1 痛：数据整理 “地狱模式”
亚马逊后台的 SB（品牌推广）、SP（商品推广）搜索词报告是分开的，想分析全量数据？先下载 10+ 份 Excel，再手动合并、去重、筛选，光整理就要花大半天。

2 痛：优质词 “大海捞针”
高曝光低转化的词该不该否定？低 CPC 但点击少的词要不要加量？想精准筛选 “高曝光 + 高转化 + 低ACOS” 的优质词，只能逐个看指标，稍不留神就漏掉潜力词。

3 痛：投放状态 “一笔糊涂账”
明明刚把 “plastic toy” 加入精准否定投放，结果搜索词报告又出现它 —— 原来漏看了否定列表！想确认某个词是在投放、否定，还是从未用过？得翻遍多个广告组，效率低到怀疑人生。

4 痛：趋势判断 “全凭感觉”
一个词今天出单好，明天曝光暴跌，是季节性波动还是竞品截流？没有历史数据对比，只能靠经验猜，优化策略全变 “赌博”。

以上这些，是许多亚马逊卖家的真实痛点，他们苦于日常广告分析效率低下，但总是找不对优化方法。

今天，就给所有亚马逊广告人推荐一款 “搜索词救星”—— 优麦云「搜索词」功能。它用“自动化+智能化”的数据分析方式，帮你解决从数据整理到投放优化的全链路难题，抓住每一个能成为“出单利器”的搜索词！优麦云「搜索词」功能

4大核心能力，深度洞察广告表现

针对上述痛点，优麦云搜索词功能通过“自动化数据整合”、“多维智能筛选”、“投放状态展示”、“趋势动态追踪”四大核心能力，让你的广告分析从 “手工作坊” 升级为 “智能工厂”。

01

自动整合数据，告别“广告地狱”

传统操作：手动下载SB+SP报告→合并数据→去重→筛选，耗时3-4小时。

优麦云方案：亚马逊官方接口直连，自动同步近60天数据，授权后2-3小时即可查看；日常更新也超高效 —— 近2天数据每30-60分钟刷新，3-60天数据按亚马逊归因期每日更新。就算是新开通的广告，点“最近更新” 按钮也能手动刷新，数据实时性拉满！

02

多维筛选+快捷查询，一键锁定优质词

想快速找“各式各样”的优质搜索词？ 比如“近 30 天曝光＞5000、点击率＞5%、ACOS＜20%” 等等？在优麦云，只需 3 步：

1. 自由组合筛选维度：时间（近7天/30 天）、广告类型（SB/SP）、广告活动/组、匹配方式…… 想怎么筛就怎么筛；

2. 精准指标过滤：点击 “分析” 按钮，设置订单量、曝光量、CPC 等指标区间，直接进一步排除低效词；

3. 自定义列+排序：隐藏不关心的指标（如 “展示份额”），把 “曝光量”“转化率” 拖到前列，降序排列后，优质词直接 “跳” 到眼前！

更贴心的是，常用筛选条件能保存为 “快捷查询”，下次点一下就能直接调用。比如 “新品推广-SP广告-近7天优质词”，设置一次后，每天打开页面自动筛选展示，省时省力。

同时，这里还联动了卖家精灵的关键词工具，让你不仅看自己的，还能进一步该搜索词在亚马逊的大盘数据表现，找词判断更加精准。

03

“存在”功能一键查状态，投放/否定不踩坑

一个搜索词到底有没有被投放？是在 A 广告组的精准投放里，还是 B 广告组的否定列表里？在优麦云，点击 “存在” 按钮就能看到完整信息：

· 若未投放：直接标记 “未使用”，点击 “添加到关键词”，选择广告活动、匹配方式（广泛/词组/精准）、设置竞价（可参考亚马逊官方建议价），10 秒完成投放；

· 若已投放：显示具体广告活动、匹配方式、当前竞价，还能直接调整竞价；

· 若被否定：标注否定类型（精准/词组）和对应广告组，避免重复否定或漏否。

04

历史趋势+周搜索排名，动态掌握词表现

判断一个词该不该长期投放，不能只看当天数据！

优麦云的 “历史趋势” 功能，支持查看自授权以来的日数据（销量、曝光、ACOS 等 12 项指标），还能切换 “图形 / 表格” 模式对比；“周搜索排名” 则展示近 14 天搜索词的排名趋势（基于ARA数据），帮你判断词的热度是上升还是下降。

举个真实案例：某卖家推广 “儿童折纸套装”，通过历史趋势发现搜索词 “origami paper for kids” 近30天ACOS从35%降到18%，曝光量增长200%，果断加投精准广告，一周内该词带来的订单量暴涨4倍！
从分析到优化

全流程“一套操作”搞定

用优麦云搜索词功能，广告优化不再是 “分阶段工程” —— 分析完数据，直接就能操作单独或批量地投放或否定。

· 添加关键词投放：选中优质词→点击 “添加到关键词”→选广告活动/组、匹配方式、设置竞价→确定，1 分钟完成；

· 添加否定关键词：选中低效词→点击 “添加至否定关键词”→选广告活动/组、否定类型（精准/词组）→确定，避免浪费预算；

· 商品定位/否定：针对关联ASIN，同样支持一键添加到商品定位或否定商品定位，还能悬停查看ASIN详情（评分、价格等），决策更有依据。

在亚马逊广告竞争越来越卷的今天，“粗放式投放” 已经行不通了。优麦云搜索词功能，用自动化的数据整合、智能化的筛选工具、可视化的趋势分析，帮卖家从 “整理数据的苦工” 变成 “精准优化的操盘手”。

现在就用起来吧 —— 当别人还在熬夜整理 Excel 时，你已经用筛选出的优质词抢占流量；当别人还在纠结该不该否定某个词时，你已经通过 “存在” 功能快速调整。 广告效率提升了，出单自然水到渠成！

· 按照不同的关键词类型，分别创建广告组

· 不同的关联商品，单独投放一组广告组

· 按照不同的匹配方式，分别投放广告

· 根据不同的投放类型，只投其中某几种类型

· 先投自动广告，再投手动广告· ……在投放时，根据自己的打法，选择其中某几种方式，排列组合，创建属于该商品的广告投放架构。而在创建广告时，除了自己手动一个一个在卖家后台创建，还可以选择使用工具，直接批量生成！优麦云的【广告生成仪】，可以帮助我们在创建广告时，根据自己的广告推广思路，快速生成对应广告架构，统一命名管理，方便商品广告的整合分析与优化。

我们为商品投放广告，除了基础的设置，如：预算、竞价等，最重要的，就是广告架构模式。【广告生成仪】中内置了15种广告架构模式，几乎涵盖所有的广告推广思路。

比如：

· 每一种匹配方式创建一个广告活动

· 每一种投放类型创建一个广告活动，再按匹配方式创建广告组

· 仅创建自动和手动两个广告活动，再按匹配方式创建广告组

· 每一个关键词创建一个广告活动· 每一个竞品ASIN创建一个广告活动

并且，在以上的基础上，可进一步选择：

· 不使用扩展，直接按广告基础结构创建广告

· 在广告基础结构基础上，再按关键词分类创建广告活动

· 在广告基础结构基础上，再按关键词分类创建广告组

· 关键词按匹配方式分别创建广告活动· 关键词按匹配方式分别创建广告组在批量创建广告组时，就可以按照我们的需求，选择期望的广告结构模式。

同时，我们还可以为这个商品的广告架构所包含的广告，统一命名管理，简洁有序，方便我们汇总查看分析广告数据。

最后，为对应的广告投放分别设置好广告参数值即可。而在设置时，有一个非常便利的功能！那就是：直接使用我们的【关键词词库】与【产品库】数据！在创建广告时，我们会为广告组，添加对应的关键词、商品定位投放、和否定投放，也就是对应的词和商品ASIN。

(图例：优麦云 -> 广告生成仪)添加时，我们便可以选择直接使用卖家精灵【关键词词库】和【产品库】的数据，将准备好的词和商品一键投入广告。

(图例：优麦云 -> 广告生成仪)其中，还有一个值得一提的小功能点：存在。在添加【关键词词库】或【产品库】中的词或产品时，可以查看该词或产品，是否已经存在于关键词投放、商品定位、否定商品定位和否定关键词中，帮助我们进一步筛选排除，以免重复投放。

一、搜索结果页的广告位

亚马逊搜索结果页中的排位，除了通过自身硬实力进入首页的“自然排位”之外，剩余就是可人为干预的“广告排位”。搜索结果的广告排位，分别来源于：商品推广广告(SP) + 品牌推广广告(SB)，主要有以下5个部分：标题搜索广告(SB)、页首搜索广告(SP)、视频广告位(SB)、页中广告位(SP)、底部广告位(SB)，带有“Sponsored”标识，也是我们卡位操作的对象。

二、如何卡位进首页 (或前三页)
如何通过卡位操作，把商品打进首页，或前三页呢？之前，优优为大家推荐了一篇所有卖家都能实现的卡位进首页技巧，不过仅限SP广告。今天，主要为大家讲一个更“捷径”的玩法 —— 优麦云 · 关键词卡位！

关键词卡位，通过螺旋提价的方式，可以将广告精准关键词，轻松推进搜索首页，或者前三页。它不仅支持SP广告卡位，SB广告也能实现卡位 (独家~)，进一步扩大广告流量入口。打开优麦云，找到【监控管理】下的【关键词卡位】功能，选择“SP卡位”或“SB卡位”，并设置一个你想要的关键词卡位策略。

关键词卡位策略，是最核心的部分，也就是你想以什么样的加价方式？在什么时间？卡到什么位置？以及当卡位成功后，要不要降价等等，

比如：

– 卡位位置，可以选择宽泛的前3页，或准确的某一个位置，如：第1页第1-4位；

– 卡位时间，可以选择指定时间段，或者全天保持卡位，以达到不同的排名目标；

– 竞价调整，可以根据不同排名及其他条件，提升或降价；- 同时还有其他很多辅助设置，帮你更精准的推关键词排名。“SB广告卡位”与“SP广告卡位”策略的创建与逻辑基本一致，只因广告位不同，在【期望位置】与【卡位方式】处有略微的区别。

卡位是通过插件抓取排名数据，因此第一次使用需安装优麦云插件(可联系客服领取安装包)，设置好卡位策略后，再通过优麦云插件，设置卡位的“邮编地址”和卡位的“频次”，最快可实现每15分钟卡位一次。

最后，将设置好的卡位策略，应用到你需要卡位的“关键词”上，这样，系统就会按照设置的卡位策略与执行时间，自动进行加价卡位，为你抢占目标位置，推词进首页。

三、关键词卡位的场景性玩法

除了直接卡位进首页或前三页，我们还可以通过“关键词卡位”，实现：

– 定位表现好的广告位，进行选择性投放

– 以最优竞价占据广告位，让钱花在刀刃上- 预估竞争对手的广告打法，知己知彼百战不殆

↓↓↓1. 定位表现好的广告位，进行选择性投放关键词卡位过程中，我们可以明确知道该位置下，广告的表现与商品出单情况。通过分析关键词卡位记录，分析其表现，找出前三页中最优的广告位，进行选择性卡位投放，以提高广告产出。步骤一：进入【卡位记录】页面，确认卡位结果及时间，如：卡位是否成功，什么时候卡位成功，是否一直卡位成功。

步骤二：进入【投放-关键词】找到该卡位关键词，选择【历史表现 – 分时趋势】数据，分析该关键词在卡位期间的不同时间段的表现，如：曝光、点击、出单、转化等变化，即可判断卡位效果如何，该广告位是否值得一直投入，进而找出表现好的广告位。

如果最后分析得出，该广告位的表现效果不好，也可以进一步分析原因，看是因为商品标题、图片、价格等影响转化，还是竞品竞争力较强，吸引走了流量，方便我们做进一步优化。

2. 以最优竞价占据目标广告位

关键词卡位是通过逐步提升竞价的方式来卡位置，卡位竞价可以动态调整，因此，我们也可以通过分析竞价与排名位置的广告表现，来调整降价比例，或者直接调整竞价，以尽可能低的竞价守住位置。步骤一：通过卡位记录，找出卡位成功的竞价；

（图例：关键词卡位->卡位记录）步骤二：结合【分时趋势】数据，对比卡位前的竞价和广告表现，判断是否可以采取降价来稳定位置；

（图例：投放-关键词->分时趋势）如果卡位一直成功，我们就可以选择适当降价，以尽可能低的竞价来跑广告，来减少花费，提高投入产出。

3. 预估竞争对手的广告打法

除了自身的关键词广告表现分析，我们还可以分析预估竞争对手的广告策略，看他们是如何推同样的关键词，通过预估竞争对手的打法，来参考调整自己的广告策略。步骤一：通过【近30天，进过前3页的商品】数据，查看目标关键词下，竞品进入前三页的次数及占比，分析其广告投放的位置情况。

步骤二：结合【排名趋势】数据，分析不同时间节点下，关键词搜索结果前3页的所有商品详情，找出竞品关键词排名位置，及该位置的竞价，分析判断竞品的广告投放策略。

通过上面的方法，我们可以分析出，竞品是只想保持某个位置的投放，还是首页其他竞品的竞争力强大，竞争不过，避其锋芒，去其他位置，或者是在竞争首页黄金位，霸占首页流量，更或是与竞品正面刚，直接打到其旁边位置，竞争流量单量等等。以上就是关键词卡位的部分玩法，有核心的精准卡前三页广告位，还有一些衍生而来的其他广告玩法，用法灵活多变，适合各个阶段的广告

因此，做一个“守法”的卖家！不要想去做任何刷单、刷评、黑科技等行为，因为这些事情可能会让你一夜之间倾家荡产。这就又回到了一个令人头痛的问题：既不能搞违规行为，又很难拿到好评，怎么办？别担心！亚马逊虽然关闭了一扇门，但还是给了一扇窗，那就是官方索评手段 —— 请求评论。今天，优优就带大家了解一下，亚马逊官方索评手段“请求评论”，以及获得更多好评的技巧。

一、官方索评手段 -“请求评论”

根据亚马逊的现有功能，官方明确支持的合规索评手段只有两种：Vine和请求评论。其中，最为常用的，就是请求评论。“请求评论”功能，在商品订单的详情页中，是一个按钮，点击后，会由亚马逊官方发送统一内容的邮件给买家，请求买家留评，每个订单仅能在90天内，请求1次。经过测试发现，在没有使用【请求评论】之前，自然留评率为1%-3%，而在使用了请求评论之后，自然留评率能提升到3%-5%！

（图源：亚马逊后台某订单）不过，发送了“请求评论”，买家是否留评，是否留好评，却不是我们能控制的了。那么，我们该如何做，能提高买家的留评率与好评率呢？接下来，就为大家介绍几个提升“留评率”与“好评率”的小技巧~

二、如何获取更多的好评

1. 正确的索评对象

要知道，通过“请求评论”获得的评论，并不能保证是100%好评，因产品、或服务问题，也可能导致买家留下差评。因此，为了尽可能避免差评的出现，我们需要在请求评论前，先筛选出正确的索评对象，将可能带来差评的订单剔除，不操作请求评论，通过降低差评率，来提升好评率。一般会带来差评的订单，包括：退换货的订单、差评Feedback订单、自然评论星级低于3.5分的产品订单等等，请求评论时排除即可。

2. 合适的请求时间

想让获得更多的好评，得实现让他们留评，提高留评率，而此时，需要注意的就是发送请求的时机。发送邮件后，如果买家没看到提醒留评的邮件，留评几率会大大降低，如果买家在还未体验到产品时，就收到了请求评论的邮件，那么大概率也不会留评。因此，想要提高留评率，我们要选择合适的请求时间，而合适的请求时间，需要看两点：订单时间与发送时间。

① 订单时间请求评论时，我们需要看“订单时间”，也就是在买家收货多久以后，对订单进行索评。过早的一个请求时间，买家还没进行体验，无法给出商品评价，而过了太长的时间，买家可能对产品记忆已经很弱了，进而不想理会，不留评。因此，建议在买家收到货的5天后，再提醒买家对购买的产品给出一个评价，此时来好评的概率会比较大。

② 发送时间

除了订单时间，我们还需要注意邮件的发送时间点，也就是什么时候发送邮件。有调查研究表明，23.63％的收件者会在收到邮件的1小时内打开查看，2小时内的比例为9.5％，而3-4小时后的打开率明显下降，24小时后再打开的几率几乎为零。因此，如果能在买家习惯查看邮件的时间段，发送请求评论，就能提高邮件的打开率，进而提高留评率。不过，买家查看邮件的习惯时间段，因人因地而异，无法一概而论，就需我们辅助自行判断了。

针对买家看邮件的习惯，优优这里有一份针对大部分人作息的调查结果，可供大家参考一下~从这份调查结果来看，早上7-9点，下午12-14点，以及晚上8点以后，发送邮件可能会有更高的打开率。

3. 高效率的索评方式

当确定好了索评对象与请求时间后，就可以操作索评了。不过，如果我们订单过多，筛选订单与点击【请求评论】，就会变得十分机械化，并且，还会耗费大量的时间与精力。此时，我们就可以使用工具来提高效率。打开优麦云“自动邀评”功能，点击【新增邀评策略】，根据我们需求，设置邀评规则，之后，让系统自动执行批量点击【请求评论】按钮即可。

（图源：优麦云 > 自动邀评）邀评规则，涵盖所有请求评论需要注意的点，并给出对应的解决方案，可自由选择。比如：

·邀评商品：选择哪些商品的订单，进行请求评论。

·下单日期范围：选择哪个时间范围的订单，进行邀评 (亚马逊规定，只能对前90天内的订单进行请求评论)。

·过滤条件：筛选排除不需要请求评论的订单，如：已请求过评论的订单、差评feedback订单、退换货订单等等。

·发送时间：区分FBA与FBM订单，自由选择在“发货时间”或“下单时间”的某几天后，请求评论，并且，还可进一步设置具体哪个时间段发送，排除不想要邀评的时间段。

并且，为了进一步提高邀评效率，系统还会自动同步1-3星的Feedback，我们也可以提前分类商品订单，按照订单、邮箱、Asin手动添加邮件黑名单，之后操作请求评论时，直接勾选排除这部分订单。

以上，就是针对亚马逊“请求评论”工具的一些提升好评留评率的技巧。其实，除了“自动邀评”的固定邮件内容请求评论，我们还可以通过可自定义内容的“关怀邮件”，来与用户沟通，解决用户问题，引导用户分享使用体验等等，从而达到获取更多好评的目的。

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最近，不少卖家小伙伴反馈自己的产品被恶意跟卖，询问被跟卖了怎么办？有没有预防违规跟卖的方法？不幸遇到违规跟卖，如何举报才能成功？

今天，就跟大家聊聊：遭遇恶意跟卖怎么办，该怎么应对？

一、亚马逊跟卖 | 是什么

跟卖，是卖家在亚马逊上架商品的方式之一。你可以在亚马逊上销售一款已经在售的商品，上传时必须将商品匹配至已有的商品信息，无需创建一个新的商品详情页，只需要提供商品状况、价格、数量和配送选项等，便可以开始销售。亚马逊虽然提供了这种便捷的上架方式，但对于跟卖，也是有严格的要求：必须是正品、不可存在侵权等。看到这里，聪明的你可能已经发现，要预防违规跟卖的发生，关键就是【品牌】和【知识产权】。

二、如何处理违规跟卖？

1、提前预防 1) 申请商标、做好亚马逊品牌注册预防违规跟卖，保护销量和品牌声誉的第一步，就是拥有知识产权，知识产权共有三种主要类型：商标、版权和专利，可根据自身实际情况，申请对应知识产权保护。

当拥有了商标（R标或TM标）后，需要尽快进行亚马逊品牌注册（品牌备案），以便利用亚马逊提供的品牌保护工具，维护自身权益。

品牌注册入口：卖家后台 -> 菜单 -> 品牌 -> 品牌注册 -> 注册您的品牌

2) 使用Transparency透明计划，贴有“防伪码”才可销售亚马逊Transparency透明计划，是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项商品追踪和真伪验证服务。品牌卖家可以选择合适的ASIN加入透明计划，给加入计划的每一件商品都贴上一个独一无二的Transparency代码，只有正确粘贴了标签的商品，才能正常销售，从源头防止假货跟卖。参加路径：卖家后台 -> 菜单 -> 品牌 -> 品牌注册 -> Transparency

2. 遇到跟卖，事后处理 

1) 跟卖监控，找到违规跟卖

当遇到违规跟卖，首先，我们需要找到跟卖者，掌握所有跟卖信息，才能在后续处理中正确发力。打开优麦云的【跟卖监控】功能，点击【配置监控店铺】，将重点关注的店铺，开启监控与提醒即可，开启后，优麦云系统会自动监控这些店铺下所有的商品。

（来源：优麦云 -> 跟卖监控）

当有跟卖来临，或跟卖信息发生变化，如：上下架、价格变动、购物车变动等，你的手机微信就会收到实时提醒，此时，你也可以通过优麦云小程序，进一步了解变动详情：

同时，你也可以在优麦云的网页版，进一步查看历史跟卖详情，防止漏掉未被察觉到的跟卖者。

（来源：优麦云 -> 跟卖监控）

除此之外，还可以查看跟卖者的具体上架时间、下架时间、跟卖价格、配送方式、是否赢得购物车，以及跟卖了多长时间等等。

（来源：优麦云 -> 跟卖监控）

如果我们有想要和跟卖者打“价格战”的计划，还可以进一步进行“跟卖调价”，通过自动监控跟卖者的信息，比对着调整商品价格，实现永远只比对方价格低一点。

（来源：优麦云 -> 跟卖调价）

2）举报违规

当你完成了亚马逊品牌注册，并且找到违规跟卖者，就可以使用举报违规行为工具 (Report a Violation)，积极举报跟卖。通过该工具搜索、举报潜在的侵权行为，甚至可以授权知识产权所有人及其代理人，将涉嫌侵犯知识产权的行为通知亚马逊，包括商标、版权和专利三种类型的侵权行为。举报路径：卖家后台 -> 菜单 -> 品牌 -> 品牌注册 -> 举报违规行为

3）参加亚马逊零容忍计划(Project Zero)，自助移除

亚马逊零容忍计划(Project Zero)，可以自助移除违规跟卖，适用于21个站点国家，如：美国、英国、意大利、西班牙、日本等。如果你的品牌，在过去6个月中，利用举报违规行为工具 (Report a Violation)提交过举报，且接受率高于90%，你的品牌就可能获得零容忍计划权限，自己移除违规跟卖商品。因此，在举报违规时，特别注意举报违规的通过率！

零容忍(Project Zero)注册入口：

https://brandservices.amazon.com/projectzero

以上就是亚马逊跟卖的定义与赶跟卖技巧，如果你也曾遇到过跟卖，有用到过一些其他的赶跟卖方式，非常欢迎添加客服小姐姐分享一下哦

一般情况下，咱们都是自己手动下载报表创建表格，来跟进目标完成情况。遇到一个店铺多个人管理，或者一个人又是管理整个店铺，又要管理另外几条商品，店多商品多，数据就容易乱。

总的来说，目标跟进，手动填表格数据麻烦！多店铺多产品，buff叠加，又复杂又麻烦！

该怎么有效处理呢？别着急，优优这就“拎”着 新功能：业绩目标，前来救驾！

优麦云-业绩目标功能，支持基于商品和店铺，制定运营人员的业绩目标，自动跟踪并汇总业绩数据(数据来源：实时销售数据)。

目标指标，共有12项：销售额、毛利率、销量、退款率、ASOAS、ACOAS、毛利润、退款量、广告销售额、广告花费、ACOS、ROAS。

支持查看分析每日、月度、年度目标完成度，“图表”和“表格”2种形式展示，帮助我们轻松跟进销售目标，并通过完成情况，分析优化当前运营策略。

具体该怎么用？有哪些亮点？这就告诉你↓↓↓

不同人员，不同店铺，不同产品自由组合跟进

当一个人管理多个店铺的产品，或者是一个店铺多个人同时负责的时候，可以根据运营人员数量，分别创建子账号，之后，为其分配不同的店铺和商品，再做目标的制定与拆解，实现“不同人员、不同商品、不同店铺，自由组合跟进目标”。

我们在【子账号】功能，新增了【配置店铺商品运营人员】的入口，方便在创建了子账号后，直接为其配置对应的店铺与商品。

如果设置是选择的“按商品运营”，只需多一步操作，去【商品成本】功能，添加运营人员(子账号)负责的商品即可。

（图例：授权&设置 > 子账号）

在“设置业绩目标”时，设置好月度目标后，可按照“SKU”和“店铺”拆解目标，哪个产品，哪个店铺，对应的产出目标，详细拆解，一目了然。

而且，如果是我们变更运营人员的“店铺”和“商品”，不变更运营方式，那么拆解的目标可直接迁移，不用我们再手动填写，效率更高。

（图例：业绩目标 > 拆解目标）

当设置与拆解好目标后，系统会自动根据运营人员的店铺和商品信息，汇总其各项指标的销售数据，以“表格”与“图表”的形式展示，帮助我们更加直观地查看“月度”与“年度”目标的完成情况！

（图例：经营分析 > 业绩目标）

分析目标完成度快速发现问题，及时解决

查看“目标完成进度”只是基础，我们还可以通过分析“业绩目标”的完成情况，来反推自己的运营策略是否正确，是否有需要优化的点。比如：

· 通过对比“本月的已过时间与完成度”，推测是否能达成本月目标，是否需要加大推广力度来完成目标；

· 通过“该月较目标”的比较值，快速发现异常数据，红色表示指标较目标值较远，绿色表示大大超过了目标值，超额完成。

（图例：经营分析 > 业绩目标）

当我们定位到目标指标出现异常，可以通过查看“每日业绩”的完成情况，快速锁定出现异常情况的时间范围，去做针对性的分析，找出出现异常的原因，以便快速解决问题。

比如：如果是“退款率”骤然升高，我们找到出现异常的时间后，直接通过【退款/货订单】功能，分析出现退货的原因，是否是自己的货出现问题，还是恶意退货，或者是其他什么原因等等，再对应解决问题。

快速掌控全局 数据清晰，节约开会时间

作为亚马逊人，除非是自己单干，不然就免不了开会，日会、周会、月会，真的会让人崩溃。

不仅是运营痛苦，管理层同样不好受，每个人的数据，经过加工，然后介绍，在接收数据的时候，万一运营计算出个错，得从头再来一遍。

此时，通过“业绩目标”功能，运营人员可以直接下载导出对应的目标完成进度数据与图表，节约数据统计时间。

管理层可以直接查看每个运营的目标完成进度，与完成比例排行榜，提前知晓每个人的销售进度与效率。

在开会时，二者数据统一，只用汇报对应运营问题与解决方案即可，节约彼此的时间，十分方便。

（图例：业绩目标 > 完成度排行榜）

总的来说，优麦云的【业绩目标】功能，能让我们快速了解目标完成进度，深入分析销售目标完成度，以及时调整运营策略。

同时，管理层人员，特别是老板，也能快速掌握总体经营情况与销售进度，数据清晰明了，极大地节省了每日每周开会汇报时间，提高工作效率！

怎么样？优优这次的“救驾”很及时吧~ 那就赶快用起来吧！

出海指南作为卖家精灵&优麦云的合作渠道之一,72折卖家精灵优惠券,4折优麦云,可以直接使用下面的优惠券进行购买,, 为大家申请了全网最低的卖家精灵优麦云折扣码。

当然可以！来看这里~ 你想要的【广告复制创建】功能，这就来了！

优麦云-广告复制创建功能，支持直接复制已有广告，一键生成新的广告活动。

同时，还支持直接修改投放数据，不做笨拙的雷同；实现跨店铺复制创建，快速复刻广告打法，提升类似款等多店铺销售的广告效率！我们还能直接看到广告活动的投放结构，哪个广告投了哪些词，一目了然。

具体有多好用？怎么用？往下看↓↓↓

复制已有广告 一键生成新的广告活动

【广告复制创建】功能，最核心的，就是一键复制生成。在“广告活动”功能模块，找出要复制的广告活动，点击复制按钮，即可一键复制该广告的所有投放信息，进行新建广告活动。PS：目前暂时只支持复制创建SP广告。

（图例：广告管理 > 广告活动）

在复制创建时，不同于仅复制，我们还加入了操作权限，可直接调整广告内的投放数据。比如：调整广告预算、竞价，增减推广的商品、否定关键词和商品等等，甚至还可以复制新增广告组，直接沿用其他广告活动中的广告组数据，方便不想要只复制创建的卖家小伙伴，直接将其调整为适合当前商品的广告活动，十分灵活。

（图例：复制创建 > 调整推广商品）

（图例：复制创建 > 复制新增广告组）

可跨店铺复制创建 同站点不同店铺，快速复刻广告打法

除了在当前站点复制广告进行新增投放，我们还做了一点升级：同站点，不同店铺，同样支持一键复制生成新的广告活动。比如说，直接将店铺A的美国站点的广告活动，复制创建到店铺B的美国站点的广告投放中。此次升级，对做类似款，不同店铺销售的卖家，或者是广告打法类似的不同店铺产品的卖家，可谓是非常有帮助，能节约出更多的重复性操作时间，将其花在更有价值的事情上。

（图例：复制创建 > 复制到其他店铺）

查看广告结构整体投放数据，一目了然

除了主要的复制创建功能，这个功能还给我们提供了一个附加的增值功能：清晰查看广告活动的整体投放数据。比如：广告活动下有多少个广告组，分别投放的哪些商品和关键词，竞价是多少；广告活动和广告组分别有哪些否定的关键词和商品等等。以上这些数据，我们之前只能在卖家后台一级一级地点开查看，或者在优麦云中搜索查看。现在，就可以直接在这里一页查看了，十分方便，更利于我们对广告投放的整体把控。

（图例：复制创建 > 整体结构）

怎么样？这个新功能还满意吧！不要犹豫，运营提速就在此刻，快赶紧用起来吧~

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• 已经授权了，怎么看不到店铺数据？
• 为什么只看得到广告数据，怎么没有产品数据？
• 想要添加产品监控，但是找不到我的产品？
• 产品倒是同步到了，怎么没有图片，要手动传？
• ……

其实，以上种种疑问，最终都归结于一个问题：店铺数据还未同步完成。

那么，授权了优麦云后，多久能看到数据？数据同步时间与频次是怎样的呢？

当店铺与广告授权成功后，您可以通过优麦云(SellerSpace) – 数据同步功能，查看跟踪数据同步情况，详细了解优麦云的数据同步机制。

查看路径：授权&同步 -> 数据同步

优麦云(SellerSpace) – 数据同步机制

优麦云要求单独授权店铺与广告，授权成功后，系统会自动同步店铺和广告相关数据。

1 广告同步

系统同步广告数据分两种情况：授权后的首次同步，和您调整广告后的同步。

数据同步 – 授权后

1、广告授权成功后，一般1-2个小时左右，可以从亚马逊同步回广告近60天的数据，因此广告管理功能的数据很快就会正常展示，并计入支出项中。

2、当近60天的数据同步完成后，每隔30分钟左右，会同步更新一次广告数据。

数据同步 – 调整后

1、您在优麦云后台调整了广告，比如：调整竞价、预算、启停，增减关键词，新增广告活动等等，数据几乎是实时同步至亚马逊后台的，延迟最多3-5分钟；

2、您在亚马逊后台调整了广告，比如：竞价、预算、启停或归档，数据会在12小时左右同步至优麦云后台。

此时，您可以直接手动同步，操作路径：对应广告模块 -> 批量操作 -> 同步预算/竞价或状态。

3、如果是在亚马逊后台新增了广告活动，广告组或广告，新增的广告会在系统同步数据时，一并同步回来，正常同步耗时15-30分钟。

2店铺同步

店铺授权成功后，会触发订单增量同步任务、历史订单同步任务、产品全量同步任务、退换订单同步任务、库存同步任务、和亚马逊销售接口数据同步任务。

1、增量订单同步

增量是指：授权日昨天0点及以后产生的订单。

同步频率：每隔15~30分钟左右同步一次。

2、历史订单同步

历史是指：授权日昨天0点以前产生的订单。

同步频率：根据增量订单量的大小，动态时间跨度，向前同步近2年的历史订单，单量越大同步跨度越小，即花的时间越长。

3、产品信息同步

产品信息的同步，系统有3种同步方式：

①、通过产品全量报告接口，同步全量产品数据，此接口因为是获取全量产品的信息，对系统的资源消耗很大，因此需要花比较长的时间，正常情况1-2天左右，可以同步回全量的产品信息。

②、拿已同步到的订单中的ASIN和SKU，通过产品详情接口，获取对应的产品信息，即单独获取有销量产品的产品信息。

③、如果授权了广告，并同步回了广告推送商品信息，拿推广商品的ASIN和SKU，通过产品详情接口，获取对应的产品信息，即单独获取广告推广商品的产品信息。

4、退款订单同步

如果订单同步任务，同步回的订单是退款订单，则会去获取此笔订单的费用明细。

5、库存数据同步

同步频率：每隔1~2个小时左右同步一次。

6、亚马逊销售接口数据同步

同步指标：亚马逊后台销售额、亚马逊后台订单量、亚马逊后台销量。

同步频率：

近3天数据：约15分钟同步1次（可点击更新图标，手动同步）；

近3-30天数据：一天同步2次；

超过30天数据：将不会再同步更新；

特别说明：这三项数据仅会全站点销售汇总模块展示，并且不会参与利润等指标的计算。

常见问题与解答

1：同步失败，这个是怎么回事呢？

同步失败是我们系统向亚马逊请求数据失败，偶尔几次失败是正常的，失败后系统会重新请求。

如果多次失败，则为异常，可以联系客服小姐姐为您解决一下哦

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它不仅反映我们赚了多少钱，通过计算利润，还可以检查出在经营过程中的短板，需要优化的点，找到潜在危机，及时做出应对。

而精准的利润计算，需要我们下载汇总各种报表，人工统计耗时耗力，而且还容易出错，因此许多亚马逊小伙伴都选择了我们优麦云，通过系统辅助来进行计算。

优麦云(SellerSpace)  – 利润计算公式

优麦云的利润计算，涵盖了几乎所有的计算指标：

利润 = 总收入（商品销售额）– 总支出（广告花费 + FBA费用 + 亚马逊佣金 + 促销费用 + 退款金额 + 退款费用 + 亚马逊其它费用 + 系统设置商品成本 + 系统设置其它成本 ）

01 总收入

总收入，是指商品销售额。

优麦云中的 商品销售额 = 商品单价 × 销售数量，也就是订单明细中的商品价格，乘以销售数量的金额总和。

S2后台订单明细：

亚马逊后台订单交易一览：

也就是说，我们的销售额，是汇总统计的该时间段下，所有订单的商品价格总和，统计以下单时间为准。

销售额与卖家后台不一致？

可能有小伙伴会说，优麦云的销售额与卖家后台不一致？

的确，是可能存在不一致的情况，这是因为：

1、我们是通过订单增量同步汇总计算获得销售额，并且参与利润等指标的计算，并非直接来源于亚马逊的销售数据接口，也就是汇总的是订单数据，而不是直接的销售数据；

2、因是通过接口获取数据，数据同步会有一定延迟、且Pending订单存在预先估算，因此我们系统的销售额，与亚马逊后台的销售额，可能会有一定偏差，但当数据返回时，系统会同步更新过来；

3、欧洲市场 和 日本站点，Shipped状态的订单已扣税(增值税和消费税)，因此销售额也会与亚马逊后台销售额不一致。

Pending订单预先估算

在优麦云中，部分Pending订单会存在预先估算。为何要预算？预算逻辑是怎样的呢？

这是由于Pending订单，亚马逊接口在一段时间内，返回的销售数据为0，此时系统就会按 订单商品最近成交情况 和 商品最近同步到价格 进行预算，预算数据项包括：销售额、亚马逊佣金、FBA费用。

亚马逊后台销售额、订单量、销量

为解决查看到的销售额与卖家后台不一致的问题，我们在经营分析 – 站点分析功能，特别新增了三个指标：亚马逊后台销售额，亚马逊后台销量，亚马逊后台订单量。

它们直接通过亚马逊销售接口获取，与卖家后台完全一致！但只做展示，不会参与系统利润计算。

优麦云的商品销售额由订单商品价格汇总而成，当您对某个销售额存疑时，您可以点击对应订单量，进入查看该销售额下的所有订单明细，分析哪里出现问题，对应运营是否需要优化。

02 总支出

优麦云中的总支出，是指所有支出的总和。

支出项包括：广告花费、FBA费用、亚马逊佣金、促销费用、退款金额+退款费用、亚马逊其它费用、系统设置商品成本和系统设置其它成本。

从这些支出项我们看出，它主要分为两个部分：从亚马逊平台获取到的支出项+手动添加的商品成本及其他成本。

亚马逊平台获取到的支出项

从亚马逊平台获取到的支出项可分为两类：

1、订单明细中的支出项

2、广告费用

1订单明细中的支出项
订单明细支出项，与亚马逊后台订单交易明细相对应，包括：FBA费用、亚马逊佣金、促销费用、退款金额 + 退款费用、以及亚马逊其它费用。

对应订单交易一览：

特别说明：

1、退款金额 + 退款费用

如果订单产生退款，该订单也会正常统计销售额，对应的退款金额，会以退款时间，统计到当日总支出的退款项中。

2、亚马逊其它费用

亚马逊其它费用，是指除了商品价格、FBA费用、佣金、促销费用之外的其它费用总和。

它可能出现负数，因而造成利润率偏高。

这是因为：

1）有些促销活动是亚马逊平台做的，与卖家无直接关系，但这部分费用会被一并统计到总支出的促销费用中，因此需要进行对冲。

2）增值税亚马逊未代收，此时增值税需要加入到收入中，对于费用来说是负数；

3）FBM订单，运费需要加入到收入中，对于费用来说是负数；

因此，当您发现某个商品的利润率偏高，您可以进入订单列表查看对应订单明细，看是否是这个费用导致。

2 广告花费

优麦云中的广告花费，目前只包括：SP广告的支出。

由于我们目前暂时只支持SP广告，也就是商品推广广告，因此只会自动获取SP广告的花费。

品牌广告（SB）和展示型广告（SD）暂时不支持，预计明年初上线。

因此如果当前您有投放这两个类型的广告，它们所产生的花费，暂时需要您手动添加到其他成本中。

手动添加的商品成本及其他成本

手动添加的商品成本及其他成本，共包含两项：商品成本 + 其他成本

商品成本：是指采购成本和头程费用，以及该商品的其他意外支出；

其他成本：是指未计算在订单内的，店铺维度的支出费用。如：测评费用、秒杀报名费、店铺租金、仓储费、SD和SB广告花费，和其他意外支出等。

添加路径：库存管理 -> 商品成本/其他成本

除了上面讲的一些常规支出，亚马逊中还存在两个特殊的支出费用：欧洲站的增值税与coupon兑换费用，它们在优麦云又是怎么计算的呢？

1、欧洲站的增值税

亚马逊支持代收增值税，如果亚马逊平台代收了增值税，则增值税会直接包含在总支出中的亚马逊其它费用中。

在订单列表中查看对应订单，如果订单含有“税”字样，则说明该订单已扣增值税，优麦云已自动计算该费用。

2、coupon兑换费用

亚马逊的coupon兑换费用，区别于其折扣费用，是消费者兑换了券后，亚马逊单独向卖家收取的兑换费。

在优麦云系统中，coupon兑换费用是直接包含在总支出中的促销费用中的，因此系统订单中展示的促销费用，可能大于对应亚马逊交易一览中的促销金额；

在订单列表中，同样可以查看到对应订单，如果订单含有“促”字样，则说明该订单为促销订单，促销费用系统已自动计算。鼠标悬停“促”字，还可以查看到对应促销码。

亚马逊利润计算的支出项繁多，可优化点也很多，将鼠标悬停至总支出金额，可以查看对应的支出明细。

我们可以通过分析明细中的支出项与占比，找出提升利润的优化点。比如：广告花费、退款金额及费用、促销费用、系统设置的商品成本及其他成本，这些是可人为干预优化的支出项，如果其占比较高，可以通过提升其产出，或者直接降低花费，来提升整体的利润率。

这里特别说明一下，优麦云总支出中的佣金占比，是指佣金花费占总支出的比例，并非亚马逊的佣金比哦。

总结

优麦云的利润计算，简单来说，其实就是基于亚马逊订单交易一览的余额变动总和，减去店铺广告费、退款与退款费用，和手动上传的商品成本及其他成本，进而得出了一个准确的利润。

以上就是优麦云的利润计算逻辑，虽然细致但容易理解。如果存在其他的疑问，也可以添加我们客服小姐姐，在线为您解答哦。

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通过分析销售数据，我们不仅可以看到自己的销售利润，还可以判断当前推广节奏是否正确，店铺经营是否有漏洞，产品销售是否需要优化等等。但在亚马逊后台分析，我们需要下载无数报表，人工整理数据，才能得到想要的结果，不仅耗时耗力，人工成本也巨大。

因此，许多卖家小伙伴选择通过优麦云的销售概要功能，来帮助自己简化分析流程，提高分析效率。
那么，优麦云的销售概要功能是什么？怎么使用呢？

优麦云 – 销售概要功能

有网页版+小程序两种使用模式，可以帮助您查看分析不同店铺、不同时间段、不同商品的详细销售情况！快速掌握店铺核心销售数据，了解销售变化，单个商品销售详情，并支持导出当前汇总数据，协助制作周报表和月报表，让销售分析不再是难题！

1 销售概要 – 网页版

网页版 – 销售概要功能，共分为三个版块：销售看板、销售图表、销售商品。

销售看板：主要展示销售、利润和广告相关的各项主要指标数据；

销售图表：主要展示店铺与广告的销售趋势数据，共包含21项销售指标；

销售商品：主要展示各个销售商品的详细销售数据。系统默认展示我们设置的默认展示站点，近7天的销售概要。点击页面左上角的店铺名称，可以切换店铺查看；

旁边还可以设置查看的时间段，时间为对应站点时间。设置后，会应用到 销售看板 和 销售图表 两个版块。销售商品 版块有单独设置时间段的地方，可以单独查看分析。

版块 1：销售看板

销售看板版块由三个看板组成：销售看板 + 利润看板 + 广告看板，展示的是当前店铺，当前时间段的销售、利润和广告相关的各项主要指标。通过销售看板，我们可以快速掌握当前店铺，当前时间段的核心销售情况。当我们只想快速分析一下店铺近期的销售情况，我们就可以直接通过销售看板进行分析。

销售看板除了查看当前时间的数据，还支持对比分析上期同期的数据。选择时间段为本周，则是与上周同期的数据进行对比，选择时间段为本月，就是与上月同期的数据进行对比，

同期比例结果显示红色，则表示当前销售表现低于上期的，也就是销售有所降低；绿色则与之相反，为当前销售表现高于上期，也就是表现提升。通过同期对比，我们可以快速掌握店铺的销售变化。

鼠标点击或悬停带下划线的值，还可以进入查看对应明细，深入分析店铺销售情况。点击退货量，可跳转至当前时间段的退货列表，进一步分析退货情况；

鼠标悬停总支出金额，可以看到总支出的各项明细，以及对应的支出占比。通过分析支出占比，找出可以提升利润的点。比如：广告花费、促销费用、退款、商品成本和其他成本，这些可人为干预的支出，如果偏高，我们可以进一步分析其是否是无效花费，将节省下来的费用投入到其他营销推广中，更大化利润收益。

当对某个指标不太理解时，鼠标悬停标题旁边的小问号，还可以查看详细释义，深度理解指标含义。

版块 2：销售图表

销售图表版块，展示的是当前店铺、当前时间段的广告与店铺的销售趋势数据，包含：销售额、销量、订单量、广告销售额等21项指标。通过销售图表，我们可以快速分析某个时间段内，店铺广告与销售的变化趋势。结合销售看板数据，迅速找出店铺销售的漏洞，及时做出优化。

趋势数据默认以“天”的维度展示，我们可以直接查看分析当前时间段的销售趋势。鼠标悬停波动节点，还可以查看对应销售详情，深入分析销售变化。

点击图表右侧的指标名称，也可以选择隐藏或显示指标数据，来单独分析，或对比分析某些指标；比如分析投入产出情况、广告销售表现趋势、ACOS趋势等等。

如果我们每次分析的指标都是固定的，可以点击右上角的【设置默认展示指标】，设置该模块图表的默认展示指标，设置好以后，下次进入销售图表就会默认展示勾选了的指标。

分时销售趋势

除了每天的销售趋势，还支持查看店铺的分时销售趋势数据，分析每个小时的销售变化。点击左上角的【时】即可进行切换。

分时数据包括：销售额、销量和订单量。鼠标悬停波动节点，同样可以查看对应详情；

如果觉得当前的时间段太大，想要具体分析某个时间段的分时销售，滑动下方时间条，可以进一步选择时间段，分析对应分时销售数据。

除了图形趋势，这些指标数据还支持以表格形式查看，点击右上方的【表格】，即可切换。

销售图表数据支持导出，点击【导出】即可，导出数据为表格形式，方便再次整理分析。

版块 3：销售商品

销售商品版块，默认展示当前店铺，近7天的所有销售商品详情。通过销售商品，我们可以详细掌握店铺内每个商品的销售情况，分析其表现优劣：是否是潜在爆款？是否需要优化？是否需要淘汰？等等，帮助我们更好地规划店铺内的商品上架和推广节奏。

销售商品的查询栏，可以帮助我们细化分析维度，深入分析商品的销售情况。左上方的时间栏，可自定义日期范围，但起止日期的跨度不能超过1个月。

选择好时间后，我们可以进一步限定条件，选择按父体、按子体或按SKU查看销售商品数据；或直接单独搜索某个商品；或者通过限定商品标签，来查看分析对应商品的销售详情；同时，也可以进一步限定分析的时间维度：按日或周查看；按某个销售指标排序。

例如我们选择按父体，查看标签为“口罩-黑”的商品，时间维度为按日查看；这样，我们就可以搜索出店铺中，标签为“口罩-黑”的父子变体商品，在“2021-1-8至2021-1-14”这个时间段的销售详情。当然，我们也可以切换其他条件，找出对应需要的商品数据；

搜索出的商品详情共包含 26 项指标，点击这里的小漏斗图标，可以进入设置要分析的指标。

这里面我们可以看到有访问次数、访问转化率等，这些是业务报告数据，如果想要查看这些数据，需要先在经营分析 – 业务报告功能处，手动上传每日的业务报告数据。

当我们找出要查看的数据，在进行对比分析时，点击某行指标，所有商品的该指标都会高亮显示，方便数据对比。

同时，所有指标数据都支持排序，帮助我们快速找出对应表现的商品。比如我们选择要排序销量，排序方式为降序，点击【立即查询】，即可找到当前销量top的商品。

我们当前分析的数据还支持导出，点击这里的【导出本页】即可，导出数据同样为表格形式，利于我们再次整理分析。

在商品信息旁边，还有对应商品的历史趋势数据查看入口，我们可以在这里直接进一步分析单个商品的历史销售趋势，对商品表现有个全方位的把握。这里说明一下：如果查询条件是SKU维度查看，那么进入查看的就是该SKU的历史销售情况；如果查询条件是子体或父体维度查看，那么进入查看的就是该子体或父体的历史销售情况。

商品的历史趋势数据，也是图表形式的数据，同样支持导出；它默认展示该销售商品当前时间段的数据，我们也可以选择或自定义其他时间范围。此外的查看分析操作，均与销售图表的一致。

2 销售概要 – 小程序

当无法使用电脑，比如出门在外、下班不在电脑前时，如何查看分析店铺销售情况？优麦云 – 微信小程序可以帮您！优麦云小程序 – 销售概要功能，可以帮您实现手机移动分析不同店铺、不同时段、不同商品的销售数据，同时支持查看分析多店铺汇总数据，店铺销售趋势，以及近七日的销售与利润详情，随时随地掌握店铺销售情况。

微信小程序 – 销售概要功能，同网页版一样，展示了各个店铺的销售业绩与详细销售指标，店铺销售、广告、利润相关的销售概况及趋势数据，以及热销商品详情等。它共包含七个版块：站点销售、销售概况、广告概况、利润概况、热销商品、销售图表，以及近七日销售数据。其中的销售概况、广告概况、利润概况，热销商品和销售图表版块，与网页版对应，使用操作一致。

新版块：站点销售

站点销售版块，展示的是各个站点店铺的汇总数据及详细销售指标，详细指标包括：销售、广告、利润、库存、review、跟卖等相关的共 40 项数据。我们可以在网页版-站点分析，自定义展示指标和展示顺序，小程序和网页端是同步的。

站点销售不受左上角的店铺选择限制，我们可以直接查看单个店铺数据，对比分析各店铺间的销售差异，以及查看分析所有店铺的汇总销售详情。通过站点销售，我们可以汇总店铺业绩，深入分析各店铺的各项销售指标，找出经营问题点，及时优化。

新版块：近七日销售

近七日销售版块，展示的是当前店铺，近七日的每日销售和利润详情数据，包括销售额，销量，订单量、毛利润、总成本等8个核心数据。如果我们只是想查看一下某个店铺近一周卖的怎么样，有没有利润，可以直接通过这个版块查看。

出海指南作为卖家精灵&优麦云的合作渠道之一,72折卖家精灵优惠券,4折优麦云,可以直接使用下面的优惠券进行购买,, 为大家申请了全网最低的卖家精灵优麦云折扣码。