近日，TikTok Shop已在卖家入驻页面正式公告：

入驻标准

针对中国内地主题和中国香港主体

提供合法的营业执照

满足美国本地发货

产品符合当地出口要求和平台治理需求

拥有第三方电商平台运营经验（非必选）

所需文件

营业执照证件

企业法人代表身份证件（中国大陆身份证/香港特别行政区身份证/护照）

全网唯一的电话号码

全网唯一的电子邮箱

第三方电商平台经营证明（非必选）

针对美区商家入驻政策和门槛做出重要调整

这也就意味着卖家仅需提供营业执照、身份信息、手机号、邮箱即可注册TikTok美区跨境店铺账号，标志着TikTok美区将彻底无条件入驻！

无条件的准入规则对中小企业和刚起步的卖家而言，在降低了进入成本的同时还提供了广阔的市场空间和发展平台，使得许多“潜力股”能够快速成长，那就让小兔带大家了解一下现在TikTok美区跨境店的入驻流程吧！

step1：进入网址

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register?channel=us_partner_WoTu（复制搜索跳转）

step2：输入信息

填写手机号码、验证码、邮箱地址、密码，进行密码复核，完成账号基础注册

step3：市场选择

在市场及售卖国选择中点击北美—选择普通入驻

step4：资质认证

在公司主体所在地选择中国内地后进行平台资质认证：上传营业执照、填写企业信息—上传法人身份证、填写法人信息、法人人脸识别

step5：经营证明

因平台不设条件，不具备/具备第三方电商平台经营证明的选择，卖家根据实际情况自行选择

来源：TikTok Shop

step6：店铺设置

在店铺名填写—主营类目选择（现有26种）—类目选定后，下方将会提示此类目对应所需缴纳的保证金金额—创建TikTok官方账号（可点击跳过）——提交等待审核（一般审核周期在3-5个工作日）

来源：TikTok Shop

新手卖家入驻完成后，官方在达人合作、广告冷启、自播扶持、物流入仓、平台活动五大层面都将给予新店激励。从官方的激励政策和现阶段店铺转化流量占比来看，明眼人也知道TikTok达人营销的重要性。

一方面无条件准入，确实有利于中小企业和新手卖家。但另一方面，随着美区卖家数量越来越庞大，每个入驻的卖家必然会做达人营销来促进转化，邀约信息泛滥，这对平台内的达人生态造成巨大打击。所以中小企业和新手卖家在无TikTok Shop达人资源储备的情况下，仅靠站内资源，完全无法支持长期性的运营需求。

前段时间，官方还提出：TikTok限制店铺邀请达人数量，这对中小企业和新手卖家更不友好。所以，对比充满限制条件的官方，WotoHub海外达人智能营销云这完全属于“中小卖家和新手卖家友好型”神器

促销活动时间延长

1 活动持续时间将从以往的几天延长至12天，具体时间为：11月21日-12月2日

2 8月9日是黑五/网一活动后台BD和LD提报的截止日期，参与活动的卖家需在截止日期之前完成提报

Prime会员专享折扣收费

1 仅在大促活动期间对每个Prime会员专享折扣一次性收取50美元的固定费用，且按单个促销活动Promotion维度收取，而非按ASIN计算

2 同1个促销活动最多包含500个ASIN，费用仅收取50美元。若同1个促销活动设置多项折扣，收费则按照$50*n计算

此外，亚马逊美国站更新了2024年旺季FBA配送费用，生效日期自2024年10月15日至2025年1月14日，旨在应对假期购物季增加的成本。其中，服装类商品旺季费用涨幅尤为显著，小号标准件上调0.23至0.29美元，大号标准件增加0.31至0.46美元。在平台各项政策多重调整的背景下，对卖家而言喜忧参半。促销期的延长，不仅为卖家提供了更多展示和销售商品的机会，也为消费者提供了更充足的时间进行比价+选购，有望推动大促销售额的增长。然而，成本的上浮无疑压缩了卖家，尤其是中小卖家的盈利空间，间接提升了参与大促的入门壁垒。

在站内基础运营成本上升、推广内卷的现状下，2024年大促站外营销，尤其是海外红人营销，成为了打破内卷、实现销售新增长差异化竞争的关键。通过与海外红人合作，品牌不仅能触及更广泛、更精准的潜在消费者群体，还能借助其影响力塑造品牌形象，提升消费者的信任度与购买意愿。

制胜组合拳 红人营销+年终大促 大促站外红人营销流程

1 预热造势：活动前，利用红人发布预告视频或图文，提前唤醒消费者购买欲望

2 视频/直播带货：活动期间，组织红人铺量上传视频/组织线上直播，实时互动解答，增强购物体验，高效促成转化

3 限时优惠专享：为红人粉丝提供专属折扣码，增加粉丝粘性，同时刺激销量

4 售后反馈循环：收集红人营销的数据反馈，优化后续营销策略，形成闭环但大促期间想要在曝光+销量的争夺战中脱颖而出？WotoHub海外红人智能营销云才是秘密武器——集成红人资源搜索、多维数据分析、AI高效建联等多功能于一体，助力企业高效对接海外优质红人，自定义营销方案，最大化投资回报率，在大促期间精准触达目标客户群，成就曝光+销量双丰收！

制胜法宝

WotoHub海外红人营销神器WotoHub坐拥3000万活跃红人资源，覆盖150多个国家，渗透TikTok、Instagram、YouTube三大主流社媒平台。卖家通过WotoHub红人智能搜索引擎，可自定义红人频道、TikTok Shop带货、受众数据等，高效定位意向资源。

TikTok用户购买基础流程

①在“For You”推流中刷到亚马逊商品推荐

②购物时关联TikTok与亚马逊账号

③通过亚马逊商品广告下单

④期间可在TikTok内查看亚马逊商品实施价格、商品详情、Prime优惠资格、配送时间等

⑤用户可随时终止两个账号的关联

无缝衔接

多方利好，娱乐购物界限消融

本次合作打破了传统电商与社交媒体的壁垒，对用户、亚马逊、TikTok三方均有利好：

用户：革新使用体验

TikTok用户可以直接在TikTok内完成产品种草到购买付款的路径，使用体验更快速顺畅。且在TikTok一个平台内就能快速亚马逊商品信息详情，对产品信息获取也更为便捷。

亚马逊：站外引流转化

亚马逊站内流量竞争、价格、发展空间的内卷都是老生常谈的话题，此次合作也展示了亚马逊在社交电商领域的“雄心”，通过TikTok庞大的年轻用户基础挖掘站外新兴流量，不仅扩展了亚马逊销售触点，更是对消费者行为洞察的一次深度实践。

TikTok：成为购物新前线

作为社媒平台，TikTok流量规模效应显著，但电商生态仍有待加强，物流、售后、供应链等短板明显。此次双方合作，对TikTok而言也是开辟了新的商业变现渠道。凭借TikTok强大的算法推荐，亚马逊商品通过短视频形式生动展现，用户可以一键拥有心仪好物，有助于用户日常购物习惯的培养，让TikTok完成从社媒平台到社媒电商平台的彻底转变。

同时与美国头部的电商购物平台合作，进一步加深TiKTok在美国市场的地位，可以略微缓解部分监管压力。

跨界共赢 生态重塑，卖家+创作者喜迎新机遇

此次合作为亚马逊商家解锁了TikTok的广阔流量池，不仅能够通过精准广告投放触达活跃用户，还能够与TikTok达人建立合作，利用其影响力快速提升品牌知名度和产品销量。这不仅意味着站外流量的引入，更是品牌故事与产品特性深度传播的良机。这也为亚马逊商家和TikTok上内容创作者带来了更多商业化可能，促进内容与商业的良性循环。

但对于TikTok美区的商家而言，诚然，此次合作可能加剧TikTok美区内流量竞争，促使商家需更加注重红人营销的策略布局。

所以在合作达成的既定事实前提下，无论是亚马逊卖家，还是TikTok美区小店卖家，都需要进行红人营销抢占TikTok流量池。

营销神器 WotoHub高效赋能卖家抢占流量

作为海外红人智能营销神器，WotoHub可以在关键时刻辅助商家高效抢占TikTok流量：

拥有3000w+优质活跃红人资源，更是全量上线了TikTok带货红人，覆盖150多个国家、200多种语种，沉淀4.2亿红人分析数据库。通过红人智能搜索引擎，商家自定义红人频道、TikTok Shop带货、受众数据等，高效定位TikTok意向资源。

针对TikTok达人，红人详情页内的带货数据一键全览，商业价值、带货商品、带货视频、带货直播分析一应俱全，在合作前高效洞察红人真实带货概况降低踩雷风险

随着消费旺季热潮将至，市场逐渐升温，为进一步提升平台经营环境，TikTok Shop现已面向美区跨境自运营模式的商家更新入驻标准，并将于2024年8月16日上线店铺保证金政策。

最新的美区跨境自运营商家入驻标准（适用于中国内地主体和中国香港主体商家），鼓励更多在美国电商平台上经营的商家入驻，同时面向部分优质出海品牌首次开放。

美区小店核心入驻原则

本地仓储物流能力

需从美国本地发货 （暂不支持从中国发货）

电商运营经验

有其他电商平台或独立站的经营经验 （TikTok Shop入驻主体与之保持一致）

健康的经营指标

店铺评分良好，经营指标健康

在号召更多的卖家与品牌踊跃加入TikTok美区电商市场外，TikTok Shop为了维护平台内健康可持续的经营环境，宣布自2024年8月16日起，TikTok Shop美区将面向跨境自运营商家推出“店铺保证金”政策，促进商家提升商品和服务质量，切实保护消费者权益。

店铺保障金政策详解

适用范围

TikTok Shop美区跨境自运营商家

适用于中国内地主体和中国香港主体

涵盖所有新入驻和已入驻的商家

收取标准

单店500美金，同一商家多家店铺需分别缴纳

收取时间

2024年8月16日起

新入驻和已入驻店铺均需根据提示缴纳保证金

操作流程

在【商家后台】完成店铺保证金充值

新入驻店铺：

需在发布商品前完成店铺保证金的缴纳

已入驻店铺：

主动充值店铺保证金或在平台催缴后补缴

据官方公告显示：TikTok Shop美区跨境自运营商家（适用于中国内地主体和中国香港主体）均需缴纳店铺保证金。否则，新入驻店铺将无法发布新商品；已入驻店铺的日常经营可能遇到影响，包括但不限于无法发布新商品、无法提现货款、关闭店铺等。同时保证金可退，在商家完成自主退店后可申请提现退还保证金。

以上种种规定，都在说明TikTok美区的电商市场提高了市场准入标准，有效过滤掉缺乏实力与诚意的小作坊式商家，尤其是走店群模式的卖家，这也为正规经营的企业腾出更多发展空间。

店铺保证金这种提高门槛、过滤低质商家的简单粗暴的方式，也让消费者权益得到一定保障。毕竟在正规运营环境下，商家将更加注重品牌形象与长期发展，从而促进商品创新与服务质量的整体提升。

从多到精WotoHub赋能战略转型

TikTok美区正在从多到精的战略转型，商家自然需要聚焦到精细化运营之上。除了在产品、供应链、合规层面美区商家需要加强管理外，在营销层面就需要更广泛、更精准。从去年至今本土化达人营销依旧是TikTok美区卖家突破重围、顺应平台发展的关键策略。

在众多海外红人营销工具中，WotoHub脱颖而出，成为商家拓展TikTok美区市场的伙伴，从海量资源到市场趋势洞察，WotoHub均给与商家极致的技术+服务赋能：

3000W+优质资源库，一键链接

WotoHub拥有3000万活跃红人资源，囊括全球全量TikTok带货达人资源，TikTok美区联盟内外优质带货达人超200W。通过红人智能搜索引擎，商家自定义红人频道、TikTok Shop带货、受众数据等，高效定位TikTok意向资源。

考虑到中国广大美妆品牌所面临的难题，WotoKOL卧兔《海外红人营销美妆行业报告》火热出炉，通过洞察全球美妆市场情况、分析中国美妆出海优势、提供美妆出海营销打法、分享优秀美妆出海案例，帮助中国美妆品牌构建具有差异化的市场竞争力，铸造长期有效的品牌护城河。

01 全球美妆市场，危与机并存

机遇

市场容量大、细分赛道强

随着疫情后的经济复苏，社交需求影响着消费者对于美妆产品的需求。据Statistia数据显示，2022年全球化妆品市场收入达1004.93亿美元，反超2019年行业总收入，预计到2026全球化妆品市场将达到约1310亿美元的年收入。且除却全球经济受疫情影响最重的2020年，全球化妆品市场基本保持正向增长。

截图来源：WotoHub《海外红人营销美妆行业分析报告》

在全球所有的美妆销售渠道中，电商赛道占比最高。据Google数据显示，全球线上消费者购买美妆产品仅在2020-2021年期间新增了34%，且过去的线上美妆消费群体98%以上继续留存。疫情让更多的消费者转入线上，美妆行业电商渠道的新兴消费群体在不断被激发。

聚焦美妆细分赛道，美容个护、护肤、化妆品、香氛赛道市值预计保持以20-160亿美元的市值增长，其中个护市场基底大，预计发展至2028年其市场容量将增长至6888.1亿美元。

风险

通胀影响、竞争日益激烈

但机遇往往也就伴随着风险。

在TikTok电商各品类销售额来看，2023年1月美妆个护以绝对优势霸居首位，品类的竞争日益激烈。加上海外市场上成熟的美妆品牌不胜枚举，美妆产业链非常成熟，任何美妆品牌想要适应各国文化习俗，精准接收本土美妆需求、消费习惯、用户心智，这其中存在的发展壁垒较高。

另外，全球多个国家和地区的通胀上升、日常生活成本上涨，消费者购买力也随之下降，例如非洲通胀率目前达到15.5%，远高于全球其他地区。这种种因素，都或将成为美妆品牌出海发展的隐形风险。

02 各国市场洞察，发展趋势预测

前景广阔

中国、欧美、东南亚

整体分析各国的美妆市场，中国、欧美美妆赛道发展强劲，东南亚地区发展前景广阔——

中国

2020年之后，中国超越北美成为了全球最大的美妆护肤市场，也是在疫情影响下全球唯一能够保持正增长的地区。

北美

北美地区是发展最为成熟的美妆护肤市场，2021年的市场规模达到了约600亿美元。西欧国家次之。

东南亚

东南亚市场的规模较小，但是伴随着区域经济的发展、电商链路的不断推进、消费主意的崛起，该地区将成为未来5年间全球美妆护肤发展最快的市场。

偏好各异

发展趋势不同

在不同的市场内，消费者对美妆的需求各有不同。

比如东南亚重视外貌颜值，有购买美妆护肤品的习惯，多样化的购物意愿，而日韩整体比较注重清新自然的妆面，在皮肤状态，对护肤产品的需求较高。对比日本不爱遮掩瑕疵，注重腮红的运用，喜爱无辜、甜美、减龄挂的日杂妆来看，韩妆更偏向精致都市风，线条相对更锋利，底妆比较强调清透，注重遮瑕和光泽感。

截图来源：WotoHub《海外红人营销美妆行业分析报告》

面对不同的市场需求，各地美妆发展趋势也存在差异。报告总结了不同地区美妆市场的发展趋势，如东南亚未来各国美妆消费差异明显、线上消费成潮流、坚持悦己理念，成为中国品牌出海首选。日韩地区社媒营销是本土消费者了解美妆新趋势的重要途径，护肤理念及产品或将引领亚洲及世界。

热潮不散

中国美妆出海

在竞争如此激烈、消费偏好各异的海外美妆市场上，中国美妆出口规模还能保持逐年增长，凭借的是创新周期优势、生产成本优势、技术能力优势：

创新周期优势

对新锐品牌而言，完整的国内产业链能够在产品设计和生产初期节省很多时间，包括配方调试送检流程、试产方案设计等等。综合来看，在国内做新品开发与审核时间可以比海外品牌自行开发加速6-10个月，支持更快速的产品创新、试错与选代。

生产成本优势

完整的上下游产业链为美妆护肤的终地生产企业提供了更有竞争力的生产成本。此外，不少终端代工拥有明显的规模效应，汇聚海内外各类品牌的订单能够进一步压低生产成本。

技术能力优势

在一些基础原料上，国内原料企业同样拥有非常显著的产品优势。如华熙生物是全球最大的玻尿酸供应商，供应了超过50%的原料。近两年来，国内自主研发持续取得突出成果加上不少海外专利配方的保护期到期，在产品方面的优势将进一步扩大。

占据风口

行业趋势洞察

通过分析和总结全球美妆出海行业的数据，WotoKOL《海外红人营销美妆行业分析报告》为大家总结了行业未来四大发展趋势——

有益健康成为主流趋势

社交媒体平台成营销重地

关注男性对美丽的需求

满足不同地区、人群的个性化需求

03 美妆行业出海，红人营销赋能

与其他品类的消费者相比，美容美妆用品消费者购买频率更频繁，也更容易受广告影响，从而更愿意尝试新产品或其他品牌。所以出海营销，对于国货美妆尤为重要。

社媒渗透

红人营销影响消费者

在众多营销手段中，社交媒体对美妆消费者的渗透不可估量。据数据显示，红人种草激发超六成美妆消费者购买欲望：22%的美妆网购消费者表示在社媒平台上接受网红推荐后，“非常有可能”购买产品，42%的人表示“有些可能”。

而红人营销除了进行美妆产品种草的作用外，还能全面赋能品牌价值，如缩短品牌成长周期，强化品牌内容留存、促使品牌曝光可量化、提高品牌营销回报、打造品牌信任背书。随着SEO搜索引擎、社媒广告营销流量红利消逝，海外网红营销逐渐被更多的美妆出海品牌青睐，也有许多知名美妆品牌，如花西子、完美日记等凭借着海外红人营销在海外迅速蹿红。

出海营销

美妆创新策略+新颖玩法

因此，中国美妆出海，海外红人营销是必选项。WotoKOL卧兔《海外红人营销美妆行业分析报告》为此给大家提供了四大创意营销策略和玩法，帮助美妆出海品牌快速占领流量风口——

四大营销策略

红人营销因“平台”制宜

营销目标匹配营销场景

打造海外红人营销漏斗

构建社媒营销4P模型

四大营销玩法

利用海外网红进行口碑营销，撬动品牌的“社会价值”

借势多元IP实现营销破圈，沉淀品牌出海自有基因

打造红人营销矩阵，精准触达海量意向消费者心智

以多角度的优质内容为触点，不断激发用户兴趣

美妆出海红人营销为什么说要因“平台”制宜？

主要是因为美妆在当前的海外营销矩阵中，每个平台都有其特别的“地缘属性”，因此出海品牌在进行营销时，需要根据不同的平台特性进行因地制宜的内容和活动策划，才能在不同平台上都获得行之有效的营销打法。因此报告针对三大主流社媒平台的品类特性，总结了不同平台中美妆赛道的营销特点：

而在创意玩法中，品牌故事+红人营销，树立正向品牌形象，触达目标受众这个套路，基本上很多知名美妆品牌都会运用。比如Olay在海外发起的#直面挑战、#网红28天挑战中就熟练运用这一玩法。

04 掌握正确营销渠道，高效赋能出海

随着海外红人营销在美妆圈内快速扩张，诸多品牌也面临着带货红人难寻、红人质量不定、时间成本太高、沟通语言障碍、邀约回复滞后、报价参差不一、合作进程缓慢、投放效果不佳、数据难以评估等多个难题。

为此，WotoHub海外红人智能营销云通过推广计划-寻找红人-筛选红人-联系红人-素材内容-寄样追踪-效果监控-红人管理-个人中心-团队管理十部曲，外加品牌洞察+独立站分销+TK榜单附加功能一键部署红人营销生态。通过技术+服务双赋能，助力服装出海企业掌握行业新玩法。

WotoKOL卧兔《海外红人营销美妆行业分析报告》也特别引用了WotoHub美妆个护品牌洞察上的独家数据及美容健康类优质红人排行榜，总结了YouTube平台内容总播放量TOP 20的美妆品牌，以及带货数量、互动率、播放量三个维度TOP20的美妆红人排行榜，让大家快速了解竞品影响动向，掌握优质红人资源。

不仅如此，报告还对WotoHub系统内优质美妆博主进行推荐，免费公开其红人详情页，让美妆出海品牌链接到更多优质带货红人。

如Smitha Deepak因美妆干货充足，视频内容让粉丝信服力高，容易完成产品种草；账号内女性占比达94.53%，从美妆种草到转化成功概率较高；外加合作过国内美妆个护品牌，如花西子、Ulike等等，出海美妆品牌合作经验丰富，熟知合作流程等优势，被报告所推荐。

在最后，为了让国货美妆出海品牌汲取成功经验，《海外红人营销美妆行业分析报告》深度分析了花西子、INTOYOU美妆出海的营销策略，拆解大卖营销案例，让大家吸取精华

半闭环模式

支持导入独立站GMC的商品，实现数据同步，消费者在观看的同时可以直接点击与内容相关的商品标签下单，或是滑至视频下方点击商品缩略图跳转独立站进行购买，且视频内容任保持播放状态。

闭环模式

在Buy on Google的条件下，消费者可直接在YouTube端内完成付款，购物路径精简化。，时长00:18商品在YouTube视频内购买演示

YouTube Store推出 平台、创作者、商家多方利好

无论是国内还是国外，社媒+电商的发展模式似乎已经成为如今发展的必走之路。随着社交媒体电商的兴起，消费者越来越倾向于在花费大量时间的平台上直接购物。所以推出YouTube Store的举措，对平台、创造者、商家而言无疑是重大利好。

平台  发展所趋+竞争应对

YouTube作为一个内容创作者经济体，拥有庞大用户基础，自然也在加大力度引入电商功能来抓住市场趋势，满足用户在观看视频时的即时购买需求。

面对TikTok Shop等新兴社交电商平台的竞争，YouTube Store的推出也有助于保持YouTube在电商领域的竞争力，尤其是在吸引品牌和商家方面。

创作者  收入增长+互动联系

创作者可以通过直接为品牌的YouTube Store商品引流，提高曝光，不仅增加了收入途径，还加深了与观众/品牌的互动和联系。

来源：YouTube

商家  新兴渠道+提高曝光

YouTube Store的推出，对商家来说也意味着新的销售渠道诞生。结合视频内容进行产品展示和营销，商家可以通过创意视频吸引潜在客户，提高品牌曝光度和产品吸引力。

深化社交电商发展

YouTube Shopping全面开花

在YouTube Shopping推出的社交电商框架下，电商与视频内容巧妙融合，提供了集视频购物、直播带货、卖点展示于一体的多元化互动体验。

作为YouTube Shopping的重要环节，商家想要解锁YouTube Store，从目前官方公示的信息来看需要满足以下条件：

① 在过去12个⽉内有超过1000订阅、有效公开视频观看时⻓达到4000⼩时；或是在过去90天内获得1000名订阅者，且Shorts短视频的有效公开观看次数达到1000万次

② 是否公司账户

③ 是否香港地区/美国公司主体

④ 频道绝⼤多数的视频设置中，观众群没有设为⾯向⼉童

⑤ 没有违反政策的视频、行为、官方违规警告

⑥ Google账号启用两步验证

⑦ YouTube premium账户

⑧ 有一个与频道关联的AdSense账号

达到要求后，点击YouTube Studio——在Earn中选择Monetization——点击申请（符合创作者计划条件时出现）——检查创作者计划条款（更改国家/地区）——申请/连接Adsense——审核，审核通过即可成功解锁YouTube Store，目前已有大疆、戴森、ECOFLOW等知名品牌已开通YouTube Store进行产品售卖，为其独立站导入精准的站外流量。，时长01:12YouTube Store开通流程演示

除此之外，YouTube在推进社交电商的进程上，还做出了降低了直播带货的门槛的举措，吸引更多中小品牌商家加入：

① 拥有至少 50 名订阅者（手机端沉浸式直播需1,000订阅）；

②频道在过去 90 天内没有政策问题；

③公司品牌账户；

④启用直播功能（需等待 24 小时才能开始首次直播）等条件。

YouTube直播带货流程演示

海外红人智能营销神器 WotoHub赋能商家流量销量双增长

纵观YouTube社交电商的整个环节：商家经营YouTube官方账号（订阅/观看/互动）——YouTube Ads广告助力（扩大营销覆盖范围）——解锁YouTube Shopping（商店页面/视频挂车/直播带货），都离不开红人营销。红人自身的优质内容创作力、粉丝影响力、销量转化力均为当下商家入局YouTube Shopping的迫切所需。

然而，寻找合适的红人、监控营销成效均非易事情，这也正是WotoHub海外红人智能营销云对大家而言的用武之地！

WotoHub拥有3000万+活跃海外红人资源，覆盖150多个国家、200多种语种。通过红人智能搜索引擎，商家自定义红人频道、带货、受众数据等，高效定位意向资源。

合作中的红人既可以在推广计划中实时监控营销成果，也可以在红人进度的看板中进行全览查看或精准搜索监控，自动化完成繁杂的营销数据监测事项，商家依此及时调整改善和优化品牌海外红人营销策略，实现降本增效。

本届亚马逊会员日覆盖澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国。印度的Prime会员日将在今年夏天晚些举行。

大促即将来袭，引流增量是卖家在前期筹备时最为重要的环节之一，小兔为大家总结了几点引流经验，以供大家参考：

 亚马逊会员日  引流建议

站内

利用平台站内信/广告推广等各种方式帮助引流，促销开跑后提高品牌推广广告和展示型推广广告占比。同时避免过于依赖自动广告，分析历史广告报告搜索量排名、转化率指标，整理出优先级高的A类词做手动广告精准匹配，提高手动广告预算比例提升流量精准度。

 亚马逊会员日  引流建议

站外

利用自建站、搜索引擎优化、社交媒体营销等方式获得站外流量。另外，需重视红人营销的力量，选定合适的红人合作伙伴，根据品牌自身情况制定大促营销策略，提前布局店铺产品的知名度-理解度-记忆度。

现阶段，为大促开始筹备红人营销推广也有许多小tips，大家敬请收藏：

大促红人营销玩法攻略

方向策略工具

Part.01 不同体量卖家营销方向

如果是大卖或知名品牌

可以在与红人合作时加入品牌故事和更多的品牌信息，与消费者建立更深层次的情感连接，进行品牌形象打造+品牌形象传播。

如果是中小型卖家

与红人合作时可注重对大促主推品/热销品的宣传，强化产品服务体验。

来源：Instagarm

Part.02 旺季营销流量收割策略

大促期间，用户主动接受各类产品信息的意愿以及购买的欲望强烈，所以在整个大促期间，可以采用以下策略，完成大范围用户收割。

针对用户驯化，合作少量头部红人

目标群体

这部分用户可能不熟悉产品，未形成购买意识，通过头部红人的影响力进行用户激活。

策略执行

内容共创：与红人合作，制作高质量的内容，如产品评测、使用体验分享等，提高用户的参与感和信任度。

互动活动：发起互动性强的活动，如问答、抽奖等，增加用户黏性，同时收集用户反馈，优化后续营销策略。

针对潜在用户，合作适量行业相关非垂类红人

目标群体

这部分用户可能对特定领域感兴趣，但尚未关注到卖家的产品。通过与行业相关的非垂类红人合作，可以有效拓宽潜在用户池。

策略执行

跨界合作：寻找那些与您的产品有潜在关联性的红人，例如，如果您是做户外装备的品牌，可以考虑与旅游、摄影领域的红人合作。

故事讲述：通过红人讲述产品的使用场景和生活方式，在不影响用户体验的前提下，让潜在用户感受到产品的价值和魅力。

针对精准用户：合作大量垂类红人

目标群体

这部分用户已经对卖家产品所在领域有较深了解，通过垂类红人的深度内容，可以进一步巩固其购买决策。

策略执行

专业内容：与垂直领域的红人合作，发布深度评测、专业教程等，展示产品的专业性和优势。

用户分享：推动用户分享自己的使用体验，形成口碑传播，增强用户间的相互影响。

折上折激励：结合会员日节点，推出限时优惠、专属折扣码等，刺激精准用户的购买行为。

Part.03 海外红人智能营销神器

在大促前夕，跨境卖家心力交瘁，无暇推进红人营销策略，一旦面临红人资源不够、不精的情况，很容易打乱推广进度。所以用对工具，大促引流才会事半功倍！

WotoHub海外红人智能营销神器，集齐3000万+活跃海外红人资源，覆盖150多个国家、200多种语种。无论主要运营站点在哪，都能找到海量红人。

通过红人智能搜索引擎，卖家可自定义搜索条件，红人频道、带货、受众数据均可自行设置筛选范围，高效快捷定位意向资源。进入红人详情页，红人各个维度数据细化剖析。仅需搜索+查看，卖家就可全面掌握意向红人的真实情况！

此次招商对象聚焦开店主体为中国内地或中国香港的商家，且需具备美国本地的仓储物流能力、电商运营经验以及健康的经营指标：

商家类型不同，则门槛不同。本次官方主要对有美国亚马逊、eBay、Walmart等主流电商平台或独立站运营经验的卖家列出了明确的准入规定：

有亚马逊美国站经验的商家

亚马逊自运营模式商家需满足

亚马逊供货模式商家需满足

有eBay/Walmart美国站经验的商家

eBay/Walmart自运营模式商家需满足

Walmart供货模式商家需满足

有美国DTC独立站经验的商家

短短数日，从Jeffree美区直播到后台达人私信数量适用新规，从“亿元俱乐部”专项政策发布再到跨境自运营入驻标准更新，TikTok美区的发展势头难藏锋芒。

在此阶段，多数卖家关注TikTok美区的核心问题，从初始的“是否做”转变为“怎么做”。

作为在TikTok美区电商发展萌芽期就已经在缔结市场、平台、商家三方关系的卧兔网络，可以明确表明：达人营销不仅是当下的黄金策略，更是长远未来的制胜关键。

在TikTok美区小店发展生态中，高达80%以上的流量与销量得益于达人营销驱动。但僧多肉少，本土优质资源稀缺也是当前多数商家面临的“瓶颈期”。为破解这一棘手局面，拓宽达人合作渠道并优化营销效能，WotoHub海外红人智能营销云成为商家扎根TikTok美区的快捷通道。

TikTok商业布局动作接连不断，从美区发展到直播电商，已经赚足圈内外一众人士的眼球。6月3日，官方又发布了TikTok Shop跨境电商“亿元俱乐部”专项政策，更是“震碎”跨境圈。

也正是因为敢拼、敢闯、敢颠覆的发展底色，所以TikTok Shop在本次政策的权益设置中，都透露出一条行为准则：为商家赋能——通过提供一系列专项激励和资源支持，助力更多跨境自运营商家在美区早日实现GMV的突破。

政策概览 商家受益分析

据了解，TikTok为美国经济贡献了242亿美元GDP增长，现在“亿元俱乐部”专项政策已正式对部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放，这又将引领新一轮市场增长风暴。

政策内的五大权益也正是渗透商家日常运营领域，从根输养，还着眼于长远的品牌建设和市场拓展，也为平台“内容+货架”模式构建了可持续发展的社交电商生态。

治理保障

构建公平竞争的市场环境，为商家提供坚实的后盾，增强其对平台的信任与依赖

佣金减免

减轻商家经济负担，提高利润空间，鼓励商家加大投入，实现更高速的增长

物流支持

优化跨境物流体系，缩短配送时间，降低物流成本，提升用户体验，增强品牌竞争力

潜力爆品专项计划

借助平台大数据分析，精准识别市场需求，助力商家打造爆款产品，快速扩大市场份额

品牌营销与大促资源优先参与

提供品牌宣传与大型促销活动的优先参与权，大幅提升品牌曝光度与销售量

所行正如所说，TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示：

平台初始本心是通过本次激励政策，以及一揽子电商解决方案和资源支持，帮助越来越多的跨境商家成长，并引领新的消费趋势与潮流。

如果有经营过TikTok小店的跨境卖家，来仔细看“亿元俱乐部”的权益，是否和小兔一样觉得似曾相识。每逢大促TikTok Shop各大站点都会提前公布各项商家权益，官方资源倾斜的维度基本也与这一政策所示相符。简单来说，获得这一权益的商家，能日常化获取官方扶持流量。

所以，“亿元俱乐部”专项政策的推出，也在向外界传达平台致力于常态化巩固商家与平台缔结发展的双边关系，以及对未来品牌建设战略布局的信号。

卧兔网络 红人营销赋能

在平台新政的加成下，TikTok美区市场炙手可热的程度已无需多言。如果是1年前入局TikTok美区，相信大家都会从市场环境、发展潜力、本土运营等多个维度进行考量评判，但当时间来到当下这个节点：是否入局TikTok美区这个问题在大家提出问题时或许早就已经有了答案。

而做TikTok美区市场，达人营销是最为行之有效的方式，这也已经是经过近1年时间被多方论证的结果。比如Sweet Furniture，从家居类目小白到类目第一耗时仅两个月；再比如服装品牌OQQ，不到1年品牌标签浏览量猛增至4亿多次，而这背后达人贡献的流量及销量占比均超过90%。

包含以上举例的品牌，卧兔网络的TikTok美区达人营销已与TikTok头部多数品牌达成深度业务合作。凭借全量上线全球TikTok带货达人、20W+美区本土可触达达人资源优势，以及提供达人筛选-开发建联-达人评估-附加支持一站式解决方案的服务优势，卧兔网络TikTok美区达人营销已积累了178个GMV破万的爆品打造经验！

部分条件提前下，选择比努力重要。在官方平台东风鼓吹、市场雪球越滚越大的情况下，如果屏幕面前的你也对TikTok美区达人营销感兴趣，欢迎添加文末客服，咨询卧兔网络服务详情~

规则一出，这对店铺发展不稳定、以及新入门美区的中小体量商家非常不利。而在规则背后，也是因为平台内部本土优质达人资源紧张，TikTok美区市场对达人营销需求过分庞大，从而触发的官方保护达人资源和刺激商家销售的机制。

在店铺流量+销量80%以上都由达人构成的TikTok美区小店，没有可建联的达人资源也就意味着生存空间被非常挤压。为了突破这一发展瓶颈，拓展海量达人资源并最大化营销效果，WotoHub海外红人智能营销云成为了不可或缺的解决方案。

WotoHub海外红人营销神器，拥有2000多万活跃海外红人资源，全量上线全球TikTok带货达人资源，不仅包括联盟内的TikTok美区达人资源，同时还囊括联盟外的野生达人，可触达的TikTok美区本土达人超200W，解决当前新规下美区卖家的资源难题。

WotoHub高效沟通触达 助力突破限制

通过开发红人在其他社媒平台的联系方式和过往的资源沉淀，系统上TikTok美区红人资源邮箱覆盖更广阔；

且私信操作低门槛，用户存在语言障碍，可利用免费的多语言分阶段沟通模板套用合作话术即可高效触达达人邮箱，利用邮件轮循技术同期开发2000名达人畅通无阻。

WotoHub多种渠道链接 海量资源赋能

支持红人智能搜索、红人排行榜、品牌洞察关联红人3种方式高效匹配意向资源。

红人智能搜索

允许商家根据红人频道数据、带货业绩数据、TikTok Shop专项数据以及粉丝受众数据进行自定义的条件删选；

资源匹配范围支持设置搜索配置框选，帮助卖家找到高质量的合作达人，从而提高转化效率。

红人排行榜

汇聚YouTube上不同国家、分类、带货类型、粉丝等级的带货红人排行榜，商家设置筛选范围即可或许海量意向资源。

品牌洞察

品牌洞察-关联竞品YouTube、Instagram、TikTok推广红人列表；

如果竞品开设TikTok小店，品牌洞察内关联其店铺，且红人列表内也存在TikTok Shop达人资源筛选项，快速复用竞品优质意向达人资源。

WotoHub深度达人分析优化合作策略

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针对在TikTok Shop带过货的达人，提供销量/GMV的商品品类分布图、历史带货商品数据、带货视频数据及销售转化情况等一众详实数据分析，系统抓取达人的带货视频，内容数据逐一显示，方便卖家有针对性的进行合作前的商业评估。

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在手动导入/直接导入Shopify店铺产品后，选择手动/批量导入样品信息后，后台即可实现自动追踪样品物流状态，实现智能管理样品物流。