长显著。

在品牌知名度方面，安克创新在亚马逊美国站第三方卖家中稳居第二，在其他国家也排名靠前。然而，安克在海外也面临挑战，如储能产品因安全隐患被召回。尽管如此，凭借在产品研发、品牌建设和渠道拓展上的优化升级，安克创新在全球市场上仍有望再上新台阶。

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1.TikTok保健类目跑出新爆款，30天狂销26万件

TikTok成为保健品牌营销的重要平台。近期，Rosabella的辣木胶囊在TikTok美区30天内卖出26.1万件，销售额达380万美金，主要靠达人带货。Rosabella同时在独立站、亚马逊等渠道销售，提供100%退款保证。

保健品在TikTok上爆火已不新鲜，如Goli Nutrition的保健软糖销量飙升。Goli Nutrition通过奖金激励达人带货。但保健品爆火引发跟卖，需警惕知识产权侵权。最近，有国内卖家因售假冒保健品被举报至美国联邦贸易委员会。

保健类目持续火热，为跨境卖家提供新思路，但需合规销售，避免侵权。

2.规模将达250亿美元，越南电商市场是真火了

近年来，越南电商市场因互联网、智能手机普及和物流基础设施完善而快速发展，预计今年市场规模将超250亿美元，增长20%，日均订单量近300，成为东南亚第三大电商市场。未来五年，越南电商市场预计将以11.21%的复合年增长率持续增长，到2029年用户数量将达3599万，用户渗透率提升至35.9%。

越南消费者网购接受度高，超五成每周网购，且热衷于社交电商，平均每周花费13小时观看直播购物。电商平台如Shopee和TikTok Shop在越南市场表现亮眼，Shopee占据67.9%的市场份额，TikTok Shop紧随其后占23.2%。

越南电商市场快速发展为电商平台带来机遇，未来竞争格局或将变化，对卖家而言值得一试。

3.热卖品因安全风险被召回，卖家（FLAGAV Baby Play Mat）遭遇当头一棒

近期，加拿大卫生部召回FLAGAV Baby Play Mat的婴儿游戏垫，因频繁使用含酒精清洁剂可能导致涂层脱落，造成婴幼儿窒息风险。此前，英国OPSS紧急召回Pixel Party的乳胶气球，因亚硝胺超标危害健康；美国CPSC召回Quad Lock MAG充电宝，因锂电池过热可能引发火灾。近日，英国OPSS又召回HR Huare科技的宠物加热垫（绝缘层问题可能导致火灾或触电）和SULIVES的包装盒开箱器套装（不符合安全规定，可能导致割伤）。

这些案例警示跨境电商卖家，产品安全问题将导致金钱损失和品牌信誉受损，合规经营是长远之道。

4.智能家居市场崛起，跨境大卖（Wyze）在海外疯狂爆单

亚马逊作为全球大电商平台，吸引众多卖家入驻。但单一平台策略已非最优，多渠道发展成为趋势。Wyze由亚马逊前工程师创立，主营智能摄像头、秤、灯泡等产品，常居亚马逊Best Seller榜。Wyze拓展TikTok平台，通过创意视频和KOL合作提升品牌知名度，在TikTok美区智能家居版块名列前茅，黑五大促表现突出。

智能家居市场因生活方式变化和年轻人消费主力崛起而快速增长，2024年全球市场规模预计达1201亿美元。小米投资的Yeelight易来和Govee等品牌在海外市场表现亮眼，出货量高，融资顺利。智能家居市场机会多，但竞争将更激烈，卖家需提升品牌竞争力。

5.刷单骗局卷土重来，美国用户频频中招

随着美国年末假日季的到来，刷单诈骗升温。消费者可能收到带二维码的不明包裹，扫描后易陷入钓鱼网站或恶意软件陷阱，导致信息被盗、资金受损。亚马逊等电商平台已发布政策禁止未经请求的包裹发送，多地警局发出警告。

同时，虚假包裹递送短信成为2024年假日季增长最快的诈骗手段，诈骗分子冒充快递公司，诱导用户点击钓鱼链接提供个人信息。此外，卖家也面临假冒电商平台诈骗风险，开店初期就可能落入陷阱。越南等地已出现多起假冒亚马逊、Lazada等平台的诈骗案件。

消费者和卖家都应提高警惕，遇到不明链接或包裹时先核实信息，避免上当受骗。

6.加快本土化进程，Temu向荷兰卖家开放入驻

拼多多旗下跨境电商Temu正式向荷兰本土卖家开放平台，允许快速注册销售，并提供推广至其他欧洲市场的机会。Temu支持使用欧洲本土仓库发货，提高配送效率，两天内送达消费者，特别利于大件商品配送。

欧洲作为全球三大零售电商市场之一，2023年市场规模达6319亿美元，预计未来几年复合年增长9.31%，2027年有望达到9023亿美元。Temu重视欧洲市场，上线多个站点，提供高性价比产品和免费送货、退货服务，持续推进本土化进程，如英国“本土计划”。

Temu在欧洲市场取得显著成绩，成为丹麦消费者首选平台，法国第四大电商平台。预计未来将继续在欧洲市场狂飙，展现中国跨境电商平台的海外活跃度和影响力提升，或改变全球电商市场竞争格局。

7.波兰最大电商平台Allegro，把谷歌给告了

波兰电商巨头Allegro旗下子公司Ceneo，作为领先的价格比较网站，起诉谷歌滥用市场地位，优先显示自家价格比较服务，损害竞争对手利益。Ceneo要求谷歌赔偿约5.68亿美元（人民币约41.5亿元），包括直接损失和利息。谷歌强烈反对，表示将继续投资支持波兰和欧洲的品牌、零售商和比较购物网站。

此前，谷歌已多次因搜索结果垄断问题遭罚。欧盟曾判罚谷歌24.2亿欧元，日本公平贸易委员会也裁定谷歌违反反垄断法。美国司法部还提议剥离谷歌Chrome浏览器以打破搜索垄断。类似行为在电商行业也存在，如韩国电商Coupang被罚因提高自营产品搜索排名。这些滥用市场地位的行为对市场竞争环境不利。

8.国产取暖器（Givebest）走俏海外市场，单月销量超6万

冬季来临，中国宁波电热器品牌Givebest凭借高性能和亲民价格，在海外迅速走红，亚马逊电暖器排行第三，月销量超6万件，用户赞其升温快且设计美观安全。

Givebest热销反映海外消费者对中国品牌接受度提升，如箱包品牌MAH远销多国，电动汽车比亚迪在巴西销量激增290%，进入热销榜前十。中国品牌摆脱“廉价”标签，各领域均有出色表现。

跨境电商发展也为小卖家带来新机遇，义乌小商品热销即为典型。中国品牌正大步走向世界，跨境电商行业前景广阔，卖家需深思选品、销售渠道及合作伙伴。

9.Lazada双12期间AI购物助手为消费者节省4.8亿美元

Lazada双12大促中，新推出的虚拟购物助手AI Lazzie提供智能推荐、虚拟试穿等功能，助东南亚消费者节省4.83亿美元。活动期间，#LazziechatHunt活动独立访客增76%，AI互动达600万次，主动互动量增46%，个性化推荐受消费者欢迎。据Lazada白皮书，88%的东南亚电商用户依赖AI内容推荐做购买决定，AI Lazzie提高了订单转化率及客户满意度。

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回访用户转化提升高：转化与品牌认知成正比

在2024年黑五网一期间，回访用户的平均转化率达到了1.48%，相比平时的1.27%有明显提升；而新用户在黑五期间的转化率与平时基本持平，维持在0.7%左右。在回访用户中，在11月前已经访问过独立站的比例高达90%以上。

这一现象说明，即便在促销力度空前的黑五期间，没有品牌认知基础的用户也很难被价格优惠所打动。这与消费者行为学中的”品牌熟悉度效应”不谋而合——消费者更倾向于购买他们熟悉品牌的产品。

在用户构成方面，我们观察到一个明显的变化：新用户与回访用户的访问次数比例从平时的7 : 3变为黑五期间的6.5 : 3.5。这个变化虽然看似微小，但影响深远——35%的访次贡献着1.48%的转化率，回访用户的贡献的收入超过了新用户。实际上，回访用户对品牌的贡献可能比现有数据显示的更大。由于隐私保护意识的提升，越来越多的用户选择拒绝cookie追踪。这意味着相当一部分实际的回访用户在分析工具中被错误地归类为新用户。这一推测得到了流量来源数据的佐证。自然搜索和直接访问（用户在浏览器地址栏直接键入域名）这两个来源的用户对品牌认知度更高，实际的回访用户占比也更高。从Ptengine监测的独立站数据看，上述两个用户来源的转化率分别提升了29%和27%。这远高于其他渠道的增长幅度。付费广告的得与失：拉新要做好着陆

在广告投放策略方面，数据显示了明确的优劣态势。大多数成功的品牌都选择将黑五活动页面或旗舰产品页面作为广告落地页，并在这些页面上投入了更多的广告预算。采用这种策略的品牌在黑五期间的页面的转化率均有所提升。

相比之下，将传统商品列表页作为广告落地页的效果普遍不佳。Ptengine的数据显示，如果在黑五期间把列表页作为广告预算重投的页面，其转化率比平时普遍下降10%-20%，最高达31.79%。

广告来源的用户以新用户为主，通常在70%以上。在对品牌和产品没有完整认识的时候，直接罗列商品会让消费者陷入疑惑，导致页面跳出率升高，更不用提转化率了。为了优化落地页效果，可以根据用户的地理位置、历史浏览行为和设备类型等因素，动态调整落地页的内容展示。我们也总结出了一个转化较高的落地页结构：

1000美元是转化率分水岭

根据Ptengine的统计数据，客单价在1000美元（这里仅按品牌的平均客单价考虑，不做单个品牌的客单价切片）以下的独立站普遍能达到1.2%以上的转化率，而一旦超过这一价位，转化率则会急剧下降至不足0.5%。这可以从以下两个方面进行解读：首先，在这个价位以下，消费者通常更容易做出购买决策，因为他们认为这类支出在可接受范围内。而当商品价格超过1000美元时，消费者的决策过程会变得更加谨慎，甚至会延长决策周期，增加对比和犹豫的时间。

此外，高价商品往往需要更多的附加价值支撑，比如品牌声誉、售后服务保障以及产品独特性等，如果这些附加价值无法明显打动消费者，那么高价商品的转化率自然会受到抑制。

邮件营销的困境：订阅用户转化不升反降

在所有营销渠道中，邮件营销的表现令人深思。Ptengine数据显示，邮件营销来源的用户转化率从平时的2.8%大幅下降至黑五期间的2%。这一现象的背后可能有以下两个原因。

首先，根据调研，大多数品牌在黑五周期间将邮件发送频次提高至平时的2倍以上。有研究显示，当用户每天收到的促销邮件超过5封时，打开率会降低50%以上。在信息过载的情况下，消费者很容易产生疲劳感，导致”一键已读”现象普遍。其次，黑五是全球性的购物节，这个时间节点已经深入人心。消费者在黑五期间会主动搜索心仪品牌的促销信息，而不是被动等待品牌的推送。这说明，过度依赖邮件营销可能不是最优选择。跨品类竞争的现实挑战在探讨竞争格局时，我们需要认识到一个重要事实：黑五期间的竞争往往是跨品类的。调研数据显示，约45%的消费者会提前制定购物计划和预算，预算区间主要集中在1200-1800美元之间。一旦消费者将预算的大部分花费在某一件大件商品上，例如电视、家用电器或高端电子设备，那么在其他品类上的支出空间就会大幅缩减。这种现象直接导致了跨品类竞争的加剧，也让商家在制定促销策略时不得不更加关注如何在消费者的预算分配中占据优先位置。这种情况下，虽然一些品牌选择在黑五几周前就开始促销活动，试图抢占先机，但数据显示这种”抢跑”行为带来的实际收益有限。首先，大部分用户不喜欢这样长期活动。Ptengine的用户调研显示，60%的消费者希望黑五网一活动控制在两周以内。因为长活动期暗示着更加复杂的折扣活动政策，消费者不知道什么时间购买更划算，所谓“保价”政策效果有限。另外，流量和销售数据也显示，超过75%的用户仍倾向于在黑五当周，特别是黑五当天再访问独立站，并进行购买。

总结

黑五期间广告扎堆，费用暴涨。广告来源的新用户占比高，但是相较平时转化率并没有明显提升。大促期间回访用户的转化高，但是触达这些用户的方式要么成本高，要么效果不好。消费者预算有限，高单价商品转化难，低单价商品也面临其他品类的隔空竞争。“抢跑”效果有限，也有退货风险，消费者的偏好导致直到最后一周才能尘埃落定。所有临阵磨枪的方法都效果不大了。

黑五网一成为了品牌力的试金石。品牌方只有在平时持续了解用户、精准洞察消费者行为，持续构建品牌认知、维持产品和服务质量、优化用户体验，才能在消费者的脑海中留下痕迹，从容应对拥挤的黑五网一。