什么是 YouTube Shorts？

在 YouTube 上，除了大家熟知的以专业的质量、完整而深刻的内容引人入胜的长视频，短视频则更能给人们带来很强烈的现场感，随手拍的日常也能还原一个真实场景，营造亲切交流的互动氛围。

YouTube Shorts 是一种在 YouTube 上被发现、观看和创作的新体验，它是为移动时代的创作者和艺术家而生的全新竖屏移动端应用，让创作者们仅仅利用手机，就能拍摄并制作出简短但抓人眼球的视频作品。

针对移动端优化的 Shorts，以竖屏播放形式为主，时长不超过 60 秒，并且提供视频制作功能。Shorts 功能已经在 YouTube 移动端应用上线，任何使用移动端 YouTube 的人都可以直接访问。

在流量为王的时代，Shorts版位的应运而生也为品牌商带来了新的机会点，品牌应如何利用 Shorts 打造好的竖屏营销内容呢？

优质内容是营销的关键一环，好的视频内容将会有助于短视频广告的投放效果。我们的建议是，在将 ACi （应用安装广告系列）和 VAC(行动号召视频广告） 广告拓展至 Shorts 之前，您可以从创作适合 Shorts 平台的高质量内容素材开始，请注意以下 3 点：

1. Shape Up (调整画幅，变窄变方) ：Shorts 是竖屏体验，因此您的 Shorts 广告也应该随之调整；竖屏或方形的画幅更为适合。

2. Dive In (减少铺垫，直奔主题) ：Shorts 无需设定故事背景，与其他 YouTube 视频相比，Shorts 对铺垫介绍背景的需求更低，您应该致力于一开始就抓住观众眼球，最好是在开头 15 秒之内，就做到紧紧抓住目标用户注意力。

3. Turn Down (避免喧闹，营造氛围) ：背景音是 Shorts 的重要体验，相比音量，更应该注重利用适当的音频营造丰富的感官体验，创造令人沉浸的氛围。

其次，Google官方也建议品牌商在 Shorts 上创建品牌账号，成为优质内容创作者，创作鲜活有趣的短视频内容，打造和粉丝交流的自有阵地。

作为 Shorts 的内容创作者，除了参考前面提到的竖屏短视频内容制作建议之外，还可以借鉴以下两点，确保自己的内容紧跟热点，获取更多关注：

了解话题趋势：掌握热门趋势是个不可或缺的技巧，创作广场上经常会有新的论题产生，跟进潮流论题，交叉时下最潮流的梗，涨粉上热门自然水到渠成。

添加话题标签：创作时，加上 #Shorts 话题标签，可以借助 YouTube 推荐系统，让作品在主页、订阅、搜索等页面帮创作者收获更多流量。

最后，如何评价您制作的内容是否优质呢？

为了更加直观了解作品质量和创意的好坏，品牌方和用户还可以在移动端和 PC 端使用 YouTube 分析工具了解 Shorts 作品的数据表现，例如观看次数、点赞数和平均观看时长，这些数据是全面评估推广效果、深入开展推广优化的基础。

用户的行为变化也带来了新的机会，正因为用户更注重性价比，更愿意尝试新品牌。根据Google官方调研，过去12个月内有73%的用户尝试过新品牌，这为中国出海品牌在全球用户眼中打破界限提供了绝佳机会。

在用户的整个购买旅程汇总，信息流视频在其中承担着重要的作用，用户在做出消费决策时越来越依赖视频来获取信息，帮助他们做出决策。因此，YouTube的重要性日益凸显。

作为全球主流的视频平台，YouTube拥有20亿月活用户，并享有全球用户的信任。用户在YouTube上不仅仅是消遣娱乐，更会主动搜索，寻找有助于他们做出消费决策的信息。

通过Google的调研显示，54%的用户表示在搜索产品或服务评价时最常使用YouTube，超过其他平台的两倍。因此，充分利用YouTube平台的流量池，进行有效的营销布局，成为出海企业赢得用户青睐和实现业务增长的重要策略。

1. 借助AI技术赋能精准触达，

提供个性化的用户体验，提升广告转化

随着智能终端设备的普及，用户观看视频的场景多元化。同时，YouTube用户对内容的需求也越来越多样化和个性化。出海企业可以通过AI技术赋能的广告，精准触达并向正确的受众传递他们最需要的信息，从而实现更精准的营销。 

结合YouTube丰富的内容场景和用户需求，出海企业可以在不同购买决策阶段持续接触消费者。当用户在YouTube上发现内容时，及时进行品牌推广；当用户有意识地搜索时，提供帮助决策的信息，促使消费者做出有信心的购买决策。

利用AI技术赋能的YouTube广告产品系列，涵盖了用户“认知-考虑-转化”的不同阶段。通过机器学习，帮助出海企业深入了解目标用户的动机，精准推送满足其当前需求的广告形式。出海企业可以根据自身的营销目标选择最适合的产品，以提供个性化的用户体验。

▶ 促进转化 : Power Pair & Demand Gen Campaigns 让用户心动从而行动

许多广告主已经在使用 Power Pair 效果广告的组合 (Performance Max + 搜索广告 / App Campaigns) 来实现最低成本的转化。然而很多人不知道的是效果广告很大一部份都已经被AI自动投放到了 YouTube上，这也正说明了 YouTube 流量帮助企业达成转化的潜力很大。

如果想增加 YouTube 投入实现更多转化，我们推荐使用今年推出的 Demand Gen 新产品。广告主可以利用该产品的 Look-alike Audience Targeting 功能，只需提供过往购买用户的互动信号，AI 就会找到类似的高购买意向的用户。

之前白名单测试该产品的很多广告主也看到了明显的 ROI 提升。比如 LG 在使用 Demand Gen 后在 CPA 下降超九成的情况下实现了 +24% 的转化率提升。

▶ 提升考虑 : Video View Campaigns 吸引优质消费者，扩大用户规模

如果目标是找到更多受众，为未来转化 “蓄水”，我们推荐广告主使用 Video View Campaigns。该产品以最大化观看量为目标，让更多用户能看到广告内容，提升他们对品牌或产品的考虑度。

许多广告主已经在积极使用该产品来做推广，比如三星香港在去年节日期间测试了该产品，吸引更多Z世代受众来展示他们的旗舰手机、耳塞和配件。

与 Trueview 广告系列相比，视频观看广告系列使他们的独特覆盖率提高了 46%，每千次展示费用降低了 41%。三星也将该产品的使用拓展到更多市场。

▶ 建立认知 : Video Reach Campaigns 建立品牌效应，广泛触达新用户

如果目标是打造品牌知名度，成为用户心中行业首选，我们推荐广告主使用 Video Reach Campaigns。该产品可以以尽可能低的价格触达更广泛的人群，快速实现品牌曝光。

与手动优化的广告系列相比，Video Reach Campaigns能带来3.7 倍的 ROAS (广告支出回报率)。今年我们推出了 2.0 版本，目前正处于公测阶段，同时推出了新的 YouTube Shorts 和 产品 Feed 广告资源，让品牌能够通过更多相关接触点广泛触达。

2. 利用热门内容

助力品牌精准目标用户

YouTube是全球热门内容的集聚地，超过60%的用户视YouTube为重大时刻的发生地，更有70%的用户认为缺少了YouTube，会错过许多重要事件。这既包括体育赛事如超级碗，也包括文化盛典如奥斯卡颁奖典礼。

人们聚集在YouTube，通过观看直播、视频评论、互动留言来表达自我，寻找共鸣和分享快乐。出海企业借助这些重大时刻和热门内容能扩大品牌影响力。因此，YouTube Select广告应运而生。 

无论企业的目标用户是时尚潮人、科技产品粉丝还是游戏玩家，YouTube Select能帮助企业将广告投放到目标用户正在观看的最热门视频内容中，确保最大化地触达他们。

此外，结合重大时刻和节日庆典投放广告的效果会事半功倍。例如，在奥运期间通过YouTube Select赞助与奥运相关内容的频道，能更有效地增加品牌曝光。YouTube Select重大时刻和热门内容的优势总结如下：获得更高投资回报率。尼尔森的报告显示，将本来在YouTube上的广告预算的25%投入到YouTube Select，整体投资回报率可以提高近40%。

同时，YouTube Select观众与Trueview广告观众之间重叠度仅为7.5%，能帮助出海企业触达其他广告形式无法触及的用户，实现品牌破圈。

3. 社群属性助力打造粉丝王国

YouTube 上的创作者对用户有着很强影响力，用户会订阅自己喜爱的创作者的频道，持续关注和支持他们的内容。将近九成的YouTube用户都表示他们信赖 YouTube 创作者的推荐。

此外，据谷歌调研数据显示，88% 的用户表示他们信赖 YouTube 创作者的推荐。对于出海企业来说，YouTube 的社群运营是广告之外影响用户的另一大途径。品牌可以在 YouTube 建立自己的官方频道，通过内容营销来更好地吸引流量。随着 YouTube Shorts 的飞速发展，现在正是品牌涨粉的好时机。

YouTube 的三大优势是解锁平台流量的秘诀。出海企业可以充分利用 YouTube 的AI赋能广告，热门内容和社群属性来找到目标用户，并通过视频讲好故事有效沟通品牌价值，促进用户的消费决策。

我们相信有了 YouTube 的加持，中国出海企业可以抓住用户行为变化的契机，在海外市场竞争中脱颖而出，收获消费者青睐，实现业务增长。

更多跨境资讯及干货，请关注公众号：深圳艾维

作者：Quinn Wu

开始今天的内容之前，

先解答一下大家的疑问：

什么是 YouTube Shorts？

在 YouTube 上，除了大家熟知的以专业的质量、完整而深刻的内容引人入胜的长视频，短视频则更能给人们带来很强烈的现场感，随手拍的日常也能还原一个真实场景，营造亲切交流的互动氛围。

YouTube Shorts 是一种在 YouTube 上被发现、观看和创作的新体验，它是为移动时代的创作者和艺术家而生的全新竖屏移动端应用，让创作者们仅仅利用手机，就能拍摄并制作出简短但抓人眼球的视频作品。

针对移动端优化的 Shorts，以竖屏播放形式为主，时长不超过 60 秒，并且提供视频制作功能。Shorts 功能已经在 YouTube 移动端应用上线，任何使用移动端 YouTube 的人都可以直接访问。

在流量为王的时代，Shorts版位的应运而生也为品牌商带来了新的机会点，品牌应如何利用 Shorts 打造好的竖屏营销内容呢？

优质内容是营销的关键一环，好的视频内容将会有助于短视频广告的投放效果。我们的建议是，在将 ACi （应用安装广告系列）和 VAC(行动号召视频广告） 广告拓展至 Shorts 之前，您可以从创作适合 Shorts 平台的高质量内容素材开始，请注意以下 3 点：

1. Shape Up (调整画幅，变窄变方) ：Shorts 是竖屏体验，因此您的 Shorts 广告也应该随之调整；竖屏或方形的画幅更为适合。

2. Dive In (减少铺垫，直奔主题) ：Shorts 无需设定故事背景，与其他 YouTube 视频相比，Shorts 对铺垫介绍背景的需求更低，您应该致力于一开始就抓住观众眼球，最好是在开头 15 秒之内，就做到紧紧抓住目标用户注意力。

3. Turn Down (避免喧闹，营造氛围) ：背景音是 Shorts 的重要体验，相比音量，更应该注重利用适当的音频营造丰富的感官体验，创造令人沉浸的氛围。

其次，Google官方也建议品牌商在 Shorts 上创建品牌账号，成为优质内容创作者，创作鲜活有趣的短视频内容，打造和粉丝交流的自有阵地。

作为 Shorts 的内容创作者，除了参考前面提到的竖屏短视频内容制作建议之外，还可以借鉴以下两点，确保自己的内容紧跟热点，获取更多关注：

了解话题趋势：掌握热门趋势是个不可或缺的技巧，创作广场上经常会有新的论题产生，跟进潮流论题，交叉时下最潮流的梗，涨粉上热门自然水到渠成。

添加话题标签：创作时，加上 #Shorts 话题标签，可以借助 YouTube 推荐系统，让作品在主页、订阅、搜索等页面帮创作者收获更多流量。

最后，如何评价您制作的内容是否优质呢？

为了更加直观了解作品质量和创意的好坏，品牌方和用户还可以在移动端和 PC 端使用 YouTube 分析工具了解 Shorts 作品的数据表现，例如观看次数、点赞数和平均观看时长，这些数据是全面评估推广效果、深入开展推广优化的基础。

而YouTube作为全球最大的视频搜索引擎，拥有超过20亿的月活用户，软件测评这一Nich的内容更是在YouTube上跻身前10最受欢迎的领域之一。这为SaaS产品提供了一个庞大的受众基础，让YouTube成为众多软件和SaaS企业进行视频广告投放的首选平台。

但是相较于图文广告，视频广告的门槛更高。不仅要求更高的创意和素材水平，而且YouTube广告的设置也更为复杂（不同的广告目标会衍生出不同的广告类型和出价方式，不同的广告类型又有不同的作用，很容易搞混）。

所以今天我们专门针对YouTube广告投放过程中最常见到的两个问题：广告系列的目标设置和广告格式，给大家进行讲解。

01 YouTube广告的系列目标

YouTube广告提供7种可选的广告系列目标，跟SaaS相关度较高的有销售、潜在客户、网站流量、认知度和考虑度。

按照效果和品牌，可以分成两类：

• 效果类目标：销售、潜在客户、网站流量
• 品牌类目标：认知度和考虑度

这一步的选择很重要，因为选择不同的广告系列目标会影响到出价方式和广告的展示。

效果类目标：销售、潜在客户、网站流量

如果选择这三个目标，出价方式有两种：目标每次转化费用（Target CPA）和尽可能提高转化次数（Max conversions）。虽然这三个目标不同，但本质核心都是想促进转化，所以出价方式都是更加针对销售漏斗底部的。

品牌类目标：认知度和考虑度

这类目标旨在提高品牌的知名度和认知度，更偏向营销漏斗的上部，转化并不是主要的目标，主要为品牌曝光服务。

如果选择了这个目标下的视频广告（除了视频广告之外，还可以选展示和Demand Gen），系统还会要求你选择对应的广告系列子类型，需要设置一些子类型去让谷歌更准确的达到我们的投放目标，每个子类型的侧重点也有所不同：

• 视频观看次数：以获取更多观看次数进行流量分配，用户观看广告时才收费
• 视频覆盖面：以覆盖更广的受众群体进行流量分配，按CPM（每千次展示）收费
• 广告序列：允许广告主按照自定义的顺序向用户展示一系列视频，从而更好传递品牌故事
• 音频：触及正在 YouTube 上收听音乐、播客或其他音频内容的受众群体

视频广告的主要目的在于品牌展示，然而，不同的子类型对转化效果也产生了不同的影响。比如，视频覆盖面类型的广告更偏向销售漏斗的顶层，主要用于品牌曝光；而视频观看次数类型和Demand Gen则逐渐渗透到营销漏斗的中部，开始影响用户购买前的决策；如果说要追求转化效果，那目前毫无疑问还是自适应搜索+Pmax组合更强。

因此，在投放视频广告之前，务必要明确广告的目标，然后采取对应的广告投放策略。视频广告的优势是品牌推广，过度关注转化很可能会导致策略不当。

02 YouTube广告的广告格式

上面提到，YouTube有非常多的广告格式，包括可跳过的插播广告、不可跳过的插播广告、导视广告、信息流视频广告、外播广告、标头广告。对于软件和SaaS产品来说，出于为了争取更多转化的目的，建议可以优先选择可跳过的插播广告。

两种的不同的广告系列目标，可以选择的广告格式也是有规定的。可以看得出来，谷歌也认为”可跳过的插播广告“会更偏效果一点，其他的广告格式都只能在选择认知度和考虑度下使用。

现在，让我们来看看不同的广告类型的具体是怎样的。

可跳过的插播广告

形式：

• 在其他视频播放前、播放过程中或播放后展示。
• 广告播放5秒钟之后，观看者可以选择跳过广告。

收费：

• “每次观看费用”（CPV）出价：观看达到 30 秒（不足 30 秒，则为整个视频的时长），或与视频进行互动（二者取其先），就需要付费。
• “目标每千次展示费用（CPM）”、“目标每次转化费用”和“尽可能提高转化次数”出价：按照展示次数付费。

建议时长：

• 15-30秒

哪种广告系列目标支持这种广告类型：

• 销售、潜在客户、网站流量、认知度和考虑度

观看与点击次数计算：

• 当观看者观看视频达30秒或完整看完视频（二者取其先）时，系统就会将一次观看计入该指标。与广告的互动也可以增加观看次数。
• 如果看了第二遍，并且点击，只会增加点击次数，不会增加观看次数。

不可跳过的插播广告与导视广告

形式：

• 在其他视频播放前、播放过程中或播放后播放。
• 观看者无法选择跳过此类广告。

收费：

• 采用“目标每千次展示费用”出价策略 (tCPM)，需要根据展示次数付费

建议时长：

• 不可跳过的插播广告：15或20秒，取决于地区标准
• 导视广告：6秒或更短

哪种广告系列目标支持这种广告类型：

• 认知度和考虑度

观看与点击次数计算：

• 从某种意义上来说，导视广告跟不可跳过的插播广告基本上一致（包括展示位、出价方式、运作模式），两者的唯一的区别在于，导视广告的时间在6s左右，更短小精悍。总的来说，不可跳过的插播广告更适合长期品牌推广和讲述故事，而导视广告更适合快速传达简短的信息和吸引观众注意力。

信息流视频广告

• YouTube 搜索结果中
• 相关 YouTube 视频的侧边栏
• YouTube首页

形式：

• 由缩略图和一些文字组成，用户点击后播放。

收费：

• 只有观看者通过点击缩略图选择观看广告时，才需要付费。

外播广告

• 在移动网站上，外播广告以横幅广告的形式展示。
• 在移动应用上，外播广告则以横幅广告、插页式广告、信息流广告和原生广告的形式展示，分为纵向和全屏两种展示模式。

形式：

• 专门面向移动设备，仅在谷歌视频合作伙伴的网站和应用中展示。YouTube上无法展示外播广告。

收费：

• 每千次可见展示费用 (vCPM) 进行收费，因此只有当用户播放视频 2 秒或更长时间时，才需要付费。

标头广告

展示在 YouTube 首页的顶部。自动静音播放。

形式：

• 标头广告只能通过谷歌销售代表以预订方式进行投放。
• 不同设备不同运作模式

收费：

• 由于标头广告只能以预订方式进行投放，因此需要按每千次展示费用 (CPM) 付费。可以与谷歌广告团队一起估算费率和确定广告系列的展示次数目标。

需要注意的是，除了选择适当的广告设置外，视频质量也至关重要。只有高质量的视频内容才能真正吸引用户，产生深刻印象，制作精良的视频也是视频广告成功的关键。

03 短视频引流+长视频营销+广告助推，缺一不可

尽管本文主要关注YouTube广告，但【短视频引流+长视频营销+广告助推】可以说是目前最受推崇的YouTube视频营销秘诀，三者缺一不可。

想象一下，假如你的频道在平时不太注重内容的积累，订阅者数量也较为有限。即便通过广告成功吸引到精准受众，但当用户访问你的频道页时，看到完全没有进行有效运营的频道和相对较少的粉丝数，将直接影响对你品牌的信任度。这不仅可能降低广告的实际效果，还可能使潜在客户对品牌产生疑虑。因此，维持频道的日常内容积累对于保障广告的实际效果来说，显得尤为关键。

过去，消费者可能更容易在单一触点上完成转化，例如在看完广告后直接购买。但随着数字化日趋成熟，消费者在购买过程中涉及的触点越来越多，他们会在多个渠道上主动搜索、比较产品，获取多方面的信息，以做出更明智的购买决策。因此，品牌要想真正影响消费者，就需要在每个触点上都展现精心策划的内容，以吸引、保持和加强消费者的注意力。

只有通过在多个触点上建立积极的品牌印象，品牌才能逐渐深入用户的心智，建立起与消费者之间的信任和情感联系。当品牌成功融入用户的生活和认知中时，用户更有可能在购买决策时选择这个品牌，从而实现有效的转化。而YouTube广告作为一个快速起量的手段，为品牌在视频营销渠道上抢占先机，提供了很好的机会。

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更多跨境资讯及干货，请关注公众号：深圳艾维

作者：Quinn Wu

开始今天的内容之前，

先解答一下大家的疑问：

什么是 YouTube Shorts？

在 YouTube 上，除了大家熟知的以专业的质量、完整而深刻的内容引人入胜的长视频，短视频则更能给人们带来很强烈的现场感，随手拍的日常也能还原一个真实场景，营造亲切交流的互动氛围。

YouTube Shorts 是一种在 YouTube 上被发现、观看和创作的新体验，它是为移动时代的创作者和艺术家而生的全新竖屏移动端应用，让创作者们仅仅利用手机，就能拍摄并制作出简短但抓人眼球的视频作品。

针对移动端优化的 Shorts，以竖屏播放形式为主，时长不超过 60 秒，并且提供视频制作功能。Shorts 功能已经在 YouTube 移动端应用上线，任何使用移动端 YouTube 的人都可以直接访问。

在流量为王的时代，Shorts版位的应运而生也为品牌商带来了新的机会点，品牌应如何利用 Shorts 打造好的竖屏营销内容呢？

优质内容是营销的关键一环，好的视频内容将会有助于短视频广告的投放效果。我们的建议是，在将 ACi （应用安装广告系列）和 VAC(行动号召视频广告） 广告拓展至 Shorts 之前，您可以从创作适合 Shorts 平台的高质量内容素材开始，请注意以下 3 点：

1. Shape Up (调整画幅，变窄变方) ：Shorts 是竖屏体验，因此您的 Shorts 广告也应该随之调整；竖屏或方形的画幅更为适合。

2. Dive In (减少铺垫，直奔主题) ：Shorts 无需设定故事背景，与其他 YouTube 视频相比，Shorts 对铺垫介绍背景的需求更低，您应该致力于一开始就抓住观众眼球，最好是在开头 15 秒之内，就做到紧紧抓住目标用户注意力。

3. Turn Down (避免喧闹，营造氛围) ：背景音是 Shorts 的重要体验，相比音量，更应该注重利用适当的音频营造丰富的感官体验，创造令人沉浸的氛围。

其次，Google官方也建议品牌商在 Shorts 上创建品牌账号，成为优质内容创作者，创作鲜活有趣的短视频内容，打造和粉丝交流的自有阵地。

作为 Shorts 的内容创作者，除了参考前面提到的竖屏短视频内容制作建议之外，还可以借鉴以下两点，确保自己的内容紧跟热点，获取更多关注：

了解话题趋势：掌握热门趋势是个不可或缺的技巧，创作广场上经常会有新的论题产生，跟进潮流论题，交叉时下最潮流的梗，涨粉上热门自然水到渠成。

添加话题标签：创作时，加上 #Shorts 话题标签，可以借助 YouTube 推荐系统，让作品在主页、订阅、搜索等页面帮创作者收获更多流量。

最后，如何评价您制作的内容是否优质呢？

为了更加直观了解作品质量和创意的好坏，品牌方和用户还可以在移动端和 PC 端使用 YouTube 分析工具了解 Shorts 作品的数据表现，例如观看次数、点赞数和平均观看时长，这些数据是全面评估推广效果、深入开展推广优化的基础。

更多跨境资讯及干货，请关注公众号：深圳艾维

作者：Anakin

面对外部环境的变化，出海企业正面临流量价格上涨和销售难度加大的挑战。这一挑战背后是用户行为的变化：根据Google官方调研报告，超过70%的用户在消费时更加审慎和考虑更多。

用户的行为变化也带来了新的机会，正因为用户更注重性价比，更愿意尝试新品牌。根据Google官方调研，过去12个月内有73%的用户尝试过新品牌，这为中国出海品牌在全球用户眼中打破界限提供了绝佳机会。

在用户的整个购买旅程汇总，信息流视频在其中承担着重要的作用，用户在做出消费决策时越来越依赖视频来获取信息，帮助他们做出决策。因此，YouTube的重要性日益凸显。

作为全球主流的视频平台，YouTube拥有20亿月活用户，并享有全球用户的信任。用户在YouTube上不仅仅是消遣娱乐，更会主动搜索，寻找有助于他们做出消费决策的信息。

通过Google的调研显示，54%的用户表示在搜索产品或服务评价时最常使用YouTube，超过其他平台的两倍。因此，充分利用YouTube平台的流量池，进行有效的营销布局，成为出海企业赢得用户青睐和实现业务增长的重要策略。

1. 借助AI技术赋能精准触达，提供个性化的用户体验，提升广告转化

随着智能终端设备的普及，用户观看视频的场景多元化。同时，YouTube用户对内容的需求也越来越多样化和个性化。出海企业可以通过AI技术赋能的广告，精准触达并向正确的受众传递他们最需要的信息，从而实现更精准的营销。 

结合YouTube丰富的内容场景和用户需求，出海企业可以在不同购买决策阶段持续接触消费者。当用户在YouTube上发现内容时，及时进行品牌推广；当用户有意识地搜索时，提供帮助决策的信息，促使消费者做出有信心的购买决策。

利用AI技术赋能的YouTube广告产品系列，涵盖了用户“认知-考虑-转化”的不同阶段。通过机器学习，帮助出海企业深入了解目标用户的动机，精准推送满足其当前需求的广告形式。出海企业可以根据自身的营销目标选择最适合的产品，以提供个性化的用户体验。

▶ 促进转化 : Power Pair & Demand Gen Campaigns 让用户心动从而行动

许多广告主已经在使用 Power Pair 效果广告的组合 (Performance Max + 搜索广告 / App Campaigns) 来实现最低成本的转化。然而很多人不知道的是效果广告很大一部份都已经被AI自动投放到了 YouTube上，这也正说明了 YouTube 流量帮助企业达成转化的潜力很大。

如果想增加 YouTube 投入实现更多转化，我们推荐使用今年推出的 Demand Gen 新产品。广告主可以利用该产品的 Look-alike Audience Targeting 功能，只需提供过往购买用户的互动信号，AI 就会找到类似的高购买意向的用户。

之前白名单测试该产品的很多广告主也看到了明显的 ROI 提升。比如 LG 在使用 Demand Gen 后在 CPA 下降超九成的情况下实现了 +24% 的转化率提升。

▶ 提升考虑 : Video View Campaigns 吸引优质消费者，扩大用户规模

如果目标是找到更多受众，为未来转化 “蓄水”，我们推荐广告主使用 Video View Campaigns。该产品以最大化观看量为目标，让更多用户能看到广告内容，提升他们对品牌或产品的考虑度。

许多广告主已经在积极使用该产品来做推广，比如三星香港在去年节日期间测试了该产品，吸引更多Z世代受众来展示他们的旗舰手机、耳塞和配件。

与 Trueview 广告系列相比，视频观看广告系列使他们的独特覆盖率提高了 46%，每千次展示费用降低了 41%。三星也将该产品的使用拓展到更多市场。

▶ 建立认知 : Video Reach Campaigns 建立品牌效应，广泛触达新用户

如果目标是打造品牌知名度，成为用户心中行业首选，我们推荐广告主使用 Video Reach Campaigns。该产品可以以尽可能低的价格触达更广泛的人群，快速实现品牌曝光。

与手动优化的广告系列相比，Video Reach Campaigns能带来3.7 倍的 ROAS (广告支出回报率)。今年我们推出了 2.0 版本，目前正处于公测阶段，同时推出了新的 YouTube Shorts 和 产品 Feed 广告资源，让品牌能够通过更多相关接触点广泛触达。

2. 利用热门内容 助力品牌精准目标用户

YouTube是全球热门内容的集聚地，超过60%的用户视YouTube为重大时刻的发生地，更有70%的用户认为缺少了YouTube，会错过许多重要事件。这既包括体育赛事如超级碗，也包括文化盛典如奥斯卡颁奖典礼。

人们聚集在YouTube，通过观看直播、视频评论、互动留言来表达自我，寻找共鸣和分享快乐。出海企业借助这些重大时刻和热门内容能扩大品牌影响力。因此，YouTube Select广告应运而生。 

无论企业的目标用户是时尚潮人、科技产品粉丝还是游戏玩家，YouTube Select能帮助企业将广告投放到目标用户正在观看的最热门视频内容中，确保最大化地触达他们。

此外，结合重大时刻和节日庆典投放广告的效果会事半功倍。例如，在奥运期间通过YouTube Select赞助与奥运相关内容的频道，能更有效地增加品牌曝光。YouTube Select重大时刻和热门内容的优势总结如下：获得更高投资回报率。尼尔森的报告显示，将本来在YouTube上的广告预算的25%投入到YouTube Select，整体投资回报率可以提高近40%。

同时，YouTube Select观众与Trueview广告观众之间重叠度仅为7.5%，能帮助出海企业触达其他广告形式无法触及的用户，实现品牌破圈。

3. 社群属性助力打造粉丝王国

YouTube 上的创作者对用户有着很强影响力，用户会订阅自己喜爱的创作者的频道，持续关注和支持他们的内容。将近九成的YouTube用户都表示他们信赖 YouTube 创作者的推荐。

此外，据谷歌调研数据显示，88% 的用户表示他们信赖 YouTube 创作者的推荐。对于出海企业来说，YouTube 的社群运营是广告之外影响用户的另一大途径。品牌可以在 YouTube 建立自己的官方频道，通过内容营销来更好地吸引流量。随着 YouTube Shorts 的飞速发展，现在正是品牌涨粉的好时机。

YouTube 的三大优势是解锁平台流量的秘诀。出海企业可以充分利用 YouTube 的AI赋能广告，热门内容和社群属性来找到目标用户，并通过视频讲好故事有效沟通品牌价值，促进用户的消费决策。

我们相信有了 YouTube 的加持，中国出海企业可以抓住用户行为变化的契机，在海外市场竞争中脱颖而出，收获消费者青睐，实现业务增长。

数字营销规则复杂，需要专业知识。YouTube 为广告主提供一系列有效的广告工具，同时总结了通过 YouTube 广告提高线上销售的最佳实践，让广告投放成竹于胸，助您达成营销目标。

一、制定策略

通过醒目的号召用语，YouTube 的行动号召广告系列 (Video Action Campaigns) 促使用户产生行动，同时还可以自动扩大视频广告的覆盖范围。

我们发现，相比 TrueView 行动号召广告系列，视频行动广告系列每美元带来的转化次数高出 20% 以上。

行动号召视频广告系列包含 3 种广告格式：

● 可跳过的插播广告格式 (Trueview)

● 信息流视频广告 (Home Feed)

● Google 视频合作伙伴平台 (GVP)

将行动号召视频系列与发现广告 (Discovery ads) 搭配使用后，有超过 60% 的广告主的投放转化率上升，CPA 低于组合使用之前的成本。

如果您已经投放 Google 购物广告，搜索广告等，建议您采取 “50% 的发现广告 + 50% 的有效触达行动引导 (Trueview for Action) 广告” 的组合。

如果您还没有开始在 Google 其他平台投放广告，我们建议您采取 70% 智能购物广告系列 (Smart Shopping Campaigns) +15% 发现广告系列 (Discovery Campaigns) +15% Trueview 行动引导广告，最大化利用 Google 全平台资源，达成在线销售目标。

除此之外，您还可以通过添加 GMC (Google Merchant Center) 插件广告，在视频广告中增加下拉菜单，直接展示内容提及的更多单品，引导用户加入购物车或直接购买。

相比于 “广撒网” 的投放方式，建议您从最容易达成转化的受众群体入手。面对处于营销漏斗末端的受众，只需轻推他们一把即有可能达成转化。

二、媒体采买

行动号召视频广告系列提供两种出价模式——目标单次行动转化出价 (Target CPA bidding)，以及最大转化次数出价 (Maximize conversions bidding)，广告主可根据实际情况进行选择。

● 目标单次行动转化出价 (tCPA 出价)。如果您已经有视频广告的 CPA 数据，建议采用该种出价模式。如果 CPA 尚未确定，可以以搜索广告或展示广告 CPA 2-3 倍的初始 CPA 目标进行测试。

● 最大转化次数出价模式。如果您的目标是尽可能多的销售线索和转化次数，推荐您选择这个出价模式。并将每日投放金额设置为目标 CPA 的 10 倍及以上。

我们建议单日预算较低的广告主先进行小预算测试。若单日广告预算低于 100 美元，建议将广告组合 “合并同类型”，拆分不超过 3 个组合，将行动目标设置为容易达成的类型。出价模式选择最大转化次数出价，经过 1-2 周的投放测试，YouTube Ads 的机器学习使得 CPA 稳定且合理后，再使用智能出价策略。

三、效果追踪

衡量广告效果是做好广告优化的前提，建议您在投放前先启用 Google Ads 转化跟踪，添加网站访问、访问时间或 “添加到购物车” 等操作，以便更清晰地了解客户转化数据。

评估广告效果时，请重点考虑对话数、销售量、CPA 等关键数据。

寻求购买决策参考时，80% 的用户会在视频和在线搜索之间来回切换，用户最后产生点击的地方并不能还原转化历程全貌。“跨广告网络” 报告为广告主还原 YouTube 在客户转化历程中的作用，通过分析不同转化历程的数据为广告优化提供参考。

电子商务蓬勃发展，与此同时，消费者开始通过社交与视频平台发现产品与品牌。一项针对 YouTube 用户的调查显示，75% 的受访者同意 YouTube 为他们带来购物灵感。

数字营销规则复杂，需要专业知识。YouTube 为广告主提供一系列有效的广告工具，同时总结了通过 YouTube 广告提高线上销售的最佳实践，让广告投放成竹于胸，助您达成营销目标。

一、制定策略

通过醒目的号召用语，YouTube 的行动号召广告系列 (Video Action Campaigns) 促使用户产生行动，同时还可以自动扩大视频广告的覆盖范围。

我们发现，相比 TrueView 行动号召广告系列，视频行动广告系列每美元带来的转化次数高出 20% 以上。

行动号召视频广告系列包含 3 种广告格式：

● 可跳过的插播广告格式 (Trueview)

● 信息流视频广告 (Home Feed)

● Google 视频合作伙伴平台 (GVP)

将行动号召视频系列与发现广告 (Discovery ads) 搭配使用后，有超过 60% 的广告主的投放转化率上升，CPA 低于组合使用之前的成本。

如果您已经投放 Google 购物广告，搜索广告等，建议您采取 “50% 的发现广告 + 50% 的有效触达行动引导 (Trueview for Action) 广告” 的组合。

如果您还没有开始在 Google 其他平台投放广告，我们建议您采取 70% 智能购物广告系列 (Smart Shopping Campaigns) +15% 发现广告系列 (Discovery Campaigns) +15% Trueview 行动引导广告，最大化利用 Google 全平台资源，达成在线销售目标。

除此之外，您还可以通过添加 GMC (Google Merchant Center) 插件广告，在视频广告中增加下拉菜单，直接展示内容提及的更多单品，引导用户加入购物车或直接购买。

相比于 “广撒网” 的投放方式，建议您从最容易达成转化的受众群体入手。面对处于营销漏斗末端的受众，只需轻推他们一把即有可能达成转化。

二、媒体采买

行动号召视频广告系列提供两种出价模式——目标单次行动转化出价 (Target CPA bidding)，以及最大转化次数出价 (Maximize conversions bidding)，广告主可根据实际情况进行选择。

● 目标单次行动转化出价 (tCPA 出价)。如果您已经有视频广告的 CPA 数据，建议采用该种出价模式。如果 CPA 尚未确定，可以以搜索广告或展示广告 CPA 2-3 倍的初始 CPA 目标进行测试。

● 最大转化次数出价模式。如果您的目标是尽可能多的销售线索和转化次数，推荐您选择这个出价模式。并将每日投放金额设置为目标 CPA 的 10 倍及以上。

我们建议单日预算较低的广告主先进行小预算测试。若单日广告预算低于 100 美元，建议将广告组合 “合并同类型”，拆分不超过 3 个组合，将行动目标设置为容易达成的类型。出价模式选择最大转化次数出价，经过 1-2 周的投放测试，YouTube Ads 的机器学习使得 CPA 稳定且合理后，再使用智能出价策略。

三、效果追踪

衡量广告效果是做好广告优化的前提，建议您在投放前先启用 Google Ads 转化跟踪，添加网站访问、访问时间或 “添加到购物车” 等操作，以便更清晰地了解客户转化数据。

评估广告效果时，请重点考虑对话数、销售量、CPA 等关键数据。

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低成本、高转化的广告到底怎么做？有哪些你还不知道的广告产品？飞书深诺推出广告产品指南系列文章，让你快人一步，欢迎持续关注，收看广告产品指南系列内容。

近年来，随着全球信息流和短视频广告的迅猛发展，视频广告成为出海广告主新的产品展示窗口和潜力销售增长渠道。在众多广告平台中，YouTube 平台提供了完整的营销解决方案，可以帮助广告主在品牌知名度、新品喜爱度上有卓越提升，还能有效突出产品功能属性、价格利益点等，触及潜在购买受众实现销售转化。因此，出海广告主常常会把YouTube作为新产品发布推广的战略平台，提升品牌认知和用户互动。

其中VAC视频行动广告 (Video Action Campaign)为效果导向型品牌电商客户提供了新的思路和方法——让视频广告更具转化导向，激发用户购买意向。今天，飞书深诺优化部门将带你深入了解VAC广告，带来VAC广告使用的实操干货分享。

什么是VAC视频行动广告？

VAC视频行动广告是使用 Google 机器学习技术，通过YouTube 首页动态、YouTube 观看页面、Google 视频合作伙伴（GVP）等展示位置，向目标对象投递他们所感兴趣的内容，结合智能出价拟定精准策略，协助广告主达成理想的转化目标。

Google内部数据显示，超过55%用户在最终购买前会在YouTube平台了解更多产品详情。

同时通过YouTube平台更广泛的新用户触达，可以为广告主带来超过20%的销售转化增量！

多功能丰富转化路径

YouTube Video + GMC Feed

为了帮助广告主增强转化， 视频广告系列还可以添加产品 Feed 信息，将YouTube 视频广告转变成一个虚拟店面。借助这一广告素材样式，可以在视频广告下方显示具体的产品图片，在视觉上扩展您的号召性用语按钮，吸引用户访问网站，进一步详细了解产品或进行购买。

YouTube Video + Sitelinks

以我们热门的搜索广告附加信息为基础，YouTube 上的广告附加信息可为观看者提供实用且可作为行动依据的信息，例如：店铺位置、兴趣表单和其他号召性用语。

VAC广告素材指南

广告还可以出现在桌面设备及电视版 YouTube 应用中播放的视频中，实际运作情况可能会因设备而异

VAC广告最佳实践

1、启用目标每次转化费用出价

将 tCPA出价设置为“最大化转化次数”广告系列的CPA、1-2 倍展示广告CPA或2-3倍搜索广告CPA，确保每日广告系列预算至少是tCPA出价的 20 倍

2、根据效果由下至上拓展受众

如果广告系列难以花完全部预算，请按营销漏斗从下往上逐步拓展新用户：

● 漏斗下层：再营销、CRM客户匹配、相似受众
● 漏斗中层：In-Market意向受众、Life Event、自定义受众
● 漏斗上层：Demographic、Affinity兴趣受众 
● 系统自动优化，结合 tCPA 出价策略来实现可盈利的转化

3、添加 Google 视频合作伙伴扩展广告资源

在广告系列设置下启用 Google 视频合作伙伴，要有效地捕获更多转化。根据Google内部数据，GVP有助于将每次转化费用降低 20%以上，转化率提高至少10%

以上是给大家分享的VAC产品介绍及最佳实践，欢迎关注广告产品指南系列文章，后续将为大家带来更多广告产品干货分享！

短视频无处不在。随着TikTok近年来火爆全球，在2021年TikTok全球活跃用户突破10亿，Meta, YouTube, LinkedIn 和 Pinterest 等平台纷纷加入短视频赛道，扩展短视频产品。

其中，YouTube Shorts最初于2020年9月在印度推出，并于2021年3月在美国推出，其全球日观看量迅速超过65亿。在2021年7月Shorts以Beta模式在全球100个国家/地区发布。如今，全球120+国家/地区用户都可以在YouTube App中观看Shorts，全球日观看量已超过150亿。（数据来源：谷歌）

本文将带领大家详细了解YouTube Shorts，以及如何解锁短视频领域新机遇！

01 什么是YouTube Shorts

Shorts是YouTube上针对移动端体验优化的，垂直全屏且不超过60s时长的短视频。利用YouTube的Shorts创作工具以及手机相机，品牌主以及创作者可以轻松创作Shorts短视频并与观众建立联系。

用户可以通过以下三种方式观看以及探索Shorts：
– YouTube App底部导航栏Shorts板块

– 主页，“订阅内容”动态，搜索，和频道主页上也会出现Shorts视频

– 以及通过背景音乐，频道，#标签探索更多Shorts内容

YouTube Shorts上的观看体验专为互动而打造，用户在观看视频时可以分享，评论，顶，上下滑动，订阅等。

02 如何创作YouTube Shorts

在创作Shorts视频前，您需要先考虑是否需要为Shorts创建一个完全独立的频道。这更多取决于您的创意方向和愿景。如果您的短视频与长视频在内容以及风格上一致，那么保留在相同的频道里可能更有意义，用户有更多机会从Shorts跳转到YouTube视频并最终订阅您的频道。如果您希望在Shorts上探索尝试不一样的内容和风格，那么可以单独创建一个新频道。

YouTube内置工具让Shorts视频创作变得简单，只需以下五个步骤即可完成：

→ 打开创作工具拍摄视频或者直接上传

→ 剪辑视频，添加文案，滤镜，特效，以及音乐

→ 使用节录选项进行混剪，或加入YouTube上各种视频的片段

→ 填写含#标签的标题，描述以及Video tag

→ 点按上传即可发布短视频

注意：在YouTube上制作Shorts视频有15s以及<60s两个时长选项，如果使用YouTube音乐库中的音乐或其他视频中的原创音频进行录制，则内容长度上限为 15 秒。

想要制作出成功的Shorts短视频，不妨考虑以下最佳做法：

– 尽早捕捉用户注意力：可以尝试大胆的视觉效果，独特的剪辑，和流行的音频

– 精简内容：清晰快速地传递单一的信息

– 紧跟趋势：利用潮流趋势增加乐趣以及可曝光性

视频发布后，通过Analytics您可以查看分析视频互动数据，用户留存以及流量来源。

03 YouTube Shorts创作者成功案例

The Klem Family，来自印第安纳州的六人家庭，在疫情期间通过YouTube Shorts发布一系列家庭游戏视频，获得两百五十万订阅用户，32亿视频观看次数，以及两千五百万观看时长。（数据来源：谷歌）

04 解锁YouTube Shorts广告投放

当前谷歌广告中App Campaigns for Install 和 Video Action Campaigns广告形式已开放支持Shorts安卓端版位， Discovery image ads还处于测试期。

如果您希望在Shorts中推广品牌或者产品，建议以上两个广告形式中添加不超过60s竖版视频投放，增强广告原生感，提升用户体验，强化与用户连结以及共鸣。

注意：目前暂时无法设置仅投放Shorts版位，添加60s以内竖版视频有机会让系统包含该版位进行投放。