那么，如何将用户意图转化为业绩？

带着这个问题，我们一同来了解Google 搜索广告。

Google 搜索广告系列的基础

设置搜索广告系列时，想一想可通过哪些不同方式为你的网站、服务或产品吸引更多流量。以下问题是你需要思考的：

• 你希望在什么地方展示广告？
• 你希望投入多少资金？
• 你希望在广告中传达什么信息？
• 哪些关键字与用户的搜索字词相匹配？

经过这些浅层次的思考，我们可以继续了解在广告系列层级可以执行哪些操作：

首先，在搜索广告中我们需要确定我们的营销目标，在搜索广告中可以选择：“销售”、“潜在客户”或“网站流量”。

• 销售：是为了吸引用户完成购买；
• 潜在客户：是为了鼓励用户采取行动，比如通过注册页面收集详细的联系信息；
• 网站流量：目标是为了吸引目标受众访问我们的网站，让更多客户了解我们新的产品；

其次，我们可以选择投放网络：

• 搜索网络：如果用户搜索和关键词相关的字词，谷歌就会在Google搜索结果旁边和其他Google网络上展示。
• Google搜索网络合作伙伴：你的广告将会投放在包括数百个非 Google 网站，以及 Google 视频和其他 Google 网站。
• 展示广告网络：在搜索网络上未用完的预算，将会在展示广告网络上继续投放广告（一般不建议勾选）

再者，我们可以为我们的广告系列设置地理位置和预算：

广告系列中的广告可以向居住在特定地理位置的用户或对特定地理位置感兴趣的用户展示，同时你也可以排除一些自己不想要投放的一些国家。而语言定位可根据用户的语言设置和网站所使用的语言来限制广告的展示位置。

广告系列设置完毕后，对于广告组层级还有一些可改进的地方：

1. 针对每个广告组，可以制作具体的文字广告和一个搜索关键字列表 — — 包含会触发广告进行展示的字词和词组，让我们可以向目标用户传达恰当的广告讯息
2. 为每个广告组都创建了一个专属的关键字列表，可以按照产品的不同特征，选择与产品特征匹配的关键词，方便我们把控针对产品投放的不同角度的关键词的表现效果
3. 每个广告组制作了一组文字广告，确保每个文字广告的标题和描述尽可能包含投放的关键词，从而得到比较高的初始得分。

文字广告制作要点

• 标题：应吸引客户的注意力
• 网址：应指向网站上的特定页面
• 广告内容描述：应突显所售产品的详细信息

当你完成上述广告系列和广告组的基础设置之后，再推荐你一些小的辅助设置：

• 广告附加信息：向广告中添加更多信息，例如位置信息、网站上网页的链接和电话号码。
• 开始日期和结束日期：用于设置广告系列的开始日期和结束日期，适用于分时间段的优惠促销活动，可以准确的把控促销时间。
• 广告投放时间设置：允许您选择在每周的某几天或特定时段展示您的广告，在明确了解到某产品在某时间段流量比较大可以选择在这一段时间投放广告。

Q&A环节

如果想要创建符合客户搜索习惯的广告系列，这里的一些问答可以给你一些思路：

Q1：广告是如何展示在用户面前的？

第 1 步：用户进行搜索

第 2 步：竞价开始

第 3 步：Google 搜索引擎为所有广告排名，搜索引擎会根据广告客户出价和广告与搜索结果的相关性决定展示哪些广告

第 4 步：搜索转化为销售，当文字广告向用户展示时，用户只要点击该广告就会转到我们投放的着陆页

Q2：如何控制哪些搜索可以触发您的广告？

第 1 步：站在用户的立场思考

关键字应与用户在搜索您的产品或服务时可能使用的字词保持一致。这就是所谓的关键字定位。

第 2 步：想想您的业务目标

您是希望更多人访问您的网站，还是想要覆盖已经准备好进行购买的用户？(这一步的思考有助于你选择自己的营销目标）

如果想要确定适合自己的关键词匹配方式，下面的内容可以给你答疑：

Q1：如何覆盖广泛的受众群体？

广泛匹配（默认的匹配类型）

为使广告面向尽可能广泛的受众群体进行展示，并确保不错过任何搜索。

如果用户的搜索字词中包含关键字（或者拼写错误、同义词或相关搜索等任意变体），广泛匹配就会触发您的广告进行展示。

Q2：如何利用匹配类型缩小覆盖面？:

词组匹配

以引号括住关键字即可将关键字设为词组匹配。只有在用户搜索字词与引号内的关键字或其紧密变体形式匹配时，才会触发您的广告进行展示。

完全匹配

用方括号括住关键字。您的广告只会在搜索字词的含义与您的关键字一致时展示。触发字词可包括关键字的紧密变体形式，例如拼写错误、复数形式和同义词。

Q3：如何使用匹配类型，来避免广告针对不适合的搜索进行展示？

否定关键字

在需要否定的关键字前面加个减号，这个关键字就会变成否定关键字（-xxx）。当有人在搜索中使用了该否定关键字时，广告就不会展示。

总结

搜索广告逻辑我们要从大到小进行布局，由广告系列到广告组再到关键词，带着思考的进行设置。在广告系列层级，我们需要比较清晰的知道自己的营销目标，投放的国家，地理位置，以及投放语言。

在广告组层级，我们要明确知道自己的投放逻辑，比如将广告组进行以下分类：品牌词、品牌词+产品核心词、产品长尾词、热销产品词等，与此同时我们还需要为不同的广告组撰写不同的广告语，可以让我们搭建的广告发挥更大的效力。

在关键词层级，我们需要知道不同的匹配方式的精准度以及关键词覆盖范围的大小。

创建广告系列

当前谷歌广告有新旧两个界面版本，本文均以新界面下的操作为主。想要创建广告系列，有三个地方可以创建：

• 最左侧导航栏的”+”号创建；
• 左侧导航栏广告系列–>里面的”+”号创建；
• 左侧导航栏概览–>里面的”新广告系列”按钮创建；

搜索广告创建

01 选择广告系列类型

创建广告第一步，谷歌会让我们先选择目标，根据不同的目标，谷歌配置了不同的广告类型供我们选择。C端客户一般选择”销售“或”网站流量“，B端客户一般选择”潜在客户“。

这里我们选择销售，然后可以看到目前谷歌最新的六大广告类型，搜索广告、效果最大化广告（PMAX）、展示广告、购物广告、视频广告、需求开发广告（Demand Gem）

02 设置搜索广告

1.广告系列名称

选中搜索广告类型后，接下来是创建广告系列名称，由于广告系列是层级最高的，所以一般给它的命名尽可能清晰明了，可以用“广告类型 – 产品 – 语种/地区 – 时间 – 创建者”这样的命名方法来为广告系列命名。

比如：”Search – women dress – US – 0110 – Jack”，这个命名的意思是这是一条搜索广告，关于女士裙子的，投放的地区是美国，创建时间是1月10号，创建人是Jack。

2.出价&出价策略

选择出价方式这里，有几种不同的方式可以选择，但要根据具体情况进行选择。

• 转化次数&转化价值：如果是新的广告账户，因为整个账号没有数据积累，前期并不推荐使用这两种出价方式，一般是过去30天至少获得30个转化之后才建议使用。
• 展示次数份额：这个出价是可以选择在搜索结果页的前三位置进行展示，但为了追求高排名，广告的整体成本可能会翻很多，一般新账户不建议使用。
• 点击次数：该出价方式是以尽可能多的获得点击次数为目标，因此机器可能会为了获得点击，把广告展示在一些很垃圾的展示位置上，不建议使用。

问题来了，上面可以选的出价方式都不建议选，该怎么办？

其实还有一种出价方式——人工出价，不过在新建广告系列的时候选择不了，我们在广告建完后，去到设置–>出价–>更改出价策略–>；或者直接选择出价策略（仅做过度使用，非前期不推荐）

这时就能选择人工出价了，人工出价的好处就是可以很好的控制出价范围以及让广告在有限的预算下更好的跑出去,新账号建议都用人工出价跑一段时间，积累够足够的转化数据再切换其它出价方式。

3.投放网络

搜索广告是默认谷歌搜索+搜索网络合作伙伴+展示广告网络三合一的，这里建议把两个勾选都取消掉。

一方面是因为谷歌展示广告网络是包含谷歌广告联盟在内的几百万个网站和应用，你的广告甚至可能跑到某个不知名的APP上面，谷歌搜索网络合作伙伴包含各种小的搜索引擎和网站，这些非谷歌官方的展示位置的展示量级小；另一方面是因为这些广告网络的转化率都很差，基本等于白白烧钱。

4.地理位置和语言

地理位置需要注意的点：

地理位置选项下方有个【目标】，系统默认是选择”所在地或兴趣”。

举个例子，假如我们定位了美国，只要用户是在美国本土的，或者非美国本土的用户的搜索词表现出对美国的兴趣，广告都会给这些用户展示，而如果是电商卖家，非美国本土的用户是不希望给他们投广告的，这时就要选择”所在地”，只定位那些美国本土的用户。

语言则正常添加所在国家使用的语言即可。

5.细分受众群

对于搜索广告来说，核心还是关键字的选择上面，确保选择更精准的关键字，就能精确定位到目标受众，因此一般在细分受众这里不添加。如果想了解更详细的细分受众管理相关内容，可以看下面这篇文章：

6.广泛匹配关键字

这里选择“停用”，为了精准定位一般关键字匹配方式多以词组匹配为主。

7.广告投放时间

一般情况，广告投放时间都是全天的，如果有特别的需求，比如某个促销活动，需要广告在特定的日期，特定的时间段，特定的地区进行投放时才进行设置。

8.关键字

关键字匹配类型有：

●广泛匹配

●词组匹配

●完全匹配

以苹果手机iPhone 14举例，广泛匹配=iPhone 14，词组匹配=”iPhone 14″，完全匹配=[iPhone 14]

在输入关键字的时候根据实际情况选择对应的匹配方式输入。

不同匹配方式之间的差别和作用：

关键字的收集方式：

获取关键字的方式和途径有很多种，搜索广告的核心就是关键字，如何找到目标受众的搜索字词，思路要灵活，不要被常规思维限制了。

●Google Ads关键字规划师

点击工具和设置图标，最左边就有关键字规划工具，在里面就能获取不同关键字在指定地区的搜索量和预测数据等。

●Semrush、Aherfs、kwfinder等SEO工具

●竞争对手网站的产品标题

●类目页关键词

●亚马逊用户评论高频词汇等等

*本文仅简单提及几个常用的关键字收集方法，实际上方法方式不限于此。

9.创建广告

谷歌广告提供了最多15个标题以及4条广告内容描述，这里建议全部填满，且内容尽可能不重复，让广告效力达到极佳。

标题和广告内容描述可以放产品的卖点/特点，你家提供的服务，促销信息，商家Slogan等等，注意标题有30个字节的限制，内容描述则是90个字节的限制。

10.广告附加信息

目前新版的搜索广告附加信息包括：

1.站内链接/附加链接

2.促销/附加促销信息

3.价格/附加价格信息

4.致电/附加电话信息

5.标注/附加宣传信息

6.附加结构化摘要

7.附加潜在客户表单

8.应用/附加应用信息

想要了解每个附加信息的含义，可在广告后台导航栏点击”帮助”打开帮助面板，在里面输入对应的名称，获得相关的简介。

添加广告附加信息，能有效的扩大广告所占版位，补充一些广告文案里没有提及的信息，提高广告的点击率，建议一般情况下都把能添加的都添加一下。

11.预算

首先，预算这里有两个的知识点需要注意：

一，谷歌广告预算的计算里，不是根据每个月当月的实际天数来计算的，而是固定的每个月以30.4天为准，假设一条广告系列的预算是50美元/天，那么这条广告一个月的花费不会超过50×30.4=1520美元。

二，广告系列的单日花费，最高可达平均每日预算的2倍，同样假设一条广告系列的预算是50美元，单天内，这条广告系列是有可能花费去到100美元的，甚至超过100美元，超过100美元的部分，谷歌会退还给广告主。因此，如果发现广告系列某天的花费去到预算的两倍，不必担心，这是很正常的情况。

预算这里该怎么设置呢，谷歌官方的说法是，一般预算建议设置CPA（每次转化费用）的10倍，但在实际应用时，许多广告主都没有那么充足的预算，并且希望每分钱都花在刀刃上，因此，对于搜索广告，建议前期可以先设置小预算20~40美元/天，跑跑看看情况后续再作调整。

12.设备定位

广告设置里，还有很关键的一块，就是设备定位，但是在新建的时候选择不了，我们在广告建完后，

去到洞察和报告–>广告展示的时间和位置–>设备进行设置。

如果广告只投放在移动端的，则可以在计算机和平板电脑的出价调整那栏，都调整为-100%，这时广告就只会在手机端进行投放了。根据每个广告主的实际情况，大家自行调整即可。

总结

创建一条谷歌搜索广告，几分钟就能完成，但本质上，其难点不在广告创建这块上，而是制定一个清晰的广告投放测试思路，然后根据这个思路去收集相应的创建广告所需的内容。

• 关键词用的是品牌词？产品词？竞品词？
• 投放的国家/地区是？
• 落地页是哪个页面？
• 设备端是投放哪些设备？
• 其它等等

2024年，谷歌广告的搜索广告依旧是谷歌最精准的广告类型，能够帮你找到最精准的受众人群，掌握好搜索广告的知识和玩法，无论你是B端还是C端，都能对你的业务提升有很大的帮助。

接下来，霆万出海学院还会继续为大家带来更多谷歌广告搜索广告的相关内容，敬请期待。

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关键字是指用来将您的广告和用户搜索的字词联系起来的字词或词组，为广告系列选择相关性高的优质关键字有助于您在恰当的时间吸引到理想的客户。以下为大家分享几招 Google 搜索广告关键字优化的独门小技巧。

1 布局关键字

当您需要构建关键字列表时，推荐使用Google Ads自带的免费工具【关键词规划师】，将商品的精准词汇作为核心词拓展其它的关键字，将相关性高、有潜在转化机会的词汇添加为关键字，提高账户里有效关键字的数量，获取更多精准流量；在搜索竞品词汇时，也可以通过关键词规划师收集竞品网站相关度高的关键字。

搜索竞品关键字

除此之外推荐您使用Search Console，收集用户查询词汇，将高点击的词汇布局到我们的搜索广告关键字列表。

Search Console界面

2 搭建关键字结构

如果您网站的商品品类较多，建议根据产品、服务或其他类别将关键字放入不同广告组中，并搭配更有针对性的广告文案以优化搜索广告的质量，提升广告相关性及广告质量得分。例如您有一家鞋店，则可以创建两个广告组：一个用于跑鞋，另一个用于高跟鞋。在关于跑鞋的广告组中，您可以加入“跑鞋”、“跑步鞋”之类的关键字。而在关于高跟鞋的广告组中，您可以加入“高跟鞋”和“礼服鞋”之类的关键字。这样，当潜在客户搜索“高跟鞋”时，他们就可能看到您的高跟鞋广告；而在搜索“跑鞋”时，他们不会看到该广告。反之，如果您将所有关键字和广告都添加到一个广告组中，那么当用户搜索“女款高跟鞋”时，可能会看到关于“男款网球鞋”的广告。

3 选择关键字匹配类型

关键字匹配类型决定了关键字与用户的搜索查询达到什么样的匹配程度才能使系统考虑让广告参与竞价。关键字的匹配形式包括【完全匹配】、【词组匹配】和【广泛匹配】三种，通常越宽泛的匹配形式点击率越低、转化效果越差，但是流量相对较大；越紧密的匹配形式点击率越高，转化率越高，但是流量较小。当我们发布广告后，广告默认为关键字使用广泛匹配，需要您将关键词匹配方式修改为完全匹配或词组匹配，根据对流量的需求或个别关键字的转化效果使用广泛匹配。在广告组中使用匹配类型不同的相同关键字并不会增加费用，您可以不必担心给效果造成不利影响。

4 优化关键字列表

Cost、Impression、Click、CTR、Bounce Rate等，是用来评估搜索字词质量的关键指标，在您的账户积累了一定量的数据后，建议您对广告关键字列表进行优化，通过综合对比花费、转化、展示、点击、跳出率等数据指标评估关键字质量，排除质量不佳（例如：高花费高点击低转化）的关键字。

同时关注广告的搜索字词，将未纳入关键字列表的词汇添加进来，即使有的词汇展示和点击不多，但仍能为您带来转化，添加到关键字列表后建议提高出价，收割此类与您网站高度相关并且低热度的关键字。

5 添加否定关键字

您可以使用否定关键字来避免包含相应字词的搜索查询触发您的广告进行展示，可以查看广告的用户搜索字词，将流量大，相关性低的词汇添加入否定关键字列表，以提升您的广告相关性同时有利于节省不必要的广告费用。

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搜索广告由标题、描述及附加信息组成，其中蓝色的大标题最显眼，通常也是搜索用户最关注的信息，因此标题的内容和质量非常重要，决定着广告的实际效果。当您苦恼于如何优化搜索广告标题时，可参考以下几点：

让标题体现出用户的需求和所能得到的益处

要向用户展现产品或服务的价值，最佳方式就是考虑他们的需求和所能获得的益处。如果广告中包含的概念对用户而言较为重要，那么用户的反响会非常好。

着重说明用户访问您的网站后能获得什么，例如，说明您的网站非常可靠或值得信赖（比如使用“**官方网站”字样）、选择非常丰富（比如使用“品种繁多，任您挑选”字样）、具有竞争力价格及费用、优质的服务（比如使用“免邮免税”字样），以及用户在访问您的网站前可能希望了解的任何其他益处。尽管对每个行业来说，这些具体的益处会有所差异，但在撰写广告文案时，首先考虑用户都是值得推荐的做法。

使用更具体、更让用户心动的号召性用语

有时，过于宽泛的号召性用语（例如“立即注册”“立即预订”）可能会导致广告的互动率下降。在广告中强调时间紧迫固然是种不错的做法，但如果能说明时间紧迫的原因，效果会更好。

例如，效果比较好的一种做法是，您可以利用倒计时https://support.google.com/google-ads/answer/6193743?hl=en&ref_topic=6031980&sjid=8115214409431097333-AP（复制链接到浏览器，即可查看详情），在广告中使用“促销即将在 XX 小时后结束”这样的表述，让紧迫感名副其实且有实际价值。

使用关键字插入功能提高广告文案与关键字相关性

关键字插入https://support.google.com/google-ads/answer/2454041（复制链接到浏览器，即可查看详情）是一项 Google Ads 功能，能够动态更新您的标题、广告内容描述或网址路径，自动在其中加入您的关键字中与用户搜索的内容匹配的一个关键字。关键字插入最适合主题明确的广告组，在这样的广告组中，所有关键字均与广告完全相关，使用该功能有助提高用户点击率，也有利于优化广告排名。需要注意的是，关键字动态插入功能有时可能会导致语法错误，例如将复数短语和单数关键字搭配使用，请设法避免这种情况。

尝试使用不同长度的标题

标题的字符数限制为 30 个字符，您可以有效利用这些空间，提供有创意的内容。广告内容要着重说明您和您的用户所关注的要素。虽然较长的标题会增加搜索广告的可点击空间，但您也应该制作不同长度的标题。您可能会发现较短的标题对于已经在搜索贵品牌的用户来说效果更好。如果一个或两个标题的字符数少于字符数限制，则系统更有可能会显示所有三个备选标题。与账号中不同类型的关键字一起进行测试，看看哪些广告内容适合您的账号。

尽可能多地添加独特且具有相关性的标题和广告内容描述

至少提供 8-10 个标题。提供的标题越多，将您提供的内容组合成相关广告时的选择余地就越大，广告的效果可能就越好。

●至少提供 5 个不同的标题，各标题不要采用相同或相似的用语。

●务必在 2 个标题中包含关键字。

●务必至少再提供 3 个不包含关键字的标题。尽量重点说明额外优势和功能、您所能解决的问题，或者配送和退货方面的信息。

A/B 测试

A/B 测试本质上确保您可以尝试不同的消息传递，并根据特定的产品、语言使用和语调慢慢微调您的广告文案，从而产生更高的参与度和转化率。

值得注意的是一定要将测试精力优先放在最重要的部分上。您可以考虑一下，您账号的哪些部分能够为您带来较多的流量或价值。您也可以将重点放在能够从新的一组广告内容中受益最多的广告组上。要在了解更改的影响后再将更改应用到广告系列，您可以借助广告系列实验https://support.google.com/google-ads/answer/10683687（复制链接到浏览器，即可查看详情） 来衡量测试结果。

考虑通过使用动态搜索广告来节省更多时间

如果您所销售的品类较为丰富，不妨考虑使用动态搜索广告https://support.google.com/google-ads/answer/2471185 （复制链接到浏览器，即可查看详情）轻松制作广告，准确吸引搜索您提供的产品或服务的客户。动态搜索广告会根据您网站上的内容自动生成标题，并向搜索您产品的用户展示您的广告。您只需提供您网站的域名和广告内容描述，并确保网站上的内容具有描述性且清晰明确，特别是网页标题。网页标题通常会被纳入到自动生成的标题中。

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与此同时，Google即将推出生成式AI在广告领域中应用，并将会有助于提升广告相关性。让我们一起探讨，解锁AI功能后，Google广告究竟有哪些令人振奋的体验，而生成式AI又是一个怎样的新玩法。

01 Google广告与AI合作是业务增长的关键

1. 让AI帮你创意构想，回报率翻倍！

众所周知，Google广告中的【效果最大化广告系列】（PMax广告）是与AI合作的一个经典范例。那么，这种广告形式是如何实现智能化呢？又是如何协助广告主实现高回报率的呢？

• 广告多管齐下

PMax其中一个强大之处，就是充分利用多样化的渠道发布广告。它的用途是对基于关键字的搜索广告系列进行补充，帮助您跨Google的所有渠道（例如YouTube、Google展示广告网络、Google搜索、Google探索、Gmail和Google地图）增加广告曝光率，寻找更多会完成转化的客户。

• AI精准投放

Google AI利用机器学习技术帮助您拓展业务。您可以添加您特有的设置（如预算、业务目标和要衡量的转化），AI会为您寻找有助于您达成目标的潜在客户，并借助智能出价跨渠道实时优化广告效果，从而提高转化次数和转化价值，最大限度地提升广告系列的效果。

根据Google的研究数据显示，使用PMax广告可以在相同成本下提高18%的转化率，达到更出色的效果。

• AI创意无极限

Google AI可自动帮助您生成更多素材资源，广告主们可以毫不费力地拥有一堆的投放创意组合。这不仅有助于产生最佳的转化组合，还能不断创造出新的投放思路，从而不断优化下一轮广告投放策略。

当如此具有吸引力的广告创意呈现在用户面前，它们可以精准地满足各个年龄段和性别的用户的兴趣和需求，精准直击他们的喜好与内心，使他们乐意购买品牌的产品。

2. 高效挖掘潜在客户，提高业务收益

【目标广告支出回报率出价】是与AI协同合作的一项关键工具，旨在预测潜在的转化价值，以帮助出海的广告主们制定出价策略。该策略自动根据搜索情况智能地调整出价，以最大程度地增加转化价值，并努力实现您设定的平均广告支出回报率（ROAS）目标。

在实际应用中，每当用户搜索您的产品或服务时，或者广告被推送到他们手上时，Google AI根据您通过转化跟踪报告的转化价值来预测未来的转化次数及相关价值，并相应地调整每次点击费用的最高出价，以最大限度地提高您的转化价值，同时努力使平均广告支出回报率 (ROAS) 达到您的目标。

为了在广告竞价中获得更出众的表现，该出价策略会根据设备、浏览器、地理位置以及时段等实时信号来调整出价，还会根据再营销名单中是否包含相应用户来自动调整出价。这也意味着，如果“目标广告支出回报率”出价策略确定某次用户搜索可能会产生高价值的转化，就会提高出价；反之，则会降低出价。

以下例子分别为目标广告支出回报率出价搭配搜索广告&效果最大化广告使用，业绩突飞猛进；

• 常规搜索广告由设置具体目标每次转化费用的人工出价，转向使用回报率策略后，广告回报率提高了8%，转化价值也增加了49%。

• 效果最大化广告系列在tROAS出价加持下成效显著，增量成绩单令人惊叹，广告回报率提高了81.25%，转化价值增加了126.86%，精准获取了大量高潜在用户。

注意：在确定具体转化值时，广告主应选择反映实际业务价值的指标，而不是中间的模糊指标。这样可以更精确地促进AI的学习和预测，从而提高出海广告的业务影响力，并更准确地吸引潜在高价值用户。

02 未来Google广告能由AI来制作

5月23日在Google Marketing Live上，Google分享了生成式AI在广告领域的应用，推出一款AI工具Product Studio，以自然语言对话的方式完成整套流程的功能，将营销人员的专业知识与Google AI相结合，快速完成广告系列制作，并简化搜索广告投放，提升搜索广告的相关性。

这次的一大新玩法，使AI从幕后走向台前，成为最得力的营销利器，帮助广告主们做出决策、解决问题并增强创造力。

1. 与AI对话简化繁琐步骤

您只要在网站上新增所偏好的广告登陆页面，Google AI即会自动摘录该页面，接着自动生成广告活动所需的关键字、标题、描述、图片或其它素材；还可以通过聊天的方式，向Google AI征求改进建议，就像咨询同事的意见一样，提升广告效果。

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此外，去年Google就已针对搜寻广告推出自动化建立的资产（ACA）功能，利用登陆页面的内容与既有的广告来产生标题及描述，现在Google将以生成式AI 来强化此功能，得以根据使用者的查询来建立及调整搜寻广告。

例如当使用者查询「如何保护干性敏感肌肤」时，Google AI会根据广告登陆页面上的内容，以及既有的广告，重新建立一个更符合该查询的广告标题，如「舒缓你的干性敏感肌肤」。

2. 强化效果最大化广告的创造力

PMax广告在整合生成式AI之后，能够更轻松地创建和扩展定制广告系列。只需提供一个网址，Google AI就能自动学习品牌的背景和内容，然后自动填充广告系列所需的文字和其他相关素材，还能为系列自动生成图片，快速生成创意广告内容。

这使您可以更轻松地自定义和大规模制作素材，让您在广告资源和广告格式的广泛选择中脱颖而出，吸引更多客户的关注。

03 总结

引入AI功能后，Google广告不再仅仅是传统广告的简单延伸，而是一个智能、高效、个性化的广告平台。这些新玩法不仅提升了广告效果，还改善了用户体验，使广告内容更有价值，更具吸引力。

Google推出的自动生成广告的AI工具将帮助商家更轻松地创建广告素材，提高广告效果和效率。我们相信，随着Google在人工智能领域的不断创新，将为广告行业带来更多的创新和变革。

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在讨论SEM如何与SEO协同这个问题之前，子轩老师首先对SEO与SEM各自的优势进行了归纳总结，并展开分析PPC广告对Organic Search的影响。

关于PPC广告对Organic Search的影响，子轩老师指出，排名在自然搜索结果首位上方的广告数量，对Organic Search结果点击率的影响程度成正比。此外，他还根据Ads SERP的CTR实际上低于同等排名水平的Organic Search的情况得出结论分析并提出能够提升信度的相关措施。

如何以相对较低成本获得更高的广告排名？子轩老师以一张直观图给出答案。

关于信任强化，子轩老师提出三点分析：通常来说，排名靠前的自然搜索结果会拥有比广告更优的信任度；自然搜索结果可以一定程度提振产品或品牌信度；广告带来的额外信任度可以在辅助转化中找到证据。

那么PPC是否会对自然搜索结果流量产生负面影响呢？他表示：“总量有重要影响，个体分情况。但也存在唯一一种可以说是绝对不好的情况：与自然搜索结果完全一样的URL和标题在同屏展示。”

SEM在市场竞争中扮演着精准流量来源丰富性的补充、品牌曝光以及SEO自然关键字的补充和配合的角色。对于SEM能否取代SEO的问题，子轩老师认为这对于大部分产品来说是不能的，因为如果要用SEM取代SEO去做大量的关键字覆盖，成本会几乎是难以想象的。

对于用户搜索行为心理研究这一方面，子轩老师提出自己独到的见解。他把搜索用户行为心理分为三个类别：广告偏好用户、自然搜索偏好用户、中立用户，且在通常转化率方面：第一类用户>第三类用户>第二类用户。

此外，在分析广告部门如何与内容部门协同这一问题时，他特别强调“混合搜索意图”这一情况：根据关键字SERP判断是否存在混合搜索意图，对于混合搜索意图类型的词要慎重投放。并据此举例说明。

针对以上内容展开专业分析阐述后，子轩老师就“什么样的SEO内容页可以用来投放PPC广告？”“什么样的文章不建议使用？”这两个关键问题给出专业解答。

他例举出5个可以用来投放PPC广告的SEO内容页类型，并说明适合原因。除此之外，他不建议使用Supportive类型的资讯文章以及排名前三，但该文章核心关键词无竞品投放广告的文章页。

最后，子轩老师根据自身经验总结在SEM与SEO协同中需要注意的事项。

02 问答环节

主题分享结束后，子轩老师根据观众们在分享过程中提出的问题给出专业解答。

Q: 我是一个做汽车配件的B2B外贸独立站，想问一下网站初期运营阶段是否要SEM和SEO都一起做？

子轩老师：如果资源足够支持都做当然一起做会效果最好，SEO需要长期稳定的持续投入，坚持做一段时间雪球会越滚越大。SEM能够快速获取用户数据，反过来推动网站的进一步优化。如果缺乏耐心，建议做好最基本的SEO后将更多资源投入SEM来快速获量。

Q: 质量得分比较差但是ROAS比较好的广告，有没有继续优化的必要？

子轩老师：这个问题其实在优化师圈子里算是一个老生常谈的问题了，对于大部分优化师来说，ROAS达标基本上就不会太过分追求质量得分，但这个问题就像是及格和优秀的问题，如果质量得分比较差但是ROAS都能做的漂亮，如果能通过精细化的优化把质量得分也做的很高，那ROAS会不会更好呢？但这个就要更多考虑负优化的风险和优化师的追求了。

Q: SEM排名稳定性是不是比SEO强？

子轩老师：SEM的排名取决于质量得分和你的出价，理论上如果你的广告质量足够高，你的出价也足够高的情况下确实可以很稳定的做到80%甚至更高的绝对页首展示位置，但是它的稳定性取决于你得金钱和市场竞争。如果你减少你的出价，可能排名也会很快掉下去。SEO的排名取决于很多综合因素，如果你能排名到第一或者前三，可能持久力会比较强，可能你半年都一直能排在前三，当然SEO的排名也会受到谷歌算法变动的影响而浮动。所以不存在谁比谁更稳定，更主要的是看决定它们排名的这些因素是否能够稳定。

Q: 你们能做小语种广告吗？

子轩老师：我们是有英、法、德、西、葡、日、繁的语种团队，是可以支撑小语种广告的投放的，对广告来说做好小语种的本地化是很重要的事，比如在阅读习惯上面日本和欧美就会有比较明显的差异，欧美会更偏向简约的布局和排版，用尽量少的文字展现更重点的内容，而日语的页面会更强调语言的使用，铺垫和敬语的使用，页面整体的排版布局也会更加密集。如果想了解关于小语种投放的信息和问题，可以加我微信沟通。

所以接下来为大家介绍google广告标题的黄金模板，让大家在规划google广告标题的时候，既能得心应手地写出转化率高的广告素材，又可以清晰地对广告标题标题话题进行规划。

01 品牌和产品名：1个 

在标题中明确提及品牌名称，有助于增加品牌的曝光度，并且能够帮助用户快速建立对品牌的认知和信任。

同时，在广告标题中增加品牌相关信息，向用户直接传达品牌能够为用户提供什么，或者通过一个简短而有力的描述，强调品牌产品的独特之处和优势，有利于快速吸引用户的注意力，并对品牌和产品产生兴趣。

02 关键字插入功能：1个

使用关键字插入功能可以提高广告与用户搜索关键词的相关性。通过将关键字插入到广告标题中，广告可以动态地显示与用户搜索内容相关的信息，从而增加广告的吸引力和点击率。关键字插入功能可以帮助广告与用户的搜索意图更加匹配，提供更准确和个性化的广告体验，同时也能提高广告的质量得分和排名。

03 包含数值的亮点：2个

在广告标题中加入事实、数字或一些具体的、有信誉的权威内容，可以有效增强广告的可信度和吸引力。

例如，销售一款减肥产品，可以在广告标题中使用数据直观地展示产品效果，如“XX产品已帮助10000名用户成功减重”，以向用户传达产品的有效性和可信度。

此外，用户在需要相关产品信息时，可以轻松通过广告标题内容进行抓取，便捷的了解方式有助于增强用户对产品的信任度及购买的动机，这样可以吸引更多的潜在客户，提高广告的点击率和转化率。

04 对用户的好处：8个

产品对用户的好处是广告语中最核心的部分，可以结合产品的情况，从产品功能，学习成本，服务，价格，使用便利性等方面去找。最好是能做到每条广告语突出的卖点都不同，这样也有助于测试出到底哪个卖点才是最吸引用户的。

例如，这是梅赛德斯-奔驰经销商的一则广告，该经销商知道他们的客户讨厌预约，因此在标题中提出了“无需预约”的亮点。

还有像我们的FonePaw Screen Recorder，只需三步就能录屏，所以在标题中突出了产品易用性的亮点。

05 与竞品的差别：2个

在Google广告中强调产品优势之外，还需要在广告标题中强调自己与竞品相比的优势，既吸引用户的注意力，又增加了广告的效果。

用户在决策购买时通常会考虑不同产品或服务之间的优势和差异，因此在广告中强调与竞品之间的差异优势有助于在用户心中树立起与竞争对手的差异化形象。

06 行动号召：1个

在广告语中添加号召性用语以促进转化行为的发生，目的是是激发用户的兴趣和购买动机，促进用户完成品牌希望出现的行动，例如下载软件或预约咨询等。

07 总结

写好Google广告标题对品牌出海有至关重要的作用，充分利用好Google广告标题黄金法则，有助于提升在规划广告标题、撰写文案时对广告话题的精准把控程度。

此外，在标题语言组织方面，需要首选使用简单、易于理解的语言，这样能够使得标题更加易读、易理解，吸引用户进一步了解产品或服务。请注意！简单的语言不一定很无聊！很多简单有力的词语也可以制作出引人注目且易于阅读的广告文案。

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除了有谷歌搜索之外,还是视频广告跟展示广告,购物广告（Shopping ad）以及应用推广广告。

搜索广告：即有人搜索才展示的广告，当用户对某些关键词进行搜索时，相应的文字广告会出现在用户的搜索结果中（可设置仅限谷歌搜索引擎或者也包括谷歌的合作伙伴）。工作原理即根据用户搜索的字词或词组来与广告设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到展示

展示广告:主要是Display广告,Gmail广告以及Youtube的Overlay ads,右边栏广告等,就是看youtube视频的时候弹出来的图片Banner展示广告,视频广告主要以Youtube广告为主.（Google 展示广告网络包含 200 万家网站，覆盖全球 90% 以上的互联网用户）。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等

Youtube视频广告:主要可以分为Bumper ads(6S,不可跳过)，Trueview(15-30S,可跳过广告)，Youtube discovery ads(发现广告,就是输入关键词会看到视频栏目有ad标识)，最后是Masterheads（CPD，包天广告）。

Shopping ads:主要是针对独立站而言,首先要创建Merchant center,创建好Product feed之后才可以投放, 也可以绑定Merchant center跟Google ads account,这样就方便你去优化,操作链接为https://support.google.com/merchants/answer/2660968

应用广告：此类广告主要是用来推广APP，吸引用户下载使用。与其他广告不同的是，此广告不需要投放者设置具体的广告，只需提供一些文字、设置起始出价和预算，定位语言和地理位置即可，然后系统会对不同的广告组合进行测试，选择投放效果最佳的广告并频繁投放

因为大家接触到的搜索广告比较多些,本文就来看看谷歌的广告系统结构以及如何设置谷歌搜索广告。

谷歌的广告账户结构也是有广告系列,广告组，关键词以及多个文案创意等组成,google广告账号结构跟Facebook账号，Twitter账号有些类似,都是广告系列包含广告组,一个广告系列下面可以设置多个广告组。

投放谷歌搜索,关键就是先提前设置好关键词,关键词主要是有词组匹配,完全匹配,广泛匹配以及否定词匹配，接下来看看定义主要是什么？

广泛匹配：

广泛匹配是系统为所有关键字指定的默认匹配类型。如果用户的搜索查询中包含错误拼写、同义词、相关搜索和其他相关变体形式，广告可能会展示。比如说，如果您的关键字是“女帽”，则搜索“购买女士帽子”的用户就可能会看到您的广告。详细了解广泛匹配

否定关键字：

避免包含相应字词的搜索查询触发您的广告进行展示。比如说，如果您经营一家帽子公司，但不销售棒球帽，则可以添加一个否定关键字（-棒球帽），其中减号表示否定匹配

广泛匹配修饰符：

与广泛匹配类似，区别在于广泛匹配修饰符选项仅针对包含以下内容的搜索查询展示广告：带有加号的字词（+女帽）或其紧密变体形式

词组匹配：

如果用户搜索的内容与某词组匹配，或者是该词组的紧密变体形式，且其前面或后面还有其他字词，那么就可以触发广告展示。不过，如果该词组中间还有其他字词，或者词组中的字词顺序有任何不同，广告将不会展示。词组匹配以引号表示（”女帽”）

完全匹配：

如果用户搜索的内容与某个字词完全匹配，或者是该确切字词的紧密变体形式，就可以触发广告展示。紧密变体形式包括与完全匹配关键字具有相同含义的搜索字词，其中不考虑搜索查询与相应关键字在拼写或语法上的区别

一般来说,关键词越是精准,ROI就会比较高,成本也就会越低,因为关键词越精准跟用户搜索的词是一样的,CTR也会提高很多。根据目前投放自己的产品词跟品牌词ROI可以达到1:30左右，优化相对做的还错不错。

既然关键词这么重要,推荐几个获取关键词的工具跟插件,之前也有介绍过大家可以去看下：推荐10个常用的谷歌SEO关键词分析挖掘工具

1.谷歌关键词规划师（Google keywords planner）,在google ads account的工具与设置里面,主输入主要关键词,可以看到每个月的大概搜索量，以及页面的最高出价以及最低出价,另外还可以拓宽一些KWS.

2..Keywords everywhere是一个SEO关键字研究工具，可以在多个网站上显示有用的谷歌关键字搜索量和每次点击费用数据

3.SeoStack Keyword Tool插件, 免费工具，可以很轻松的找到长尾关键词

4.Soolve（https://soovle.com）是一个有趣的文字云整合搜索结果，让你一次可以看到不同搜索引擎的结果

5.Keyword Tool(https://keywordtool.io) Keyword Tool这个关键字规划工具集结了Google、Amazon、Yahoo、Bing、Youtube、AppStore的搜索引擎，可以根据不同国家网域和语言选择搜索结果

6.UberSuggest（https://app.neilpatel.com）长尾关键词神器以及网站分析

7.K-Meta(https://k-meta.com/)以网址搜索可找到你的竞争对手、网站流量，广告文案,关键词Position；若是以关键字搜索的话则可以看到CPC、竞争程度、搜索声量以及相关关键字和有机搜索的结果

8.SEMRush大家都比较熟悉,做SEO最重要的工具之一

9.SERPstat（https://serpstat.com）跟Semrush类似,功能也是非常强大,可以分析关键词,长尾关键词以及网站分析

10.Spyfu（www.spyfu.com）Spyfu不只帮你找到你的竞争对手所使用的关键字，同时也告诉你每一个字他们所投入广告的成本和排名

11.Word Tracker(www.wordtracker.com)Word Tracker是结合Google、Amazon和Youtube的搜索引擎，主要专注在你锁定的关键字之流量优化.

12.Keyword tool dominator:结合了Google、Amazon、Youtube、Bing、eBay、Google Shopping、Etsy的消费者关键字，比较麻烦的一点是它必须安装与浏览器相关的扩充套件才可以开始使用，而免付费的方案一天只使用3组关键字，每项软件也是拆开的

13.Freshkey: Freshkey像Keyword tool dominator一样是一个结合许多购物电商网站整合出来的关键字系统，如Google、Amazon、Bing、Etsy、Ebay、Youtube。根据搜索引擎的结果查找出来的资料会按照字母排序，帮助你将关键字分类。可以协助你掌握未来的商品趋势，以及领先你的竞争对手，透过消费者的搜索偏好作为这个工具的强项

14.Term Explorer:Term Explorer是一个比较整合型的工具，它可以给你比Google更多的整合型结果

15.iSpionage: iSpionage则是透过广告的结果和重复关键字告诉你关键字更好的使用方式。此外也可以追踪竞争对手的登录页面，让你实时看到他们网站流量的改变，以此操作自己的关键字

16.Cyfe: Cyfe跟iSionage有点像，但最主要的目的是它可以整合自己的网站SEO工具在同一个页面，包括社群媒体、Google分析工具等，还能实时监测竞争对手的信息，优点就在于它使用简单，排版与界面也非常讨人欢心

17.Ahrefs也是一款发掘关键字利器,跟similarweb,sermush并成为SEO必备的三驾马车。除了根据你输入的种子关键词,可以获取很多拓展延伸的关键词,与关键词相关的问题以及Newly discovered的词,后续很单独介绍这个工具。

18.Google trend,其实也是可以可以看到一些热门词以及搜索量上升的词。

19.MOZ,也是一款关键词的好工具,功能跟Ahrefs差不多。

上图就是Google ads account的截图,搜索广告,展示广告跟视频广告（除了Youtube masterhead广告,这个是要由google内部员工帮忙设置）都是在这个账号设置的。首先点击上图中的”+”符号,选择广告营销目标：

销售：吸引用户在网站，应用内,通过电话或在实体店出手购买，主要适用于搜索,展示,购物,视频,智能,发现

潜在客户：鼓励用户采取行动,以此争取潜在客户及其他转化，适用于搜索,展示,购物,视频,智能,发现

网站流量：吸引目标受众访问您的网站,适用于搜索,展示,购物,视频,发现

产品和品牌钟意度：吸引用户了解您的产品和服务，适用于展示,视频

品牌认知和覆盖度：覆盖广泛的受众并培养知名度，适用于展示,视频

应用宣传：吸引更多的用户安装应用并与之互动，适用于应用广告

比如选择以销量为目标,然后Continue,选择搜索,然后网站访问,然后选择投放的区域跟使用语言,地理位置也可以进行针对性投放,但最小半径大概在20公里左右，这个可以用于线下店铺访问的投放,以你的店铺为原点 半径20公里的距离受众展示。

接下来就是设置预算以及出价,就是你愿意每天支付的广告费用,这个费用的制定可以参考谷歌关键词规划师给出的预估每月的关键词搜索量以及竞价的CPC，再参考下目前KWS投放广告展示份额（Impression share）,就大概可以算出来一个合理的预算。另外广告投放时间可以选择全天也可以选择一天中的某个时刻

接下来就是广告附加信息,附加信息链接,附加宣传信息，附加电话信息等, 附件信息目前对于谷歌优化转化扮演者非常重要的角色,除了可以提高广告的展示面积,给予用户更多的信息,还可以提高CTR，吸引更多用户点击, 如果不设置附加信息,搜索广告只有一个链接可以点击,如果添加链接,可以多添加4条落地链接，更能引起用户点击。

刚在网上搜到一条广告,这样可以更清楚看到下面红色方框中的附加信息,大家也更容易明白,如果没有附加链接说明,就只有上面的一行标题1，标题2，标题3以及一句文案。

接下来就是设置广告组，可以设置一组也可以设置多组广告组, 输入对应的关键词，要想获得比较不错的效果,最好让一个广告组中的所有广告和关键词围绕一种产品或服务，因为广告的相关性也是谷歌广告优化很重要的一个因素，比如你的关键词是手机产品，但落地页是穿戴产品或者其他产品,给用户的体验感就不是很好。

在下图红色方框输入网址跟产品,可以抓取一些关键词,添加为投放的关键词词包中，这里要注意上文提高的几种关键词的匹配形式。

设置好广告组之后，就是设置广告文本,也建议每个广告组里面多一些广告,谷歌广告会针对比较好的广告优先展示，另外需要注意的是标题跟文案的字符要求headline是30个字符以内,文案是在90个字符以内，尽量精简,可以设置3个标题以及2个文案。

到此为止,谷歌的搜索广告广告就设置好了,接下来就是谷歌系统的审核阶段，一般大概在24个小时以内左右，投放搜索广告关键词,跟文案都很重要,建议是关键词的不同匹配形式单独创建广告组,不要所有的词,比如完全匹配,词组匹配,广泛匹配等都放在一个广告组, 一般相对来说完全匹配的词会好些,广泛匹配的转化低些,如果把这些都放到一个广告组中去, 就会拉低整个的广告投放质量，关键词投放之后要每天都要看每个词的表现情况,对于某些不理想的关键词可以暂停投放。

还有比较重要的一点就是Google ads account要与GA相关联起来, 这样既可以在Google ads account里面直观看到每个词的转化情况，比如说购买,加入购物车,注册等转化,在GA上面的google ads那里也能看到每个词的转化情况，比如带来点击次数,成本,CPC,用户数,会话数,跳出率,每次会话浏览页数,电子商务转化率,交易次数收入等，以及桌面端,移动端等不同设备的表现情况，链接上GA之后基本上所有的数据从前端曝光到后续转化，前后端打通,整个链路的转化path你都可以知道的一清二楚，并能以多种表格形式去呈现结果,对于优化广告账号结构,非常考验人的优化能力跟整合能力。

下文主要是讲下关于谷歌搜索广告的优化建议：

1.每日查看广告系列的数据、关键字搜索字词、竞价分析；

2.看关键字的展示份额，值越大表示广告效果越好；

3.提升广告关键字质量度，降低点击成本；

4.结合GA数据，对受众分析，定位受众人群的性别、年龄段、城市区域等；

5.结合账户具体情况具体分析，然后实施优化调整，再看结合数据看账户的表现

大家如果对流量转化,整个链路营销跨渠道多维度比较感兴趣的话,可以点击下面图中的二维码去听下Karen老师海外流量研究院的课, Karen老师曾任某上市跨境电商公司的品牌操盘手，11年推广运营经验，8年团队管理经验，带领团队创造两个网站进入BrandZ TOP 50, 创造日流量高峰超过1000W的惊人战绩。

精通Google SEO，Blog营销, 论坛营销，YouTube & Facebook & Instagram红人营销，以及Affiliate联盟营销等流量渠道，所带领的团队曾经搭建多个流量管理系统如：网红管理系统和Affiliate联系营销系统

Google 的使命是整合所有这些可用信息，供大众使用，使人人受益。

当人们想要了解什么信息、买什么东西、去什么地方或做什么事情时，Google 搜索都是他们的第一站！

在用户搜索您提供的产品或服务时，Google 搜索广告系列会在搜索结果旁边展示您的广告。

Google 搜索广告如何帮助您吸引客户？

让我们跟随潜在客户小邱的脚步，了解 Google 搜索广告的运作方式。在城里生活了一段时间后，小邱决定骑自行车上班。但是他应该买一辆什么样的自行车呢？

Google 搜索广告系列的基础

设置搜索广告系列

设置搜索广告系列时，想一想可通过哪些不同方式为您的网站、服务或产品吸引更多流量。

您希望在什么地方展示广告？

您希望投入多少资金？

您希望在广告中传达什么信息？

哪些关键字与用户的搜索字词相匹配？

阿久的搜索广告系列

阿久是大型自行车和冒险运动用品网店“骑遇记”的数字营销经理。让我们来看看她是如何设置首个搜索广告系列的！

去年，阿久所在公司的线上自行车销量超过了线下销量，因此她希望制作一个 Google 搜索广告系列和一个宣传文字广告来吸引更多客户访问他们的网店。

如果阿久可以使今年的自行车销售额提高 20% 且不超出广告预算，就说明她的宣传活动取得了成功！

如何让合适的受众看到您的广告

在完成搜索广告系列的基本设置后，阿久随时可以制作文字广告并展示给合适的受众。

她首先制作广告组。

针对每个广告组，她可以制作具体的文字广告和一个搜索关键字列表 — 包含会触发她的广告进行展示的字词和词组。广告组最好是围绕主题或产品制作，因此阿久计划制作多个广告组，每个广告组对应一个自行车类型：儿童自行车、山地自行车和公路自行车。

这种粒度级别赋予她更大的控制权，让她可以向目标用户传达恰当的广告讯息。

她为每个广告组都创建了一个专属的关键字列表。

她仔细思考用户在研究或搜索自行车时可能使用的搜索字词，然后将这些字词用作关键字。创建可靠的关键字列表可帮助她将自己的广告与目标用户匹配起来！

我们看看她为儿童自行车广告组所选择的部分关键字：

• 儿童自行车
• 儿童的自行车
• 女童自行车
• 男童自行车
• 第一辆自行车

在关键字列表就绪后，她确定了出价金额 — 即骑遇记在用户点击自己的广告时要支付的最高金额。

最后，她为每个广告组制作了一组文字广告。在制作其中一个文字广告时，她填写了以下选项：

标题 – 应吸引客户的注意力
网址 – 应指向骑遇记网站上的特定页面
广告内容描述 – 应突显骑遇记所售产品的详细信息

下面是她的其中一条广告：

骑遇记儿童自行车促销 | 儿童自行车全部优惠 20%，免费送货

https://www.example.com/kidsbikes

顶级的品质、丰富的选择，以及值得信赖的专家建议。提供聊天支持服务。先请浏览我们的顾客评价！支持手机下单。

为使广告组更显完美，阿久选择了制作由动态创建的文字广告和关键字列表组成的广告组。这些广告和关键字列表是由系统根据她的网站内容自动创建的。这使得阿久的广告可由她制作标准广告组时未曾想到的搜索字词触发并展示。

在阿久的搜索广告系列就绪后，她的广告开始在购买儿童自行车和男童自行车促销等搜索字词的触发下展示，让她的店铺能更轻松地完成销售！

更多搜索广告系列设置

除了选择您希望在哪些地方展示广告以及您愿意支出多少费用之外，您还可以进一步设置其他选项：

1，广告附加信息

向广告中添加更多信息，例如位置信息、网站上网页的链接和电话号码。

例如，因为骑遇记也有实体店，因此阿久可以添加店铺位置信息和电话号码。她还可以添加网站上介绍所售不同自行车的具体页面的链接。

2，此选项用于设置广告系列的开始日期和结束日期。

假设阿久要在夏天举办山地自行车优惠促销活动。她想要用专门的广告来宣传活动。此次促销仅持续 30 天，因此她不希望促销广告的投放时间超出此范围。

3，广告投放时间设置

允许您选择在每周的某几天或特定时段展示您的广告。

例如，如果知道用户在晚上和周末会更频繁地搜索儿童自行车，阿久可以选择在这些时间展示儿童自行车广告。

Google 上的每一次搜索查询都反映了具体的用户需求。无论用户寻找的是一般信息、某款产品，还是某个地点等，他们都希望获得密切相关的结果。对于广告来说也是如此：使用合适的广告附加信息可以提升用户体验和互动度。

用户在 Google 上进行搜索，无非是想得到所问问题的答案。Google 的核心使命就是为用户答疑解惑。

如今的用户会通过多个设备参考多个信息来源，对结果的要求比以往更高，同时也更缺乏耐心。为了能帮到用户，Google 必须快速提供符合其意图、兴趣、位置等方面的结果。针对用户的行为和需求，在合适的时机向合适的用户提供合适的信息，正因为此，Google推出了各种广告附加信息。

提供与用户切实相关的广告附加信息，可以鼓励他们做出更加明智的决定并采取行动。

1，提升互动度

使用有帮助的广告附加信息会让广告更有可能符合用户当时当刻的需求，把握住其意图、设备、兴趣、位置等信号。因此，广告的相关性也就更高，能够吸引用户更积极地互动。

2,提升广告质量

广告格式会影响广告评级。计算广告格式的预计影响时，我们会考虑广告格式的相关性、点击率和显眼程度等因素。

3,更优质的潜在客户

让用户先看到相关信息，再决定是否点击，往往能带来更符合条件的潜在客户。因为当用户知道到达您的网站后能看到什么内容时，依然点击了广告，这就说明他们更有可能完成广告希望他们采取的行动。

广告附加信息能够展示广告客户的更多业务信息，进一步丰富文字广告的内容。如果 Google Ads 预测到某些广告附加信息有助于提升广告效果，就会自动投放这些广告附加信息。

广告附加信息是如何投放的？

根据设计，广告附加信息部分中的所有附加信息均可同时触发。在任意给定时间，针对同一查询或设备最多可以展示四种附加信息。

事实上，如果 Google Ads 通过计算发现，某条附加信息（或某种附加信息组合）可以提升广告系列的效果，而且广告因为广告评级足够高而可以展示，那么它就会让相应的附加信息（一条或多条）随广告客户的广告一起展示。

每个营销者都应使用三种附加信息来提升其文字广告的效果：附加链接、附加宣传信息和结构化摘要。

附加链接是显示在搜索广告文字紧下方的额外链接，可将用户引导至您网站上的具体网页。附加链接的优势如下：

提升互动度：添加附加链接可以提升广告的平均点击率 (CTR)，包括在用户搜索广告客户某个品牌字词时所展示广告的点击率。

增加转化次数：将用户直接引导到合适的页面可以减少他们的操作步骤，让他们能更快地完成您看重的行动。

易于管理：附加链接可以在帐号、广告系列或广告组一级添加和更新，无需单独出价或添加单独的关键字。在用户每次搜索查询时，系统会自动显示效果最理想或相关度最高的附加链接。

附加链接可以将用户直接引导至您网站上的具体网页，对多数营销目标的实现都有助益，当然了，网站中必须包含与用户切实相关的内容才行。请务必注意，附加链接中的链接不能与标题中的链接相同。附加链接的用途包括：

1. 提高实体店销售额：营业时间和位置；查找商店
2. 推动在线转化：特惠折扣；新优惠；男鞋；立即订阅
3. 提升品牌认知度：我们的价值观；详细了解我们的企业故事

注意：

尽可能多地添加附加链接：每个广告系列最好采用 8 到 10 个有效的附加链接。请确保您的网站上有足够多的内容，可以设置至少两个附加链接；否则附加链接将不会显示。

选择适当的着陆页：直接将用户引导至网站上的热门版块或转化率较高的版块。

给用户指引：在附加链接标题中，明确提及用户将在着陆页上看到什么内容。

附加宣传信息：突出增值属性

附加宣传信息是一种简短而具体（不超过 25 个字符）的文字片段，可用于突出商家、产品或服务的增值属性信息。

优势：

1，提升互动度：根据我们的测试，这种附加信息可使点击率提高 10% 左右。附加宣传信息可以有效突出特定产品或服务的增值属性。

2，易于使用：对于大部分语言，只需添加不超过 25 个字符的内容即可。对于全角字符语言（如中文、日语和韩语），最多可包含 12 个字符。

附加宣传信息是一种短小精悍的文字片段，有助于达成多种营销目标，例如：

1. 提高实体店销售额：店内自提免运费；结帐时无需排队
2. 促成在线转化：一年内可退货；消费满 25 元免费送货；全天候客户服务
3. 提升品牌认知度：符合“零废弃”政策；纯有机材料制成

注意：

简明扼要：宣传信息应尽量简短、具体，广告系列中应至少加入六条宣传信息。

有吸引力：可以考虑采用体现特色产品/服务、广泛适用于您的整体业务的宣传信息。

具体明确：着重展示具体信息（例如：“4.7 英寸液晶显示屏”优于“超大液晶显示屏”、“百公里 7 升油”优于“超级省油”）。

考虑采取罗列要点的形式：“免费送货”比“我们提供免费送货服务”更加清晰直观。句首字母大写优于词首字母大写（如：“100% silk”优于“100% Silk”）。

结构化摘要：让用户一眼就能大致了解商家提供的产品/服务

通过结构化摘要，商家可以介绍自己提供的具体产品、产品系列或服务的特点，让用户看到这些信息后再决定是否点击广告。优势如下：

争取更符合条件的潜在客户：让用户在访问您的网站前就能看到您的具体产品/服务信息，这样的话点击广告的都是更有可能完成转化的用户。

结构化摘要非常适合突出产品或服务的具体特点。示例：

• 酒店设施：Wi-Fi、早餐、游泳池、健身房、Spa
• 类型：松垮牛仔裤、小脚牛仔裤、宽松牛仔裤
• 目的地：拉斯维加斯、纽约、东京、罗马、坎昆、巴黎

注意：

直击重点：确保所选标题提供的信息对用户具有实用性和吸引力。理想情况下，应为每个标题添加四个值，但要确保您的网站上有足够多的内容，可以添加至少两个值。

相关：为每个标题添加的值在所选标题的语境中必须读的通。对于每个值，请核实“[值]是[所选标题]”是否读的通。例如，“Wi-Fi”是酒店便利设施、“运动鞋”是鞋的类型，这就读的通。

应避免混淆结构化摘要和附加宣传信息。结构化摘要旨在突出商家提供的产品或服务的某些方面，而附加宣传信息突出的则是商家整体而言与众不同之处