今天，小海豚就来为新用户整理H10改版后各个套餐的详细配置和主要差异，为每个卖家筛出最适合自己需求的版本~

套餐适用人群

目前，H10的价格页面上列举了三个版本：启动版、铂金版和钻石版，但其实还有一个隐藏的精英版。

启动版——等同于插件版，适合试水亚马逊的新手卖家。

支持的主要是亚马逊的14个站点的销量查询，开放的功能主要是插件的销量查询、评论分析、利润测算等功能，几乎不包含H10核心的关键词功能。

铂金版——性价比之选，适合亚马逊初创者或者正在成长中的小型团队。

铂金版支持亚马逊平台从选品到关键词、Listing优化、运营等各个运营环节的所需工具，包括插件、选品数据库、关键词反查、关键词追踪、Listing编辑、利润报表等。铂金版提供一个账号，可以绑定2个店铺接口。

钻石版——功能强大，适合多店铺运营的团队型卖家。

钻石版不仅包含了所有铂金版的功能，还支持沃尔玛北美站的销量查询和关键词反查。同时，钻石版还提供新上线的Search Query Analyzer、托管索赔服务，以及AI智能广告管理工具——Helium 10 Ads。Helium 10 Ads具备一系列广告管理自动化和精细化功能，以及AI全托管广告和优化建议，。在账号方面，钻石版提供1个主账号，4个子账号，以及4个店铺接口。

精英版——企业定制版，大卖的安心之选。

精英版为企业大卖量身定制，精英版用户不仅可以提前试用新工具、获取Beta测试机会、定制个性化工具，还可以获取个性化1v1指导、每周业界精英的圆桌会议等高阶课程。如需进一步了解详情，可以联系我们的官方客服。

套餐功能详解

启动版

从版本配置上看，启动版只是支持插件功能，仅满足一些卖家销量查询的需求。铂金版和钻石版则提供了比较完整的运营工具体系，也被最多的卖家选择。

下面，我们重点比较铂金版和钻石版的功能配置和权限用量的差异。

铂金版VS钻石版

选品工具

●铂金版和启动版——有限使用，是指沃尔玛销量查询次数终身20次（赠送的试用次数），用完不再更新，20次内可以看到销量和其他数据。目前只有钻石版支持沃尔玛销量查询，暂时没有办法单独付费购买沃尔玛功能；

●对于Black Box的搜索结果，铂金版会显示200条，钻石版会显示500条。

关键词工具

●铂金版和钻石版都支持亚马逊关键词反查工具Cerebro和关键词拓词工具Magnet，搜索使用次数方面，铂金版每天可以搜索200次，钻石版每天可以搜索250次；

●另外，钻石版还支持沃尔玛的关键词查询，而铂金版只有少量体验次数。

Listing工具

●H10的Listing编辑器已经支持AI编写Listing文案以及AI图片生成，这些功能主要开放给钻石版，铂金版只有一定的体验权限；

●Listing分析器工具，铂金版和钻石版用户均可使用，铂金版每月可使用50次，钻石版每月可以使用150次。

分析工具

●亚马逊平台关键词追踪，铂金版可以追踪500个关键词，钻石版可以追踪2500个关键词；

●钻石版支持沃尔玛平台的关键词追踪，数量限制是250个关键词，铂金版是100个关键词；

●市场追踪工具，铂金版可以创建3个市场，钻石版可以创建5个市场；

●利润报表，查看店铺利润情况，铂金版沃尔玛平台只能有限使用，钻石版无限制。

运营工具

●商品监控，获得跟卖、Listing被禁止展示等方面的提醒，铂金版可以监控20个产品，钻石版可以监控200个产品；

●Follow-Up站内邮件系统，可以按照亚马逊政策，实现自动催评，钻石版每月可以发送15000封邮件，铂金版是5000封。

●新上线的托管索赔服务仅钻石版可以使用，按15%费率收取佣金。

广告工具

●铂金版和钻石版都支持AI全托管广告，铂金版仅支持AI全托管广告，钻石版还包含其他广告功能。

●广告花费限额不同，钻石版广告预算5K美金/月（从订阅当天到下月的这天算一个月，非自然月）绑定了广告账号，系统会统计绑定账号的月广告花费，5K美金以下不会有额外收费，超过5K美金会收取超过部分的2%。同样铂金版的额度是1K美金/月。

账号和店铺数

●铂金版只有一个账号，没有子账号，同一时间只能一人在线使用，钻石版有5个账号，1个主账号，4个子账号，可以5人同时在线使用，但一个账号同一时间只能一台设备/一个电脑登录，多台设备同时登录会被挤掉，错开时间可以不同设备登录

●绑定店铺个数，铂金版有2个接口，钻石版有5个接口

北美，欧洲，亚洲各占一个接口

如果绑定了美国站，北美各站都会同步上去，占用一个接口

如果绑定了英国站，欧洲其他站也都会同步进去，占用一个接口

5个接口可以同时绑定5个北美站

如果账号是全球站点，只需要同步一个站，其他站点也都会同步上去，仅需一个接口

注：H10的各套餐的功能配置会不时更新，请小伙伴还要及时关注官网价格页面，在购买支付前务必核对清楚。

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做亚马逊，选品是第一步，也是最关键的一步。本文小海豚将选取十个亚马逊美国站1月份的热销产品作浅要分析解读，并以此拓展选品思路，希望对卖家朋友们有所帮助。

#     咖啡胶囊

虽然咖啡胶囊是在食品类目下，但它的使用场景大部分是在办公环境。过完长长的假期之后，大家普遍回归职场，因此咖啡胶囊也开始热销。

点击产品上方的插件部件，一键查看所有排名靠近的关键词，在关键词中不难发掘一些选品建议信息，比如“浓缩咖啡杯”“可重复使用的胶囊盒”。

#   斯坦利保温杯

春暖花开，随着旅行和户外时间的大量增多，便携保温杯成了亚马逊上热卖的产品之一。斯坦利保温杯凭借其优秀的性能同样在Tik Tok和Ins上也相当火。

这款产品使用场景非常的多样化，可以是户外探险、办公工作，也可以是日常生活、通勤健身，所以我们可以根据多样化的场景做关联产品的搭配。

打开BlackBox关联产品维度，输入保温杯的ASIN，就能看到经常一起购买的选品建议，比如硅胶盖和吸管等配件，就是一个不错的方向。

#     蛋白奶昔

健康低卡的代餐是减脂人士居家必备的良品。

点开销量趋势表，可以看到30天内的销量一路飙升，可见年后大家想要减肥的信念都极强，没有选品思路的朋友不妨考虑做一些瑜伽垫、弹力带等运动器材的市场调研。

#     Owala保温杯

这款高颜值保温杯同样在亚马逊上受到了消费者的偏爱，甚至一度有霸榜趋势。

使用Helium10谷歌插件可以看到近30天的销量是34w+，评论数达62971，评分为4.7分。

#    鲨客吸尘器

作为节日聚餐好帮手的吸尘器持续热销中，月销售额有50000+，满分十分的listing是它成功路上的一大助力。

#     头发生长补充剂

看来全世界的消费者都对解决脱发问题的需求暴涨，数据显示从2023年开始，脱发产品就在亚马逊上成为一个迅速膨胀的市场类别。

月销11w+，评论数1w+，并且销量还在稳步增长。

#     帮宝适尿不湿

在母婴类目下，婴儿尿不湿一直是热销产品之一。

将ASIN输入到BlackBox关联产品的维度下，可以看到经常一起购买的产品，比如带气味锁的尿布桶，由此可以展开联想，发掘出一些与尿不湿搭配使用的配件产品。

#    戴森卷发棒

春季是美容类目的旺季，戴森卷发棒凭借着独特的气流技术和康达效应，从而有效避免高温对头发的损伤，因其优势在亚马逊榜单上大杀四方。

在选品建议方面可以考虑卷发棒吹风机收纳架、收纳包、按摩梳等产品。

#     零糖电解质粉

电解质盐凭借着它小而轻且不占地、方便携带、可以帮助运动人士快速补充电解质的属性，在亚马逊上的销量远超功能性饮料。每月销量高达22w+，销售额高达800万美金。

#   乳清蛋白粉

乳清蛋白粉是健康与家庭类别中的热门之选，对于健身人士来说也是非常经济实惠的，因为它可帮助肌肉锻炼，同时有助于控制碳水化合物和脂肪。

在选品建议方面，摇摇杯、吸管等配件都是很不错的产品。

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本文小海豚将选取十个亚马逊美国站2月份的热销产品作浅要分析解读，并以此拓展选品思路，希望对卖家朋友们有所帮助。

#冰箱滤水器

由于饮水习惯和环保意识的差异，在国外冰箱滤水器市场还是比较大的。Everydrop冰箱滤水器在滤水器领域有着良好的口碑，且能与多种冰箱兼容，确保水和冰都能保持在最佳状态。

通过Helium10的插件可以看到销量走势图，滤水器在亚马逊上月销量足足高达13w+。

#空气净化器

空气净化器在春季的销量表现非常突出，这可能是因为换气时期空气质量急速下降，人们对室内空气质量的关注度也随之提升。

对于养宠人士来说，空气净化器是不可或缺的。因此我们在查看促进热销品销售额的关键词，可以看到“for pets”等字眼。

#清洁面巾

这款清洁面巾采用100%可降解生物基制作，在产品描述中也多次提到环保清洁、纯素食主义等字眼，这无疑吸引到一大批环保主义爱好者。

另外listing中还有各种皮肤科医生的专家背书，十分满分的listing或许也是其月销27w+的原因之一。

#狗狗尿垫

狗狗尿垫一直非常畅销，随着春季出行的增多，这个产品有了一定的销量涨幅。

从评论数据来看，这个尿垫吸水性强、使用后无异味的优点，在铲屎官中比较受欢迎。每月销售量达到270000+，月销售额约5621313美元。

#纪念相框

适逢情人节，纪念日相册开始变得热销。但是热度过后，销量明显开始有所下滑。

使用最近更新的eBay比价器，可以看到eBay同款产品的价格普遍较高，考虑这款产品的卖家朋友在定价的时候可以有个全面的参考。

#玫瑰花积木

在节日来临之际，除了鲜花畅销，积木类的永生花同样在送礼指南清单榜上有名。

因为该产品有一定的季节性，所以我们可以使用Cerebro的显示历史趋势，回到每年的2月份做关键词研究更具说服力。

#水晶猫砂

宠物市场蓬勃发展，并且随着主人对宠物生活质量关注度和环保意识的不断提升，猫砂这个类目将继续向着环保健康的方向发展。

考虑进入宠物市场的卖家，不妨使用BlackBox的产品定位维度，只需输入该产品的ASIN就可以一键查看到经常一起购买的产品。

#小型地毯清洁器

春季大扫除时对这类产品的需求急剧增加，而小型的清洁器价格更低、操作灵活，符合消费者对便携性的需求。

选品建议这块，可以从清洁器的配套配件着手，比如清洁膏、喷壶等。

#空气净化器

空气净化器同样也是春季热销产品之一，它可以有效去除花粉、灰尘、宠物毛发等过敏原，特别适合过敏体质人群。

对于空气净化器，消费者对产品评价和售后服务非常重视，所以4.6评分、1w+评论也是这款产品热卖的原因。

#温度计

在母婴类目中，除了尿不湿，奶瓶配件畅销外，温度计也是畅销产品之一，尤其在春季流感多发的气候，很适合家中常备。

通过Blackbox，卖家朋友可以查看到捆绑销售和推荐一起购买的相关产品，加湿器、绷带、血氧仪等健康护理用品都位列其中。

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来源：亚马逊后台在选定的时间范围内，它可以向您显示搜索词维度的洞察信息，例如搜索显示、点击、添加到购物车、购买等，有效帮助卖家了解这些关键词在转化漏斗各个层面的表现；另外它也可以帮助卖家朋友分析竞品ASIN 的状态、市场 SOV，优化数据表现，从而提高广告投资回报率。

来源：亚马逊后台近期Helium10成功接入官方SQP数据，重磅推出Search Query Analyzer这款新工具！

新工具可快速在Helium10官网首页访问，卖家能够在可自定义时间段内，多 ASIN深入查看直观的搜索词表现，无需经历下载报告或在电子表格中处理数字等繁琐的工作流程。

亮点一览

使用 Search Query Analyzer，Helium 10 用户可以——

• 比较表现指标： 根据特定关键词的市场平均值，评估你的 ASIN 点击率 (CTR) 和转换率 (CVR)。
• 自然排名与广告排名洞察： 分析自然和广告排名的并列数据，以了解是否有广告或自然流量正在推动你的销售表现。
• 预置效率筛选器： 使用预置筛选器，比如高转化率Out Performing Converters (OPC) ，低转化率Low Performing Converters (LPC) ，出单词Sales-Generating Keywords (SGK) ，高曝光Excess Impressions (EI) ，以快速识别高影响力或表现不佳的数据。
• 无缝集成多方数据： 直接添加关键词到其他H10 的工具，如广告和关键词跟踪器Keywords Tracker进行优化，纵享丝滑！
• 可操作的数据： 发现哪些关键词驱动销售和搜索量之后，可以一键推动优化listing，提高广告支出，或减少不必要的广告支出。

使用方法

如何使用Search Query Analyzer——

来源：Helium10
在工具的页面下方，输入一个或多个 ASIN、对应的站点，以及时间段：周 / 月 / 季度 (即将添加)。

来源：Helium10
另外，我们还有预设的筛选器，卖家朋友可以视具体情况设置后点击运行即可。

来源：Helium10
得到的结果页面中，有搜索量，自然排名，广告排名等H10的数据，也有点击，购买，添加到购物车指标等SQP的数据。

来源：Helium10
遇到表现优秀的关键词，卖家可以一键运行Magnet、Keyword Tracker、或者添加到My List。

目前，已经完成亚马逊品牌注册的卖家朋友，并且同时是Helium10的钻石及以上的用户，可以使用该工具，赶紧来体验吧！

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感谢大家的喜欢，这次在上一篇Adtomic操作指引基础上增加建议篇。

打开Adtomic建议页面，会持续向您展示所有广告活动的竞价建议，以及新关键词建议和否定关键词建议。下面我们将从以下几点来介绍如何使用Adtomic建议功能。

如图所示，点击左侧菜单栏第三个图标来到建议界面。

默认您来到了AI竞价页面，您还可以切换到竞价，新关键词，否定关键词，预算视图页面：

为了方便您快速查找到想要查看的广告活动，在不同的界面我们为您设置了相应的筛选器，如上图，在AI竞价页面您可以从这些维度进行筛选：

◆广告组合

◆广告活动

◆关键词

◆广告活动类型

◆状态（广告活动的状态，活跃的或者暂停的）

◆更改类型（提高竞价或降低竞价）

◆目标ACoS

◆ACoS

◆花费（点击花费）

◆销量（在特定时间范围内售出的产品总价值，可能会包括未投放广告的产品）

接下来AI竞价页面也会从这些维度为您展示数据。

您可以看到关键词所在的广告活动以及广告组，总的点击花费，销量（包含投放广告和未投放广告的销售额），当前的ACoS，目标ACoS，开始日期，当前出价，点击成本，添加日期，建议出价，以及建议原因。

其中开始日期是指建议出价的开始日期（系统会基于过去90天的广告活动表现来给出建议出价）。

建议出价和原因：建议出价上下箭头表示价格上调或降低。查看原因后您觉得建议合理可以一键点击后面的√将该竞价应用到广告活动中，或者点击×删除该条建议，点击‖暂停该条建议。

如下图所示，您也可以点击右侧自定义按钮勾选想要查看的数据：

在Adtomic建议页面您可以设置账号层级的AI竞价：

点击出价设置，您可以对以下数据进行设置：

●默认ACoS目标

此默认ACoS值适用于尚未编辑ACoS 目标的任意广告活动。ACoS目标值用于AI广告托管和高ACoS广告活动的优化。

●最高竞价

设定出价建议和自动出价上限。例如，3美元的限额意味着 Adtomic 绝不会对任何关键字建议高于3美元的出价。

●强制执行最高限额

选中此框您的任意广告活动竞价将被限制在以上最高竞价以内。不选中则允许高于以上最高竞价的价格出现。

●AI竞价

是根据广告表现自动提出的竞价调整建议。而竞价与AI竞价不同的是基于您自己设定规则提供的调整建议。

如果您还没有创建竞价规则这里不会出现建议，可以点击创建规则按钮创建竞价规则：

创建规则后至少需要7天才会有建议，Adtomic会基于这7天的广告活动表现给出调整建议。

出现数据后您可以看到跟AI竞价页面一样的数据类型，只是多了一列“规则”，即该条建议出自哪条规则：

点击上图广告活动组左边的曲线图，界面会跳转到关键词表现视图，您可以看到该广告活动组在选定时间段的具体表现，如箭头所指，多个不同维度供您选择：

在新关键词建议界面您会看到Adtomic根据您创建的规则推荐的新关键词，这些关键词在回看期内的广告活动中表现较好，如曝光量，点击率和转化率都较好，您可以点击√应用到广告活动中，如果该建议不太好您可以点击×，‖删除或者暂停建议。

不过，如果您创建规则的时候开启了自动化，关键词会自动添加到广告活动中，就不会出现在建议里了。

与新关键词相反，否定关键词是Adtomic根据您创建的规则筛选出的表现较差的关键词，同样您也可以手动点击应用，删除或者暂停。

在建议的预算视图页面，您可以看到所有的预算调整建议，这些建议都是基于您创建的规则给出的。

OK~建议篇就是以上内容，希望对各位大麦朋友有所帮助，如有其他不清楚操作欢迎联系我们的客户经理哦。

本文，小海豚🐬选取了10个亚马逊美国站9月份的热销产品，并使用H10的相关工具加以浅要分析解读，希望对各位大麦朋友们有所帮助~

1、厨房抽烟机

九月的季节转换带来了对更好厨房通风的需求。该款亚马逊自营的美国老牌抽烟机品牌Brone-Nutone的油烟机链接长期稳居油烟机小类榜首。

这款油烟机的Listing已经拥有1.9w+条评论，平均评分达到4.6星，过去30天的销售额预估在$12万美金。即使没有丰富的文案信息，甚至连A+也省略了，这款品牌力强、产品力强的产品依然巩固了其家庭厨房中的首选地位。

另外，再进一步来研究该款产品的运营策略，我们用H10的关键词反查工具Cerebro来看，可以发现，进入下半年的旺季以后，广告流量逐渐在该链接中占据重要地位，过去的8月，广告关键词的数量甚至超过了一半。

2、固体胶棒

开学季的到来，意味着许多学生需要补充必备的美术用品。这款亚马逊自营的Elmer’s的紫色消失胶棒是课堂上的热门产品，成为了任何学生文具盒中的必备品。它们的可洗和易用设计非常适合小朋友使用。按照H10插件Xray工具的预估，过去30天，该链接的销售额达到$17万美金。

我们再通过插件上的出单词查询工具Xray Keyword，一键加载该链接的近期出单词。我们发现，返校季的很多关键词，比如”school supplies”（30天搜索量达到37万）、”back to school supplies”（30天的搜索量7.4万）、”school supplies for kids”（30天搜索量3.7万）。如果同样做返校季产品的卖家朋友们，就可以在返校季开始前，提前布局这类季节性流量词。

3、剪刀

九月的返校热潮是补充如耐用剪刀等必需品的最佳时机。Amazon Basics的多用途不锈钢剪刀为教室和办公室提供了耐用的解决方案。

小海豚🐬研究该产品的时候，正好它在做秒杀，目前进度条跑到30%。于是，好奇的小海豚🐬继续用H10的选品工具Xray去看它的价格历史。这不看不知道，一看还真发现了门道。也许是VC账户特有的权限，该产品自8月初开始就以当前的秒杀价$7.17在运行了，自此，该链接就一致稳居小类第一名。按照Xray的预估，过去30天，该链接的销售额在$40万美金。

4、彩色铅笔

Crayola的标志性彩色铅笔是任何艺术家、学生或手工爱好者的必备品。随着树叶变色，用这套多彩的铅笔激发你内心的艺术家，完美用于素描、绘画或表达自己。该款链接占据玩具和游戏大类目榜首，过去一个月的购买超过了10万件。

当然，Crayola拥有较强的品牌力，我们在搜索框搜索该品牌，发现品牌的月搜索量达到了2万多。根据Xray对于搜索结果页首页产品的总结分析，该品牌的多个畅销彩笔累积的月销售额可能达到800万美金。

在搜索结果页的顶部，小海豚🐬也发现该品牌投放了SB品牌推广广告，而且，该广告巧妙将返校季的季节性热词“School Supplies” （30天搜索量达到37万）放在了广告的文案里。

5、玩具搅拌车套装

开售不到一年的Play-Doh的搅拌机玩具套装是这个秋季将创意和想象力混合在一起的完美方式。孩子们可以成为迷你咖啡师，制作五彩缤纷的饮品，同时发展精细运动技能。该链接目前有700多条评论，评分为4.5星，过去30天的预估销售额是$16万美金，目前处于断货状态。

分析该链接浏览，发现该链接排名前9的出单词里，有5个是自身的品牌词，另外的词也是比较大的类目级别的词了。在品牌和产品上的巨大优势，决定了该链接的成功。

6、眼影

随着季节的转换，用Julep眼影焕新你的美妆日常。这款低过敏性和防水眼影象征着新的开始，为你的眼睛增添一抹新鲜的色彩。其高质量配方，非常适合敏感肌肤和持久使用。

使用H10选品插件Xray进一步查看该产品过去的价格变动，发现促销成为该产品运营策略中比较重要的一环。

7、T恤

主打T恤批发的超高性价比品牌Gildan的T恤多件套装的热卖，再合理不过了，21美金的6件装，实在是消费降级的背景下打工牛马的不二之选，周一至周六，天天都可以保持高度形象统一。

在绝对的性价比面前，一切的运营策略、打法都显得苍白无力，五点描述不超过30个词？没关系。主图没有放视频？谁在乎。但是，Gildan依然还是重视其品牌的宣传，在A+部分，放上了品牌故事以及几张比较敷衍的图，并骄傲的放上自己的slogan：FIND YOUR PERFECT FIT（翻译一下：别划走，就选我）。

8、保温杯

保持水分充足和精力充沛，选择STANLEY Quencher FlowState保温杯。无论是热苹果酒还是冷泡咖啡，这款耐用且防漏的杯子能一整天保持饮品在理想温度。月销接近500万美金，该链接集齐了所有优秀BS链接该有的因素：3.6w条评价，评分高达4.7分，丰富的视频素材，手机端的AR效果，等等。

同时，很多卖家小可爱应该也发现了，亚马逊已经上线了全新的生成式AI购物助手Rufus，主要会基于评论内容，进行总结分析，辅助买家进行决策。Rufus的位置很显眼，特别在手机端APP上，因此触达买家的概率也很高，对买家购买决策的影响，可能会越来越大。没想到多年亚马逊厮杀下来，评论依然为王。而评论的基础，则是过硬的产品力和品牌体验。

9、肉类温度计

随着秋季烧烤季节的升温，确保烤肉熟度完美，选择ThermoPro肉类温度计！这款防水且适合左右手使用的温度计，能在几秒钟内提供准确的读数，是任何家庭厨师或烧烤大师的必备品。

这条链接尊享Helium 10的Listing健康分数的10分满分认证。按照H10的选品插件Xray的预估，目前该产品过去30天的销售额预计在$80万美金。目前，烧烤类产品的热度才刚刚起来，真正的年度销量高峰还在11月份。

10、计算器

又是一款返校季产品，学生们正在重返校园，备齐成功所需的必备工具。科学计算器是数学和科学课程的必需品，使得德州仪器科学计算器成为学生和教师的首选。凭借其时尚设计和高级功能，这款计算器在新学期开学时飞速销售。

过去的一个月，仅仅截图的一款黑色的变体产品，就超过了10万次购买。通过H10的选品插件Xray来查看该产品的历史销量，1月初和8月底到9月初是其销量高峰，十分符合返校季产品的季节性销量特征。

在炎热的夏季，一款方便的迷你冰箱可以完美地满足买家保持饮料凉爽的需求。Helium 10的Xray插件给出10/10的满分Listing质量得分表明，该品牌已经研究了许多亚马逊在Listing优化方面的最佳实践。

02冰机清洁剂

在夏季，美国卖家都有保持冰箱或冰机清洁的习惯，所以这款冰机清洁剂名列亚马逊畅销榜前列也就不足为奇了。10/10 的健康评分，4.6 星的评价，以及整体优化的listing，确保了这款商品会继续成功。

同时，我们还可以使用H10的插件的Xray Keywords工具，来查询该款产品的主要出单词。从出单词来看，该产品成功占据了品类大词的靠前的自然位。相信产品在关键词策略上一定是采取了非常成功的策略。
03胶棒

即使学校放假了，胶棒的销量也不会停止！在暑假期间，很多家长会购买胶棒，并安排一些动手的工作，让孩子们有一些有意思的事情做。与这个产品相关的知名品牌名称帮助了其销售在整个夏季和返校季节不断上升。以下是“glue sticks”搜索量的季节性特征，在暑假期间，胶棒的需求量达到峰值。

04戒指测量工具

夏季来临，很多买家会想要买一枚新的戒指，来搭配夏季的装扮。所以，这款戒指测量工具，在夏季又形成了一个销量高峰。

05泳池吊床

夏季是泳池类产品的黄金销售期。这款产品目前已经冲上BS榜单第一名。完美的listing和成功的季节性产品流量策略是该产品成功的关键。如果对季节性节日性产品流量策略感兴趣的小伙伴，可以翻看我们早前发布的文章，深入了解：旺季流量运营策略

06滑水道

滑水道也是夏季热销产品的代表之一。这个色彩鲜艳的商品，加上几乎完全优化的产品列表，在销售方面取得了巨大的成功，如图表所示：

07婴儿软膏

夏季的时候，家长们为了保护宝宝在强烈的夏日阳光下安全无虞，就会购买类似案例产品这类的修护软膏。仅在过去一个月中，这个简单的产品就赚取了超过 100 万美元的销售额。

08婴儿监视器

在竞争相对激烈的安防产品里，该多功能婴儿监视器能够脱颖而出，一定离不开成功的产品和运营。这个产品的listing因其优化的产品图片、文案，甚至是信息丰富的标题而获得了 Helium 10 的 10/10 满分listing质量得分。此外，通过H10的Listing分析师工具，分析该产品的主要出单词，发现其中有品牌词也排名靠前，说明该产品具备一定的品牌效应。

09防晒霜

防晒霜自然是夏季必备。虽然这个产品的品牌名称在其成功中起了很大作用，但listing中的其他优化要点，也是使其成为满分列表的重要因素，例如主图准确的产品数量呈现和五点描述。

10美容贴片

夏天已经全面展开，这意味着无论是在城里，在海滩上，还是在家里休息，买家们都要尽可能保持最佳状态。所以，这些简单的强效美容贴片的热卖也就不意外了。这个产品由于其优化良好的列表，持续出现在亚马逊搜索结果中。使用H10的浏览器插件、关键词工具、listing分析工具等，可以全面分析透视这个满分，看看它做得好的地方。

使用H10插件的评论分析功能，我们最新加入了评论词频统计，可以更好分析用户最为关注的一些产品要素，从而准确把握用户需求，改进产品和服务，以及进一步优化Listing。

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因此，小海豚🐬连夜爆肝整理了平时常用以及用户问的比较多的功能名词和参数项，以帮助大家更好地理解和使用H10~

Black box

月销量—— 产品所有子体过去30天的销量
月销售额—— 产品所有子体过去30天的销售额

销量评论比—— 过去30天的销量与总评论数量的比值

关键词广泛匹配订单指数（Broad Match Potential）——是指这个关键词衍生出其他关键词的潜力，最大值是10，数值越大拓词潜力越大，拓词潜力大的关键词推荐用来打广泛广告详情请参考Bradley的视频讲解：https://kb.helium10.com/hc/en-us/articles/360046384274-Black-Box-Broad-Reach-Potential
P-Index——竞品与搜索产品之间的相似度，总分10分，分值越大越相似

销量年同比（%）——过去12个月销量变化百分比

销量变化（%）——过去90销量变化百分比

价格变化（%）——过去90价格变化百分比

机会得分——衡量进入该关键词细分市场成功机会大小的指数机会分数受Rating，价格和费用的影响；分数较低说明这个细分市场较为饱和，同类产品很多，不利于打进；分数较高表示同类产品数量较少，打入市场成功的机会较大。

Cerebro

ABA总计点击份额——关键词前3个产品的点击份额 

ABA总计转化份额——关键词前3个产品的转化份额 应用场景1：关键词前3个产品点击份额之和超过50%，说明关键词垄断程度高，竞争大 ；应用场景2：对于转化份额低于点击份额，竞品转化较弱的词我们考虑打广告抢占市场；
关键词销量——该关键词在亚马逊平台过去30天产生的总的销量 注：该数据是对应关键词在亚马逊平台产生的所有销量，不是被搜索ASIN的销量，目前只有美国站有关键词销量数据。
Cerebro IQ 得分——关键词搜索量与搜索结果竞品数量的比值注：比值越大表明搜索量相对较高，竞品较少，市场机会较大。
搜索量——关键词过去30天在亚马逊被搜索的次数

搜索量趋势——关键词过去30天搜索量趋势

建议的 PPC出价——关键词广告建议出价注：H10根据自己建立的数据模型给出的数据，不是从亚马逊获取的bid。竞价基于关键词精准匹配，关键词搜索量超过400才会有bid数据。
广告推广ASIN 数——该关键词下面打广告的产品数量

竞品数——关键词搜索结果页产品个数

CPR—— 要将产品推到该关键词的首页上半页，8天内建议出单量，单个子体8天总共出单量

标题密度——关键词搜索首页，标题中含有该关键词的产品数量注：标题密度越高表示该词权重越高，竞争程度越高。
匹配类型——根据产品流量来源不同，关键词可分为不同类型，总体分为自然流量和广告流量。自然流量分为：自然（Organic），Editorial Recommendations，Amazon’s Choice，亚马逊推荐词，Top Rated From Our Brand；

广告流量分为: 商品推广(Sponsored Product)，Highly Rated，Sponsored Brand Header，品牌推广视频（SBV），Trending Now；

注：这些流量类型都是匹配亚马逊前台展示结果的流量类型，唯有亚马逊推荐词是H10独家提供的关键词类型。亚马逊推荐词是亚马逊推荐的可以用来打广告，打广告比较容易的词；跟listing文案，所在类目以及之前和现在在打的广告有关，亚马逊推荐排名越靠前越推荐用来打广告，打广告越容易。

亚马逊推荐词，也可以看做是亚马逊给这个ASIN提供的自然流量词，可以理解为在这些词里面，推荐排名越靠前的词在listing里面的权重越大。

广告排名（数量）—— 有广告排名的ASIN数量注：当我们输入多ASIN进行搜索时，在对应关键词下面广告排名前7页的ASIN数量，排名7页以外不计入（系统只统计前7页的数据）。
推广排名（平均）—— 平均广告排名，是指上面广告排名在前7页的这些ASIN的平均广告排名如图，鼠标悬浮在数字3上面，可以看到哪几个ASIN有广告排名，广告排名是多少位，前面的20就是这三个广告位的平均值：

Amazon 推荐排名（平均）、Amazon 推荐排名（数量） ——上面有提到亚马逊推荐词以及亚马逊推荐排名，当输入一个ASIN搜索时可以看到Amazon推荐排名，有推荐排名说明这个关键词被亚马逊推荐了，这个词是Amazon推荐词。下面数字是推荐排名，可以点击表头升序排列，排名越靠前越推荐该词，是较好的自然流量词：

Amazon 推荐排名（数量）—— 所搜索的ASIN中，被亚马逊推荐了这个关键词的ASIN数量，如图有5个ASIN被推荐了这个词：

鼠标悬浮在数字5上，可以看到是哪些产品被推荐了对应的词，以及相应的推荐排名，前面的数字352是这些排名的平均值，即Amazon 推荐排名（平均）

自然排名——输入一个ASIN的时候，自然排名就是指这个ASIN的自然排名；输入多个ASIN时，自然排名是指搜索框中第一个主ASIN的自然排名，其他ASIN的自然排名可以下载CSV文件查看，如图：

各ASIN下面的数字是相应的自然排名：

相对排名—— 当我们输入多个ASIN时，第一个ASIN被视为主ASIN，其他被视为竞品如图，一共输入了9个ASIN，第一个ASIN是主ASIN，其他8个ASIN是竞品：

相对排名是指主ASIN相对其他竞品在这个关键词下面的排名。如下图鼠标悬浮在相对排名5上面，可以看到这些ASIN的自然排名，前面的自然排名94是第一个主ASIN的自然排名，这些ASIN的自然排名数字从小往大排列，94排第5：

排名竞品（数量）—— 是指在相应关键词下面排名在前7页的竞品个数，排除第一个主ASIN

竞品排名（平均）——以上在前7页的竞品ASIN的平均自然排名

竞品表现得分——总分10分，得分越高表明竞品与该关键词的相关性越高，在此关键词下的搜索表现越好，竞品表现越好从另外一个角度可以看出市场竞争较大。

Magnet

Smart Complete—— 一种智能自动匹配词，包含搜索种子词的任何形式，例如单复数，动词，变换词序的词，以及错拼词；如果smart complete数量较多，说明ASIN会出现在很多词的搜索结果里。

Index Checker

传统收录——是检测在亚马逊搜索框搜索关键词，是否能找到检测的产品

Field-Asin收录——亚马逊系统自己会生成的一个带有关键词的链接，如果在这个指标被收录，就说明您的关键词会出现在那个链接

店铺收录——检测搜索关键词是否在隐藏关键词里，如果搜索的时候没有输入seller ID这一项会显示X
“—”和 “X” 都表示未收录。三项指标有一项被亚马逊收录就无需担心，因为通过这个关键词买家可以搜到您的产品；如果搜不到就要考虑优化listing，在标题、描述、隐藏关键词里增加这个词的出现频率。

Keyword tracker

输入竞品时会看到相对排名和ASIN的排名相对排名——同以上Cerebro里面的相对排名ASIN的排名—— 1/4是指跟踪的4个ASIN中有1个ASIN在这个关键词下面排名前7页

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按照目前的时间节奏，备战Prime Day，还剩下8周左右的时间。时间紧迫，我们为各位卖家梳理了备战会员日倒计时各个阶段，应当留意的重点事项。

倒计时4-8周（大约截止6月中）价格促销

◎目前，Prime Day的各项促销提报均已截止或进入尾声，各位卖家可以检查自己在各站点的提报和促销设置情况，确保各项设置符合会员日促销的政策要求，同时尽量避免设置叠加促销。
◎如果卖家朋友在后台没有获得系统推荐的Deals，也可以通过设置优惠券或者Prime会员专享折扣来参与Prime Day的促销。
◎根据自己的产品利润空间，同时考虑在会员日期间营销成本的增加，设置合理的价格、促销策略和折扣幅度。
◎避免在会员日前30天内调整价格，或者参与比较大幅度的秒杀等促销活动。以今年美国站的会员日促销政策为例，要求秒杀价匹配或低于过去30天最低价。

库存备货

◎为会员日准备充足的库存。对于库存备货，相信有经验的卖家都已经驾轻就熟。对于希望获得备货建议的卖家，可以通过查看往年Prime Day销量、分析当前销量和排名、衡量竞争情况等，综合进行评估。如果您想要寻求竞品往年Prime Day销量参考指标，可以使用H10插件来获得历史销量数据。比如使用Xray，可以查看一个ASIN在往年Prime Day期间的销量情况。

◎对于季节性较强的产品，卖家朋友务必要留意不要过多备货，避免旺季过后，形成库存积压。
◎请务必留意各个站点的入仓截止日期（美国站为6月20日），尽可能提早安排发货，预留足够的时间，避免临近截止期，各大仓库拥堵，导致入库和上架时效较低，影响参与会员日活动。

倒计时1-4周（截止Prime会员日开始）

Listing优化

◎提前为Listing展开“体检”，确保Listing符合亚马逊政策，并且提升Listing质量和相应指标。

◎为Prime Day准备好促销专用的相关图片素材，包括主图、A+、旗舰店、帖子和广告素材等。如果大家想要高效率输出图片素材，也可以使用H10最新发布的AI图片生成器。

◎挖掘Prime Day的旺季流量词，进行Listing的部分文案和关键词更新。请留意，在旺季期间，避免对Listing做出大范围改动，特别是主图的首图和标题，不要轻易修改。挖掘旺季流量词，可以用到Cerebro的历史趋势功能，查看某个ASIN在去年Prime Day期间的流量结构以及历史的关键词具体数据。通过对这些关键词的筛选，进一步埋词到Listing中。

◎另外，如果您在使用H10，也可以使用Listing 编辑器工具中最新的评分系统，将您的Listing的核心关键词埋词情况和竞争对手进行对比，并通过直观的评分，了解各个竞争对手的埋词策略和自己的Listing优化的方向，进一步提升Listing的埋词质量。

广告准备

◎根据会员日销售目标，确定相应的广告预算，提前制定好会员日开始前的预热期以及会员日期间的广告计划。
◎对于当前表现较好的广告活动，可以提前进行预算规则的设置，确保在会员日预热期到会员日期间，只要符合相应的指标，广告活动预算就会自动增加。这样，可以防止广告不会在此期间因为预算花完而暂停投放，流失曝光机会，也无需时时刻刻盯着广告。预算规则的设置，可以通过H10的Adtomic广告工具来进行。

◎我们还可以对广告活动进行分时投放的设置，确保在流量较大的阶段，竞价可以得到相应的提升，抢占较好的广告位置。在流量相对较少的时候，降低广告竞价，节省广告花费。特别是在美国时间的一些高峰购物时段，正处于我们的半夜到凌晨的时间，如果我们设置好分时投放的规则，即使部分时段我们没办法实时盯着数据和进行优化，也能确保广告以预设的规则在运行和自动调整。

◎挖掘Prime Day相关流量词，增加新的广告活动来投放这些新词，拓展旺季流量入口。使用H10的Cerebro工具的历史趋势功能，可以查询往年Prime Day期间的高热度关键词，你可以进行筛选并有策略地进行投放。

◎同时，在广告优化的环节，可以加上一定的否定投放规则，及时停止一些花费较多、点击量高，但是没有产生转化的投放。

◎对于一些竞争力比较强的产品，如果希望考虑在Prime Day前后获得高质量曝光和获取一些新的流量和客户，可以考虑使用品牌推广广告（SB），并定位一些类目大流量词，占据搜索结果页头部位置。在具体执行方面，有三个注意事项：①在竞价策略方面，要手动设置预算调节，确保广告可以展示在头部位置；②对于广告的标语，可以使用比如“See our savings & discounts”这类的词，来吸引会员日前后寻找优惠的买家进行点击；③在产品的选择上，要选那些展示了促销徽标的产品，以提升点击率。

◎在会员日预热期及会员日期间，做好主力产品在核心关键词的广告位排名监控。使用H10的关键词追踪工具，可以做到每小时追踪一次广告位排名变化。根据关键词排名的情况，及时调整广告竞价，确保稳定占据较优的广告坑位。

✪请留意，以上策略建议和示例截图，仅做参考或功能演示，并非具体的广告策略指引。不同品类、不同生命周期的产品，应当有相对应的广告打法，卖家朋友还需要仔细分析自己产品的特征和类目特点，做好产品定位、流量定位，量身定制自己的旺季广告策略。

更多小技巧

◎抢占先机 一般来说，Prime Day 开始前一段时间，平台的流量就会开始上涨，很多买家也会提前进行搜索、加购物车等操作。这个时候，您可以提前开始一些促销和广告推广活动，触达这部分买家。
◎组合促销
可以设置一些组合促销，把一些您想要推的新品和主力产品进行虚拟捆绑，提供一定的折扣，这样不仅可以带动新品，也可以增加订单价值，提升销售额。
◎闲时大促
可以考虑在会员日非高峰时段，比如半夜或清晨，从而抓住那些喜欢熬夜或者早起的买家。
◎站外推广
在Prime Day开始前，可以联系一些网红，提前进行促销折扣的宣传，提升产品的流量和热度。

⸂⸂⸜👊⸝⸃⸃旺季在即，H10为您提前布局，更有超低折扣大放送！

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   5.活动截止日期：6月21日

自去年发布Listing编辑器的AI文案撰写功能以来，我们又相继推出了广告的AI诊断和优化建议、AI选品评估报告。现在，H10的AI工具箱再添新员——AI图片生成器，进一步助力各位卖家提高图片素材的输出效率和质量。

H10的AI图片生成器，为卖家朋友提供了一个简单易用的AI图片生成工具。更受到很多卖家认可的是，工具提供了大量的预设条件，包括图片尺寸、图片风格等，即使没有AI方面的知识和使用经验，也不需要撰写提示词，通过快速的条件选择，就可以生成您想要的图片。

同时，在此也预告一下，我们开发的AI评论分析功能，也已经完成内测，应该很快就能开放给各位卖家朋友。

使用指引

AI图片生成器位于Listing Builder编辑器中，打开任意一个已经编辑的Listing，或者创建一个新的Listing。

点击右上角“添加Listing”

选择“使用AI生成图片”

选择图片使用的站点，以及考虑是否要添加ASIN（可不填），点“开始创建”

下面就进入了AI图片生成器的编辑页面：

开始使用

①选择您想要生成的图片的尺寸，目前，工具已经预设了常用的主图、帖子、A+以及移动端主图的尺寸，供您选择。如果想要生成特定尺寸的图片，您也可以开启“自定义尺寸”。

②上传一张产品图片（可以跳过）：

③具体的图片生成要求，包括主题设置、提示词、产品大小及AI引擎的选择等。

可以从3个预设的一级主题中选择一个，然后选择相应的具体的主题场景。其中， Home（家居）包含了22个家居场景，Holiday（节日）包括了16个节日主题，Abstract（抽象）包含了38个抽象主题。

选择了相应的主题以后，提示词（图片描述）会自动生成，这里是很多卖家大赞的地方，终于不用抠破键盘想图片描述需求了。当然，高阶玩家也可以自行修改或者自定义提示词，而且也支持中文和其他多种语言输入哦。

接下来，您还可以设置产品的大小、想要避免出现的内容、提示词的强度，以及AI引擎的选择等。

④完成所有设置后，点击右下角的“生成图片”按钮，稍微等待一会就可以获得AI生成的图片了。

⑤图片生成后，您可以提供相应的反馈，以更好完善算法，提升后续图片生成的质量。如果有适合您的的图片，您可以点击图片下方的“下载图片”按钮，下载到本地，供后续使用。

AI引擎

目前，AI图片生成器整合了两个不同的AI引擎——AWS Bedrock Titan和Stability AI。在图片创建的过程中，卖家朋友可以根据产品的特性和自己的风格偏好，来选择更合适的AI引擎。

AWS Bedrock Titan生成图片，更多带有现实风格；Stability AI 生成的图片，风格会更加多样化，背景会更加丰富。

AI引擎的选择在更多设置里可以找到：

如果您选择了Stability AI，您还可以从17种AI风格模式中选择一种。

立即尝鲜

目前，AI图片生成器已经开放给所有创业版/铂金版及以上的用户，创业版/铂金版用户一共可以使用10次；专业版/钻石版用户每月可以使用50次。快来体验吧！

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