商家自播可助力沉淀私域粉丝、稳定销售渠道、优化运营成本并拓展新生意，月销GMV>5万美金或直播优势类目商家可考虑建立自有账号，绑定店铺，布局店铺自播。

在开播前有哪些准备工作？每场直播如何科学组品排品？怎样更熟练使用营销工具引流促销？本文将提供全方位的说明指导，深入拆解如何开展自播，建议大家收藏保存一键分享，与团队小伙伴一起学习成长，助力商家在自播领域声量爆发，撬动生意新增长。

筹备开播，抓准3个关键动作

稳定开播

重视每一次开播，稳定的直播时间&直播时长对于账号初期至关重要。

新号第1-2周至少播5天，每天2场，每场1-2小时。

中后期每周至少播6天，每天1-2场，每场不少于4小时。

前2周是新号的重要冷启期,一定要做好每场开播的准备和及时调优。人、货、场在这个阶段是密切迭代的过程,也是团队人气高涨的时候。

举例：有机构认为场景随便搭建一下就可以。但是直播场场景就相当于线下店铺的装修，直接关联每场的流量一定要给客户舒服、整齐、主题明确的感受，才能建立信任感，前期一旦发现场景搭建不好，可以根据参考直播间进行调整。

切记，短视频养号也需要同时配合直播间开播节奏，养成开播前发布真人直播预告的习惯，引流直播间。

主播筛选

可选择自有团队招募外语主播，也可以选择有能力的TSP代播帮助起步。

外语主播招募渠道：线上主要是境外的外语、外籍人才找工作网站，外国人微信公众号平台；线下有猎头公司，个人自媒体，留学生就业、各地高校留学生管理处等值得信赖的渠道。

主播选择标准：英语能力强，符合当地市场审美，且有良好表达能力和临场应变能力，有带货经验更好。

软件、硬件设施搭配建议

硬件：合适的网络环境，手机/电脑相机，专业的话筒/灯光/音效道具，直播间背景搭建与品牌调性一致。

软件：账号(每日稳定开播持续养号)，专业推流软件，与品牌一致的氛围物料及音效，主播服装造型搭配。

科学组品排品，促进直播间转化提升

货架排品公式：引流品+主推品+次推品+（长尾品）+（测新品）。

直播间的核心目标，是让用户停留得更久、互动得更频繁、购买得更多。根据公式进行货品的选择与排品，可以为直播间最大化提升用户停留和GMV。

掌握直播基本流程，稳定直播间每场观看量。

• 开场通过引流款拉升客流；
• 直播间人流逐步积累之后上主推品，抬升转化率;
• 在流量最佳时上利润品，提升直播间毛利;
• 在部分场次下，通过特供稀缺商品，给直播间带来二次人气。

熟练应用3个直播营销工具，引流量促销量·

复盘直播优化动作，完成爬坡增长

直播不是一次性动作，想要越播越好、做大做强，就需要商家们复盘每次的直播表现。依据自身情况，去安排好重点直播场次，找准什么时段播、播什么内容最能吸引人。把每一次的直播经验累计用到下一场，不断优化，完成生意地爬坡式增长。

我们建议从以下维度对比数据，进行复盘优化:

• 对比自己:复盘近7日平均各项指标，感知账号变化，哪场哪项数据好,记录对应运营动作后续复用；
• 对标同类账号:找到可对标的品类相近的直播账号,观察其优秀场次对应的运营动作(商品选择/价格/营销活动/直播话术与展现形式等)进行学习复用；
• 对比大盘:观测大盘交易相关指标，感知所属类目和自有账号在大盘中的位置，及时感知大盘交易导向和消费者交易倾向的变化，做出直播间商品/内容/运营策略调整。

在不同的流量阶段，需要针对性查看不同的数据，随时关注调整：

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搭建高效直播团队，长期稳定经营

做好直播的前提是搭建一支高效的直播团队，商家如果选择自建官方直播间，我们建议在直播侧建立三大部门，并进行扁平化运作，以提高运转效率。

一是前台部门，具体负责直播间的管理，组成人员主要包括运营负责人、主播、运营/客服、场控；

二是中台部门，是所有直播间服务的配套部门，主要人员为编导、短视频拍摄、短视频剪辑、广告投放人员、选品人员；

三是后端部门，主要包括行政、财务及仓库物流等后勤人员。

随着商家直播从新手期到发展期，再到成熟期。团队架构和直播流程也需相应调整⬇·

左右滑动查看更多·每一次直播，都是与潜在客户建立联系的机会。现在开始，紧跟平台的商家自播5步速成全攻略，打造自己的超强自播小分队，在新的曝光池子赢得生意新增量！赶紧收藏转发给团队小伙伴，一起学习起来吧！

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2023年下半年，TikTok Shop美区跨境POP正式上线，FlyBird第一时间入驻了TikTok Shop，并搭建起专门的运营团队。

FlyBird杭州负责人谢骏程相信，TikTok Shop内容电商有巨大的潜能。据谢骏程的观察，运动健身产品之间存在70%到80%的相似度是常态，与传统的货架电商相比，内容电商能够更生动、更细致地向消费者展示产品的独特价值和优势，从而实现更高效的用户触达和品牌传播。很快，他们就完成了从货架电商到内容电商运营思维的切换。

凭借探索出的经营策略，FlyBird很快找到了新增长点，月销售规模达到150万——200万美金，2024年黑五期间，FlyBird的自播间单日销售7.3万美元，单量实现翻倍，黑五期间自播间出单量占到50%。自播成为驱动增长的重要引擎，牵引FlyBird两度成为平台影响力商家。

商家自播，是今年TikTok Shop发布的「PEAKS出海经营方法论」的重要部分之一，PEAKS可以有效指导商家实战，助力商家实现爆发式增长和成功转型。我们找到了FlyBird的杭州负责人，聊聊他们如何通过自播，找到自身增长新曲线。

自播间成长秘籍一：用好工具，打造“日不落直播间”

“日不落直播间”模式+闪购工具是FlyBird打造爆款自播间的第一个秘籍。

FlyBird从2024年8月开始直播，当时集团其他业务线已经开启自播且取得了不错的成绩，加上杭州本身就有主播人力优势，FlyBird开启自播水到渠成。

目前，商家的自播间采取“日不落直播间”的模式。日不落直播间是一种通过主播轮班，24小时不间断直播的模式。这是FlyBird在去年黑五期间探索出来的最佳直播形式。当时，直播账号的权重以及流量、出单等方面都已经做起来了，每小时出单比较均匀，综合考虑不同直播形式的性价比，最终选择了日不落形式。

FlyBird自播间现在是甩脂机单品策略，在直播间设计上，背景设置电视循环播放甩脂机功能演示视频，直观强化产品效果。在平时，自播间以突出产品性价比为核心，大促期间，FlyBird会制作贴片和拉横幅，更加突出价格和券。

“Flash Sale”闪购工具是FlyBird最常用的工具，每次最长可以开20分钟，在工具开启期间是折扣价，结束之后就没有折扣了。胡爽提到，时间可以自行设置，一般情况下10分钟一轮，出单比较好的时候，会缩短至5分钟一轮。

在闪购开始的时候，主播需按固定逻辑输出内容：开场时介绍活动规则，过程中依次解答“为何需要产品”“为何选择本店”“为何立即购买”。

在闪购快结束的时候，主播的话术会更加强调“限时、限量”，比如“现在直播间在线有500人，只剩2单了”，配合“仅剩X件”的库存提示以及中控的喊话，共同营造出“划算的价格不买就没有了”的紧迫感，引导顾客更积极地下单。

通过这种方式，FlyBird成功将90%的订单集中在闪购时段。

日不落直播间+闪购，实现了全时段流量覆盖与曝光提升，在实现稳定的流量的同时，用户可以随时进入直播间咨询产品信息、获取售后服务等增强了用户购买的便捷程度与用户对品牌的信任感。

自播间成长秘籍二：制造氛围，做好人员配合

在直播间里，氛围尤其重要。主播的状态是影响屏幕前用户选择留下来还是划走的第一要素，因此FlyBird极为重视主播的筛选和培养。

在筛选主播时，直播运营胡爽考察的能力非常全面：首轮提交10分钟产品讲解视频，考察其话术结构、逻辑与节奏性；通过后进入1小时试播，综合评估主播的控场能力、应变水平、认真程度。

FlyBird重视主播的成长，整体以激励为主，同时也有淘汰机制。正式上岗后，胡爽会和主播经常复盘，重点分析话术节奏、互动响应。主播也需要接受考核，包括单小时GMV考核、出勤情况考核、准备情况考核等，比如有没有提前10分钟到直播间做准备。如果复盘之后，主播的学习态度不端正、改进程度不明显，就可能被淘汰。

在直播的过程中，胡爽既怕“主播不嗨”，又怕“主播太嗨”。

冷清的直播间是吸引不了用户的。胡爽说：“主播只有一个人，4小时直播很累，主播很容易感觉到孤单，如果直播间只有主播一个人的声音，就没有办法保持直播间的热闹”。所以，胡爽会要求所有中控都要在直播间有声音，并且能够配合主播的节奏展示好评、销量等。

另一种情况是主播与用户互动过于投入，监控数据的中控团队就需要提醒主播，把主播拉回到正常的节奏里。

主播负责带动用户情绪，中控负责气氛烘托及把控节奏，共同让用户停留更长时间，从而对产品产生兴趣。

自播间成长秘籍三：话术引导，把握用户互动节奏

在互动过程中，胡爽要求主播与用户互动时，要有节奏性和引导性，这也是复盘时胡爽最看重的环节。

比如问“甩脂机有蓝牙吗”，如果主播只是依照事实回答“没有”，那就会“赶走”用户。胡爽说，最佳的回答是在给答案的同时强调产品的优点，引导用户对自身产品的兴趣，模板是：“两种产品有XX方面的区别，我们的产品更加聚焦XX方面，可以达到XX效果或者更耐用。”

再加上历史销量与用户好评的展示，中控实时举手机呈现评论区反馈，以及“30天无理由退货，零风险尝试”的保障，大部分顾虑可以被打消。

FlyBird在直播间会积极引导已购用户进行评论，这样能让刚进入直播间的用户可能需要花费数秒才能理解主播的讲解，但“已购买”的评论能让他们瞬间明白这个直播间是干什么的，既不浪费无兴趣用户的时间，也是在精准筛选用户。

这种互动设计在提升用户的参与度的同时，也让用户感受到产品的热度，有效推动销售转化。

FlyBird也会用“我们7天24小时直播，这样有什么问题的话，可以随时在直播中找到我们”的话术及评论引导用户关注直播间，尤其是已购用户。

“做好一场直播，最关键的是主播的话术节奏性和逻辑性，以及和中控的配合互动，烘托好直播间的氛围，达到引领观众去下单的目的。”胡爽总结道。

自播间成长秘籍四：产品、主播趋向本土化

FlyBird在产品设计研发上适配本土化，主播也选用外籍主播拉近消费者与主播的距离。

甩脂机的卖爆，很快就让谢骏程理解了核心原因——美国人喜欢直接的效果、简单直观的信息、短平快的营销方式。

对很多美区消费者来说，甩脂机是新奇的健身产品。很多体型偏胖的美区消费者不爱运动，“不动就能掉秤”对他们来说，有极大的吸引力，这也意味着甩脂机这款“懒人健身神器”在美国有广阔的市场，于是FlyBird迅速反应，将更多的资源倾斜给甩脂机产品。

以产品的研发设计为例，针对当地肥胖人群较多的特点，FlyBird对产品进行了加宽和提升载重的设计，确保不同体型的用户都能获得舒适、安全的使用体验。

看起来FlyBird只是改变了产品的规格，但实际上是一种本土化适配。“本土化适配”也成为贯穿FlyBird产品设计的理念之一。

以甩脂机为单一品类的直播间，长期可能面临用户审美疲劳风险，杭州团队计划再开设一个“月度换品”的直播间，按月轮换推广美腰机、骑马机等产品，用积累下的直播经验进一步拓展市场。

此外，FlyBird的直播间采用“1名直播运营+4名中控+7名外籍主播”的配置，选用外籍主播，可以迅速拉近与本土消费者的距离，解决信任问题。“注重用户体感和文化差异”也成为了FlyBird开拓海外市场的信条。

商家自播是FlyBird的突出优势，除此之外，在高品质商品、营销放大、达人内容放量和用户体验提升方面，FlyBird也有值得借鉴的地方。·

FlyBird以自播为抓手，商品、达人内容、用户体验、营销协同发力，在内容电商的新赛道上实现了爆发式增长。从货架电商到内容电商的华丽转身，FlyBird的成长轨迹也是对TikTok Shop「PEAKS出海经营方法论」核心价值的完美诠释。

在平台以用户为第一优先级、倡导“好内容、好商品、好服务、好营销”的当前，PEAKS不仅是经营方法论，更是打开新市场的密钥——当产品、内容、营销、达人与用户体验形成共振，品牌增长的飞轮便永不停转。

近日，TikTok Shop跨境电商“英区跨境POP（商家自运营）”模式焕新升级，最新门槛支持亚马逊、沃尔玛等10种平台运营经验商家入驻。全新机遇，全面支持多平台运营经验的商家开启TikTok Shop英国市场的业务拓展之路。

对于有意拓展英国市场的美区跨境POP商家，符合资质的商家可以在“商家后台”一键开通英国海外仓店铺，享受快速入驻通道；为支持新商入驻并快速冷启，TikTok Shop还推出限时结算激励政策，平台最低仅收取2%佣金。

TikTok Shop诚邀更多优质商家加入，一同挖掘跨境电商的全新增长机遇，共享全球市场红利。

商家入驻必备要求

英区跨境POP商家入驻最新政策，支持多跨境电商平台、独立站等10种平台运营经验商家入驻。同时，为了给英区消费者提供更优质的服务，平台对入驻商家其他平台店铺评分有一定要求。

支持10个电商平台运营经验入驻，且店铺经营指标健康

• 为了给用户带来更好的购物体验，我们欢迎拥有以下平台运营经验的商家同主体入驻，包括主流跨境电商平台（如亚马逊、沃尔玛、eBay、Wayfair、Temu、Shein、AliExpress、Onbuy）、DTC独立站，同时也支持运营TikTok Shop美区跨境店铺的商家入驻
• 其他电商平台店铺经营主体与入驻TikTok Shop的主体一致
• 满足第三方平台店铺评分要求且经营时长大于3个月

具体如下：

VAT及企业资质要求

• 入驻需提供英国VAT税号
• 仅限公司主体入驻，暂不支持个体户及个人独资企业执照入驻

本地发货

• 满足英国本地发货要求

重磅权益同步上线

TikTok Shop美区跨境POP店铺可以快速入驻英区跨境POP，同时为商家提供结算激励、推广扶持等多重权益，着力商家冷启！

高效入驻

• 快速入驻通道：TikTok Shop美区跨境POP符合资质的商家(仅限中国内地或中国香港主体)，可一键开通英国海外仓店铺；
• 多店铺入驻：一个商家主体从新店铺考察期毕业后最多可开5个店铺

结算激励

• 佣金减免加持：新商完成任务后，90天内最高享受佣金从9%到2%的减免(3C和部分beauty类目基础佣金率为5%)
• VAT相关服务：本地发货可享受VAT代扣代缴服务

同时入驻商家可享受推广扶持、治理保障、1V1专属服务及物流补贴权益支持；

*具体政策以平台公告为准

高频问题答疑

平台开放哪些类目？开店需要多少保证金？商家高频问到的问题都在这里！

Q1：目前开放了哪些类目入驻?

英区跨境POP店已开放26种一级类目可入驻。包括：

Q2：入驻是否有保证金?

为提升平台的营商环境、保障消费者的合法权益，所有TikTok Shop英区跨境自运营商家(适用于中国内地主体和中国香港主体)均需要缴纳店铺保证金。每个店铺收取400英镑保证金。

其中，多功能遮阳伞提前一个月推品，通过布局达人营销主动吸引消费者，从2月开始迅速爆单。遮阳伞的爆单也带动了同场景类商品或者相似款爆卖。比如，500美金以上的户外藤编沙发直播间表现亮眼，单场直播跑出5万美元；单人蛋椅升级到双人蛋椅，在一众商品中脱颖而出；“园艺菜床”由铁架菜床换成木制菜床，直播间单小时GMV直冲3000美元；太阳能花园灯在短短一个月内实现了0动销到1000单爆品的突破。

探究这些商家的卖爆路径，我们不难发现，洞察市场需求、提供有差异化卖点的高质量产品是基础，精准建联达人、场景化展示产品能加速打爆商品。尽管他们的爆单之路各有侧重，但都离不开可复制的“爆款打造秘籍”：

• 应季类目提早布局好内容，主动挖掘消费需求，推爆产品；
• 根据平台已有爆品，延伸同场景下其他产品或是差异化扩充相似款。

爆款双人蛋椅：场景化展示，多场达人直播销量破万

此前，平台上已有单人蛋椅成为爆品，商家大胆创新推出独特的“双人座”设计，差异化扩充相似款，同时满足了用户对舒适性和趣味互动性的需求，双人蛋椅成功卖爆。

商家通过达人直播的方式，让主播在直播间，结合实际使用场景，充分展示椅子功能。例如，主播演示双人对坐聊天、互动游戏等场景，生动地展现了产品的独特优势。同时，品牌精准对接了具有户外属性的达人，创作户外属性强的创意内容，吸引大量目标用户关注，快速提升了产品的曝光度。

“场景化+差异化”的营销策略取得了显著成效。直播观看量迅速增长，连续多场直播的销售额突破10000美元。凭借这一爆款案例，品牌不仅在TikTok上积累了大量粉丝，还成功树立了良好的口碑，让“双人蛋椅”在一众家具产品中脱颖而出。

多功能遮阳伞：以达人矩阵，撬动月GMV破百万美元、环比增长150%

该户外伞商家推出的多功能型庭院遮阳伞，不仅满足了美区消费者防晒、防雨、耐用等核心需求，还配备了灯带这一独特功能，兼具实用性与美观性，与其他产品形成了明显的差异化卖点。

商家充分抓住了平台特征，在正式换季前就开始提前营销，通过2月份提前布局与美区达人合作，利用短视频和直播，定向推给用户展现出产品优势。前期充分备货以保障供应，同时确保每天有35条以上的短视频合作内容发布，以及20场以上的达人直播，充分展示出遮阳伞在庭院中的实际使用效果。此外，商家还针对高转化的素材进行投流放大，扩大了爆款效应。

凭借提前推应季产品、垂直达人合作、场景化内容输出以及敏捷的供应链响应，该多功能遮阳伞实现了月GMV破百万美元、环比增长150%，其中达人销售贡献占比高达80%。

园艺菜床：靠热点内容走红美国，强劲种草消费者

美区的居住环境以独栋住宅为主，后院空间充足，园艺需求旺盛。近年来，美国“都市农业”和“家庭种植”热潮持续升温，园艺菜床作为家庭园艺的核心工具，市场需求不断增长。此外，TikTok上园艺菜床使用视频的热度很高，消费者很容易被视频“种草”，这为产品的销售提供了良好的内容基础。

TikTok Shop上的园艺菜床商家敏锐地抓住了这一平台热点趋势，从今年除夕假期开始提前备货，积极调配库存，确保产品供应。同时，他们充分利用TikTok的内容生态，通过垂直类园艺达人的直播带货，生动展示园艺菜床产品的使用场景和优势，吸引了大量消费者的关注和购买。

在垂直类园艺达人直播的助推下，园艺菜床的销量爆发式增长。直播带货场次中，单场单品销售额突破10000美元，最高单小时GMV直冲3000美元。

户外藤编椅：前置短视频素材预热、积极合作头部达播，跑出单场5万成交

受“庭院经济”和居家生活方式升级的驱动，加上春季气温回暖，美区家具市场在第一季度迎来了旺季小高峰，继户外遮阳伞之后，同使用场景的户外藤编椅也成为热门品类。通常每年3月至7月是美国户外家具的旺季，但在TikTok Shop，由于内容电商热点的提前发酵，这些产品在2月份就提前进入爆发期。

TikTok Shop商家提前明确了季节卡位营销策略，早在1月份就开始筹划相关素材，利用美区南方提前回暖的天气环境，与当地达人合作，提前布局达人短视频素材，对产品进行预热。2月份，商家进一步加大投入，积极与头部达人合作直播，通过直播间的生动展示和达人影响力，成功吸引了大量消费者的关注。

在这些策略的推动下，户外藤编椅等产品在2月份迎来了爆单。其中，最火爆的直播间单场成交销售额达到了50000美元。达播爆发后，多家机构和头部达人主动寻求合作，销售热度持续高涨，至今仍未减退。

太阳能花园灯：凭借达人直播成功冷启，一个月内实现0到1000单+ 

美区用户户外生活丰富，有高普及、多元化、家庭化与科技化这几个特点。其中，户外庭院聚会、露营等生活方式备受青睐，后院烧烤、花园装饰也是典型的户外生活场景。在这些场景中，太阳能灯因其实用性与氛围感，成为热门产品。

TikTok Shop一商家敏锐地捕捉到趋势，推出户外太阳能花园灯，通过达人直播的方式快速冷启。前期利用达人的短视频种草内容，为产品积累关注度。在直播中，达人结合太阳能灯的使用场景，将产品氛围感生动地呈现给观众，激发了他们强烈的购买欲望。

商家精准的选品推品策略以及有效的营销手段，使得户外太阳能花园灯在一个月内实现了从0到1000单+的销售突破。不仅为店铺带来了显著的流量红利，还带动了店铺其他相关产品的销售，为商家品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

2025年第一季度即将结束，户外家具、园艺品类已经跑出大量爆款，平台已经备好大量资源扶持、发布成熟的商家出海经营方法论，期待广大商家积极供给优质好货，平台与您携手，将好货热卖全球！

林世仪所在的厦门珊杉贸易有限公司（以下简称“珊杉”）是一家专注于女性健康美体领域的跨境电商企业，公司拥有自主研发团队、自主智能制造工厂以及合作外发工厂，店铺爆款产品高品质塑身衣在海外市场广受欢迎。经过不断推款曝光和参与平台大促，最热销的一款塑身衣，一天能卖几百单。

截至目前，TikTok Shop销量占珊杉产品总销量的比重迅速蹿升至35%，TikTok Shop已成为公司的核心销售渠道。

珊杉是如何做到的？关键在于精准把握节奏，在不同阶段进行关键操作，从而由入门逐步走向爆单之路。近日，TikTok Shop发布“全托管服饰新商实战指南”，只要紧跟平台建议，在商品筹备、冷启动销、营销推爆三大阶段合理投入运营，新商家就能稳扎稳打进阶成长，解锁爆单成就！

全托管服饰新商实战指南

三步进阶，实现新商从入门到爆单
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阶段一：完成新商任务、做好选品推款，打稳基本盘

“选品定生死”，对跨境电商而言，这句话一点都不为过。林世仪也认为，选品是重中之重。

根据全托管服饰新商实战指南，对一家刚入驻TikTok Shop全托管业务的新店铺而言，首先完成必要的新商任务，做好账号基建，才能获得推款额度。

“我们从一开始就认真学习了平台规则，积极完成新商任务。”林世仪说。不过，对珊杉来说，已经在其他平台积累了一些经验和成熟的货盘，因此前期获得推款名额并不是什么难事。

尽管如此，如何做好选品、测款和掌握推款节奏，对新商而言仍然不是一件简单的事。

在选品时，林世仪介绍，除了将其他平台的成熟产品搬运到TikTok Shop店铺，另一个很重要的途径就是利用TikTok Shop平台的商机中心信息和观看平台的企划直播。

此前不久，TikTok Shop正式推出“新商加速计划”，将每月推出直播课程，官方经理坐镇答疑，提供选品洞察、案例分享、工具实操等全方位讲解，助力新手商家在TikTok Shop早日实现爆单。商家可关注“TikTok Shop跨境电商”公众号，预约直播。

“商机中心后台会有选品推荐和排行榜爆款，我们会选择跟卖。”林世仪举了个例子，在情人节的前两个月，她就发现商机中心发布了许多粉色商品，她敏锐地捕捉到了这个信息，结合自身经营品类，快速选定了一款粉色腰封进行投入生产，并赶在节日前一个月上架。这款粉色腰封顺利度过冷启动，成为店里的爆款。在其他重要节点，商机中心也会有相应的选品建议，店铺也会积极响应。

不仅如此，当在商机中心看到有的商品销量上涨较快，用户评价也不错，店铺也会及时跟供应商沟通开款，拓宽店铺的商品结构。只有自己的货盘足够丰富，并不断在店铺推出新款测试，才有可能孵化出更多爆款。

但新开一条生产流水线，最快也要20天左右才能出货，这就要求商家根据商机中心选品建议对商品销售趋势作出预判，并给供应商留出充足的准备时间。因此，商机中心的趋势捕捉对商家开发备货意义重大，能够让商家快速了解前端热点及平台用户需求方向，为孵化爆品打下基础。

当然，掌握好推款节奏也至关重要。全托管服饰新商实战指南提出，由于商品冷启需要一周到1个月时间，因此针对每个季节性款，应至少提前2-3个月开始布局推款，“越早上新优势越大”。

当有了足够的货盘托底，发货能力也是考验新商的关键所在。

珊杉是工贸一体型，即自有工厂生产，也有合作外发工厂开发打版及承接部分生产。“我们发货分两部分，一个是合作的供应商直接发货，另一个是从自己的仓库发货。”林世仪说，不管是供应商发货还是自有仓库发货，都需要顺应平台的政策和细节。这也是全托管服饰新商实战指南所倡导的，商家要注意发货时效（包括打包-贴标-发货-送仓），并配合入仓质检。

此外，珊杉店铺也会利用JIT模式发货，并充分发挥这一发货模式的优势。林世仪介绍，JIT模式对新品快速测款有很大帮助，“如果用JIT模式发新品，发现有流量的话，会自动转为备货模式发货，不需要商家自主跟进修改。”林世仪说，店铺的一款连体衣就是先采用JIT模式发货，后改为备货模式，“现在这款连体衣仅靠自然流，一天都能出四五十单”。

阶段二：报名早鸟活动、开启达人内容铺量，顺利度过冷启阶段

内容驱动是TikTok Shop跨境电商的爆发核心。打造高质量、高转化内容，是店铺顺利度过冷启阶段的关键。

完善了账号基建，获得了推款额度，摆在商家面前的新问题是如何做好冷启动销。如果做不好冷启，店铺和产品就会陷入无人问津的境地，更谈不上大爆。

实际上，珊杉店铺在开店初期，也经历过一段无所适从的尴尬。“一开始我们的店铺也是平平无奇，没有多少人关注。”林世仪回忆说。

面对这种情况，店铺着重对商品图片和链接标题进行了优化。“起初，我们看到模特图片的比例好像不对，显得很夸张。不过从商机中心发布的塑身产品来看以及观察平台热销款图片，发现模特腰臀比就是比较鲜明。所以我们对图片进行了优化，吸引了较高的转化率。”

林世仪说，这种优化甚至具体到在选择模特时，店铺会尽量选择小麦色皮肤的模特，“因为我们的产品销售地区拉丁裔人种居多，而且欧美女性热爱户外运动和日光浴，更偏爱小麦色皮肤”。而在选择图片时，更倾向于能突出卖点的细节图。除此之外，店铺也会做商品卡投流，让商品获得更多曝光，以此提高成交转化概率。

为了尽快实现冷启，珊杉也积极参与商机中心的上新激励，获取平台的系列扶持政策，还报名参加了早鸟活动。“对于平台推出的扶持政策，我们都会积极报名参加，因为可以获得一定的曝光加持，还有新品折扣的补贴。”

在林世仪看来，参加早鸟活动，是度过冷启、实现产品动销“非常有必要的一个行动”。她说，店里一款塑身衣，在参加早鸟活动时降价40%，快速推动了单量增长。“参加早鸟活动之前，那款塑身衣每天的销量只有个位数，报名早鸟活动后，单量有很明显的涨势，从一二十单到二三十单，后来每天的销量能达到上百单。”林世仪说。不仅如此，即使活动结束后，“因为已经打下了基础，后面单量自己就往上涨了”。

当店铺具备了一定流量后，林世仪开始尝试达人合作。根据全托管服饰新商实战指南的指导，商家应尽可能多地关注招买群通知，及时报名达人寄样，让更多的达人有机会拿到样品。珊杉店铺就是这样做的。“根据招买群通知筛选达人寄样成了我们的日常。”林世仪说，为此，店铺还招了一个运营人员，专门负责对接机构和达人。

筛选出满意的机构后，店铺要做的就是积极配合平台的海外达人寄样。“机构的要求我们会尽量去满足，比如要寄什么样品，我们会当天就及时寄出。”林世仪说。

值得一提的是，针对寄样，除商家提供免费寄样外，商家还可以报名共资寄样。平台推出这一动作目的是为了帮助商家扩大内容场带货可能性，降低商家自主找机构达人推广的试错成本。

阶段三：扩大达人合作、积极参与大促，真切感受内容电商的爆发力

顺利度过冷启阶段后，如何尽快实现生意爆发，打造更多爆款产品，是所有商家最关心的问题。实际上，完成冷启后，前来寻求合作的野生达人不在少数，但林世仪很快发现，与野生达人合作困难不少，主要因为野生达人的配合度比较低，相应的转化效率也不高。

珊杉显然不满足于只与野生达人合作。

“当顺利度过冷启后，我们希望寻找更多的达人和机构合作，打造更多爆品。”林世仪说。这时，平台经理起到了极大作用。“他们帮我们推荐了一些比较头部的机构，帮我们与机构建联，甚至会帮我们去跟机构进行沟通，协助我们推品。”林世仪说。

如今，珊杉店铺已经与多家机构建立了固定合作关系。针对直播效果和转化效果较好的机构，店铺会向机构主动推款，并积极配合供货、补货。

珊杉的做法，正契合了全托管服饰新商实战指南所倡导的鼓励商家在这一阶段扩大达人合作、持续投入机构建联，并联系买手将产品推荐给达人进行持续带货引爆。

当把产品推荐给机构后，珊杉店铺专门负责与机构对接的人员会时刻关注机构旗下的达人视频账号。“如果是带的我们的品，而且视频出单明显增长，我们就会向机构索要爆款视频的链接代码，给视频做投流。”林世仪说。

在林世仪看来，加强内容投流会显著延长爆款视频的生命周期。“一条爆款视频的周期在10天左右，这期间带来的单量非常可观。如果进行投流，会将视频的周期延长一到两周。”林世仪说，店铺会根据视频的播放量来判断投流的时机，“播放量到达两三千，或者视频有出单，我们就会立刻投流”。

全托管服饰新商实战指南鼓励商家在这一阶段加码内容投流，支持达人持续生产视频内容，并对跑出效果的短视频追加投流。

除此之外，全托管服饰新商实战指南还鼓励商家积极报名平台大促和品牌活动，获得大促资源扶持。

珊杉店铺就是参与平台大促的受益者。“去年黑五，是我们店铺流量拉升的起点。”林世仪说，黑五之前，店铺流量“不是特别爆”，但黑五期间，因为报名参加了多项大促活动，销量呈现爆发式增长。而卖得最火的，就是如今仍然高居店铺Top1的一款高腰塑身裤。林世仪说，黑五大促前，店铺给多位达人寄样。最终，达人视频带火了这款高腰塑身裤。

不仅如此，达人视频效果也延续到了大促结束后，黑五结束后，产品销量也没有受到太大影响。“即使到现在，如果有直播带的情况下，一天还能卖500—600单。”

经过半年的运营，林世仪已经真切感受到TikTok Shop的爆发力。“

我们从未感受过流量的力量能有这么大，靠直播和视频就能让一个本来一天只有几十单的产品，迅速增长到几百上千单，这是在别的平台从来没有感受过的。

全托管服饰新商实战指南为新入驻商家提供了明确的运营指导动线，帮助新商在理解平台爆发逻辑的基础上指导具体动作。从珊杉的成长路径可以看到，遵循这套全托管服饰新商实战指南，即使是刚入驻TikTok Shop的新商也能轻松启动平台生意增长之路！·

此次开放，欢迎符合资质的跨境商家入驻，为西班牙、德国、意大利、法国的消费者提供优质的商品和服务，并实现生意增长！

针对全托管商家，可登录「全托管卖家中心」补充欧盟市场合规材料即可实现一站卖全球。

而针对自运营（POP）商家，目前可通过定向邀约的方式入驻，我们也将很快向更多商家开放，最新的入驻要求及权益政策将于近日发布，敬请关注！

TikTok Shop将持续聚焦内容优势，通过优质短视频、直播及达人内容满足消费者娱乐体验及购物需求。

彩妆达人「molchanovaasmr」则另辟蹊径，巧妙拆解“黄绿”配色美学。她以红绿撞色眼影作为视觉主基调，搭配黄色配饰，构建出极具氛围感的“春日复苏妆造”。这一创新妆造成功将“黄绿色系”深深植入用户视觉心智，视频播放量火速突破350万，收获一众美妆爱好者的喜爱。

春日临近，小到一条连衣裙，大到全套家居，#SpringTok话题下，一种“黄绿色系”流行趋势在TikTok上悄然兴起，随着一波又一波达人的热情加入和创意演绎，话题曝光量突破9.3亿次，站内相关内容总传播量更达26亿次，且这一潮流趋势似乎愈演愈烈。

其实，早在此次的「Springtok」黄绿色美学之前，TikTok的“造流行”硬实力早已得到充分验证。从秋日「美拉德美学」、夏日「多巴胺穿搭」到电影《芭比》上线引爆的现象级审美风潮「Barbiecore」，再至席卷海外社交媒体的「Pinkmas」粉色圣诞节，TikTok优质的内容创作生态总以其敏锐的流行嗅觉持续引爆全球消费趋势。

实际上，#Springtok话题是TikTok Shop跨境电商联合TikTok for Business商业化团队推出的「Nova趋势风向标」系列趋势造风IP活动之一。3-4月正值欧美用户家居焕新、服饰换季高峰期，TikTok Shop在多领域联合达人创作内容，给予用户春日趋势灵感，激发消费热情。

而在商业层面，TikTok Shop不断重构”人货场”，通过“内容-热点趋势-转化”的闭环链路，助力商家精准捕捉“潮流热点”，实现商业跃迁。

在本次热点营销中，TikTok内容场的优势得到充分发挥，短视频、直播间、商品等优质内容形成传播共振，活动累计产生26亿总曝光，持续霸榜TikTok热门话题。这场营销精准押中了春夏流行趋势，实现商家GMV爆发149%，其中，全球大客广告爆发172%。活动的成功充分印证了TikTok”造趋势即造销量”的商业逻辑，展现出其在趋势捕捉、内容引爆、商业转化三大维度构建闭环生态的能力。

好内容引爆站内话题，流量与销量双增长

春天来了，人们出门运动的心早就按耐不住了。要好好运动，当然也要“穿得好看”。拥有13万粉丝的达人「ariugcenthusiast」精心挑选了「neleus」品牌最新款的运动帽衫。在视频中达人充分利用自己的身材优势，通过上身效果将产品完美展现，达人耐心讲解了包括尺寸、面料、颜色、设计等在内的产品细节。该视频凭借真实而有吸引力的内容展示，迅速获得了5000+点赞。

在春季焕新潮流趋势当中，居家场景也存在大量的焕新需求，尤其在美国本土社区，较多家庭拥有漂亮的花园，在沉寂了一个冬天之后，草坪需要焕发新的春日生机，清洁需求陡然激增。趁着这一市场消费趋势，家居户外达人「winwithnick」适时发布了一款草坪清洁器带货视频，在视频中，达人轻松推动「vevor」草坪清洁器，所过之处除了草坪之外的树叶、松果、垃圾等所有杂物一并被收集到了网兜中，清理过程轻松而高效，干净且整洁，十分“治愈”，堪称强迫症患者的福音；随后达人详细的讲解了产品的优势及特点，该款草坪清洁器的轻便及易收纳等特性，也受到tiktok消费者欢迎。视频最终收获8.2万点赞，3.6万分享，带动vevor品牌销量节节攀升。

Springtok活动一经上线，类似的爆款视频如雨后春笋般不断涌现。#SpringTok话题迅速席卷全网，充分释放出TikTok强大的内容营销能量，推动流量和销量迈向新高度。截至发稿日，活动产生了超20万件挂车短视频，2600场直播，带动POP商家GMV爆发149%。

热点趋势驱动搜索井喷，精准找到“好商品”

好内容不仅能直接带来种草和销售，还能有效激发用户搜索。依托「SpringTok」的趋势热度，TikTok Shop适时上线全链路搜索资源，做好全域流量承接，让用户不仅通过好内容看得到好商品，更让好商品能搜得到、买得到。

例如，在搜前，TikTok Shop联合达人、商家带话题发布超20万条挂车短视频，举办2000多场主题直播，营造了春意十足的氛围，有力的推动了用户的主动搜索，并加速了其消费决策过程。

搜中，通过活动话题和活动会场打造，为用户呈现高度匹配其搜索意图的商品链接，极大地提升用户搜索体验，引导用户快速锁定目标商品。

搜索行为的背后，反映的是用户更为明确的需求。针对“搜后”场景，TikTok Shop通过精准推荐，为用户推送“最热、可能喜欢”的货品，并同步为用户提供了大额礼券，进而促进转化。这一“货架场”运营动作至关重要，直接决定了用户在产生明确兴趣之后，能否顺利购买到心仪商品。

通过全链路搜索入口布局，TikTok Shop帮助商家承接“泼天流量”。此次Springtok热点营销成功实现12万多件趋势货品的精准分发，相较于基期实现了149%的爆发式提升。

「内容蓄水-激发搜索-货架承接」这一全链路模式，打通用户从内容消费到商品购买的完整路径，有效提升了各个环节的转化效率，为商家与用户搭建起高效、流畅的交易桥梁。

线上线下联动，构建“品效合一”营销生态

本次热点营销特别采用线上与线下相结合的方式。线上，TikTok Shop充分发挥平台优势，为商家提供店铺装修、货盘优化、流量投放等全链路指导。线下，在曼哈顿、洛杉矶等地落地“达人选品会”，通过“线上趋势专区+线下沉浸体验”的场景化营销，直接种草达人。线下沉浸式逛展、选品，达人直接和商家沟通产品特点和设计巧思，还可以直接现场拿样、沟通佣金，大幅提升了“商家-达人”匹配效率。

部分热情高涨的达人甚至在现场就直接拍摄短视频，开始了内容创作；更有达人开启了直播，和粉丝一起互动选品，购物链接还没上线，消费欲望就已经拉满。“美国的达人很重视真实的互动，他们对于这样的场合有很高的积极性和参与度，他们的粉丝也很开心，觉得达人是在帮粉丝筛选、推荐好的产品，很有参与感。”一位参与的商家如是说。

除了达人合作，活动期间TikTok Shop火力全开，在纽约曼哈顿的地铁站、巴士站等核心街区包下LED大屏，投放巨型主题海报，海报以抢眼的“Springtok黄绿色系”为主色调，吸引众多行人纷纷驻足观赏。超百万量级的线下曝光于纽约街头成功释放出“最强春日信号”，在城市的大街小巷掀起一阵热潮。

作为2025年“Nova趋势风向标”IP的首个项目，「SpringTok」提供“热点内容-货品运营-破圈营销”的一站式、品效全链路营销解决方案，「SpringTok」活动圆满落幕，为TikTok Shop春季大促季打响第一枪。

实际上，随着春夏换季需求高增长，更多样化的营销商机正在被挖掘。除Springtok外，直至4月1日，TikTok Shop春促还在火热进行中！

TikTok Shop将持续释放趋势红利，助力商家抢占流量与销量双爆发的黄金机遇。商家朋友欢迎立即行动起来，一键接入趋势货品池，把握春日增长先机！

一家来自深圳的白牌工厂，跻身行业内全球出货量前十，需要多久？

Magcubic的答案是，半年。

2023年，全球家庭娱乐需求激增，投影仪市场迎来爆发式增长。已在阿里速卖通上耕耘十年的陈跃云，决定转型投影仪赛道，创立了Magcubic品牌。

半年后，凭借技术创新、供应链优势与阿里速卖通的深度赋能，Magcubic顺利跻身全球投影仪出货量Top10排行榜，这匹初生的现象级黑马，已然与爱普生、极米、小米、坚果等老牌巨头同台竞技。

阿里速卖通，英文名AliExpress，是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，与TEMU、SHEIN、TikTok等被并称为“出海四小龙”。

过去一段时间，速卖通已经帮助一个又一个缺乏出海经验的白牌、厂牌、潜力新品牌，平顺度过了“出海婴儿期”，还推动了多个品牌销售额破百万美金。

现在，这个“百万美金俱乐部”还在不断壮大，它们背后其实有个“投资人”。陈跃云等人提起速卖通的时候，都会提到一个业务，叫“百亿补贴BigSave”。在他们看来，当百亿补贴来到出海赛道，做的并不是简单的“贴钱”，而是“投资”：从一个商机开始，甚至为其打通上下游工厂生产链，再到海外营销，最后一步步让品牌实现爆发。

01“速卖通是我们最重要的出海阵地”

Magcubic是“生长”在速卖通上的出海品牌。

2012年，当跨境电商还处于“草莽时代”，Magcubic的创始人陈跃云便押注速卖通试水出海。最初的十年里，他通过销售机顶盒产品积累原始资本。

转机出现在2023年。身处深圳消费电子产业带，陈跃云敏锐捕捉到了全球家庭娱乐需求的增长趋势，据行业机构洛图科技数据，2024年全球投影仪出货量将达1977万台，同比增长5.4%，海外市场增速达8.3%，高于中国及全球大盘，潜力巨大。

在和速卖通行业小二商量过后，陈跃云果断让自己的“白牌工厂”转型，将中国占据全球80%产能的LCD光机技术，与超短焦专利结合，推出了家用便携投影仪品牌Magcubic。

这场从白牌代工向自主品牌的“惊险一跃”，被速卖通托住了。2023年双11，Magcubic在速卖通全球首发“炮筒机”HY300，这款产品不仅清晰度高，价格还非常亲民，一经推出便大获成功，首日销量破万单，当月销售额突破百万美金，10万件新品迅速售罄。

2024年，Magcubic的爆单神话仍在速卖通上续写。

入选速卖通“百亿补贴品牌出海”计划后，Magcubic获得了流量资源包、大促专属坑位等组合式赋能。2024年618大促期间，Magcubic销售额突破了600万美金。仅仅半年时间，Magcubic就跻身2024年上半年全球投影仪市场出货量Top10。

Magcubic的爆发离不开速卖通的系统性支持。回顾转型做品牌的经历，陈跃云非常感谢速卖通的行业小二，因为从机顶盒转型投影仪的决定、包括现在的发品节奏，都是跟小二一起商量出来的。

此外，为了进一步帮助Magcubic压缩成本，实现价格力和利润的双赢，速卖通行业小二还找到了供应链上游的屏幕供应商京东方和工厂汉影，开启了供应链“四方会谈”。LCD是个潜力巨大的赛道，中国供应链完全有能力通过技术革新，把投影仪从海外的“奢侈品”变为能“飞入寻常百姓家”的日用单品。

怀着这一共同的愿景，四方从原材料→生产工厂→品牌方→平台全链路打通协同，优化供应链，实现了成本的有效控制以及产品质量的显著提升，共同造就了Magcubic的黑马神话。

中国智造出海已经进入了“生态级竞争”的新阶段，柔性供应链与价值同盟正取代单一成本优势，成为撬动全球市场的核心杠杆。

02 中国智造的“黄金时代”

Magcubic并非孤例。

速卖通百亿补贴正在吸引越来越多出海品牌的目光，不久前，因春晚扭秧歌机器人一炮而红的宇树科技，也官方入驻了速卖通。此外，以AR眼镜翘楚Rokid 、Xreal等为代表的高科技企业，以安克、泡泡玛特、“黑神话悟空”官方手柄八位堂为代表的新势力出海品牌，以及联想、美的等头部品牌，都纷纷入驻速卖通，与百亿补贴Big Save深度合作。

中国新质生产力崛起，跨境行业正在酝酿巨变。传统粗放的铺货模式已逐渐失去竞争力，跨境电商的竞争正进入“厚利润+强品牌”的新赛段。而百亿补贴，便是速卖通为出海品牌配备的一支完整而成熟的出海战队。

Magcubic的成长就见证了行业的变迁。副总裁兼品牌负责人Alice介绍道，在2020-2022年期间，市场上有很多的投影仪玩家，部分人带着质量参差不齐的产品，以及不完善的售后服务，打着激烈的价格战，步入跨境电商行业，也从中分得了一杯羹，“但是从2024年起，这些玩家已经逐渐退出了我们的主战场，侧面说明了跨境行业已经慢慢的走向了规范化。那些没有核心竞争力的品牌，将被逐步淘汰的。”

对于2019年成立的智能家居品牌LARESAR来说，2025年有两个很关键的命题，利润保卫战和供应链提效。LARESAR品牌业务负责人Rock指出：“一味的低价冲量对一个企业来说是很不利的，没有办法做一个很长久的事情。我们想做长期主义，想和速卖通一起努力把‘中国制造’变成‘全球惊喜’。”

在速卖通百亿补贴负责人衍之看来，品牌代表了一个承诺，一种信任，“所以，我认为‘好价’一定是在品牌的基础上讲性价比，这样才能够真正的去服务、去匹配国外的那些对品质生活有要求，有更多精神追求的消费者。

03 是投资，而不是贴钱

“我们内部从不强调性价比，性价比就是没得比”，一位现场跨境大卖很直率地说。

提到出海，每个品牌都有一肚子的苦水：海外对中国品牌认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规挑战等。

海外消费者的认知版图，早已被众多国际知名品牌占据了主要位置，即便是中国家喻户晓的品牌，在海外市场时也可能寂寂无名，消费者对其缺乏认知与信任。想要在众多竞争对手中脱颖而出，就需要投入大量的资金。但海外市场的营销环境复杂多样， 无论是投放电视广告、户外广告，还是在社交媒体平台上进行推广，费用都十分高昂。

许多中国品牌在进入海外市场时，往往因本地化能力不足受阻，尤其是文化上的差异容易带来负面影响，譬如某国内运动品牌在中东地区推出的一款运动鞋，鞋面上的花纹设计无意间与当地宗教符号相似，不仅导致该款产品销量暴跌，品牌形象也受到极大损害。

政策合规的挑战更是让中国品牌出海如履薄冰，从贸易政策、质量标准到知识产权法规，每一个环节都可能有”坑“。一些服饰品牌在进入欧盟市场时，对欧盟严格的环保质量标准了解不足，造成了巨大的经济损失。

在这重重挑战之下，如果还要求品牌放弃利润，只考虑性价比，无疑是雪上加霜。

这也是速卖通在做百亿补贴项目的时候，不一样的地方——不是简单地补贴价格，而是用投资人的视角，从商机开始孵化培育，提供低成本、高收益、全链路、确定性的解决方案，最后实现海外爆发。

有人形容和百亿补贴的合作相当于一次配备了四支团队：

• 一支多模式的商品运营团队

• 一支洞察需求的用户运营团队

• 一支有超强资源的渠道推广团队

• 一支可以强强联合的海外营销团队

这四支团队联合起来，为品牌提供的就是低成本、高收益、确定性的全链路解决方案。

什么样的商品才能“被投资”？速卖通有一套自己的筛选逻辑：符合海外市场商机、高品质、高科技、高文化属性、高附加值的商品。

随着中国制造业的转型升级，产品品质稳步提升，科技创新成果频出，再加上全球消费者对多元化、个性化品牌的强烈需求，中国品牌已然迎来了在国际市场崭露头角的黄金时机。

曾经，中国卖家们以低利润换取市场，让世界知道了“中国制造”，未来，他们将携手速卖通，为品牌出海插上腾飞的翅膀，让海外消费者认可“中国智造”。

这款行车记录仪来自深圳市智联公司，走向“高光时刻”是因为被TikTok上10月份一条热点视频意外撬动。美国一个女性素人用户在独驾途中被一辆车急刹倒车后“碰瓷索赔”，然而，当后者发现女孩的车辆装有行车记录仪后，态度大变并落荒而逃。

这段颇具戏剧性的“碰瓷未果”的视频在平台迅速曝光，播放量达7400多万，引爆了TikTok美区用户对行车记录仪的密集议论和广泛兴趣，掀起了行车记录仪的抢购热潮。

差异化商品卖爆TikTok Shop客单价超其他平台2倍

卖爆该款双录行车记录仪的智联公司已经深耕车载电子产品领域10余年，是国内头部的行车记录仪生产商。为逃离国内价格内卷，于2022年将主战场从国内转移到外贸。与国内销量增长滞缓相反，智联的行车记录仪在海外的销量不断攀升，其外贸销售份额目前也远超国内达到其销售总额的7成。

机会总是留给有准备的人，10月18日“碰瓷”视频发酵后，智联行车记录仪的日销量巅峰爆到超6000单，在TikTok Shop客单价是其他平台近2倍的情况下，日均销量仍然翻了12倍，归根结底是因为其以用户需求为导向，长期进行产品打磨与沉淀，精准拿捏了行车记录仪的消费痛点。

功能需求

智联的该款行车记录仪配备两个摄像头，车前车内同时录像，随时掌握车前车内任何动态；镜头采用高清技术和红外夜视功能，即使在黑夜也能实现较高的录像清晰度；附加循环录像功能，存储卡录满后会自动覆盖旧视频。

品质需求

智联作为资深的工厂型企业，产品早已通过美国FCC认证、欧盟CE认证、UN38.3电池安全认证、RoHS等多种资质，加上其稳定的原材料供应商渠道和高标准的质控体系，能够确保产品的安全性和耐用性。

审美需求

外观小巧且可以隐藏式安装，适配度和协调性较高，能够适应不同风格的汽车内饰；3.16寸显示屏，且可通过按键进行功能设置，增强了产品的科技感和时尚性。

智联精准拿捏了消费者的功能需求、品质需求、审美需求等痛点，成功打出了产品的差异化特质，才能在行车记录仪的这场机遇中一骑绝尘。

日产能超8000件稳稳应对脉冲式爆发

事实上，智联该款行车记录仪的爆火并非天降奇财，在“碰瓷”视频之前已经蓄势已久。

充分的市场调研

根据贝哲斯咨询，2024-2029全球汽车行车记录仪行业市场规模复合年增长率为15.91%。作为深耕行车记录仪领域10余年的资深工厂，2022年之前主要做国内B端的供货，后经过市场调研，发现欧美市场对行车记录仪的认知还没有完全打开，可供开发的潜力巨大，于是立马调整经营策略将全部经营重心转移到外贸，如今外贸已经占到其经营总额的7成。

持续的内容投入

10月份的“碰瓷”视频让行车记录仪行业见证了内容营销的巨量威力，但对于智联而言，这却是意料之中，因为在此之前，其已经进行了长期的内容运营。从上半年开始，智联就在TikTok Shop上布局内容矩阵，短视频、直播、投流三管齐下。2024年6月份，其一支达人短视频的首月GMV贡献就达5万多美金；9月份又追加了短视频投流；参与2个付费头部直播间，直至10月17日即“碰瓷”视频前一天，还在积极参与TikTok Shop汽配垂类直播间，并计划把合作的头部直播间扩展至5个……内容投入已经让智联浅尝到了流量带来的红利，其行车记录仪的销量之前就能达到日均500件，高峰1700余件，10月18日的“黑天鹅”只是加速了其出爆进程。

强大的供货能力

“碰瓷”视频引爆了行车记录仪的抢购热潮，叠加智联前期良好的运营参数和内容铺垫，主动前来询单的达人增长了五六倍，该款行车记录仪的日销量骤升至6000余件，对其产能提出了挑战。智联能够成功抓住这波流量狠狠变现的底气在于其强大的生产与备货能力。面临销量爆涨，其紧急进行生产线调度转移，优先保障TikTok Shop的供货，在周日已经放假的情况下临时召集50名工人返厂加急组装2500件货品，连同库存储备连夜发货，保障了履约率。据其创始人Elio介绍，国内日产能破万的企业非常罕见，而智联仅TikTok Shop一个平台的单日发货量就超8000单。

除了供货量外，智联面向在TikTok Shop的产品定位也与其他平台进行了区分。Elio认为TikTok Shop作为内容电商，该平台的用户对产品品质、性价比等各方面的要求更高，所以其对TikTok Shop的供货进行了优化升级，运用了图像处理能力更高、数据传输能力更强、运行更稳定的高级别芯片，故而客单价也是其他平台的近2倍，但仍然卖出了好销量，如今在TikTok Shop的销售份额已经超其外贸总额的35%。

平台与商家密切配合共创2小时极限入仓记录

在智联该款行车记录仪出爆的过程中，TikTok Shop平台全程辅助，其在海外趋势、消费反馈、内容布局等层面为缺乏运营经验和2C业务经验的智联提供了全方位支持。

产品洞察

平台的类目经理在进行数据收集和分析时发现，智联的该款行车记录仪的用户反馈中，差评主要集中在没有收到存储卡，事实上内存卡已在发货前就插入机体了，并非独立附带。于是向其提出了优化建议，智联就对TikTok Shop供应的产品上增贴了保护膜，并在保护膜上附加指示标语，告知消费者产品细节和使用指引。

销售预测

一方面，平台会根据运营参数为智联提供销售预测，使其生产和备货有章可循；另一方面，类目经理也会为其产品入仓提供协助。“碰瓷”视频后，类目经理预测到销量井喷主动找到并督促智联紧急加班，避免断货，智联紧急生产并发往仓库后，类目经理又协调专人连夜加班对接，创造了2小时内质检入仓完毕的极限记录，而正常的入仓时长为48小时，哪怕急单也是24小时。

内容支持

在内容布局前期，TikTok Shop的类目经理会结合成交趋势、内容质量、粉丝画像等要素帮助智联筛选与其适配度高的达人，为企业规避播放量低、带货效果差的机会成本；同时会向其传授建联渠道与建联话术，提高建联成功率；在其积累了一定的达人建联经验后，平台又会居间向其介绍达人机构，帮助其拓展达人资源，为内容输出提供稳定保障。智联也设置了专职人员与达人对接，登记和跟进产品寄样，寄样完成率达100%。“

Elio表示：我们对TikTok Shop的可持续性深信不疑，与传统货架电商相比，它不用一味地只靠低价去引流，而是能够触达不同的兴趣圈层，通过内容诱发消费者共鸣，实现销售转化，为我们发展高端产品线、提升溢价提供了空间