• “为啥我关键词出老高，就是上不了首页首位？” 
• “首页首位的点击费(CPC)是不是贵得离谱？”
• “商品投放广告，只能怼到别人家产品页下面？” 
• “预算哗哗烧，效果像玄学？”

别急！今天就传授你竞价基本功，让你的广告费精准“砸”在高效流量上！ 今天这篇全是干货，看完立马能用！

一、 你的ASIN适合哪种流量结构？

如何找到最适合你的流量结构呢？

首先，你要知道广告位不止一种，商品推广广告可出现在：

• 搜索结果顶部（首页首位）
• 搜索结果中间/底部
• 商品详情页（竞品页面、“加入购物车”页等）

关键提示：

商品投放广告也可投放到关键词搜索页！

来源：亚马逊广告

什么时候可以投放到关键词搜索页：

• 你定向的ASIN出现在搜索结果页的时候
• 该搜索结果页面上，某个拥有自然排名的ASIN符合卖家设置的所有定向条件（ASIN，品类定向条件）
• 出现在该搜索结果页面上离定向的目标ASIN最靠近的轮播广告位

其次，你要知道首页首位 ≠ 天价CPC！ 

谁跟你说首位一定最贵？CPC高低看的是：

• 你最终出价多少
• 你产品页面够不够硬核 (Listing质量)
• 广告和搜索词搭不搭 (相关性)
• 抢的人多不多 (竞争程度)

来源：亚马逊广告

数据证明：针对商品详情页广告位调价，平均可实现：

你的产品属于哪类流量模式？

• 模式1（标品）：主攻搜索结果页，首页首位占20%
• 模式2（标品）：商品详情页流量占比25%，需优化关联位出价
• 模式3（非标品）：低价广撒网，CPC需控制在毛利范围内（例：$0.07-$0.3）
• 模式4（进攻型）：60%预算进攻竞品关联位

来源：亚马逊广告

二、 实战：怎么算出“黄金广告位”的价？

方法1：成本倒推法

来源：亚马逊广告

思考：如果最高点击出价（CPC）设成1.5，是不是所有广告位的出价都得一样？

这得分两步看：

①首先，不同广告位效果不一样啊！ 有的位置点的人多、买的人也多，有的位置效果就差些。所以咱不能一刀切，得看哪个位置效果好，再决定给它多出点钱还是少出点钱。

②其次，得看数据说话！ 去后台下载“广告位报告”，看看各个广告位实际花了多少钱（实际CPC），效果怎么样。这样才知道钱花得值不值，该怎么调。

方法2：根据目标位置出价

①测试目标位置出价

• 开5个自动投放广告活动，出价阶梯设置（$0.2/$0.4/$0.6/$0.8/$1.0）
• 竞价策略：动态竞价-提高和降低
• 预算：每活动$5，转化率≥10%后加预算
• 跑1-2周，分析广告位报告
• 找出能保障曝光和点击的CPC阈值

测试拆解：

• 自动投放同时覆盖关键词流量和关联流量
• 动态竞价策略：根据转化率优化出价
• 预算：低预算避免测试跑飞
• 要根据实际数据找到自己的目标位置和适合的出价

②用第三方软件反查竞品广告位及CPC

来源：亚马逊广告

拆解：

• 前台看到自己的ASIN不知道那条广告实现的
• 通过第三方软件查看投放广告活动，以及对应广告活动的定向及CPC表现
• 持续拓词拓流，并基于目标广告位实际命中的CPC，进行梯度投放

③使用3方软件卡位

来源：亚马逊广告

拆解：

• 通过规则设置，基于指定位置测试关键词出价
• 支持搜索结果首页首位卡位及自定义页数卡位

三、 结合竞价，优化广告位置表现

最后，对下面三种模式进行详细攻克。

模式1

标品

来源：亚马逊广告

第一阶段：积累数据

• 已开启Vine计划：10个
• 购买折扣/优惠券：20%

第二阶段：积累20单

结合分广告位出价，在竞争不激烈的站点放大提升搜索结果首页首位曝光效果

来源：亚马逊广告

模式2

标品

来源：亚马逊广告

搜索结果页其余位置及商品页面可以调整竞价，提升曝光转化率

来源：亚马逊广告

模式3

非标品

来源：亚马逊广告

在转化率恒定的情况下，测算广告盈利所需要的CPC：

• 毛利是15$
• 转化率测算是0.5-2%
• CPA=毛利的情况下，CPC=转化率*CPA，则参考的竞价范围为0.02-0.3$，合适的范围为0.07-0.3$。

实现最大化拿量，低价一网打尽流量入口

模式4 标品成长期

进攻BSR同类竞品

来源：亚马逊广告

对竞品流量进攻，获取高转化关联流量。

来源：亚马逊广告

行动总指南：今天就能搞起来！

• 自查搜索词报告，了解自己的ASIN流量结构
• 测算符合自己利润空间的分广告位最终出价目标
• 结合ASIN流量结构和最终出价设置、调整基本出价，及调整分广告位出价
• 新品期：优先测试商品详情页位置
• 核心大词：优先测试搜索结果页位置

亚马逊广告的胜负手，藏在每个广告位的出价细节里。立即行动，用数据说话！

Hello大家好！

相信很多的卖家都会有相似的问题，“广撒渔网”和“精准打击”应该如何取舍？那接下来，我将为大家介绍搜索广告的三个功能，帮助大家做好活动预设、效果预测、和扩展商品投放，助你轻松提升广告ROAS！

功能一

活动预设

提前布局，转化率飙升

首先，先带大家了解”预先设置的商品推广活动”：旺季想要上新品，自家新品没有数据，举棋不定很头疼，但类似商品的数据是很多的！

新功能将会为你研究类似商品的历史数据，并从中“提炼”那些能够自动为你的潜力新品填充所有的广告设置，一起来看看它的三大优势：

• 快速了解广告能为新品带来的预期效果。你可以查看新品投放后的预计点击和定期内的转化预测，为你的决策提供数据支持。
• 轻松查看合适的广告设置。你可以轻松查看包含了预算、竞价甚至是投放关键词等的商品推广设置，获取新品量身定制的广告设置。
• 一键启动商品推广活动。能够快速开启定制化的广告活动，并通过广告活动管理器来进行调整。

这么给力的好帮手，怎样才能“开工”？

广告活动创建页面 – 机会卡

Step 1

针对上架90天以内的新品，或冗余库存商品，根据其销售潜力与广告预测效果，提供带有预先设置的商品推广活动

Step 2

目前该功能仅向美国站点的卖家开放

除了广告平台，您也可以通过卖家平台，查看这些推荐ASIN以及预设的商品推广广告。

• 上架90天以内的新品：亚马逊卖家平台 > 增长 > 增长机会

图片来源：亚马逊广告

击“发布预设商品推广广告”按钮来预览设置，点击 “在广告控制台中查看”按钮，以进入亚马逊广告控制台，查看/编辑设置，并启动该广告活动。

冗余库存商品：亚马逊卖家平台 > 库存 > 亚马逊物流库存

图片来源：亚马逊广告

根据商品当前库存、销售速度、预计仓储成本，以及listing浏览量，推荐开启商品推广的ASIN，以帮助提升该商品的流量。点击转至高级设置，前往亚马逊广告控制台。

通过大数据分析，亚马逊广告会依照销售潜力挑出建议开启广告的新品或冗余库存商品，定制化地提供预先设置的商品推广活动；这项功能能够帮助新品和冗余库存商品一键启动手动商品推广。

功能二

效果预测

智能预判，告别盲目投放

接下来，我们来看看二号帮手，自动投放效果预测。

他是广告表现得预言家，可以帮助到你查看广告预期表现！

通过它，你可以在创建广告时，直观查看预计每周获得的点击和订单量，并获得广告设置“锦囊妙计”，帮助你早日达成目标。

图片来源：亚马逊广告

不仅手动投放有“预设”，自动投放效果预测（测试版）也可以帮到你查看广告预期表现！

与此同时，相信大家在使用展示型推广的时候也时常会产生类似的问题：

那么现在，当您创建展示型广告活动时，就可以获得有关展示量的预测数据，通过调整广告设置，直接看到效果的变化，帮助您在投资之前就预测到产出效果。

这个功能叫做：展示量预测（测试版）。

图片来源：亚马逊广告

• 操作步骤：选择商品 > 设置投放方式（受众/内容相关） > 输入竞价 > 查看实时展示量范围。
• 技巧：支持按日/周查看预测值，调整竞价或投放方式后数据自动刷新。

这个小组件我们建议您可以在两种场景中使用：

• 无论您的展示型推广广告目标是什么，都应该检查展示量预测是否过低。如果广告活动得不到足够展示，转化和效率也就无从谈起。
• 当您的展示型推广是为了“提升认知度”时，您可以调整设置，使展示量预测数据达到您的目标。

注意：

预测值为机器学习估算结果，实际数据可能波动，需持续监控。

功能三

扩展商品投放

精准触达高潜力客户

顾名思义，扩展商品投放就是让你的投放目标扩展到其他密切相关的商品中去。你可以选择最多25个其他商品添加为投放目标。

图片来源：亚马逊广告

扩展商品投放的三大优势：

• 降本增效，高效投放相关商品。系统将依据顾客与投放商品的互动情况，包含搜索、浏览及购买情况为你筛选扩展商品，以求与你的投放目标保持强关联性，更好地触达潜力客户。
• 高时效性，每日更新。扩展的商品列表每天都会自动更新，以保持出色的效果，你可以轻松地管理和优化投放商品。
• 生成报告，效果可追踪。扩展的商品投放所生成的展示量、点击量和转化量均可显示在相关报告中，以检测是否达到预期效果。再选择为单个商品进行精准投放，还可使用否定投放排除在扩展列表之外。

操作步骤：

• 进入广告控制台，选择满足条件的广告活动。
• 设置扩展规则（如：同类商品、互补品类）。
• 系统自动匹配高潜力ASIN，生成扩展广告组。

图片来源：亚马逊广告

该功能目前仅适用于美国站

立即行动：登录亚马逊卖家平台，进入“广告活动管理”或“增长机会”，开启你的爆单计划！

近年来，流媒体电视用户规模持续攀升。数据显示，亚马逊流媒体电视广告在美国每月触达观众超1.75亿，覆盖人群标签丰富多样，已成为品牌曝光和精准获客的“黄金入口”。而更令人惊叹的是，结合流媒体广告的消费者旅程，购买率提升110%！

图片来源：亚马逊广告

为什么越来越多的品牌押注流媒体广告？今天我们就来揭秘这一“增长利器”的底层逻辑与实战玩法。

01 三大优势不可替代

为什么选择自助式流媒体电视广告？

1.精准定向，锁定高潜力客群

与传统电视广告的“广撒网”不同，流媒体广告支持“内容兴趣”和“场内客群”双维度定向。例如：

• 内容兴趣定向：触达喜爱纪录片、音乐视频等特定内容的用户；
• 场内客群定向：直接瞄准亚马逊站内对“嵌入式洗碗机”“女性运动服”等品类感兴趣的消费者。

电视提供了一个丰富的画布，用冲击力强的视觉和声音，结合动态图像、旁白和视觉效果，用引人入胜个的讲故事的方式，引起消费者的注意力。

2.流量入口倍增，搜索量激增3倍

流媒体广告不仅直接展示品牌形象，还能激发用户主动搜索。消费者在观看广告后，往往通过搜索引擎或电商平台进一步了解品牌，从而带动旗舰店访问量和商品页流量飙升。

人们看内容时的平均专注时间只有8秒，在各类营销渠道中，要在纷繁复杂的信息中脱颖而出，吸引目标受众的注意力始终是一个充满挑战的，电视广告是我们非常熟悉的广告形式，也是帮助品牌的拓客的途径之一 。

3.沉浸式体验，用故事打动用户

流媒体广告结合动态画面、音效与叙事，在黄金15秒内抓住用户注意力。例如，品牌可通过“挑战与胜利”的故事线传递产品价值，建立情感共鸣。

02轻松开启流媒体电视广告

用创新形式演绎品牌故事

说了这么多优点，开启自助式流媒体电视广告也十分简单。现在不仅解除了最低广告花费门槛，让卖家更加灵活开启广告活动，这对于新兴品牌和小卖家来说，无疑是巨大的福音。

卖家可以灵活设置自己想要投放的人群标签，通过广告后台自助投放。还可以融入与顾客的互动元素，不同于传统的电视广告，观众可以扫描二维码或添加到购物车，和广告进行互动，用创新形式演绎品牌故事。

对于广告的人群圈选，卖家可以借助展示型推广再营销，再次触达曾经观看过您的广告的用户，增加从站外引流到站内的转化，进一步锁定潜在顾客。如果卖家想要了解更多广告归因情况、评估广告对品牌指标的影响，可以借助亚马逊营销云和品牌提升洞察，了解更多信息。

衡量自助式流媒体电视广告的效果，主要关注哪些指标？

要更多地关注曝光量、商品详情页浏览量、品牌搜索、品牌新客这些指标，而不仅是转化和销售。很多大品牌都坚持花费资源投入在品牌种草，因为在品牌建设方面的投入，能带动品牌的长期增长，把品牌和竞品区分开来。

这种全屏、不可跳过的广告形式，能够加深观众对品牌的记忆和认知，尤其是之前没听说过我们品牌的消费者，在他们对品类有需求、有兴趣的时候，增加对品牌的搜索量, 把他们变成品牌新客。

流媒体电视广告总览：

对于亚马逊新卖家来说，新品推广如同一场“流量争夺战”。如何通过商品推广（SP）广告搭建稳定的流量结构？怎样组合投放方式才能让新品快速突围？

今天，我帮你理清思路，让你的新品从“无人问津”到“流量C位”！

一、 善用多种投放方式，搭建新品流量结构

1.商品推广的投放方式影响流量结构

广告投放方式的选择直接影响：

①商品的流量来源　

②获得的流量质量　

③流量是否可持续

当我们谈论商品推广应该使用什么样的投放方式时，实际上是在探讨如何为商品搭建一个稳定的流量结构。

稳定高效的流量结构，是商品增长的引擎。

有效组合多种广告投放方式，为推广的商品搭建多样化、高质量、稳定灵活的流量结构，提升广告效果和商品的长期竞争力。

在美国站点进行销售的中国卖家的推广的ASIN，使用商品推广自动+手动关键词+手动商品投放多种投放方式 vs 只使用自动投放单一投放方式30天后两种广告架构带来的效果对比：

图片来源：亚马逊广告

2.如何搭建高效的广告架构？

影响流量结构的主要因素可以从：①商品生命周期、②商品的流量特性、③商品的数据积累三个维度进行分析。

因此，对应着不同的流量结构，组合使用不同的商品推广(SP) 投放方式，可以为新品搭建更广的流量覆盖和更稳的出单效果。

图片来源：亚马逊广告

①基于不同生命周期的广告目的，搭建广告架构

• 新品期：

目标：快速让系统识别产品，测试市场反应。

投放组合：自动广告（基础流量）+手动精准词（稳住转化）+商品投放（贴竞品标签）。

• 成长期：

目标：拓流量、提排名，撬动自然流量。

投放组合：自动广告（宽泛匹配）+手动广泛词（拓词）+品类定向（场景化覆盖）。

• 成熟期：

目标：降成本、稳排名，精细化运营。

投放组合：手动精准词（优化ACOS）+ASIN定向（拦截竞品）+自动广告（捡漏长尾词）。

图片来源：亚马逊广告

②基于不同商品类型的流量特性，搭建广告架构

基于商品的特性，分为标品和非标品两大类型的商品。

这两类商品有着不同的消费者购买行为特征，每一种行为特征都影响到商品流量构成。

图片来源：亚马逊广告

基于消费者行为特征下的广告侧重：

图片来源：亚马逊广告

基于标品/非标品流量特征的广告结构：

③基于商品数据积累和竞争力，搭配广告投放组合

基于卖家对所在类目和商品的数据和竞争力的积累，为新品选择适合的广告投放组合。

图片来源：亚马逊广告

自动+手动关键词+商品投放组合 vs 单一自动投放：

图片来源：亚马逊广告

实战建议

• 避免“单一依赖”：

只投自动广告→流量结构脆弱，易受竞品冲击；

只投手动关键词→流量覆盖面窄，难以挖掘新机会。

• 动态优化优先级：新品期预算分配：自动广告（40%）+手动关键词（40%）+商品投放（20%）；
• 成熟期预算分配：手动关键词（50%）+商品投放（30%）+自动广告（20%）。
• 数据驱动的调整：

每周分析搜索词报告，及时否定低效词；

根据竞品动态，调整ASIN定向策略（例如：竞品促销期加强拦截）。

二、商品推广广告的常见投放问题

Q1

优化Listing会影响广告效果吗？

答

优化Listing能提升关键词丰富度，但频繁调整会导致系统学习混乱，建议稳定后逐步优化。

Q2

自动广告和手动广告会互相竞争吗？

答

三者互补！自动广告覆盖广泛流量，手动广告精准引流，组合使用才能构建多样化流量结构。

图片来源：亚马逊广告

Q3

自动广告跑出大量大词怎么办？

答

优化Listing埋词（标题、五点等），开启手动精准匹配，引导系统识别产品特性。

Q4

关键词投放跑出ASIN是为何？

答

可能竞价过低或Listing埋词不足，建议调高竞价，补充多维度关键词，并利用商品投放扩大关联ASIN曝光。

Q5

为什么我把关键词投放中广泛匹配转化很好的关键词拿去做精准匹配，但效果不怎么好?

答

1）确保对比的转化数据的量级和测试时间是有效的：

• 建议至少积累1000个以上的曝光数据
• 建议广告运行一周以上进行效果判断

2）确保两种匹配方式都获得了足够的曝光机会：

图片来源：亚马逊广告

新品推广的成败，关键在于“流量结构”。通过生命周期策略、商品特性分析、数据驱动优化，组合多种投放方式，才能为新品打造持续增长的“流量引擎”！

立即行动，让你的产品在亚马逊上“C位出道”！ 

在亚马逊广告的战场上，关键词竞价厮杀激烈，但你是否忽略了另一个潜力巨大的流量入口——商品投放？

无论是新品冷启动、老品流量瓶颈，还是非标品的个性化需求，商品投放都能通过“关联流量”与“精准标签”为你打开新增长通道。

今天手把手教你玩转商品投放，抢占被忽视的流量红利！

一、 ASIN流量分析：找准你的流量密码

我们一起思考：下面这些产品的流量结构相同吗？

不同ASIN，流量结构可能差异非常大。

我们可以从5个维度拆解ASIN流量结构：

1.转化特性：标品 vs 非标品

亚马逊品牌分析（ABA）热门搜索词中的关键词，提供了点击率最高的3个产品的点击份额和转化份额。

可以明显的看出来：标品类的产品关键词，Top 3产品转化份额基本在20%~30%。而非标品类的关键词，Top 3产品的转化份额基本不超过1%。

2.消费者购买偏好：标准化 vs 个性化

在描述产品应该满足哪些具体的需求时，标品多集中在标准的功能特性上，比如充电宝的容量（越大越好）、快充（越快越好）。

而非标品则针对风格/款式/颜色等主观性的需求比较多，这些需求没办法说什么更好，消费者各有所好。

3.流量特性：搜索流量 vs 关联流量

（判断关联购买的可能性以及搜索流量/关联流量占比）

将自动广告中关键词数据和ASIN数据做统计。

对于非标品来说，商品投放往往表现都会很好，甚至很多产品的自动广告里，同类商品和关联商品的数据表现都优于紧密匹配和宽泛匹配。

所以做好非标品，通过商品投放布局关联流量非常重要。

4.关键词位置：搜索结果首页 vs 其余位置

判断消费者是不是倾向于在首页或者搜索结果前三页做最终的购买决策。

如果是，广告投放时我们是就需要尽量把广告位卡在首页或者前三页，就需要采取低竞价，高广告位置加价的策略。

如果消费者偏向于逛展式购买，不会只在首页做最终购买决定，抢夺首页位置可能反而投产比不高。

5.关键词数量：集中 vs 分散

以核心品类关键词为词根拓展出的关键词数量，说明了围绕该品类产品的需求的多样化程度。

对于标品来说，关键词数量相对较少且集中在产品的核心功能，且消费者倾向于在首页或者搜索结果前三页进行购买，所以抢核心关键词展示份额，推关键词排名以及卡位很重要。

图片来源：亚马逊广告

但对于非标品大多消费者都有个性化的需求，所以产品各式各样，进而导致消费者搜索的关键词数量也特别多。并不是抢夺1-2个大词就能高枕无忧的。

不同流量结构ASIN的广告侧重点

图片来源：亚马逊广告

二、 商品投放实战

如何为ASIN贴上精准标签？

接下来，我们一起通过案例学习吧！

1.利用商品投放，为新品获取关键词标签

案例：新上的产品，流量入口会比卖得好的老产品少很多，如果我们去做竞品的ASIN定位投放，往往就能快速获得竞争对手的很多流量词的入口。

图片来源：亚马逊广告

这个产品通过做某ASIN的商品定位广告，获得了22个关键词的流量入口。

甚至有些关键词在整个listing文案都没有出现过。然而卖家不仅拿到了这个词的广告流量入口，也拿到了自然排名。

比如：1920 shoes women gatsby，这个词中的gatsby这个单词，在listing里是没有埋过的

2.利用商品投放，为产品获取关联产品标签

案例：销售产品：冷冻按摩球

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日均10单的产品突然涨到日均70单，榜单前五。

因为卖家目前只开启了自动广告，分析后发现自动广告中的【宽泛匹配】和 【关联商品】流量猛增。

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进一步分析【搜索词】发现，礼品流量贡献大量单量。

图片来源：亚马逊广告

通过前台搜索礼品关键词【stocking stuffers for adults men】，发现自己商品出现在搜索结果首页。

关联产品【A】所带来的曝光、点击、转化都不错。

图片来源：亚马逊广告

查找广告位发现，自己的产品出现在关联产品【A】商品详情页的商品推广(SP) 广告位上。

广告操作回顾与分析

• 第一步：通过商品投放ASIN定向，投放包含礼品流量的竞品A，但是投放效果并不好，所以关闭了该广告。

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• 第二步：但是商品投放ASIN定向（产品A）让产品获得了礼品标签，这个时候再开启自动广告时，系统为产品匹配上了礼品流量，并放大了流量价值，实现了很好的投放效果。

图片来源：亚马逊广告

• 验证：反查商品A的流量结构

商品A流量结构里有大量的礼品流量

图片来源：亚马逊广告

总结：

• 手动商品投放定位竞品或关联产品，可以触发ASIN关联，获得竞品背后的关键词标签以及关联产品标签（比如案例中的礼品标签）。
• 有效配合自动广告和手动广告。自动广告很重要，因为系统可能比我们更懂ASIN适合的流量类型。而手动关键词投放和手动商品投放是为产品贴上精准“标签”的通路，所以这三种投放方式必须是一个组合拳。

三、 高阶玩法

用商品投放搭建关联流量结构

1.流量定位法

对ASIN的流量结构进行分析可以采用流量定位法，即分析ASIN的流量特性，并挖掘ASIN所有可能的流量类型及流量渠道，并且反向倒推如何选择适合的广告类型及投放方式去获取这些类型的流量，实现流量全面覆盖的目的。

图片来源：亚马逊广告

2.商品投放的定位方式

• 品类类型

同类ASIN对应类目

有相同应用场景对应类目

有互补应用场景类目

• ASIN类型

同款商品

相同应用场景商品

互补商品

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一个成熟的广告账户下应该同时使用品类和ASIN投放

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3.目标定向商品的主要来源

目标定向商品主要来源于系统建议的商品、竞品 & 关联商品和广告报告。

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4.如何挖掘自己的竞品/关联商品？

• 通过广告报告，搜集可用于投放的ASIN：

以商品推广- 搜索词报告为例

图片来源：亚马逊广告

1. 报告下载路径：广告后台 -> 衡量和报告 -> 搜索广告报告 -> 创建报告 -> 商品推广 -> 搜索词报告
2. 下载报告后，按点击量从高到低排序，在“客户搜索词（Search Terms）”中筛选出b0开头的 搜索词，即为有带来点击的商品ASIN号；可能是卖家自己的其他商品，也可能是竞品或关联商品

• 商品详情页：

查看推广商品详情页上出现的竞品/关联商品

图片来源：亚马逊广告

• 类目榜单：优先投放排名接近但评价/性价比劣势的竞品。

图片来源：亚马逊广告

需注意：

在搜集投放目标商品时，要结合广告目标，选择合适的定向ASIN。

尤其是通过榜单搜集标的商品时，优先选择跟自己商品排名接近、且在性价比、评价等方面处于相对劣势的商品优先投放。

最后为大家提供一些商品投放结构建议：

图片来源：亚马逊广告

“流量战场的胜负，往往藏在被忽视的细节里。” 立即调整策略，用商品投放打开你的下一增长曲线！

轻松卡位流量高地

在亚马逊这个“流量为王”的战场，搜索结果顶部位置无疑是兵家必争之地！数据显示，占据这一“黄金展位”的品牌，点击率可提升4倍，转化率增长1.4倍。但如何从千万卖家中脱颖而出？

今天，我们结合实战案例，助你轻松卡位流量高地！

一、 抢占搜索首位，高效提升曝光

想要产生销售，首先要让消费者看到你的产品。最容易被消费者发现的位置就是我们必须争夺的流量端口。

搜索结果的顶部搜索位置就可以帮助我们在消费者搜索时获得优先展示。

搜索首位如同商业黄金地段，自带流量聚合效应。

根据研究，与其他广告位置相比，顶部搜索位置能获得更出色的广告表现。

图片来源：亚马逊广告

01 怎么占据这个位置？

我们可以通过使用亚马逊品牌推广——选择“提升展示量份额”为目标，系统化抢占黄金广告位：提升搜索首位品牌曝光量→增长消费者认知度→提高购买转化率，构建“可见度-信任度-转化率”的营销正循环。”

图片来源：亚马逊广告

相比于传统的CPC按单次点击付费，“提升展示量份额”使用的vCPM模式有着独特的优势：

图片来源：自制

• CPC模式 → 被动响应:用户主动点击即扣费，流量获取存在随机性。
• vCPM模式 → 主动拦截:每千次有效曝光计费(50%广告可视面积+1秒停留。

02 什么场景下，什么类型的卖家才适合呢?

这一模式更适用于有一定基础的品牌，刚刚进入亚马逊的新手品牌卖家，在现阶段不建议去使用。

• 成长型品牌

品牌旗舰店已经搭建好，产品累计有销售和评论。

1. 通过吸引新的消费者,讲述品牌故事，促进消费者的购买意向。
2. 建议累积了品牌推广广告相关的关键词和素材的卖家优先使用，或者在商品推广广告搜索结果顶部位置高花费的品牌卖家

使用场景:

1. 新产品上线时，通过顶部搜索广告吸引消费者的注意，增加曝光。
2. 在特定促销期间(如节假日、周年庆等)使用顶部广告，提升品牌的可见度和吸引力。

• 成熟品牌卡位

品类Top

1. 通过顶部搜索广告，增强消费者对品牌的认知，减少流失到竞争对手的风险。
2. 用“提升展示量份额”的品牌推广广告活动，更容易占据搜索结果顶部的位置，相比品牌推广“增加页面展示量”的cpc模式,有时候成本会更低。

使用场景:

1. 长期可以持续投放在品牌词和品类核心词。

二、 ”提升展示量份额“广告创建指南

创建以“提升展示量份额”为目标的广告,除了可以抢占黄金位置提升曝光，还能助力获得更多新客!那么如何创建广告呢?

• Step 1 开启品牌推广“提升展示量份额”为目标的广告

图片来源：亚马逊广告

• Step 2 选择广告格式：商品集——着重推广多个商品
• Step 3 选择落地页为品牌旗舰店首页，把顾客引流到旗舰店中，提升购买意愿，累计品牌关注。

图片来源：亚马逊广告

实际该如何操作呢？我们一起看看下面这个案例：

图片来源：亚马逊广告

创建以“提升展示量份额”为目标的品牌推广后，我们对比前后10天的数据，提升曝光量广告后发现，店铺CTR从9.x%增长到10.x%,可见高质量的搜索结果顶部位置，带来的流量质量更好，同时带动品牌新客的增加。

使用品牌推广—“提升展示量份额”(BIS)的“得分”操作：

• 得分点一：预算设置三步法

1.算基准

公式：单订单广告成本 = CPC / 转化率

（例：CPC=1，转化率51，转化率520）

2.定初始

新手建议：每日预算 = 1-2倍单订单成本

（例：20×2=20×2=40/天）

3.动态调

数据观察期≥7天，后续按转化成本±20%浮动调整

• 得分点二：关键词筛选双法则

1.选词优先级已验证词

商品/品牌广告出单词流量词：类目大词、短尾词（3-5字）规避词：超长尾词、日均搜索＜100的小词

2.数量策略

▸ 预算足：5-10词覆盖

▸ 预算紧：1-3精准词攻坚

• 得分点三：出价换算技巧

1.vCPM性价比公式

图片来源：亚马逊广告

2.实战案例

保持CTR＞1.5%，vCPM实际成本将低于传统CPC！

避坑提示

① 新计划前3天勿频繁调价

② 大词需配合高转化落地页

③ 每周监控CTR波动±0.3%即需优化素材

我们立即行动起来吧!

图片来源：亚马逊广告

如果你已经了开启广告却表现不如预期，也可以根据我们总结的重点进行优化!

结合之前换算公式vCPM=1000XCTRXCPC，在追求更好的ACOS的情况下，我们发现：vCPM模式付费的广告活动，点击率CTR越高，相对的CPC会越低，ACOS有降低的可能性。

因此，点击率CTR非常重要。

如果在使用品牌推广—“提升展示量份额”引流到旗舰店时,发现这个广告活动的表现不好，尤其是点击率CTR偏低。我们就可以从以下维度进行优化:

1.优化广告模式

A/B测试商品集模式对比旗舰店焦点模式，对比CTR和CVR来选择表现更好的。

• 商品集模式：商品更突出
• 品牌旗舰店焦点模式：突出旗舰店页面

2.优化素材

针对自定义图片进行优化，更贴合消费者偏好(热门节假日)

图片来源：亚马逊广告

三、 小站点热词投放增效指南

• 目标：扩流量，提转化

小站点的市场容量相对较小，竞争程度也相应较低。从关键词的搜索量来看，加拿大市场相对于美国市场而言,整体的搜索量是小很多。

在实际的运营中，我们很容易遇到以下常见问题：

1.品类热词那里找?

• 入口路径:卖家平台→品牌→品牌分析-关键词搜索报告(Top Search Terms Report)

通过选择站点，获得搜索词在特定时间段内的搜索热度的量化排名(排名越小热度越高)

图片来源：亚马逊广告

2.直接衡量广告带来多少订单? 

这个投放方式也可以帮我们在快速拉动流量，同时实现不错的转化效果。

我们可以在亚马逊广告后台,报告下载,获取“归因于广告的购买“报告。 

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得到归因于点击的销售额和订单量“14天内总销售额(点击)”和“14天内订单总量”，我们用广告花费/实际归因于点击的销售额，得到归因于点击购买的ACOS。

如果这个ACOS对比你平时广告投放的效果好，你可以继续加大投放。

最后为大家提供一份精华总结，帮你在实际运营找准方向！

图片来源：亚马逊广告

亚马逊顶部搜索位不仅是流量入口，更是品牌竞争力的试金石。通过精准投放、创意优化和数据驱动，中小卖家也能逆袭大牌！立即调整策略，让产品在“黄金C位”闪闪发光！

日本亚马逊作为全球第三大电商市场，品牌推广和广告投放是卖家抢占流量的关键。

然而，严格的广告审核政策却让许多卖家频频踩坑，轻则延误商机，重则账号受限。如何高效通过审核？

今天，我将结合官方指南和实操案例，手把手教你避雷通关，让广告投放快人一步！

一、 哪些广告和工具需要审核？

搜索广告解决方案、品牌工具

日本亚马逊要求所有可自定义创意素材的广告和品牌旗舰店必须通过审核，包括：

• 品牌推广广告

可自定义广告。客户在Amazon购物时，向客户展示示意图片和商品阵容，有助于进一步促进客户对品牌的了解和购买意愿。

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• 展示型推广广告

除了Amazon，也可以在其它许多存在客户的地方刊登。根据客户在Amazon上的购买、行为数据，向关联性高的客户展示广告。还可进行浏览、访客找回等。

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• 品牌旗舰店

品牌旗舰店是持续性地在Amazon上展示自己公司品牌的页面，通过多个模块和页面，传达品牌的风格、印象和信息，从而构建品牌价值。此外，将品牌推广广告的链接目的地设定为品牌旗舰店，可促进客户发现品牌。

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注意：

只有完成亚马逊品牌注册的卖家才能使用这些工具！

根据所在市场的不同，有些商品和功能不能使用。

2.什么是可自定义创意素材？

自定义创意素材包含标题文本、自定义图片、视频、书籍封面、作者或出版

商的图片等自定义文案。

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二、 什么是公开前必须接受的审核？

1.创建搜索广告、品牌旗舰店后的流程

• 提交后自动进入审核：创建广告或旗舰店后，系统会在24小时-3个工作日内完成审核；
• 通知方式：通过注册邮箱或广告控制台的“通知”功能发送结果；
• 审核期间不可编辑：需等待审核完成后再修改新版。

某卖家在旺季前提交广告，因未预留审核时间导致错过促销期。所以建议提前3天提交，避免延误！

2.审核政策核心要求

亚马逊审核遵循“用户友好+信息透明”原则，重点检查以下内容：

• 适合一般受众
• 对自己公司的商品和服务保持诚实态度
• 不发布可能让客户误解、引起不适的内容
• 正确反映商品详细信息页面的内容， 确保客户点击广告或决定购买之前显示的内容是正确的
• 使用展示广告的Amazon网站的主要语言（“当地语言”）
• 内容对于广泛的受众而言是容易理解且明确的
• 只宣传广告商拥有，或被允许转售、分销的商品

该列表并未包含Amazon广告政策的全文。有关详细信息，请参阅Amazon Ads指导方针和批准政策。

三、 无法刊登的常见理由、注意点

1.在什么地方确认审核通知？

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2.审核状况的定义

批准后立即、或在选定的发布日期发布。也就是说，一旦广告被批准，就会向客户展示，并可以确认内容。

• 未发送

未发送当前搜索广告的草稿、或没有正在发布的品牌旗舰店。

• 正接受审核，保留中

当前的草稿正在接受审核

• 已发布

发送的草稿已被Amazon批准并发布、或计划发布。

• 未批准

上次的草稿未被批准。未批准原因通过电子邮件以及广告控制台通知，或

通过其中一种方式通知。

3.不能发布的常见理由

下面总结了审核驳回理由中内容较为复杂的部分：

图片来源：表格自制

4.注意事项

• 关于内容内的语句：如果有语法错误、对于广告发布对象国家的语言来说不自然的语句，将被审核驳回。

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• 关于ASIN ：如果广告中包含无效的ASIN、无法正确显示商品详细页面等情况，将被审核驳回。

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• 关于语言：必须使用发布对象国家的语言进行广告刊登。

在日本发布的视频

语音必须是日文。如果语音为别的语言，则须有日文字幕。同时，视频内的

重要文本（商品信息和说明等）必须是日文。

※商品的正式名称是英语字母时，不需要翻译成日文。

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有关详细信息，请参阅搜索广告的指导方针和批准政策的3.14视频和视频Posts的指导方针。

• 促销

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• 获奖经历/需要有根据的主张/保证

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• 自定义图片中的文本：禁止使用包含文本、品牌徽标的图片做为品牌推广广告、展示型推广广告的自定义图片。
• 商品系列微件中的文本：在品牌旗舰店中，商品集所使用的主图片禁止包含品牌徽标、文本等内容。
• 图片中内容显示不全：禁止刊登显示不全的文字及其它元素等内容。
• 上下黑边/左右黑边：视频内容的任何一侧皆不得包含黑边。

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• ASIN图片重复：禁止使用重复的ASIN图片。

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四、 可以在广告控制台的什么地方更改已创建的创意素材？

品牌推广广告、展示型推广广告

Step1 ：点击对象广告活动。

Step2 ：点击左边菜单“广告素材”进入编辑画面。

Step3 ：点击“编辑创意素材”，按照与创建新广告活动时相同的步骤进行调整。

2.品牌旗舰店

Step1 ：选择左边菜单“品牌内容”下的“品牌旗舰店”。

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Step2 ：选择已创建的目标品牌旗舰店的“编辑品牌店铺”。

图片来源：亚马逊广告

Step3 ：在品牌旗舰店编辑画面中，按照与创建时相同的方式进行编辑。

编辑变更后，点击“提交发布”再次提交。

日本亚马逊审核虽严，但只要吃透政策、优化细节，就能高效过审，抢占流量先机！

& 广告预算烧得快，转化却像蜗牛爬？

& 竞品霸屏首页，自家品牌“查无此人”？

& 关键词测试费时费力，效果全靠玄学？

亚马逊的“目标”设置功能用起来！

无论你是想短期爆单，还是长期霸榜，只需一个开关，系统自动匹配关键词、竞价和创意，让广告效果翻倍！

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一、广告活动层级“目标”设置

在广告平台创建“品牌推广广告”时，新增了广告活动“目标”设置，卖家可根据生意目标，“二选一”选择对应的广告目标：

①“增加页面访问次数”（Drive page visits)：优先把消费者吸引到商品详情页或品牌旗舰店页面，实现推动短期销量或增加品牌购买意向的目的（对应现有流程）

②“提升品牌展示量份额”(Grow brand impression share)：优先触达正在搜索您的品牌或同品类竞品品牌的消费者，实现品牌发现和品牌防御的目的（新增）

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核心：基于您设定的“目标”（增加页面访问次数或提升品牌展示量份额），为您推荐相应的关键词、竞价和创意格式，促使广告高效达成目标。

图片来源：亚马逊广告

但需要注意的时候，目前只有选择“增加页面访问次数”时，有“商品投放”功能。

1 两大目标的核心差异

接下来我们逐个了解两个目标对应特点和设置细节。

目标一: 增加页面访问次数（Drive page visits）：优先把消费者吸引到商品详情页或品牌旗舰店页面。

（1）主要特点和实现目标

主要特点：

& 将搜索中的购买意向转化为具体行动

& 在品牌旗舰店和商品详情页推动购买意向

& 使用多种创意格式帮助您灵活地展示品牌信息和价值（包含品牌推广广告所有创意格式：商品集、品牌旗舰店焦点模式、导流至商品详情页或品牌旗舰店的品牌推广视频）

实现目标：

& 短期销量

& 品牌意向

(2) 计费方式：按单次点击付费（CPC）

(3) 衡量指标：点击量

(4) 广告位：覆盖目前品牌推广广告的所有位置，包含搜索结果页、商品详情页和首页等

(5) 支持定向：关键词投放和商品投放

(6) 创意格式：所有

(7) 支持站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、日本

注意：

& 当前所有已创建的品牌推广广告活动会默认使用“增加页面访问次数”目标。

& 广告活动一经创建，目标无法改变。

目标二: 提升品牌展示量份额（Grow brand impression share）：优先触达正在搜索您的品牌或同品类竞品品牌的消费者，通过增加您的品牌或产品在搜索结果首页首位的展示量份额，帮助推动品牌发现和品牌防御

如果您的广告目标是希望优先触达正在搜索您的品牌或同品类竞品品牌的消费者，实现品牌发现或品牌防御的话，那么推荐选择“提升品牌展示量份额”目标。

(1) 主要特点和实现目标

主要特点：

& 对广泛搜索的消费者提升品牌曝光

& 帮助提升品牌在亚马逊的品牌声量份额

& 吸引消费者注意力以加深品牌印象

实现目标：

& 品牌发现

& 品牌防御：通过在购物旅程中创造更多机会触达消费者，来减少消费者转向竞品品牌的机会

(2) 计费方式：按每千次可见展示成本付费（vCPM）

衡量指标：搜索结果首页首位展示份额（Top-of-search impression share: TOIS)

图片来源：亚马逊广告

(4) 广告位：搜索结果首页首位

(5) 支持定向：仅支持关键词投放

(6) 创意格式：使用品牌旗舰店落地页面和自定义图片的商品集、品牌旗舰店焦点模式、导流至品牌旗舰店的视频格式 （需要有品牌旗舰店，且仅支持跳转到品牌旗舰店）

(7) 支持站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、日本

Tips：选择不同的广告目标后，支持的创意格式有所不同，主要区别为：“提升品牌展示量份额”目标下，只能导流至品牌旗舰店。

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& 当目标为“增加页面访问次数”时，支持现有品牌推广广告的所有创意格式，可跳转至品牌旗舰店或商品详情页：商品集、品牌旗舰店焦点模式、视频格式

& 当目标为“提升品牌展示量份额”时，只支持导流至品牌旗舰店：

a. 使用品牌旗舰店落地页面和自定义图片的商品集

b. 品牌旗舰店焦点模式

c. 导流至品牌旗舰店视频格式

了解完新增的“目标”功能后，我们回头来看该功能对卖家的两大好处：

& 提高您的广告投放效果：

引入广告“目标”后，品牌推广广告更新的产品逻辑通过机器算法学习和更深度对消费者购物行为的洞察，为您推荐有助于达成目标的关键词、建议竞价和创意格式，让您在“增加页面访问次数”和“提升品牌展示量份额”上更容易获得成功。

& 提高您的广告投放效率：

系统提供的推荐关键词（如，主题投放组合和建议关键词）帮助您减少累积和测试关键词的成本，让您更快速通过广告触达消费者。

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二，基于设置的目标，还有关键词“主题投放”功能

主题投放组合（Targeting Group)：在关键词定向（Keyword targeting）环节，卖家可以根据选定的广告目标，选择系统推荐的“主题投放组合”，高效投放关键词广告。

图片来源：亚马逊广告

组合中包含了基于机器学习算法和消费者搜索词记录，预设置的一系列有助于实现广告目标的动态关键词组合：

& 与您落地页面相关的关键词（Keywords related to your brand)：当广告目标为“增加页面访问次数”时，建议优先应用此主题投放组合，帮助提升相关品类和商品搜索点击。

& 与您品牌相关的关键词（Keywords related to your brand): 当广告目标为“提升品牌展示量份额”时，建议优先应用此主题投放组合，帮助获取更多品牌搜索展示。

图片来源：亚马逊广告

在关键词投放中，选择“建议”suggested后，会出现“主题投放组合”Targeting group，可以看到两个组合，分别是“与您落地页相关的关键词”及“与您品牌相关的关键词”，匹配方式match type为“主题”theme。

组合中包含了基于机器学习算法和消费者搜索词记录，预设置的一系列有助于实现广告目标的动态关键词组合。

在主题投放组合下方，则是基于目标展示的“建议关键词”列表。

在选定目标后，系统除了会推荐对应的关键词，也会提供有助于实现广告目标如获得点击或获得更多搜索结果首页首位展示份额的建议竞价。

主题投放组合（Targeting Group) 设置时要注意什么？

& 主题投放组合中的关键词是系统自动选择的，会根据搜索趋势动态调整，组合中的关键词不会一一展示

& 一条广告中可以同时添加“与您品牌相关的关键词”或“与您落地页面相关的关键词，但建议优先添加跟您设定的广告目标一致的组合

& 每个主题投放组合均有建议竞价（suggest bid），推荐参考“建议竞价”设置竞价

主题投放组合（Targeting Group) 的好处有哪些？

& 提高了投放的效率：优先采用系统推荐的“主题投放组合”投放，快速投放，降低找词成本

& 验证关键词与消费者搜索词、广告目标的匹配度：分析“主题投放组合”投放的广告匹配到的消费者搜索词，验证系统及消费者对品牌或商品的理解是否匹配实际情况，及时做出调整。

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三，通过广告数据衡量关键词效果

路径1：下载广告报告：广告平台左侧菜单栏→衡量和报告→搜索广告报告→创建报告→配置

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路径2：“投放”页面：广告平台→搜索广告→ 广告活动管理→广告活动（Campaign）或投放（Targeting）

关注以下指标：

(1) 关键词（包含“主题关键词组合”“建议关键词”或自定义关键词）对应的客户搜索词。

& 来源：广告报告“搜索词展示量份额报告”

(2) 搜索结果首页首位展示份额

& 来源：广告报告“关键词报告”、广告平台-广告活动管理-广告活动或投放

(3) 关键词对应的点击量及转化、销售相关的指标

& 来源：广告报告“搜索词展示量份额报告”和“关键词报告”、广告平台-广告活动管理-广告活动或投放

行动指南：

进入广告平台，进入“品牌推广广告”的创建流程，在“目标”设置中，分别选择“增加页面访问次数”或“提升品牌展示量份额”，参照以下表格比较在关键词、竞价和创意格式上的异同。

图片来源：亚马逊广告

通过精细化运营，亚马逊广告的“目标”设置将成为品牌在激烈竞争中突围的利器。立即登录广告平台，开启你的高效投放之旅吧！

文档字数:约3000字  耗时:约3小时

本篇文档内容大纲

一、影响亚马逊CPC广告曝光点击转化的因素

二、打精准低竞价造成低曝光高点击低转化的原因

三、CPC精准匹配竞价超低/低/中/高加BID的数据模拟

四、针对精准低竞价造成低曝光高点击低转化的调整策略

主题背景介绍

第一，提问问题

产品打精准低竞价+Bid其他位置发现流量很低点击率很高但是转化很低，比在自动跟广泛里面的标下效果差很多，这种可能是什么原因导致的怎么调整会合适些

下面是针对亚马逊CPC广告精准匹配的不同出价+BID，带来不同的曝光点击转化的原因分析以及调整策略拆解。

一、影响亚马逊CPC广告曝光点击转化的因素

第一，影响亚马逊CPC广告曝光的因素

CPC广告竞价的高低

关键词的搜索量的大小

关键词的相关性

商品类目与ASIN的选择

Listing详情页的质量(标题主图价格Review数量星级等)

CPC广告质量得分

CPC广告历史表现

预算与投放策略

广告位的选择与调整

购物车按钮赢得率

市场竞争情况等

第二，影响亚马逊CPC广告点击的因素

主图

价格

促销优惠券活动标志

标题

Review星级数量

配送方式时长

预算与投放策略

广告素材的内容质量

广告位的展示位置

广告位周边竞品的竞争力

广告质量得分相关性

广告的历史表现

购物车按钮赢得率等

第三，影响亚马逊CPC广告转化的因素

Listing详情页的质量(价格标题主图A+视频Review数量星级QA等)

广告素材的卖点内容质量

广告质量得分精准度相关性

广告位展示的位置以及周围竞品竞争力

广告的历史表现

是否具有品牌影响力等

二、打精准低竞价造成低曝光高点击低转化的原因

第一，亚马逊CPC广告表现不好的原因

回归我们的话题，关于‘‘产品打精准低竞价+Bid其他位置发现流量很低点击率很高但是转化很低’’。

我们都已经打了精准匹配为什么CPC广告还是表现不好呢？

因为是低竞价，问题就出现在精准匹配采用了低竞价+Bid, 最核心的就是CPC竞价问题。

CPC竞价在很大程度上决定了广告的曝光，从而影响后面的点击转化等。

另外，除了CPC竞价问题，前面也列举了影响曝光的其他因素，可以参考检查调整。

由于在这么多因素中，最核心的是CPC竞价出价，而我们的话题也是因为出价过低造成的数据问题，下面针对不同竞价数据模拟效果来展开讲解。

三、CPC精准匹配竞价超低/低/中/高加BID的数据模拟

第一，CPC精准匹配竞价模拟以dash cam举例

在这里引用君哥举例的标品行车记录仪dash cam来做数据模拟

我挑选了两个关键词，一个是大词，另外一个是长尾词。

dash cam (大词高CPC竞价)

wireless dash cam front and rear(长尾词低CPC竞价)

采用卖家精灵的关键词反查功能，得出的CPC竞价范围值来做数据模拟(具体CPC出价以后台为准)

由于不同的关键词，

在不同的匹配方式(精准、词组、广泛)、

不同的竞价策略(固定竞价、动态竞价-提高和降低、动态竞价-仅降低)

不同的店铺品牌Listing质量广告位广告活动中实际的CPC竞价是有差异的

所以，我们采用便于理解的预估的整数均值来模拟。

假设(这里引用君哥的数值)

建议竞价的范围值为1.00-3.00之间(根据卖家精灵预估不同词的部分竞价确实在此范围)

最低建议竞价约1.00美金

推荐建议竞价约2.00美金

最高建议竞价约3.00美金

第二，精准匹配超低/低/中/高竞价加BID的具体数据

1.超低竞价+BID

如果竞价的出价在最低建议竞价约1.00美金的50%以内，即小于0.50USD，比如0.02-0.10(真正超低)、0.20、0.30或0.40，这个都算属于超低竞价范围。

这个竞价在新开的广告活动中，就算加了高BID, 也是很难快速获得曝光点击的，明显低于系统建议竞价。这种适用于平时或者大促的捡漏广告。

2.低竞价+BID

如果竞价出到0.50-1.00，这个属于低竞价范围（固定竞价模式下）

可以按0.10美金来做阶梯递增，现由0.50开始，匹配到系统能跑出一定的曝光点击为主，在去加BID控广告位。

比如固定：

0.50+BID100%=约1.00

0.60+BID100%=约1.20

0.70+BID100%=约1.40

0.80+BID100%=约1.60

0.90+BID100%=约1.80

1.00+BID100%=约2.00

其实，当基础竞价出到0.70以上的时候，这个+BID的百分比可以对应调低，比如由100%调低至50%，根据曝光点击数据来调整。低竞价+BID一定要能跑出足够的曝光点击数，才能针对数据去做优化调整。话题中的低竞价+BID的结果是曝光少，首先是竞价太低，另外加的BID的百分比可能也低，比如0.50只加了10%-50%等。

3.中竞价+BID

如果竞价出到1.00-1.50，这个属于中竞价范围（固定竞价模式下）。

中竞价范围加BID是比较容易达到建议竞价2.00的。

当我们能匹配到建议竞价的时候，就能匹配到比较适中的曝光点击，

既然满足系统要求，也不至于出太高的单次点击成本。

比如固定：

1.00+BID50%=约1.50

1.10+BID40%=约1.54

1.20+BID30%=约1.56

1.30+BID20%=约1.56

1.40+BID15%=约1.61

1.50+BID10%=约1.65

先从最低的1.00开始，匹配的+BID也先从10%开始慢慢往上加去测试，不用一开始就是50%以上。

4.高竞价+BID

如果竞价出到1.50以上，这个属于高竞价范围（固定竞价模式下）。

因为这个出价已经能达到最高建议竞价约3.00美金的50%=1.50USD。

另外如果采用提高降低模式就已经是约3.00USD了，再加Bid，会更高。

再往上走，基础竞价出价到2.00USD以上=推荐建议竞价约2.00美金，

再配上加BID的话，比如100%，或改提降，已经算很高的竞价了。

如果一开始就想猛推，基础竞价还可以出到3.00USD以上，但是这个过高的基础竞价会比较容易跑商品页面和其他位置，而且后期很难把竞价降下来。所以，竞价出价在1.50USD-2.50USD的再去加BID，算是比较高的竞价，能获得比较理想的曝光，同时也一定程度能把控广告位。

以上的数据均为个人模拟预估值，非真实数据结果，具体要看产品Listing的方方面面来评估。

给大家推荐搭建关键词词库的工具Sif，我们团队也是Sif做词库搭建和反查竞品的广告打法。社群开展的线下沙龙也要用到这个工具搭建词库和做运营分析，建议老铁们也用上这个工具。

软件网址：https://www.sif.com

折扣码：YWJSQ

优惠幅度：折扣码适用于购买任何版本，以及享受最低的折扣力度。

四、针对精准低竞价造成低曝光高点击低转化的调整策略

回归我们的话题

第一，分析目前CPC广告的现状

低曝光：主要由于基础竞价低导致曝光量不足。

高点击：说明主图OK，Listing广告素材创意与用户需求匹配度很高。

低转化：Listing产品页面、价格、Review等可能不能满足用户期望。或者广告位周边竞品太强。

第二，CPC广告精准匹配+BID的调整策略

1.提高CPC竞价

首先，参考前面的竞价+BID的模拟数值，逐步增加竞价。

但要注意控制成本，除了考核曝光，我们也要衡量这个竞价的ACOS值。

建议采用“中等竞价+中BID”的策略。

比如之前：0.50 + 200%=1.50

改成现在：1.00 + 50%=1.50

2.瀑布流测试CPC的BID+功能

在提高了基础竞价后，根据广告表现和数据反馈，我们可以结合前面的模拟采用瀑布流灵活调整BID+的溢价比例。

利用不同BID+来调整我们想要的广告位TOS/ROS或者PP位置。

3.调整投放的关键词

虽然采用的是精准匹配，关键词挺精准的了，但是不同的精准关键词之大词和长尾词，它的ABA排名搜索量和转化率属性是有区别的。前面举例了dash cam 和wireless dash cam front and rear。

如果之前是混在一个广告组的，可以考虑分开，单词单组，SKAG, 让它享有充分的预算。另外还可以新增一些高曝光高点击高转化的大词中词长尾词去投放测试。

4.分析受众调整预算投放时间

根据订单报告分析产品的出单高峰期，选择在出单最好的时间进行广告投放，给足预算，提高广告的点击率和转化率。

5.优化Listing详情页面

重点在Review主图视频价格等方面去调整，提升转化率，广告会越跑越好。

第三，持续监控与优化CPC广告

当我们做出调整后，还要持续关注CPC广告的效果，特别是报告中的曝光、点击率、转化率和ACOS等指标。

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一、 流量在哪里？

亚马逊平台流量巨大，但竞争也同样激烈。想要在众多卖家中脱颖而出，就必须了解流量的分布和走向：

& 自然流量： 通过优化产品标题、关键词、描述等，提升产品在自然搜索结果中的排名，从而获得免费流量。

& 付费流量： 通过投放亚马逊广告，将产品展示在更显眼的位置，快速获取精准流量。

& 流量迁移：通过广告引导用户从一个阶段向下一个阶段迁移，扩大前阶段的流量入口，降低下阶段的流失。

为了能够在消费者的购物旅程中的各个阶段有效触达消费者，组合使用多个广告工具与定位策略是最有效的方式。

深入了解消费者的需求，根据消费者的购物动机，行为偏好，以及决策流程，有针对性地匹配商品卖点，并以此为依据优化广告的呈现形式与投放策略。

在实际运营过程中，可以将以下三个步骤不断循环反复验证：

图片来源：亚马逊广告

通过品牌力去覆盖曾经购买过我们的商品，考虑过我们的品牌，查看过我们的商品详情页等有类似行为的消费者，积极将他们转化为我们品牌或商品的粉丝。

& 引导“购买决策中的消费者”进行购买

& 引导“已购买消费者”再次进行购买

亚马逊广告就像一位经验丰富的“流量向导”，能够帮助你精准定位目标客户，将你的产品展示在他们面前，从而快速提升产品曝光量和点击率。

亚马逊广告主要分为三大类：

& 商品推广 (Sponsored Products): 精准狙击，将你的产品展示在相关搜索结果和产品详情页中，直接提升产品曝光量和点击率。

& 展示型推广 (Sponsored Display): 广泛覆盖，将你的产品展示在亚马逊站内和站外的相关网站和应用上，提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。

& 品牌推广 (Sponsored Brands)：能够将你的品牌logo、品牌故事和产品展示在搜索结果顶部，帮助你树立品牌形象，打造品牌效应。

接下来我会给大家详细介绍商品推广、展示型推广和品牌推广，看看这三个有什么优势已及如何运用。

二，商品推广

1 商品推广展示位：

搜索结果页

& 搜索结果页顶部（品牌推广广告位下方）

& 搜索结果页中部（Highly rated & More results)

图片来源：亚马逊广告

商品详情页

& 商品详情页五点描述下方（展示型推广广告位下方）

& 商品详情页底部（卖家评论下方

2 商品推广定向策略

& 广泛匹配：键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词。

& 词组匹配：键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数形式和常见的拼写错误。

& 精确匹配：用户搜索词必须与关键词完全匹配。

图片来源：亚马逊广告

3 商品推广竞价策略

& 竞价计算方式：

钱怎样真的花出去？

按点击付费（CPC）；竞价成功 不等于 被收费；

动态第二位竞价

出价不代表实际被收的钱（介于第一第二位出价之间的金额）

在动态第二位与卖家的广告都已通过相关性检验的标准，则卖家的实际扣费位于卖家出价与动态第二位竞价价格之间，且不会超过卖家出价。

同时，最低出价为0。因此当最低出价低于其他卖家的出价时，广告不会被展示。导致展示量降低

图片来源：亚马逊广告

4 建立关键词词库

关键词搭配：根据出现频率进行排列组合

核心关键词+属性词1+属性词2+属性词3+品牌词

手动投放：强相关关键词组合

同时，我们可以借助下面几个工具发现优质关键词：

5 关键词投放匹配方案

6 关键词匹配方式与广告活动竞价策略：

针对不同的商品发展阶段与流量需求，为不同的匹配方式设置适合的竞价策略。

首先进行自动投放，再根据4种投放方式的广告表现，当累计足够的曝光，点击，花费等数据，下载搜索词报告，筛选高效关键词和商品，加入手动投放。

三，展示型推广

1 展示型推广展示位：

展示型推广的广告位分布在亚马逊站内外，触达处在不同购物旅程阶段的消费者。

图片来源：亚马逊广告

2 竞价优化：

& 针对受众触达量进行优化 (vCPM)：通过向亚马逊站内及站外的相关受众展示您的广告来提高商品知名度，最大限度地扩大受众触达量，从而帮助扩大广告投放规模和受众触达量。

与其他竞价优化方案相比，更有可能获得更高的可见展示量以及更低的点击率。

 & 针对页面访问量进行优化(CPC)：该功能向最有可能点击广告的可溯源受众投放广告，提升顾客对品牌或商品的购买意向。

与其他竞价优化方案相比，更有可能实现更高的点击率和更低的单次点击费用。

& 针对转化量进行优化(CPC)：该功能向更有可能点击广告然后在 14 天内购买商品的受众投放广告。

与其他竞价优化方案相比，更有可能实现更高的点击转化率。

无论您选择哪种优化方案，如果亚马逊发现您的广告因您选择的优化方案而更有可能产生可见展示量、页面访问次数或转化量，则可能会将您的竞价最高提至 300%。

如果亚马逊发现不太可能针对您的需求进行优化的情况，则可能会针对相关竞拍降低您的竞价。

3 不同竞价优化选项的使用场景

我们要获得流量，同时也要注意到我们希望获取到的流量有什么样的行为，比如希望有更多的人看到并了解，那么选择“针对可见展示量”进行优化是非常适合的竞价方式，如果希望带来转化尽快出货，那么选择“针对页面访问量进行优化”。

图片来源：亚马逊广告

4 展示型推广定向功能：

& 内容相关投放：即基于特定的商品或品类进行定向。

& 受众投放：是基于受众的购物行为信号。

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四，品牌推广

1 品牌推广展示位：

品牌推广广告可以在亚马逊上多个位置展示，包括搜索结果页顶部、搜索结果页其他位置和商品详情页。通过不同的广告位置，广告主都可收获流量，触达意向消费者。

图片来源：亚马逊广告

2 品牌推广广告格式：

品牌推广有三种不同的广告格式，分别是商品集（Product Collection）、品牌旗舰店焦点（Store Spotlight）和视频（Video）。针对不同的广告格式，广告主可以设置不同的着陆页，将流量引导至最符合自身需求的页面，可以是商品详情页面或品牌旗舰店及其子页面。

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3 广告公式：品牌推广搭配商品推广提升曝光与转化

4 品牌推广广告各阶段设置

提升关联流量 – 品牌推广ASIN选择：2+1(老带新, 强带弱) 设置进化

五，如何选择适合自己的广告产品

亚马逊广告“三剑客”各有千秋，但并不是所有产品都适合每种广告类型。选择适合自己的广告产品，才能事半功倍，把钱花在刀刃上！

以下将从产品特点、营销目标和预算三个方面，详细解析如何选择：

1. 产品特点：

& 新品 vs 成熟产品：

@新品：建议优先选择商品推广，快速提升曝光量，积累初始销量和评价。可以尝试自动投放和手动投放结合，快速测试出有效关键词。

@成熟产品：可以根据自身情况选择商品推广、展示型推广或品牌推广。如果希望进一步提升销量，可以选择商品推广；如果希望提升品牌知名度，可以选择展示型推广或品牌推广。

& 标品 vs 非标品：

@标品： 竞争激烈，关键词竞价高，建议选择商品推广，精准定位目标客户，提高广告转化率。

@非标品： 竞争相对较小，可以尝试展示型推广，通过图片和视频展示产品特色，吸引客户点击。

& 客单价高低：

@高客单价产品：客户决策周期长，建议选择展示型推广或品牌推广，通过品牌故事和产品优势打动客户，提高转化率。

@低客单价产品： 客户决策周期短，建议选择商品推广，快速提升销量。

2. 营销目标：

& 提升销量：优先选择商品推广，直接提升产品曝光量和点击率，快速提升销量。

& 提升品牌知名度： 选择展示型推广或品牌推广，扩大品牌曝光，提升品牌知名度和影响力。

& 清理库存： 选择商品推广，设置促销活动和优惠券，快速清理库存。

& 新品推广： 选择商品推广或品牌推广，快速提升新品曝光量，吸引客户关注。

3. 预算：

& 预算有限： 建议从商品推广开始，操作简单，效果可控，可以根据预算灵活调整广告投放。

& 预算充足： 可以尝试组合使用多种广告产品，例如：

& 商品推广 + 展示型推广： 商品推广负责引流，展示型推广负责品牌曝光和再营销，效果更佳。

& 商品推广 + 品牌推广： 商品推广负责提升销量，品牌推广负责提升品牌形象，打造品牌效应。

最后，提醒大家：付费广告只是引流的一种方式，想要获得长期稳定的流量，还需要不断提升产品质量、优化listing、提供优质的客户服务等。

相信通过以上方法，你一定能够玩转亚马逊付费广告，让你的店铺流量和销量都蹭蹭蹭往上涨！

还在等什么？赶紧行动起来吧！