一款室内植物架（花架），最近30天销量1965单，平均每天出65.5单，每单利润205.67元，每天利润约13470元，每月利润404141.55元，这到底是怎么做到的？

接下来我们从利润分析、排名和销量、AI评论分析、关键词分析、市场分析和广告洞察这几个方面分析一下这款产品。

一、利润分析

成本188元，售价109.98美金，佣金16.5美金，FBA运费17.41美金，头程运费大概148.4元一件，当前汇率7.243，退货率5.92%，营销成本暂时未算。下面我们利用卖家精灵的利润计算器，输入产品的各项数据，计算一下产品的利润情况。如图所示：每单利润205.67元，利润率25.81%，最近30天销量1965单，每月利润404141.55元。

二、排名和销量

通过卖家精灵工具，我们可以看到这款花架2024年1月24日上架，目前大类排名3284，小类目排名19，2.14那天销量最高，出了98单，整体来说销量比较平稳，最近一个月平均每天出65单左右。

三、AI评论分析（卖家精灵+DeepSeek）

分析产品的评论对选品和产品开发有重要的意义，通过卖家精灵的AI评论分析功能，我们可以看到这款花架的消费者画像，使用场景，未被满足的需求，好评，差评和购买动机等等。

除此之外，我们还可以通过卖家精灵把评论内容批量导出来，然后让DeepSeek帮我们分析一下对标竞品的评论内容，看看是否有可以借鉴和改进的地方。 

DeepSeek会帮我们将这些评论分类整理，提取出高频的关键词和问题，然后针对性地提出改进建议。同时，看看竞品在这些方面的表现，是否有可以借鉴的地方，比如更好的灯光设计、更详细的组装说明等。

以下是DeepSeek的竞品评论分析及改进建议

一、产品优势（可借鉴点）
1.设计与美观性
⭐️高频关键词：“美观/漂亮/优雅/现代感”、“节省空间”、“适合家居装饰”。
用户认可产品外观设计，尤其适合作为室内装饰品，建议延续简洁现代风格，并开发更多配色或尺寸选项。2.组装便捷性
⭐️高频关键词：“易于组装”、“说明书清晰”、“工具齐全”。
多数用户认为组装流程简单（部分用户需优化说明），可保留现有友好的组装设计，但需加强说明书的细节（如多语言、图示标注）。

3.功能性灯光
⭐️高频关键词：“植物生长良好”、“定时器实用”、“亮度可调”。
灯光功能（尤其是定时和调光）是核心卖点，可进一步优化灯光参数（如增加光谱模式）或提供扩展套件（如额外灯条）。

4.材质与稳定性
⭐️高频关键词：“坚固”、“木材/金属质感好”。
用户认可材质质量，但部分用户提到稳定性不足，建议优化底座设计（如加宽支撑）并提供加固配件（如墙面锚定件）。

二、主要问题（改进方向）

1.灯光系统缺陷
⭕️问题：灯光亮度不足、电线外露、线缆过短、灯光故障率高（如“一周内损坏”）。

✅改进建议：
升级LED亮度（或提供高配版本），优化线缆长度和隐藏设计（如内置走线槽）。
加强灯光组件的质量检测，延长保修期或提供单独更换服务。

2.尺寸与承重问题
⭕️问题：“比预期小”、“架子间距窄”、“承重不足”。

✅改进建议：
在商品页明确标注尺寸对比图（如与常见花盆对比），增加大尺寸版本。
优化货架间距和深度，提供不同层高选项，或推出“重型植物专用款”。

3.组装与品控问题
⭕️问题：“孔位错位”、“零件缺失”、“板材破损”。

✅改进建议：
加强生产环节的精度检测，优化包装防护（如泡沫分隔）。
提供备用零件包（如螺丝、垫片）或快速补发服务。

4.用户使用痛点
⭕️问题：“电线管理困难”、“灯光分布不均”、“底部层光照不足”。

✅改进建议：
附赠线缆收纳工具（如魔术贴、隐藏夹）。
增加底部层独立灯光或反射板设计，提升光照覆盖。

下面是DeepSeek给的差异化创新方向

四、关键词分析（卖家精灵+DeepSeek）

亚马逊运营如何搭建关键词词库？可以结合卖家精灵+DeepSeek的功能，用卖家精灵反查竞品关键词，然后批量下载，再让DeepSeek进行关键词分类，搭建关键词词库。通过卖家精灵工具，只有输入产品ASIN，就可以反查到该产品一共有2597个关键词，还可以批量导出关键词，然后把表格导入Deepseek，让它帮我们进行分类，建立关键词词库。

我给DeepSeek的指令：我是一名亚马逊运营，现在需要建立关键词词库，请帮我对以上表格里的关键词进行分类。

DeepSeek给我的回答：以下是对表格中关键词的分类整理，主要从产品类型、功能属性、场景定位、关键词类型四个维度进行划分，并结合数据表现（流量、转化、竞争）提供运营建议：

DeepSeek分析完竞品的关键词后，给的运营建议☑️优先级排序：聚焦高流量核心词（如plant stand indoor）和高转化长尾词（如grow lights for indoor plants），优化标题和五点描述。

☑️广告分层：
自动广告：覆盖长尾词和场景词（如indoor plant stand with grow light）。
手动精准：投放高转化词（如plant shelf with grow light，建议竞价0.56−0.56−0.94）。
品牌广告：拦截竞品ASIN（如B09234GQXV）。

☑️内容优化：在Listing中强化材质、功能属性（如“wooden”“adjustable”），并嵌入场景词（如“for living room”）。

☑️竞品分析：监控前十ASIN（如B0CT86YXL3频繁出现），优化价格和卖点差异化。

五、市场分析（卖家精灵+DeepSeek）

通过卖家精灵工具，我们可以下载到美国站Stands(支架)市场分析报告，如图所示：

我们可以把以上报告的内容复制到DeepSeek，或者直接把下载好的文档导入DeepSeek，让它帮我们分析市场，看看新品是否有机会进入市场。输入指令：我是一名亚马逊运营，请根据以下内容：美国站Stands(支架)市场分析报告，帮我分析一下市场状况，看看新品是否有机会进入市场，以及提供一些指导建议，谢谢你！以下是DeepSeek回答的部分内容：

市场机会判断

1.机会点
头部商品价格敏感：前10商品通过低价策略（25.55）占据市场，但整体市场均价25.55）占据市场，但整体市场均价32.59，中高价区间存在需求缺口。新品表现强劲：近6个月新品均销量1,634件/月（高于市场平均1,289件），且均价$32.43，说明用户愿为差异化新品买单。轻量化需求未满足：当前商品平均重量7.79磅（约3.5kg），若开发轻便型支架（如折叠设计、塑料材质），可能降低物流成本并吸引用户。

2. 风险点
头部商品护城河：前10商品平均评分数3,798条（口碑积累深厚），新品需快速积累评价。
物流成本压力：平均体积137,895 cm³（约138L），仓储费用较高，需优化包装设计。

新品进入策略建议：

六、广告洞察（卖家精灵+DeepSeek）

广告洞察原理：根据关键词前3页的广告（只包含SP类型的关键词投放，不包含SB、SD），反查Listing的广告活动、广告组以及搜索关键词（非广告投放词），推测产品在不同广告组里的投放词和匹配模式，从而帮助卖家反推竞品的广告架构、调研竞对的广告打法。利用卖家精灵工具，可以查到该产品及所有变体共有：46个广告活动、46个广告组（仅包含关键词广告，不包含ASIN投放）

圆点表示不同时间段的广告搜索词数量，圆点越大表示搜索词越多，点击圆点可以看到搜索词详情。搜索词详情具体包含广告搜索词、搜索该关键词时展示的ASIN、关键词的SP广告排名、自然排名等数据。下面我们以广告组UDVX为例，反推一下这款产品的广告架构和广告打法：

广告搜索词包括：plant stand with grow lights for indoor plants，plant stand indoor with grow lights，stand for plants indoor，lighted plant stand indoor，bacekoll plant stand with grow lights for indoor growing，tall plant stands indoor分析：由上图可见，这几周的搜索词数量较多，波动明显，推测可能是自动广告。我们点击2025第10周 (03/02~03/08)这一周的广告，发现这组有25个搜索词，搜索词较分散，没有明确的词根和规律性。从搜索词的释义上来看，与花架的相关度较高，推测是自动广告的紧密匹配。除此之外，我们还可以用DeepSeek帮我们分析竞品的广告结构。首先通过卖家精灵的广告洞察导出竞品的广告搜索词，如图所示：

然后把关键词表格上传到DeepSeek，输入指令：我是一名亚马逊运营，现在需要分析竞品的广告结构和广告打法，附件里面是竞品的广告活动搜索词，请根据广告搜索词帮我分析一下这个广告活动是自动广告还是手动广告，投放词是什么？匹配模式是怎样的？谢谢你！根据提供的广告搜索词数据，以下是DeepSeek给出的投放词及匹配模式分析：

DeepSeek给的广告策略总结• 多维度覆盖需求：通过“核心词+场景/属性”组合（如“indoor plant shelf with lights”），覆盖用户不同搜索意图。
• 长尾词布局：针对细分需求（如“plant shelf that can hold aerogarden”），抢占低竞争高转 化场景。
• 动态竞价调整：根据关键词的“建议竞价范围”和“广告竞品数”，可能对高竞争词（如“plant stand indoor”）提高竞价，对长尾词（如“pozilan plant stand”）降低竞价。

DeepSeek给的建议优化方向

• 对标核心竞品ASIN：关注表格中频繁出现的竞品ASIN（如B09234GQXV、B09J2N28SV），分析其广告策略和Listing优化。
• 补充精准匹配词：对高转化词（如“plant shelf with grow lights”）增加精准匹配投放，提升转化率。
• 剔除低效词：如“bacekoll”（驼铃）等无关词或零数据词，可能是自动广告的无效流量，建议关闭。

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一、搜索结果页的广告位

亚马逊搜索结果页中的排位，除了通过自身硬实力进入首页的“自然排位”之外，剩余就是可人为干预的“广告排位”。搜索结果的广告排位，分别来源于：商品推广广告(SP) + 品牌推广广告(SB)，主要有以下5个部分：标题搜索广告(SB)、页首搜索广告(SP)、视频广告位(SB)、页中广告位(SP)、底部广告位(SB)，带有“Sponsored”标识，也是我们卡位操作的对象。

二、如何卡位进首页 (或前三页)
如何通过卡位操作，把商品打进首页，或前三页呢？之前，优优为大家推荐了一篇所有卖家都能实现的卡位进首页技巧，不过仅限SP广告。没看的小伙伴。今天，主要为大家讲一个更“捷径”的玩法 —— 优麦云 · 关键词卡位！

关键词卡位，通过螺旋提价的方式，可以将广告精准关键词，轻松推进搜索首页，或者前三页。它不仅支持SP广告卡位，SB广告也能实现卡位 (独家~)，进一步扩大广告流量入口。

怎么操作实现呢？打开优麦云，找到【监控管理】下的【关键词卡位】功能，选择“SP卡位”或“SB卡位”，并设置一个你想要的关键词卡位策略。

（图例：关键词卡位）关键词卡位策略，是最核心的部分，也就是你想以什么样的加价方式？在什么时间？卡到什么位置？以及当卡位成功后，要不要降价等等，

比如：

– 卡位位置，可以选择宽泛的前3页，或准确的某一个位置，如：第1页第1-4位；

– 卡位时间，可以选择指定时间段，或者全天保持卡位，以达到不同的排名目标；

– 竞价调整，可以根据不同排名及其他条件，提升或降价；- 同时还有其他很多辅助设置，帮你更精准地推关键词排名。“SB广告卡位”与“SP广告卡位”策略的创建与逻辑基本一致，只因广告位不同，在【期望位置】与【卡位方式】处有略微的区别。

（图例：关键词卡位->SB广告卡位）卡位是通过插件抓取排名数据，因此第一次使用需安装优麦云插件(可联系客服领取安装包)，设置好卡位策略后，再通过优麦云插件，设置卡位的“邮编地址”和卡位的“频次”，最快可实现每15分钟卡位一次。

（图例：优麦云插件->关键词卡位）最后，将设置好的卡位策略，应用到你需要卡位的“关键词”上，这样，系统就会按照设置的卡位策略与执行时间，自动进行加价卡位，为你抢占目标位置，推词进首页。

三、关键词卡位的场景性玩法

除了直接卡位进首页或前三页，我们还可以通过“关键词卡位”，实现：

– 定位表现好的广告位，进行选择性投放

– 以最优竞价占据广告位，让钱花在刀刃上- 预估竞争对手的广告打法，知己知彼百战不殆

1. 定位表现好的广告位，进行选择性投放

关键词卡位过程中，我们可以明确知道该位置下，广告的表现与商品出单情况。通过分析关键词卡位记录，分析其表现，找出前三页中最优的广告位，进行选择性卡位投放，以提高广告产出。步骤一：进入【卡位记录】页面，确认卡位结果及时间，如：卡位是否成功，什么时候卡位成功，是否一直卡位成功。

（图例：关键词卡位->卡位记录）步骤二：进入【投放-关键词】找到该卡位关键词，选择【历史表现 – 分时趋势】数据，分析该关键词在卡位期间的不同时间段的表现，如：曝光、点击、出单、转化等变化，即可判断卡位效果如何，该广告位是否值得一直投入，进而找出表现好的广告位。

如果最后分析得出，该广告位的表现效果不好，也可以进一步分析原因，看是因为商品标题、图片、价格等影响转化，还是竞品竞争力较强，吸引走了流量，方便我们做进一步优化。

2. 以最优竞价占据目标广告位

关键词卡位是通过逐步提升竞价的方式来卡位置，卡位竞价可以动态调整，因此，我们也可以通过分析竞价与排名位置的广告表现，来调整降价比例，或者直接调整竞价，以尽可能低的竞价守住位置。步骤一：通过卡位记录，找出卡位成功的竞价；

（图例：关键词卡位->卡位记录）步骤二：结合【分时趋势】数据，对比卡位前的竞价和广告表现，判断是否可以采取降价来稳定位置；

（图例：投放-关键词->分时趋势）如果卡位一直成功，我们就可以选择适当降价，以尽可能低的竞价来跑广告，来减少花费，提高投入产出。

（图例：关键词卡位->编辑卡位策略）3. 预估竞争对手的广告打法除了自身的关键词广告表现分析，我们还可以分析预估竞争对手的广告策略，看他们是如何推同样的关键词，通过预估竞争对手的打法，来参考调整自己的广告策略。步骤一：通过【近30天，进过前3页的商品】数据，查看目标关键词下，竞品进入前三页的次数及占比，分析其广告投放的位置情况。

（图例：关键词排名->进过前三页商品）步骤二：结合【排名趋势】数据，分析不同时间节点下，关键词搜索结果前3页的所有商品详情，找出竞品关键词排名位置，及该位置的竞价，分析判断竞品的广告投放策略。

（图例：关键词排名->排名趋势）通过上面的方法，我们可以分析出，竞品是只想保持某个位置的投放，还是首页其他竞品的竞争力强大，竞争不过，避其锋芒，去其他位置，或者是在竞争首页黄金位，霸占首页流量，更或是与竞品正面刚，直接打到其旁边位置，竞争流量单量等等。以上就是关键词卡位的部分玩法，有核心的精准卡前三页广告位，还有一些衍生而来的其他广告玩法，用法灵活多变，适合各个阶段的广告。

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ASIN四象限矩阵入门指南

ASIN四象限矩阵，是根据ASIN的生命周期和销售额，将店铺内所有的ASIN或者品牌下所有的ASIN分成了四个不同的象限。

那么如何了解ASIN的生命周期及销售额呢？

1、下载库存报告
从亚马逊卖家后台查看并计算产品生命周期：
▷ 卖家平台 > 库存报告 > 下载 可售商品报告 或 所有商品报告
▷ 所需指标：open date（商品创建的日期）

2、计算ASIN的生命周期
用当前的日期减去open date，得出每个ASIN的在售天数。也就是计算出产品在亚马逊上一共售卖了多少天。

当然，我们还可以通过卖家精灵的【查竞品】功能，输入卖家名称，得到该店铺下的所有ASIN。
在上架时间中就可以直接看到该产品一共上架了多长时间，并且支持将查询结果一键导出。

3、下载销售报告
从亚马逊后台查看产品销售额：
▷ 卖家平台 > 业务报告 > 按ASIN > 详情页面销售和流量
▷ 所需指标：Ordered Product Sales（已订购商品数量）

4、将以上两个报告的数量整理为ASIN层面的销量及上架时间报告，计算生命周期及销售额的平均值。

5、将店铺内或品牌下的所有ASIN生命周期及销售额的平均值作为分界点

▷ 新贵ASIN：销售额>平均值，生命周期<平均值
▷ 潜力ASIN：销售额<平均值，生命周期<平均值
▷ 主力ASIN：销售额>平均值，生命周期>平均值
▷ 长尾ASIN：销售额<平均值，生命周期>平均值

前面我们讲到了ASIN矩阵的分类模型，产品的生命周期和销售额是其中两个比较推荐的分类维度和参考标准。除此之外，也可以根据自身的实际情况，以现阶段对我们来说最重要的指标，来代替销售额和生命周期。比如展示量、点击率、转化率等，用不同的维度对店铺内的产品进行分类。

根据ASIN四象限矩阵选定待推广的商品

在对ASIN分类完成后，究竟应该选哪些ASIN进行广告投放呢？我们先来看一组数据：
中国卖家在使用商品推广12个月后，新贵和主力ASIN占全部广告ASIN的37%，但贡献了79%的广告销售额。所以新贵和主力ASIN才是拉动销售增长的强劲引擎。

有的时候，我们还要避免一个误区，有的卖家朋友们会认为，我的新贵和主力ASIN已经表现得很好了，就不需要花费更多的资源去投入了。反而会举全店铺之力去优化、推广潜力和长尾ASIN，才能达到整个店铺各个产品的齐头并进。但这个想法是非常理想化的，实际上新贵和主力ASIN才是高绩效广告ASIN，会给店铺带来正向反馈的飞轮效应。下面这组数据显示，中国卖家在使用商品推广12个月后，新贵和主力ASIN的广告投资回报率比潜力和长尾ASIN分别高24%和26%。

那是不是绝大部分的卖家都已经给新贵和主力ASIN投广告了呢？毕竟这两类ASIN的投资回报率更高，从生意角度出发来说，就是能以最低的投入获得最高的回报。但从数据上来看，实际情况并不是这样：中国卖家在使用商品推广12个月后，依然有平均54%的新贵ASIN和47%的主力ASIN没有开启广告。

所以，大家在给自己选择商品推广的产品时，强烈建议先对自己店铺的产品进行一次ASIN分类。很多时候光凭自己的感受是不够准确的，如果不进行分类的话，很有可能无法意识到某个ASIN其实已经进入到主力ASIN的行列了，所以才造成了还有这么多新贵和主力ASIN没有开启广告的情况。

这两类ASIN既然能带来更好的广告投资回报率，那么也建议大家在进行广告投放时优先考虑新贵和主力ASIN。最后我们想说的是，ASIN分类并不是在任何时候都是完全以新贵和主力ASIN为主的。我们在不同的阶段和不同的业务目标下，肯定会有不同的ASIN分类偏好。当我们把消费者的决策漏斗，划分为四个阶段：提高认知度、建立购买意愿、转化销量、增加客户忠诚度，再对应到三个大的广告目标上：提升曝光量、提升销量、提升复购。

那么就可以看到，主力ASIN和新贵ASIN可以为不同的目标有所侧重地去贡献力量，不管是哪个阶段的目标，都能提升相应业务目标的表现。而潜力和长尾的ASIN，则更多是用来提升顾客的复购率，同时也可以帮助我们清库存。所以在不同的目标之下，我们应该选择相应的ASIN，来进行广告推广，帮助我们实现业务目标。

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01 多维度分析关键词表现

从大的方向上来说，我们可以根据关键词的广告表现，将关键词分为三类，分别是品类大词、高转化长尾词/核心关键词、节假日/旺季关键词。

1、品类大词
抓住的消费者购买意向相对来说并不十分明确，直接转化的可能性相对较低，更多以跑词为目的。
举例：Table lamp， LED Table lamp
特征：修饰大词、类目词，范围大、需求相对模糊

2、高转化长尾词/核心关键词
抓住的消费者购买意向相对来讲比较明确，转化的可能性更大。
举例： Dimmable LED Table Lamp Black
特征：带有一个或多个属性词、需求非常明确

3、节假日/旺季关键词
通常是把节假日、旺季相关关键词结合品类大词、高转化长尾词进行投放，迎合消费者在当下的搜索趋势。举例： Back to school、 Prime Day很多卖家朋友们都会问到这样一个问题：只有能转化的关键词才是好的关键词吗？

实际上关键词的转化能力并非其唯一的价值标准。不同类型的关键词服务于不同的广告目标，理解这一点至关重要。首先我们来看一下高转化的长尾词：

（图片来源：亚马逊广告）

在上图所示的例子中我们可以看到，在广告组A中投放的3个词都是有一些限定语的长尾词，这3个词的转化率也非常不错。所以说高转化的长尾词更多是抓住了那部分需求已经非常明确的消费者，服务于转化目标。建议大家为高转化的长尾词设置高预算、高竞价，从而为它们去争取更多的曝光，赢得更好的转化。同时还要持续不断地扩充高转化长尾词/核心关键词的词库，提高广告账户的整体表现。那么如何扩充高转化长尾词/核心关键词的词库呢？

这里我们就需要用到品类大词。前面已经提到过，品类大词代表的消费者需求相对模糊，更多是在消费者的认知阶段影响消费者。所以品类大词是为推广产品争取更多的曝光，并持续积累可以被添加为新投放关键词的高绩效搜索词。在下图示例的广告组1中我们可以看到，其中投放的词是wireless earbuds（无线耳机），跑出了6个客户搜索词，在这几个客户搜索词中有2个是转化率表现比较好的，这2个词我们就可以拿来去扩充我们的长尾词词库，去作为新的关键词进行投放。

所以像这样的品类大词，更多是以跑词为目标。相对于长尾词，在一个成熟的广告账户下建议为品类大词设置较低竞价，低预算。

总结：关键词没有好坏之分

• 相同关键词对不同的推广产品会产生完全不同的转化效果
• 相同关键词对同一产品所处于不同的阶段也会产生不同的转化效果
• 相同关键词根据市场的不断变化对同一推广产品也会产生不同的广告效果
• 不同类型的关键词服务于不同的目标

根据广告目标选择不同的关键词和匹配方式

02 前面我们已经了解到，在进行广告投放时可以将关键词分为品类大词和高转化长尾词/核心关键词，广告的匹配类型则是广泛匹配、精准匹配和词组匹配，那它们该如何去结合使用呢？
（图片来源：亚马逊广告）

建议大家根据广告目标选择不同的关键词匹配方式。如果广告目标是跑词，持续不断地为词组匹配/精确匹配广告找到高绩效的客户搜索词作为新的关键词去投放，那么就建议大家选择品类大词去拓展流量范围和入口，同时选择广泛匹配的方式。

对于一些固定词组，或者是有歧义的词语，我们可以去掉广泛匹配，直接用词组匹配去跑词。如果广告目标是转化，那么就建议大家选择长尾关键词，进行精准匹配。

（图片来源：亚马逊广告）

还有一种卖家朋友们经常遇到的问题，那就是对于新品ASIN来说，由于历史数据的缺失，自然排名也不是很高的情况下，如果投放品类大词+广泛匹配来进行跑词，确实可能会找到一些高绩效的客户搜索词，但总体的ACOS实在是太高，到了100%甚至更高的水平，产品起步期的成本就会相应变高。那这种情况下又该如何去做一个起步期的冷启动呢？我们以table lamp台灯产品为例总结了低成本启动新品广告的打法。

💡广告目标：积累可以转化的高绩效长尾词
🚩场景：投放品类大词 table lamp 并设置广泛匹配，一段时间后找到了有转化的客户搜索词 table lamp white， table lamp black dimmable 等，但是投放大词 table lamp 造成不能转化的点击太多，这个词下的ACOS值非常高，不在利润率可以承受范围之内。
✍️疑问：
• 对于这样的品类大词 table lamp，还应该继续投放吗？ACOS实在太高了
• 对于 table lamp white , table lamp black dimmable 这样的词够长尾吗？直接拿出打精准匹配可以吗？

（图片来源：亚马逊广告）

从上图的示例中我们可以看到，投放table lamp（台灯）一词+广泛匹配，跑出了table lamp white（台灯白色） , table lamp black dimmable（台灯黑色可调光）两个词，再同时拿这两个词去投放精准匹配的话就会造成广告的整体ACOS过高。在这种情况下建议卖家停止投放table lamp（台灯）这个品类大词，用table lamp black dimmable（台灯黑色可调光）这种稍微带一点限定语的关键词去打广泛匹配。虽然相比于直接投放table lamp（台灯）一词的流量会变少、流量入口也会变窄，但是会帮助我们降低广告成本。同时也会跑出一些更加长尾的关键词，如table lamp white dimmable USB port、dimmable table lamp black USB port，再把它们作为可以转化的长尾词去打精准匹配。这种用长尾词去助力冷启动的方式，一段时间后就能发现ACOS表现会比之前好很多。

但同时又会出现另外一个问题，用table lamp black dimmable（台灯黑色可调光）去打广泛匹配时，流量入口也减小了，可以跑出来的高转化的长尾词个数自然也会比较少。所以也建议大家在用长尾词助力冷启动时，当Listing积累了一些历史数据以后，应该再投放回品类大词，进一步扩大流量的覆盖范围和流量入口，这样我们才能搜集到更多的高绩效客户搜索词作为新的关键词去投放。

低成本启动新品广告打法总结

如果起步期广告预算有限，用于广泛匹配的大词ACOS太高不能够承受，建议：

• 暂缓投放大词，改为投放一些加有限定语的核心词等，缩小流量入口，累积一定历史数据；
• 积累一定历史数据后，重新投放大词设置广泛匹配，进一步扩大流量入口，搜集更多的高绩效客户搜索词。

03 结合ASIN矩阵图优化关键词投放策略

我们根据ASIN的销售额和生命周期的平均值对ASIN进行了一个分类：

• 新贵ASIN: 新上架、销量高
• 主力ASIN: 销售时间长，销量高（爆款产品）
• 潜力ASIN: 新上架、销量一般
• 长尾ASIN: 销售时间长、销量一般

（图片来源：亚马逊广告）那么针对不同的ASIN，在进行关键词投放时会有哪些不一样的侧重呢？

• 品牌词可产生较高投资回报比并防御市场份额；
• 品类关键词有最大的拓展规模的机会；
• 竞争对手关键词投资回报率比较低，但提供了占领市场份额的机会。

首先我们来看一下新贵ASIN和主力ASIN。对于新贵ASIN来说，由于它比较新，建议还是把第一重心放在品类关键词上面，这样可以帮助新品去赢得更多的曝光，拓展新品在这个品类中的存在感，占取市场份额。但同时由于新贵ASIN的销量不错，在市场中是有一定的竞争力的，所以还可以去投放一些竞品的品牌关键词，去抢占竞争对手的市场份额。对于主力ASIN来说，由于它上架已经有一段时间了，在市场中也已经有比较稳定的存在感和市场份额了，它的广告目标就更多是要维稳这个份额，同时去抢占一些竞争对手的市场份额。所以对于主力ASIN，建议大家把第一重心放在竞品词上面，同时也去投放一些品类词。

（图片来源：亚马逊广告）

对于潜力ASIN和长尾ASIN，我们在进行关键词投放时又要使用不同的策略了。潜力ASIN，由于它还是跟新贵ASIN一样，上架时间比较短，所以最主要的投放目标依然是增加ASIN在这个品类中的存在感，优先选择投放品类关键词。但同时由于潜力ASIN目前在市场上的销量欠佳，所以不建议大家去投竞争对手的品牌词，因为你的竞争力很可能还不足以去抢占竞争对手的市场份额。可以把第二重心放在自身品牌的关键词上，当消费者在亚马逊上搜索了你的品牌相关关键词时，就证明他对你的品牌已经有一定的了解了，很有可能是一个品牌忠诚用户，把潜力ASIN推广给品牌忠诚用户，就会有更大的概率产生转化。

长尾ASIN，首要是要抓住细分市场，可以投放一些属性词、带限定语的长尾词，来拉高流量的精准度，还可以帮助我们降低广告的推广成本，提高广告投入产出比。同时由于长尾ASIN在市场上是缺乏竞争力的，建议大家可以尝试投放自身品牌词，推广给品牌的忠诚用户，提升转化的可能。还可以投放互补商品，避免与竞品的直接竞争，通过互补商品获得曝光的机会。

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当然，由于亚马逊是分阶段逐步开放的销量数据，目前仍有部分类目还未开放销量。今天这篇文章主要是给大家分享一下关于卖家精灵销量数据的进化史，以及我们根据亚马逊官方口径整理出的一些关于子体销量数据的常见问题。先说一条重要结论：亚马逊开放的子体销售数据，既非我们所理解的销量，也非订单量，而是购买某个子体ASIN的买家数量！感兴趣的卖家朋友，可以直接拉到第二部分看看亚马逊的官方解释以及我们的分析过程。

01 卖家精灵销量数据的演进

以前卖家精灵仅支持查看父体销量，这是因为我们的销量预测模型是基于BSR排名等基本信息进行的，如果一个Listing的各子体共享父体的BSR，那么该子体的销量就会显示为父体的销量，即各子体销量之和，所以以前对于多变体产品来说，各子体销量看起来都是相同或非常接近的。随着我们推出【AI评论分析】功能，可以通过父体的月销量和各变体的评论数占比，推测出变体的大致销量了。此外，经过升级【关键词反查】功能也能够根据各变体的流量词数量，推测出畅销变体。尽管如此，这两种方法仍需多步骤操作，既耗时又费力。

再后来亚马逊终于开放了子体销量的展示，我们也迅速将其整合到卖家精灵插件中，推出了【变体对比】的功能，不仅能一眼看到各变体的销量区间，还能直观对比各变体的基本信息。

时间拉回到2024年的3月，至此卖家精灵的数据库中已经积累了完整一年的子体销量趋势，所以我们正式开放了子体销量趋势显示。现在，不仅能看到各子体的销量区间，还能观察到一年中不同月份的销量变化趋势。（尚未体验过的朋友们，不容错过！立即下载卖家精灵插件，开启您的销量趋势探索之旅

悄咪咪说一句，卖家精灵网页端的【选产品】、【查竞品】、【产品库】、【关联流量】、【评论分析】功能已全面支持子体销量及历史销售趋势的查看。诚邀您来体验，也期待您的使用反馈。

02 销售趋势的5大常见问题

在接下来的内容中，我们将分享关于销售趋势的一些常见问题。您可能已经注意到，这里我们讨论的是“销售”趋势，而不是“销量”趋势。没错，亚马逊官方采用的术语就是销售趋势，所以跟我们平时所理解的销量肯定有所出入，接下来就让我们一起揭开谜底吧~（以下引用部分为亚马逊官方在卖家后台给出的解释说明）

什么是销售趋势? 如何计算该指标？

销售趋势通过大致估算最近购买某款商品的买家数量，帮助买家在亚马逊庞大的目录中区分商品。销售趋势数据至少每天刷新一次，不考虑退货和取消订单。

划重点！根据亚马逊官方给出的解释，这一数据并不是大家争执不下的“销量”和“订单量”，而是最近购买某款产品的买家数量。也就是说在亚马逊前台显示的“1K+ bought in past month”，实际上指的是过去一个月有1千多人购买。之前经过卖家精灵自己的亚马逊卖家团队验证，以及随机采访了一些我们的用户朋友，大家都认为销售趋势更接近于订单量。但实际上这种情况是有前提条件的，如果产品的复购率低、或者基本没有复购，一个订单基本也只买一件产品，这里的买家数量就可以和订单量、甚至销量划上一个约等号：买家数量≈订单量≈销量。然而，对于复购率较高的产品来说，订单量和买家数量之间的差异可能会更加显著。比如下面这款产品，亚马逊前台显示的近1个月购买人数为400+，实际在亚马逊后台显示的近1个月订单量为544，近1个月销量为597。

了解过后发现，这款产品就属于复购率很高的产品，经常会有买家重复购买，并且一次性购买多件产品。
这种情况就会出现：买家数量＜订单量＜销量；如果只是复购率高，而一个订单只买一件产品，那么就是：买家数量＜订单量≈销量。

（图片来源：亚马逊卖家后台）

为什么我的ASIN的销售趋势与我在卖家平台中看到的不一致？

销售趋势可以大致估算出购买特定ASIN的买家数量，数据来自销售该ASIN的所有卖家。销售趋势不是所售商品数量或订单数量，因此它可能与您在卖家平台中看到的不完全一致。

又一个刷新我们认知的解释说明！刚才已经验证过销售趋势并不是所售商品数量或订单数量，这里也明确说到了这一结论。但是！买家数量统计来源于销售该ASIN的所有卖家，也就是说还会包含跟卖卖家，所以如果是有较多跟卖卖家的产品，那前台显示的销售趋势与单个卖家的数据可能会有较大差异。结合上一条，影响销售趋势和订单量之间误差的因素，除了复购率、是否会一次批量购买多个产品，还要考虑到跟卖卖家的情况。

销售趋势中显示的是父体还是子体的数据？

如果商品显示为具有单一价格的子 ASIN，则销售趋势表示购买该子 ASIN 的买家数量。如果商品显示为具有一定价格范围的父 ASIN，则销售趋势表示购买该变体系列中所有子 ASIN 的买家总和。

阅读理解来了~字面意思理解为当产品显示为价格区间的父商品时，则销量趋势表示购买所有子体的买家数量总和，显示为单一价格时，则销售趋势表示购买该子体的买家数量。我们找到下面这款产品想要进行验证。点击进入到Listing详情页后，在未选择任何子体的情况下价格显示为区间，而非单一价格，但是很遗憾，我们并没有在星级评分下面看到有销售数据显示。

（图片来源：亚马逊Listing详情页）

当我们选择了具体的颜色、尺码，也就是子体ASIN后，星级评分下显示出了“400+ bought in past month”，意味着过去1个月有400+人购买了该颜色尺码的鞋子。

（图片来源：亚马逊Listing详情页）

不知道是不是亚马逊还没有开放父体销售数据的显示，但是既然官方又给出了这个解释，更可能是目前还只有极少的类目能看到父体的销售数据。（如果您有遇到过产品价格为价格区间，并且有销售数据显示的情况，欢迎与我们联系，我们将提供一份神秘礼物作为感谢~）

In past month指的是近1个月的滚动销售还是上个自然月的固定销售？

关于这个问题，江湖上盛传的都是近1个月/近30天的滚动销量，亚马逊官方给出的也是“销售趋势数据至少每天刷新一次”。要验证这一结论也很简单，因为销售数据是卖家精灵每天都会采集存档的，如果是以一个自然月为单位的话，那么自然月中每天的数据都会是一样的，不会有变化，我们请技术小哥哥提供了任意一个ASIN 2024年以来的数据采集情况。可以很清晰地看到，销售数据在每个月中都会发生变化，并且不止一次，所以这里可以很肯定地说“in past month”就是近1个月/近30天的滚动销量。

为什么我的ASIN没有任何销售趋势？

当购买特定ASIN的买家数量达到一个最小数量值时，系统会显示相应的销售趋势。并非所有分类都显示销售趋势。我们日后可能会扩展此功能并添加新分类。

说人话：没有显示销售趋势的其中一个原因是因为购买该ASIN的买家数量太少，具体多少算少呢？目前根据大家的反馈来看是<50则不会显示。另外一个原因就是亚马逊尚未开放所有类目的销售趋势，所以还有一部分类目无法看到这一数据。以上，就是本次卖家精灵希望与您分享的全部内容，期望这些信息能为卖家朋友们提供更多的参考价值。同时，我们也期待与大家共同探索和验证更多未被发现的结论~

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其中站内广告（简称PPC）是必不可少的工具，它能帮助店铺推动新品、提升销量、打造爆款，也是卖家提高转化率的有效手段。

PPC推广效果虽好，但使用难处也不少：

• 广告预算有限，还没有到出单时间段，预算就花费完毕，感觉还没有开始就结束了？
• 广告竞价高位不变，烧钱如流水，转化效果还一般？
• 广告位竞争激烈，位置变动大，要想一直在优质广告位，难道得一直守着调价……

其实不管是亚马逊新手还是老手都有可能遇到广告效果不佳、广告销售成本高等问题。

对于大部分卖家而言这仍然是头痛的关键点，每天的广告投入大量的广告费用却没有转化，想必是多数卖家的心中刺，看不见效果也不知道如何调整？

别担心，SellerSpace – 广告定时策略可以帮您！

SellerSpace定时策略可以帮卖家分时自动调整广告投放。

共包含五大策略：分时竞价策略、分时预算策略、分时账户上限策略、分时广告位策略、定时启停策略。

帮助您从竞价、预算、预算上限、广告位、启停五个方面出发，分时段细化调整广告投放，更大化广告收益！

01 分时竞价策略

顾名思义，分时竞价策略，可以帮助您分不同时间段，调整单个或多个关键词商品和自动投放的广告竞价。

在易出单时间段，自动调高竞价，获取更大的曝光和流量；在出单低迷时间段，自动降低竞价，节约预算。

02 分时预算策略

分时预算策略包含两种策略：分时预算 + 超预算。可以帮助您分时间段投放预算，预算花费更合理！当预算超出时，还支持提高一次预算。

分时预算，与分时竞价打组合拳，效果更好！

在易出单时间段，加大预算投入，同时提升竞价，获取更大的广告竞争力！若预算超出，还可以再提高一次预算，以获取更多的曝光和流量；在出单低迷时间段，自动降低竞价，缩减预算，节约成本。

03 分时账户上限策略

分时账户上限策略，是从店铺维度出发，帮助您整体把控广告预算。预算上限分为：固定预算上限值、广告系列顶级预算。

固定预算上限值：是指每天您店铺中所有商品推广广告的最大预算。

广告系列顶级预算：是指在设置日期范围内，您店铺中所有商品推广广告的最大预算。

当花费达到预算上限时，所有商品推广广告将自动停止。因此，您需要根据您的运营计划，来设置预算上限调整规则，以合理地运营您的广告。

04 分时广告位策略

分时广告位策略，支持分不同时间段调整广告位的竞价，可以帮助您更好地卡广告位置，获取优质的曝光和点击。

亚马逊广告位投放分为：搜索结果页、商品页面（关联ASIN页面）。

例如您可以分不同时间段，根据广告位置来调整广告位竞价：易出单时间段，自动调高竞价，使广告位靠前，获取更多的出单；低迷时间段，自动降低竞价，避免无效点击，白白花钱。

05 定时启停策略

定时启停策略，支持分不同时间段启动，或者暂停某个或多个广告投放。可应用于：广告活动、广告组、广告、关键词、商品和自动投放的四个投放类型。

亚马逊广告建议Always on，因为广告权重是不断积累的，中途手动暂停再启动，广告权重可能会重新计算积累，因此建议慎用本功能。

本策略主要是为对定时启停有需求的客户而设计，帮助其通过直接控制广告的启停，来控制花费或分时间段推送商品。

S2的特色功能

1. S2 独有的分时调整基准值

亚马逊广告投放会有对应的预算、竞价或广告位百分比，而S2不是用当前的预算、竞价及广告位百分比来进行计算调整，而是用设置的分时计算基准值；它默认等于应用策略时的广告预算、竞价或者广告位百分比的值，可自行修改重新设置。

2. 近四周分时销售数据

当您新增或调整分时策略时，支持查看参考近四周的分时销售数据，帮助您更合理的设置广告调整规则。

3. 执行计划

S2支持提前查看未来1小时内的分时调整计划，同时支持查看历史调整计划，帮助您分析调整效果，为之后的广告调整做参考。

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01 身份验证

资料准备：法人身份证的正反面；公司营业执照正副件
注意事项：1.身份信息必须和营业执照的法定代表人身份信息一致。
2.请提供彩色照片或彩色扫描件，且文件须完整清晰可读，四角清晰可见，盖章水印不可过曝，不接受截屏或美图工具处理文件后上传。

02 视频验证

资料准备：1.公司的法人出席：

● 有效身份证原件，即注册时提交的身份证

● 显示法人代表姓名的中国营业执照原件(正副本)
2.公司非法人出席：

● 公司的授权函

● 公司法人的有效身份证原件

● 您自己的有效身份原件

● 安装了支付宝应用的智能手机或平板电脑，以便亚马逊通过“住房津贴查询”或“社会保障查询”确认您的雇主名称和您的销售账户关联的公司名称相符。

Tips：卖家朋友可以在预约之前在支付宝上完成“住房补贴”或“社保查询”账户的设置。

视频验证方式：

1.即时通讯：点击“即时视频通话“，立即开始排队等候接通亚马逊员工的视频通话。Tips：“即时视频通话”运营时间为9:00-17:45，请您确保在该时间段选择即时视频通话。

2.预约通讯：点击“预约视频通话”，预约一段时间后的视频通话。

Tips：●您将在预约后24小时内收到确认预约邮件，包含含预约时间、流程说明等。●若您需要更改预约时间，您可以登录卖家平台（sellercentral.amazon.com），选择点击“此处”，取消或更改您的预约。

正式视频验证流程：
1. 点击“加入通话”后，系统会自动检测您的设备兼容性，包括浏览器，摄像头以及麦克风。推荐使用Chrome或Safari（mac OS 系统）浏览器 。
2. 亚马逊员工加入通话后，您的视频验证将会自动开始，按照审核人员指示展示文件即可。
3. 等待阶段请勿关闭浏览器，否则您将失去在队列中的位置，请您提前做好准备并耐心等待。
4. 没有配备摄像头的电脑，可以使用手机进行视频验证：

1） 打开手机自带的浏览器， Safari 或者Chrome浏览器打开您的注册链接（最好是用 4G 网络，如果用的无线网没有注册登录过亚马逊也可以）。

2） 加入通话之后，手机会弹窗提示是否允许使用你的摄像头与麦克风，点击“好”或者“确定”。

03 地址验证

1.您在注册中请用中文填写实际经营地址，精确到门牌号，确保能够接受快递，并可以提供水电煤账单。地址确认后不能修改。
2.明信片需要5-8工作日送达，如长时间未收到，可以点击“请求新的一次性密码”再次发送，后续亚马逊将会为您投递一张新的明信片。一共有三次申请机会。
3. 接收到明信片后，请尽快将明信片上的验证码填写“输入OTP”栏。

当您审核全部通过后，即可转至商城开始销售。如果您仍有其他问题需要解决，可以联系官方经理，切记不要相信任何付费过审或付费面审核途径。

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竞争小，利润高，商机100%！

澳洲的电商规模增长快，消费力强

根据预测，截止到2024年，澳洲的电商规模将达到323亿美元，达到了每年15.5%的涨幅，涨幅超过欧美等电商大国¹。

其次，由于澳洲消费者消费力强大，消费者对高单价产品的接受能力较强。因此，澳洲站现在还处于获客成本低的高利润、低竞争的黄金时期。

新加坡消费力强

人均电商消费1222.4美元，比世界平均水平高126.4%²。2025年，电商规模预计将达到80亿美元，线上消费者达到410万³。

中东电商规模大

中东电商规模预计将在2025年达到500亿美元，增长率预计达110%⁴。

印度用户量多

印度电商用户数量预计于2024年达到8.9亿⁴！同时印度电子商务年销售额预计在2026年达2000亿美元，比2018年增长400%⁵！

更低佣金和配送成本，更高利润！

相较于成熟站点，亚马逊新站点的电子产品、消费品以及生活家居用品整体利润较为可观。以澳洲站为例，精选品类的利润率甚至高于成熟站点2倍！

那么，如此可观的高利润，是受哪些因素影响？为什么都说新站点利润高？

仓储成本低

新站点的仓储费远低于成熟站点的仓储费用，在仓储费成本方面无压力！还有不间断的仓储优惠及福利加持，让卖家新站点仓储更优惠！

配送费用低

网购最重要的是“最后1公里”的配送，这也是网购体验中最重要的环节之一。而对于新站点而言，不仅多个站点已经实现了次日达，与此同时，对比成熟站点，配送费用也是“真香”，整体配送费用也低于成熟站点收费。

推广费用低

相较于成熟站点的激烈竞争，新站点就是营销推广“处女地”，虽然流量不如成熟站点，但这也使得营销竞争小很多，成本大幅降低。目前，部分新站点的站内营销费用甚至不到成熟站点所需费用的一半。

品类佣金低

同一款产品，在成熟站点和新站点同时上架，新站点普遍可以卖更高的价格，而佣金和配送成本远低于成熟站点，大大拉高了利润空间！

02 4大新站点消费电子品卖什么赚钱？

因地制宜各有不同，选对产品，就好卖

全球疫情起伏不定，地球人已经逐渐将生活场景从线下转移至线上了。

日益增长的线上需求推动着消费电子市场的蓬勃发展。

电脑、平板、耳机等商品热度居高不下，数据显示，全球消费电子线上销售额在2018年超过2800亿美元，预计在2023年将达到4060亿美元（相当于奥地利2020年一年的GDP），年增长率可高达7.6%¹。

那消费电子品类在中东、澳洲、新加坡、印度的市场规模如何？

中东站

消费电子类将会是中东电商市场上占比最大的品类¹。数据显示，2018年，中东的B2C消费电子线上销售额已达到了41亿美元²。

澳洲站

据统计，澳大利亚消费者62%的时间会花在购买消费电子产品上³。其规模也水涨船高，从2016年至2021年，在线消费电子在澳洲实现了显著增长，年行业平均增长率高达18.0%⁴。

新加坡站

新加坡素有东南亚经济贸易中心之称。数据显示，截止至2021年底，新加坡电商销售额预计将达到28亿美元，其中电商行业中占比最大的细分市场为电子产品及媒体，其2021年市场规模可达68亿美元⁵。

印度站

近年来，印度消费者对于电子产品需求大幅增长，市场前景一片大好⁶。根据报告，在2019财年，印度在线消费电子产品和家电市场的估值约为100万亿卢比，并预计从2019财年到2025财年，该市场的年复合增长率将达到24.5%⁷。

这些选品全年热卖！

这些选品增长最快！

这些选品销售旺季热销！

这些选品在年末旺季快速增长！

各站点敲详细的消费电子类选品清单！

直播/摄影设备

99%的阿联酋人民都在使用社交媒体⁸，他们在YouTube，Facebook，Instagram，Tiktok等社交平台上表达自己的想法，也喜欢和网络红人进行互动。疫情同时也带动了澳洲直播和短视频的爆发，直播设备的需求也越来越旺，配件类如自拍灯、补光灯、三脚架、手持稳定器均呈现较大增长。

●热销站点：阿联酋站、沙特站、澳洲站

●价格参考区间：60-150美金

●买家关注点：可调节灯光模式、可调节支架、方便携带、稳定支撑

新加坡、澳洲:无线耳机

新加坡和澳洲的男性客户群体主要是25-34岁的高收入男性为主，喜爱有设计感、实用创新的电子产品。其中无线耳机是增速快，流量大的明星类目，使用场景较多。

●热销站点：新加坡站、澳洲站

●价格参考区间：30-300美金

●买家关注点：降噪、蓝牙链接、音质、佩戴舒适度、快速充电、续航时间

网络摄像头

基于疫情反复，线上会议及网课的频率增多，网络摄像头也呈现较高增长，顾客需求和升级呈现双增长，客单价较高，值得关注。

●热销站点：澳洲站、印度站、新加坡站、阿联酋站、沙特站

●价格参考区间：20-50美金

●买家关注点：HD高清、内置麦克风、通用安装

中东站：投影仪

中东站的电子品类消费市场以25-34岁的男性客群为主，注重生活质量和精神享受的他们偏爱有设计感、实用创新的电子产品如家庭影音设备、电脑外设配件、无线产品及配件等，受到他们的广泛喜爱。投影仪是近年来众多智能化电子产品的集大成者，既能看大屏电影、又能健身娱乐、还能服务于网络教育的满足多种需求，在疫情期间顺利出圈，在中东站收获了一波强势增长。

●热销站点：阿联酋站、沙特站

●价格参考区间：180-250美金

●买家关注点：功能是否齐全、外观是否有设计感、画质清晰度、WIFI连接便利性

手绘板

手绘板可以用于专业绘图、网上教学、线上会议等，在疫情期间增长尤其迅速，是亚马逊印度站、中东站、新加坡站体量大、增速快、流量大的明星类目。中高价位段产品销售增长较好。

●热销站点：印度站、阿联酋站、沙特站、新加坡站

●价格参考区间：50-150美金

●买家关注点：压力感应敏感度、自定义快捷键、手写笔是否需要充电、软件和系统兼容性、操作难易度

电竞键盘

中东地区不仅是电商蓝海市场，也是游戏市场里近年增长最快也是占比最高的细分市场。在中东游戏市场规模中，手游占据约50%市场份额 。电竞显示器，电竞耳机（带麦克风），电竞鼠标，电竞键盘均在阿联酋需求大且高速发展，pubg controller热度也居高不下。不仅在中东地区，花俏、别具特色以及创新的电竞游戏类产品在印度、新加坡需求较高。其中，电竞键盘，相较于普通键盘，更满足游戏玩家的需求。宅家热更是给电竞键盘带来了无限的机会。

●热销站点：印度站、阿联酋站、沙特站、新加坡站

●价格参考区间：30-100美金

●买家关注点：灯光颜色切换、键盘是否有延迟

03 好选品！新站点还有啥扶持？

有！大把福利，布局蓝海0负担！

月租减免！

● 中东站：免月租至2022年3月31日！

● 印度站：免月租！

● 新加坡站：免月租至2022年12月31日！

● 澳洲站：只需注册一次即可快速开通澳洲/北美/欧洲/日本等13大热门站点，且共享一份月租，只需$39.99。

新卖家入驻福利，从0-1助力掘金新站点！

亚马逊“新星卖家成长计划”提供从注册到出单一站式扶持，助你快速成长，上线出单快人一步！即刻加入，你将获得：

● 最新直播课程，注册/出单/旺季全阶段覆盖

● 同行分享，卖家交流运营技巧干货

● 官方经理/课代表轮番上阵，每天答疑解惑

● “明星卖家”面对面，系统刨析小白到大卖的成长经历

● 及时咨询解读，避坑大全

不同站点各有特色福利！

澳洲站，一键直卖新西兰！

● 新西兰出口计划：

新西兰出口计划上线澳洲站！

新加坡站，助力新品上线！

上架热门选品推荐的新ASIN即可享受每个子ASIN，5新币的返现，最高可返250新币，约人民币1200元！发的新品越多，返现越多！

▸ 活动时间：至2月28日

▸ 参加条件：每个新品数量不低于5件，所有的新品必须在2月28日前完成接收。

▸ 参与方式：请在新品完成仓库接收后，及时填写附件的表格，发给你的客户经理进行登记，以确保可以顺利拿到补助。

印度站，新卖家多扶持！

● 首发上线激励计划

新注册卖家使用亚马逊物流并入仓，只要满足产品品牌未曾在印度站销售条件，即可获得约为产品货值10%的发货现金奖励（产品货值=售价*发货数量），上线前三个月中，每票发货均可被计算。累计可享受最高500美金现金奖励！

● 梵星计划

FBA上线三个月后，针对补货上新*的商品，你可获得现金补贴！（现金补贴=4%补货货值，货值=售价*补货的发货数量），长期有效，持续助力卖家补货测新！

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亚马逊广告，俗称“爆款加速器”，其三大主流广告类型：商品推广、品牌推广与展示型推广，帮助万千卖家抓住大量站内流量，获得更高的点击和转化。

优麦云自2020年正式上线后，同步推出了商品推广(SP)广告系统，帮助卖家更精准高效地分析和管理广告投放，特别是广告定时策略功能，深受用户欢迎。但随着近两年亚马逊运营合规化，品牌推广与展示型广告也逐渐被卖家青睐。

鉴于此，我们决定整合上线亚马逊“品牌推广(SB)”与“展示型推广(SD)”广告功能，让卖家在一个后台就可以实时维护亚马逊SP/SB/SD三大广告，全力助力卖家打造爆款！

全新上线的品牌广告与展示型广告，有以下五大亮点功能：

1 三大类型广告整合，系统化分析与维护

当一个商品同时投放三种类型的广告，想要系统分析其广告效果时，在亚马逊后台，只能单独筛选其中一种类型的广告进行分析，想要汇总分析所有类型的投放，必须手动下载报表，整合数据，费时费力。

优麦云的广告系统，通过亚马逊官方广告接口，自动同步店铺内所有商品推广、品牌推广和展示型推广广告的投放数据，并直接将这些数据分类为六大模块：广告活动、广告组、推广商品、投放关键词、商品定位投放、买家搜索词。

您可以直接分析对应广告投放的曝光量、点击量、点击率、CPC、ACOS等数据，并根据分析结果，直接调整广告预算、竞价、广告位等，调整数据实时同步至亚马逊后台，从分析到调整一步到位！

至此，您可以完全脱离亚马逊后台，直接在优麦云中完成所有的广告分析和维护操作！

2 创建SB/SD广告活动，支持终端预览

在优麦云系统中，新建品牌推广和展示型推广广告时，通过【创意设计】，可以提前预览投放效果，直观地看到广告投放后的位置，展示排版效果等，帮助您提升投放广告的精准度。

3 SB/SD广告，同样支持设置定时投放

最新上线的品牌广告和展示型广告，同样支持设置分时调预算、调竞价、调广告位、定时启停，帮助您更加精准投放广告，避免无效花钱。

在创建好定时策略后，直接添加对应品牌广告或展示型广告到策略中应用即可。

4 小程序：同步支持调广告、调竞价、调预算

除了网页版，优麦云的手机小程序，同样支持分析和维护品牌广告与展示型广告，操作逻辑与商品推广广告基本相同。

您可以通过手机，随时随地分析品牌广告和展示型广告投放效果，调整广告预算、竞价、启停，添加新的广告投放和否定投放等等。

5 小程序：查看定时策略，调整策略启停与基准值

此次版本更新，优麦云的小程序同步上新广告定时策略，您可以直接在小程序中查看所有的定时策略调整计划，操作策略应用的启停，修改分时计算基准值。

解决了此前只能在电脑端查看维护定时策略的不便，现在卖家可随时随地通过小程序跟进维护定时投放。

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目前品牌分析功能主要包含五个模块：亚马逊关键词搜索、重复购买行为、市场篮子分析、商品比较和替代购买行为、人数统计。

卖家精灵的【关键词趋势选品】及【出单词反查】功能数据则来源于ABA的亚马逊关键词搜索模块。该模块中显示了特定时间段内亚马逊商城中最常用的搜索词、每个词的搜索频率排名以及买家在搜索该词后总体上点击的前三种商品。

下面给大家介绍一下该模块的5种分析方法：

1、反查某个ASIN的流量词/出单词

亚马逊官方解释：亚马逊关键词搜索中的点击分享是指亚马逊买家在搜索特定词后总体上点击特定商品的次数除以亚马逊买家搜索该词后总体上点击任何商品的总次数。转化率分享是指亚马逊买家在搜索特定词后总体上购买特定商品的次数除以亚马逊买家在搜索该词后总体上购买任何商品的总次数。

输入特定ASIN后即可得到该ASIN对应的流量词和出单词，即买家通过搜索该关键词后对该ASIN产生了点击和转化。

（图片来源于卖家精灵出单词反查）

（图片来源于ABA-亚马逊关键词搜索导出表格）

2、分析某一品类的市场容量大小

在亚马逊上，买家主要通过搜索关键词来寻找目标产品。而亚马逊关键词搜索中的关键词搜索频率排名，是一个相对指标，指的是指特定搜索词的热门程度与给定时间段内所有其他搜索词进行比较的数字排名。量化了特定搜索词在一段时间内相对于其他搜索词的受欢迎程度，能够反映其对应细分市场的需求。
比如关键词water bottle，该词在2022年3月27-4月2日之间的搜索排名为173名，其细分市场的关键词搜索排名前10名都在5千名以内，市场容量非常大。

（图片来源于ABA-亚马逊关键词搜索）

3、扩展关键词

这是该功能中最基础的一个作用，输入一个核心关键词即可在搜索词的基础上进行扩展，得到相关长尾关键词。查询结果中包含搜索词。
比如输入关键词storage bins，可以扩展出包含storage bins词根的长尾词，且这些词都是买家用于真实搜索的关键词。更多关键词扩展方法，请使用卖家精灵的关键词挖掘、关键词反查

4、判断细分市场的垄断程度

卖家精灵将ABA中的点击分享这一数据集成为了点击集中度指标，它指的是某关键词搜索结果页点击量前三ASIN的点击量在该关键词总点击量中的占比，一定程度上反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况。一般来说，点击集中度越高，垄断程度越高。

比如输入关键词baby bath seat，可以看到其点击集中度为82.2%，也就是对应关键词在亚马逊前台80%以上的点击都集中在三款产品上，其他产品只能瓜分剩下不到20%的流量。
其它一些相关关键词的点击集中度也都很高。

5、对标竞品优化自己的产品

输入关键词可以查找到该词的搜索结果下前三个受欢迎的产品的详细的链接，同时能够看到其整体的点击占比。通过对比优质竞品来优化自己的产品。

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