亚马逊今日宣布，2025年亚马逊Prime会员日将于7月8日开启，并持续到7月11日，为全球Prime会员带来96小时的优惠。随着亚马逊Prime会员日活动时间首次持续4天，不仅将为亚马逊全球Prime会员创造更长的购物时间，享受数百万优惠，也将为亚马逊全球卖家提供拓展全球机遇、提升销量的机会。

在参加今年活动的国家和地区中，澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国的活动将于7月8日开启；巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。

在2024年亚马逊Prime会员日的活动期间，亚马逊不仅创下了销售纪录，售出的商品数量也超过了以往各届，使得去年亚马逊Prime会员日成为亚马逊有史以来最大的一届。其中，全球第三方卖家在去年活动期间也有出色表现。包括中国卖家在内，以中小企业为主的全球第三方卖家售出了超过2亿件商品。 

而今年，96小时的优惠活动意味着：

🚀4天黄金流量，如何牢牢把握？

目前还未提报亚马逊Prime会员日期间Deal或未收到Deal推荐的卖家，是否就要错了这波流量红利了呢？

🔍 路径：卖家平台 → 广告 → 价格折扣

大促期间设置

1. 在第1步的活动下拉菜单中选择”Prime会员日”。
2. 完成第1-3步。设置您的活动详情、添加商品并设置折扣/承诺数量。

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🆕 Prime专享折扣功能更新 🔥

Prime专享折扣开通批量上传模版功能以及批量编辑功能！卖家可随时提交，随时编辑，不用一个个手动编辑，也不用等到最后一秒再重新调整，管理更加灵活便捷。

🔵 在创建新的价格折扣和编辑现有价格折扣时上传 SKU 列表、折扣金额和确定参与的商品数量。

🔵 编辑现有折扣时，卖家可以将参与计划的 SKU 数量、折扣金额、确定参与的商品数量以及任何错误导出到模板中。

🔵 对模板中的价格折扣进行所需修改，然后保存并上传这些更改。

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Tips：点击查看北美、欧洲、日本站Prime会员日期间的Prime专享折扣提报要求

🔍 路径：卖家平台 → 广告 → 优惠券

优惠券提报注意事项

• 尽早提报优惠券(需要最快6小时生效) 
• 优惠券设置需覆盖Prime会员日活动时间段 
• 有条件的卖家可以早于活动时间开始运行优惠券，为商品进行预热
• 由于是亚马逊Prime会员日活动，建议将优惠券的目标客户设置为Amazon Prime会员

🔍 路径：卖家平台 → 广告 → 积分 → 促销 → 创建新促销

积分促销（Points Deal）提报注意事项：

• 对于没有有效参考价（VRP）且无法参与其他促销活动的产品，建议申报积分促销
• 活动日期需覆盖Prime会员日活动时间段，建议至少提前1天完成提报 
• 有条件的卖家可以早于活动时间开始运行积分促销，为商品进行预热
• 建议为产品设置10%及以上积分（最高50%）

* 关于亚马逊的有效参考价，请查看👉关于亚马逊参考价的更多信息

Prime会员日预热期及活动期间，活动主页上会有积分促销展示页的入口，参加积分促销的产品有机会获得展示页面的曝光。

请注意：新兴站点（墨西哥站、巴西站、澳洲站、阿联酋站、沙特站、印度站、荷兰站、瑞典站、比利时站、波兰站、爱尔兰站*）目前可享受Prime专享折扣活动及其他类型促销免费提报！详情可咨询您的新兴站点账户经理。 

*Prime专享折扣暂不适用于爱尔兰站，如您是该站点卖家，请提报其他可用促销

👇卖家经验分享👇

大促在即，也一起来看看征战多场亚马逊Prime会员日的资深卖家的实操建议。

站内排名越高，活动期间促销效果越好！

理想排名是Top50！

“提前1-2周做预热，Listing增加Prime会员日相关的页面。我们的类目竞争激烈，排名需要达到前50-100爆发力会更强。站内用到Prime专享折扣、秒杀、Z划算等工具。促销是最直接提升销量和排名的一个方法和手段。“

旺季不仅是流量高峰期，而且转化率也很不错！因此，六七月规划的广告预算会较日程提升2-4%不等。但旺季前中后的价格体系要提前制定！

“最迟6月底7月初，提前制定整个旺季的价格体系。这个体系不能去轻易打破，这样才能保证我们整个旺季的合理利润。”

小编总结

虽然通过Prime专享折扣、秒杀、Z划算、优惠券等工具可以拉升商品在大促前的销量和排名，但鉴于促销活动价格不高于近30天最低价的原则，如果您在此刻为参加Prime会员日的商品创建促销，可能会影响到30天最低价，建议您合理安排自己的促销商品和促销时间。

特别提醒💡

已经提报了Prime专享折扣的卖家，请注意查看已提报的Prime专享折扣是否有被取消的风险。

🔍查看路径：卖家平台 > 广告 > 价格折扣 > 在“状态”栏中查看“需要注意”的商品，点击“查看详情”，进行相应操作。

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可在“状态”栏找到被禁止显示的Prime专享折扣及禁止显示的原因，根据提示原因编辑促销设置。

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通常，Prime专享折扣被禁止显示的原因有3种👇

❌ 原因1：无参考价

📖解决方案：详细了解参考价格以及如何显示商品的参考价格。

拓展阅读

在亚马逊，有效参考价有两种形式：

1. 市场价（List Price）：该价格由卖家提供。需要通过验证，如果亚马逊无法验证它，那么亚马逊不会使用这个价格。
2. 历史价格（Was Price）：由亚马逊自动计算。由顾客支付的历史价格（不包括促销价格）决定。系统会优先读取市场价，如该价格通过验证，则参考价格等于市场价格。如市场价无法被验证，则抓取历史价格来作为参考价格。如市场价无法被认证且无法抓取到历史价格的情况下，该商品会没有被认证的参考价格。

❌ 原因2: 禁止显示。亚马逊Prime会员日折扣价格应当比 ASIN 参考价低 15%（以美国站为例）

* 不同站点折扣价格要求不同。

* 部分新兴站点（如：澳洲站、阿联酋站、沙特站）要求折扣价格应当比ASIN参考价低20%。（具体信息请和您新兴站点账户经理沟通并确认）

📖解决方案：调整折扣价格至系统要求的最低价格。

❌ 原因3: 禁止显示。无可用报价

📖解决方案：根据卖家平台显示为准。

不知道如何排查大促前的促销活动隐患？锁定6月27日上午10：30亚马逊直播间，经理带您来排查！

最后一段时间，通过优化Listing再冲刺一把流量！哪些关键词更能影响旺季流量？旺季的关键词要怎么投？怎样的卖点提炼更吸睛？……卖家可参考以下4个角度来优化旺季Listing。

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💡 Listing优化小贴士：

使用修复商品工具（Fix Your Product）以及商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard）修复Listing

大促广告智慧投，降低ACOS有妙招，码住旺季广告阶段性策略，抢占投放先机！

补贴操作流程简单，只需在创建货件时勾选“亚马逊合作承运人”，即可自动锁定补贴权益。

 📝四大硬核优势速览 

新老卖家均可参与：无论新老卖家，使用Amazon SEND即刻享优惠

参与方式：登录卖家后台，菜单栏→Growth（增长）→ Seller Rewards（卖家奖励）点击 “立即参与” 完成订阅，即可激活优惠！

返现补贴：亚马逊系统自动结算运费后，立享10%折扣返现

限时生效：即日起至10月31日期间有效，抓紧上车多享补贴

⚠特别提醒：此次折扣政策仅限SEND项目新兴站点（中东站）FBA（亚马逊物流）订单专享，其他物流渠道暂不联动。

 💴补贴金额费用试算 

卖家案例：某普货品类卖家在亚马逊沙特站点售卖纺织、家居货物，使用Amazon SEND承运商发运至沙特，可享受低至8折的费用优惠。

 🏷️如何领取10%运费补贴？ 

只需4步，即可开通Amazon SEND，享受方便快捷、成本更低且更加稳定的发货体验。

心动不如行动！现在就登录Amazon SEND中东站后台，体验『精打细算』的物流新姿势吧！

一般: 纺织、手机电脑配件，家居等

低价值电子产品: 小型家用电器、蓝牙设备等

高价值电子产品: 电动玩具、智能设备、LED等

家用电器: 汽车零件，水效产品，其他设备等

工业用品: 珠宝首饰、非电动玩具等

敏感性/大型设备: 美容仪、大型家电设备等

01 创建FBA货件（以阿联酋站为例）

STEP1：登录亚马逊卖家后台→选择【目标卖家平台】→左上角将会出现下拉菜单，选择阿联酋

STEP2：点击目录中的【库存】→【管理亚马逊货件】

STEP3: 点击【Send to Amazon】, 进入页面

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STEP4: 选择发货地址信息, 确认发货地址为中国地址, 并确保省市等信息是从下拉框中选择

⚠注意：

若是第一次发SEND卖家，请确保点击【从另一地址发货】，点击编辑现有中国地址，核查地址信息，或【添加联系人】，增添新的发货地址。

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STEP5：选择发货SKU信息^NEW

在为SKU发货前，先选择正确的商品分类，能够促进物流报价更精准，从而节省物流费用。

情况一：单件商品发货

为SKU选择正确的【商品分类】后即可→输入【商品数量】→点击【准备包装】

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情况二：装箱清单

STEP1：点击包装详情下拉选项中的【创建新的装箱清单】

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STEP2：在“包装详情”页面输入相关信息输入→点击【保存】

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STEP3：勾选要发货的SKU，点击包装单件商品，进入包装信息录入步骤

根据需要选择包装箱→【确认】

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输入包装尺寸、重量信息→点击【确认包装信息】

最后点击【确认并继续】

⚠请注意：

输入的包装尺寸和重量要在中东FC入仓允许范围内，小件仓每件货物重量不得超过30公斤，体积不超过100*100*140厘米。大件/重货仓仓每件货物重量不得超过600公斤，体积不超过300*230*100厘米。

（左右滑动查看更多👉）

02 选择承运方式

STEP1：选择亚马逊合作承运人，即Amazon SEND。

STEP2：选择发货日期→配送服务。根据客户自主需求选择取件或投件，并选择是否需要单独出口申报，最后点击“获取运费”，测算预估运费。

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⚠请注意：务必选择需要提件或送货入仓的时间为“发货日期”。

STEP3：选择进出口许可证的服务→获取运费。

⚠注意：

您可以根据需求，选择进出口许可证的服务：

选择②+④选项：使用自有出口的主体，申请出口退税；请主动联系服务商客服，提供出口申报所需资料等。（常规情况选择该选项，使用服务商的资质做出口买单报关和目的地进口报关。）

选择①+③选项：使用自有出口的主体，申请出口退税；且有当地的公司主体，用于单独的目的地进口申报。请主动联系服务商客服，提供出口申报和进口申报所需资料等。

STEP4：根据需求选择所需的配送模式——【航空快递】或【海运-LCL】。

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⚠注意：此费用为仅供参考的运费单价（以卖家录入的重量尺寸信息测算）。货物入服务商仓库后，会以实际入仓重量及此处核算的运费单价，生成最终计费金额。

A.航空快递✈️：在沙特线路上，卖家可依据现有两个服务商Cititrans(亦邦)和Aiduk(艾杜克)的价格及时效等进行评估选择。

B.海运-LCL🚢：阿联酋线路可参照预估运费金额报价；沙特线路由于货物类型分类较多，请线下联系服务商沟通实际货物品类，确认实际运费价格。

STEP5：输入卖家公司名称→点击【保存】，再确认公司信息、启运地联系详情。

STEP6：输入商品描述（主要SKU品类即可），并点击【确认】→勾选同意【条款和条件】→点击【接受费用并确认发货】

03 打印FBA货件标签

在“打印箱子标签”界面点击【打印】按钮→将自动生成的FBA标签和运输标签和箱号逐一对应贴于货件上。

⚠请注意：物流服务商标签与FBA标签合二为一，运单标签可采用热敏纸或A4纸打印（A4纸打印需采用透明胶布粘贴牢固）。

04 发货 & 追踪货件

STEP1：订单创建完成后，点击【下载模板】→完成模板内容的填写→文件名添加上FBA单号→点击【上传】填写好的文件→点击【确认】

⚠请注意：

填写完整的装箱清单，上传到系统（即无需线下提供资料给服务商），也可以填写完成后在企业微信群里发给服务商客服，或邮件发送给亦邦send.cs@cititrans.com，艾杜克send@aiduk.co，安时达ont-send-cs@ontaskksa.com，并根据最下面提供的仓库地址，安排送货（针对投投送服务的订单）。

高质量的A+页面有效帮助提升Listing排名和商品销售转化。数据显示，精心设计的基础A+页面可以提升8%的销售额，高级A+页面更能带来高达20%的销售增长*。

亚马逊根据卖家实践总结10大优秀经验，无论新老卖家，只要掌握规则，均可为ASIN创建高质量A+页面高效提升转化！

1 突出品牌元素创建品牌故事并分享产品的真实使用场景

2 聚焦当前销售的具体产品，提供产品细节信息

3 根据季节调整A+页面的内容，保持时效性

4 分析客户反馈，解决潜在购买障碍

5 优化文本和图片描述，让产品页面脱颖而出

6 用具体数据阐明产品价值，确保言之有物

7 使用高质量专业图片突出产品特点

8 合理利用模块空间，平衡文字和图片

9 添加可购买模块，帮助客户做出购买决策

10 巧用对比图表，帮助消费者在相似产品之间高效比较选择

为了帮助资源有限的卖家轻松创建A+页面，2024年底，美国站率先上线Gen AI模块帮助卖家高效、免费生成文字与图片。 该模块基于您的 ASIN，结合大语言模型和生成式图像模型，为您的ASIN生成符合当地语言文化偏好的文本和图像内容。同时，所有图片均可在亚马逊上免费使用，无需担忧版权风险。

使用过的卖家表示，“A+ Gen AI 功能生成的英文文本更加地道，省时省力省钱。”

在A+页面添加带有“支持AI”标志的模块后，卖家可灵活选择并按需定制想要生成内容的文本与图像字段，在Gen AI功能中，品牌自有的ASIN码是唯一必填的提示词，其他提示词都是可选项，AI将根据提示生成内容。指令越详细，AI生成的内容就越有结构和明确性，而较少的指令，会给AI更多的创作自由。

如果您不确定从何处开始，请输入您的 ASIN 并单击“生成内容”按钮。这将生成包含您产品镜头的文本和图像作为起点，以此为基础并获取灵感，然后在每次迭代中增加可选的提示语字段，直到达到理想的输出效果。

请只针对一到两个关键产品特性进行描述，这可以为模块中的文本提供具体性。其他模块可以关注其他关键产品特性。

尝试使用各种图像提示语，找到适合您需求的设计风格，例如“使用中性色”或“使用鲜艳色彩”

在迭代其他内容时，如果想保留您喜欢的特定输出，可以选择或取消选择模块中的其他字段。

在处理提示语会话时，请经常保存您的内容

已有产品图片但在文案创作上遇到瓶颈？AI可以帮您突破！只需将现有图片上传，选择文本生成功能，AI就能为您的产品量身定制文案。通过不断调整和优化提示词，您可以获得更贴合产品调性、更打动人心的文案表达。

1 Step1

想要生成文本字段，请先取消选择背景图像，在文本生成后您还可以上传自己的图像

2 Step2 输入您要处理的ASIN

3 Step3

查看文本输出并进行必要的编辑后，单击“完成生成内容”，单击“添加背景图像”进入资产库，请从中选择一个图像

您可以使用Gen AI生成图像为您的设计提供源源不断的灵感，从视觉风格到整体氛围，都可以通过精准的文字指令来实现。通过不断优化提示词，您可以让Gen AI生成的图像逐步贴近预期效果。当您对某个文案特别满意时，可以保留图像参数继续探索，这样能保持设计风格的一致性。

1 Step1

选择ASIN，开始生成一轮图像

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2 Step2

该模块将生成一个图像（您的资产库中还保存有其他可供选择的图像）。在这个例子中，通过保留文本字段未选中，并选中背景图像复选框（位于右下角可见），可以保持文本不变，您可以继续迭代图像输出。 

3 Step3

如下图所示，您可添加一个与心中所想的背景风格匹配的图像，提供有关所需背景类型的更多详细信息。在图像描述字段添加信息，并从资产库中选择了一个参考图像。

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4 Step4

所生成的图像现在具有与要求类似色调的背景，如果这与您的预期相符，可以单击”完成生成内容”

5 Step5 如果想使用另一个产品形象，并使用相同的风格，因此我们将修改图像风格为“在使用中性色的学校环境中”。

最终，我们生成了以下的图像，由于之前已经有了白色背景的产品图片，以上步骤总共花费约30分钟。

每个模块都要有自己的”小个性”！就像拍照要抓不同角度一样，每个模块突出1-2个特色功能，用不同视角展示产品，让内容更丰富多样~

使用不同的产品图片创作多个模块，但保持相似的提示语以保持一致性。您还可以试试将AI生成的酷炫图片、自己拍摄的实景照片、素材库的精选图像混搭起来，记得用相似的文案风格，让整体看起来超和谐！

创意卡壳怎么办？ 不知道背景该怎么设计？不用纠结！试试”抽象风”提示词，让Gen AI帮你生成充满艺术感的背景图，简单又高级！

1/ 什么是FHDDS与进口条目编号（IEN）？

2/ 2025年5月1日起，变化是什么？

3/ 卖家需要做些什么？

4/ 如何确认卖家已被限制创建货件的权限？

5/ 卖家如何恢复被限制创建英国货件的权限？

6/ 常见问题

所有发货至英国运营中心（FC）的卖家，自2025年5月1日起，您必须为所有发往亚马逊英国运营中心（FC）的货件提供有效的进口条目编号（IEN），以“我的商品已进口，但我的报关行或物流提供商未按要求提供IEN”为由的原因代码选项将会被取消。若未提供进口条目编号（IEN），您创建新的英国货件的权限将受到限制。

💫FHDDS（Fulfilment House Due Diligence Scheme）是英国税务及海关总署（HMRC）推行的法规，要求运营中心验证商品进口合规性；

💫IEN（Import Entry Number）是货件清关进入英国时生成的正式进口记录编号，通常由货运代理或报关行提供。

请注意，自2025年5月1日起，亚马逊针对FHDDS法规要求下的IEN提交规则产生了新的变化。

2025年5月1日前，卖家必须在亚马逊英国运营中心（FC）接收货件之日后的60天内提供有效的进口条目编号（IEN），或者说明没有进口条目编号（IEN）的原因。否则，卖家创建发往英国的新货件的权限将受到限制。

2025年5月1日后，卖家必须为所有发往亚马逊英国运营中心（FC）的货件提供有效的进口条目编号（IEN），以“我的商品已进口，但我的报关行或物流提供商未按要求提供IEN”为由的原因代码选项将会被取消。若未在英国FC接收货件的60天内提供有效的IEN，您将无法创建新的英国货件。

举例说明

如果卖家小明在2025年5月1日或之后创建新的货件，那么他应该在货件首次送达亚马逊英国运营中心后的60天内提供IEN号码，且不能选择“我的商品已进口，但我的报关行或物流提供商未按要求提供IEN”的原因代码。

如果未按时提供IEN号码，那么他创建发往亚马逊英国运营中心新货件的权限将受到限制，他会在“货件创建页面”收到警告提醒。

在2025年5月1日当日或之后新创建的货件，在货件首次送达亚马逊英国运营中心之日起，您有60天的时间提供或更新进口条目编号（IEN）。

请知悉：从英国境外入境先储存在英国第三方仓库，然后再发往亚马逊运营中心的货件不属于英国本地购买，需要提供IEN。

请根据货件创建时间，按以下要求操作：

💫2025年5月1日前，可以选择“选项3”，继续创建货件并发货。

💫2025年5月1日后，无法选择“选项3”，必须提供有效的IEN，否则无法完成货件创建或发货。

注意：

🔹仅英国本地采购（有有效发票）可选择无IEN。

🔹第三方仓库转发至英国FC货件也必须提供IEN。

按照以下步骤操作：

💫前往卖家平台的货件处理进度页面；

💫找出亚马逊英国运营中心已收到的货件；

💫单击“状态”列下的“进口详情”；

💫在弹出窗口中输入有效的IEN  ；

💫单击“保存”以提交。

注意：英国当局（HMRC）可能会验证IEN以确认其有效性。

🔘 第一步：卖家需要使用合规的方式清关，完成清关后，联系您的物流代理或货运代理处获得进口条目编号（IEN）。

如果您正在申请英国增值税税号并需要在短期内发货，您可以咨询您的税务服务商和货运提供商以了解注册临时EORI的详细信息来完成英国FHDDS要求。

🔘 第二步：获得IEN后，请通过卖家平台“菜单＞库存＞货件”找到通过该IEN清关的货件编号，您将在每项需要满足FHDDS要求的货件旁边看到IEN状态，找到“进口详情不全”的IEN窗口，您可以点击IEN状态以打开文本框，在其中输入货件对应的IEN。

🔘第三步：

💫如果您已获得IEN，请选择“该货件有进口记录”并输入有效的IEN。

💫如果您的货件并未发生跨境，而是从英国本地购买并配送至英国亚马逊运营中心，则可以选择“该货件没有进口记录-我在英国国内购买了这些商品”（请知悉：从英国境外入境先储存在英国第三方仓库，然后再发往亚马逊运营中心的货件不属于英国本地购买，需要提供IEN）。

注意：您必需保留有效的采购发票以备后续验证。

💫如果您已向承运人/货运代理索要IEN，但还没有IEN，2025年5月1日后您将不能够选择 “该货件没有进口记录-我的商品是进口的，但我的经纪人或物流提供商没有应要求提供IEN”的选项。您需要为发往英国的所有货件提供进口条目编号（IEN）。

注意：上图界面选项将被取消，变更后具体卖家平台界面详情待更新。

在货件首次送达亚马逊英国运营中心后的60天内，您必须在货件处理进度（路径：菜单＞库存＞货件）中添加IEN。如果您没有为2025年5月1日或之后创建的货件提供有效的IEN，亚马逊将限制您创建发往亚马逊英国运营中心新货件的权限。

卖家会在“货件创建页面”收到警告提醒。卖家可通过红色警告中的“点击此处”下载入仓英国运营中心且超过60天未提供IEN的货件并补充。

🔘 第一步：通过卖家平台“菜单＞库存＞货件”进入货件处理进度页面。

🔘 第二步：选中货件处理进度页面顶部“货件＞Send to Amazon”进入创建货件页面。

🔘 第三步：选中目标商城为“英国”，并选择和确认真实、有效的“发货地址”。

🔘 第四步：确认发货的SKU以及数量后，点击“确认并继续”。

🔘 第五步：卖家将无法继续创建英国货件并在页面顶部出现“货件创建已被阻止”的警告提醒。卖家可通过红色警告中的“点击此处”下载入仓英国运营中心且超过60天未提供IEN或者原因代码的货件编号。

第一步：立即联系物流服务商，获取缺失货件的IEN；

第二步：在卖家平台对应货件页面上传IEN；

第三步：删除之前未合规的货件流程，重新创建新货件。

上传完毕后，权限自动恢复，页面警告将消失。

🔘 第一步：卖家需要联系物流代理或货运代为入仓英国运营中心且超过60天的货件索要IEN。

🔘 第二步：获得IEN后，请通过卖家平台“菜单＞库存＞货件”找到通过该IEN清关的货件编号，在受影响的货件状态下找到“进口详情不全”的IEN窗口。

🔘 第三步：

💫如果您已获得IEN，请选择“该货件有进口记录”并输入有效的IEN。

💫如果您的货件并未发生跨境，而是从英国本地购买并配送至英国亚马逊运营中心，则可以选择“该货件没有进口记录-我在英国国内购买了这些商品”（请知悉：从英国境外入境先储存在英国第三方仓库，然后再发往亚马逊运营中心的货件不属于英国本地购买，需要提供IEN）。

（点击查看大图👆）

注意：您必需保留有效的采购发票以备后续验证。

💫如果您已向承运人/货运代理索要IEN，但还没有IEN，则您将不能够选择“该货件没有进口记录-我的商品是进口的，但我的经纪人或物流提供商没有应要求提供IEN”的选项, 这时您将无法恢复货件创建的权限（具体卖家平台界面详情待更新）。

🔘 第四步：确认您已经为入仓英国运营中心且超过60天所有不合规的货件提供了IEN或者原因代码。

🔘 第五步：删除在您未完成合规时所创建的货件工作流程。

🔘 第六步：创建一个新货件工作流程，您只需完成“Send to Amazon”的“第1步-选择要运送的库存”（您不是必须完成“第2步-确认发货”和“第3步-打印箱子标签”）。

（点击查看大图👆）

🔘 第七步：在您创建一个新货件工作流程，且成功完成“Send to Amazon”的“第1步-选择要运送的库存”后，您将会立即恢复创建英国货件的权限，“货件进度页面”的标语“货件创建已被阻止”将会消失。

Q1.有没有IEN要求的例外情况？

仅限以下两种情况，其他情况一律需提供IEN：

💫英国本地采购且直接发货；

💫VAT注册期间获临时豁免。

详细说明：

英国境内采购的商品。

🔹无需为在英国境内采购的商品提供IEN；

🔹您必需保留有效的采购发票以备查验。

（请知悉：从英国境外入境英国清关先储存在英国第三方仓库，然后再发往亚马逊运营中心的货件不属于“英国境内采购的商品”，请提供该货件从英国境外入境英国清关时的IEN）。

增值税 (VAT) 注册号注册期间的新卖家。

🔹自货件首次送达亚马逊英国运营中心之日起有三个月的临时豁免期。在豁免期内您可以暂时使用原因代码“我的商品已进口，但我的报关行或物流提供商未按要求提供IEN”。此豁免期限会在您首次从英国发货或库存首次到达英国仓库后的90天内有效。如果您能提供由英国税务海关总署（HMRC）提供的增值税注册号申请证明，则可获得30天的延期。此期限到期后，您的所有新货件都必须提供IEN。

🔹仅适用于以下情况：

·您正在申请英国增值税注册号（VRN）；

·您尚未使用自己的EORI编号进行首次发货；

·您无法从承运人处获取IEN。

🔹若您属于以上情况，请联系卖家支持团队，确认您是否属于以上例外情况，卖家支持团队会审查您是否符合资格。

Q2.如果您的物流提供商或承运人不与您共享IEN怎么办？

请务必要求货运代理或报关行在清关后提供IEN。如无法提供，请更换具备完整清关服务的物流服务商（如何加入相关服务请参考以下常见问题Q4）。

Q3.如果卖家不为亚马逊英国运营中心货件提供有效的IEN，会怎样？

自2025年5月1日起，这项要求将适用于发往亚马逊英国运营中心（FC）的所有新创建的货件，若5月1日起创建的货件缺少IEN，将无法继续发货，可能导致库存短缺或销售中断。

Q4.如果卖家是使用亚马逊全球物流（AGL）或亚马逊合作承运人计划（PCP和SEND）将商品运到英国，该怎么办？

若您使用了亚马逊全球物流（AGL）或亚马逊合作承运人计划（PCP和SEND），亚马逊将自动代您收集IEN。您无需采取其他操作

01/这四大不合规情形，您中招了吗？

02/自查方法

03/常见问题

04/建议与总结

自通用产品安全法规（GPSR）生效以来，大部分欧盟站卖家对于法规要求已经烂熟于心。然而，在GPSR的要求中，卖家平台上传的欧盟负责人仍然存在不少不合规现象，这直接导致了产品无法满足法规要求，进而面临商品被移除的风险。为了帮助大家更好的避免这些风险，小编整理了以下内容，详细解读常见的4类不合规情形。同时，针对被审查后卖家需要采取的措施，也会进行详细的说明。

您可以点击以下文章，查看如何提交GPSR相关信息以及其他注意事项👇

确保欧盟负责人可以履行下列职责：

🔹收集商品的欧盟符合性声明或性能声明，并确保制造商或品牌所有者可以按照要求、以相关管理机构能理解的语言提供技术文件和其他文件，证明商品符合欧盟法律要求

🔹在某些情况下，将商品可能引发的风险告知相应机构

🔹与市场监管机构合作，包括确保制造商或品牌所有者采取必要的措施来纠正商品的合规性问题

🔹检查技术文件、商品和制造商信息、说明和安全信息是否合规

🔹提供应相关机构要求执行的检查的记录证据

注意：亚马逊拒绝接受以下欧盟负责人信息

以下欧盟负责人提供商不再满足欧盟的负责人要求，卖家若继续上传以下欧盟负责人信息，可能导致相关商品被移除：

🔹Like sun GmbH

🔹UE Fast Refund GmbH

🔹SCHEUFER Technologies GmbH

🔹BellaCocool GmbH

若您使用的服务商有潜在风险，请尽快在每个欧盟站点以及产品贴标，更换合规的欧盟负责人（再次强调：您需要通过正规渠道选择欧盟负责人，并且确保欧盟负责人能履行对应职责）。

您可以复制以下链接至浏览器，在亚马逊服务提供商网络中提供的第三方挑选符合要求的欧盟负责人👇

https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/productcompliance-spn-eu

您必须确保与提供给亚马逊的欧盟负责人之间已签订有效合同。上传无关（未产生实际合作）的欧盟负责人信息是不合规的行为！若属于这种情况，请您务必：

🔹尽快找到一个欧盟负责人服务提供商并与他们签订合同，合同需包含您所有在通用产品安全法规适用范围内的商品。

🔹在每个欧盟站点为您受影响的商品更新并保存欧盟负责人信息。

您必须确保与提供给亚马逊的欧盟负责人之间已签订有效合同，并且合同目前在有效期内。若合同即将到期，建议您提前至少3个月续签合同。若您的合同已到期, 请尽快：

🔹续签您与负责人服务提供商的合同。

🔹或者和其他合规的服务商签约，并确保所有在通用产品安全法规适用范围内的商品均受合同保护（更换欧盟负责任人后需要在每个欧洲站点为您受影响的商品更新并保存欧盟负责人信息）。

即使上传的欧盟负责人有效，合同也未过期，您仍然需要检查并确保合同已涵盖欧盟站点的所有产品和品牌。

若有产品/品牌未被涵盖在您与欧盟负责人之间的合同内，请尽快联系您的欧盟负责人，核实合同内容，更新您与负责人的合同，以涵盖您所有在通用产品安全法规适用范围内的产品。

温馨提醒：

若您已收到亚马逊的通知，提醒您欧盟负责人不合规，请务必查阅问题日志并在规定时间内处理相关问题，避免商品被移除的风险。

为了帮助大家更好地应对这些问题，小编整理了以下自查方法，希望引起大家的高度重视。

登录亚马逊卖家平台，进入账户状况页面，查看监管合规性部分是否有未解决的“通用产品安全法规”问题。若有，请点击“提交”按钮，检查您上传的欧盟负责人信息是否准确、完整且有效。

仔细检查您与欧盟负责人签订的合同，确保合同包含这些关键要素👇

明确的合同有效期、涵盖您所有在欧盟站点销售的非食品商品、双方的权利与义务等。若合同内容存在缺失或不明确之处，请及时与负责人沟通并补充完善。

前往每个欧盟站点的商品详情页，检查商品标签上是否正确标注了欧盟负责人的联系信息，包括名称、邮政地址、电子邮件地址/URL等。同时，确保商品详情页上显示的制造商信息和警告及安全信息准确无误且符合当地语言要求。

1.如果我的负责人信息发生变更（如合同已过期，或者该服务提供商已终止服务），该如何处理库存标签等问题？

如果您的负责人发生变更。首先必须为每个欧盟站点单独上传最新的负责人信息（即使信息相同）。其次还要为配送给买家或运送到亚马逊运营中心的新商品更新商品标签。亚马逊会定期审核卖家提供的信息，确保其准确无误。

对于已储存在欧盟运营中心的库存，亚马逊建议您联系原负责人，询问对方是否能够继续为这些商品履行相关负责人职责。如果对方不能继续负责，建议您请求将库存退还，以便使用新的负责人信息更新标签。否则，您将因信息过时而面临库存或商品被移除的风险。

您可以复制以下链接至浏览器，查看更多有关移除库存的信息👇

2. 我是转销商可以使用供应商的欧盟负责人信息吗？

如果您是转销商，首先您的供应商需要将您的公司或实体以及商品注册在该欧盟负责人的名下。在供应商确认您的公司或实体以及商品位于该负责人的已批准转销商列表中以后，您才可以向亚马逊提供相关的联系详情。

如果不能将您的公司或实体注册在供应商的负责人名下，则必须为您销售的商品找到其他欧盟负责人提供商。

3. 我上传的欧盟负责人为什么被标记无效？

发生这种情况可能有多种原因。查看以下指南并进行必要的更正：

🔹必须使用欧盟的一种官方语言填写地址。

🔹电话号码应以国际拨号代码开头，即以“+”或“00”开头。但不要同时使用。此号码应包含7至15位数，并且不含空格（例如，卢森堡电话号码的格式如下所示：+352123456789或00352123456789）。有关更多信息，请下载国际电信联盟发布的国际拨号代码列表。

🔹电子地址前后不应该留空格。

🔹需要数字的字段（如电话号码）不能包含特定于语言的重音标记或字符，如ä、ö或ß，或任何其他符号或特殊字符。

作为亚马逊卖家，您有责任确保您与欧盟负责人签订的合同有效、未过期，并且其合同包含在欧盟站点所销售的所有非食品商品。

如果合同即将到期，您或您的欧盟负责人须确保合同续订，或者聘请新的服务提供商，以确保服务连续。使用不合规、欺诈性或已过期的服务提供商，或者滥用服务提供商信息，可能会导致商品被移除。

这正是ANRAN捕捉到的亿万级市场商机。2020年，他们推出了一款搭载太阳能电池的无线安防摄像头，不插电、免布线、自己就能装。从此，一场针对“用户痛点”的安防革命悄然开启——他们也靠这款差异化爆品，成为亚马逊年销千万美金的大卖家。

今天，我们有幸邀请到ANRAN跨境电商掌舵人陈总，为我们揭秘这家公司如何从深圳一间不起眼的小柜台起步，靠着”太阳能+安防“的创新组合在巨头云集的红海赛道中杀出一条血路，并实现B端+C端双轮驱动的爆发式增长。

亚马逊企业购 摄像类 选品指南

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安防摄像头市场正经历前所未有的爆发期。2023年全球安防摄像头市场总发货量达到惊人的1.9亿台，预计到2028年将进一步攀升至2.6亿台[1] —这是一个价值数百亿美元的蓝海市场。

ANRAN的最新产品组合

ANRAN创始人用敏锐的眼光看到了安防摄像头的机遇。他们从深圳一间不起眼的小柜台起步，逐步从国内线下渠道转型到了海外跨境电商，他们凭借对中国强大供应链的深刻理解，在海外风生水起。

2015年，关键转折点到来—ANRAN抢先入驻亚马逊，将中国制造的成本优势与海外流量红利完美结合，迅速跻身摄像头品类的头部卖家行列。

陈总提到，海外消费者对亚马逊有着很高的认可度，在上线之后，亚马逊的销量很快就在各个渠道中跃居第一。 

与此同时，为了满足不断增长的销量，他们决心打造自己的工厂，经过几次扩建，ANRAN的生产基地很快从2016年的2,000平方米，扩张到了令人瞩目的22,000平方米—短短几年内，产能规模增长了惊人的11倍！

ANRAN工厂生产车间

海外品牌知名度的提升，让ANRAN接到了很多品牌的主动问询，这让ANRAN实现了跨境电商与OEM代工业务的“双向奔赴”。

陈总  

从单纯的跨境贸易向“工贸一体”进化，为我们带来了远超预期的价值。一方面，许多B端客户本身就是电商领域的佼佼者，我们能从中学习到先进的运营理念；另一方面，企业客户对品质和合规性的严苛要求，倒逼我们不断提升工厂的管理水平和认证标准。这种良性循环反过来又大幅提升了我们C端产品的竞争力，形成了令竞争对手难以模仿的“飞轮效应”。

在亚马逊，ANRAN的品牌年销售额已经突破千万美元，占整体跨境电商业务的50%以上，成为名副其实的亚马逊大卖。

在安防摄像头这个竞争白热化的领域，价格战早就难以为继。ANRAN团队清醒地意识到，要实现真正的突围，必须依靠产品创新和差异化定位，满足细分市场最独特的需求。

陈总  

我们从一开始就拒绝走低价引流的老路。事实上，经过多年发展，国内安防技术已远超海外。我们的选品逻辑非常清晰：深入洞察海外独特需求，结合技术迭代趋势，开发真正解决问题的差异化产品，并持续迭代优化。

实战案例：差异化选品的惊人威力

陈总

我们在调研时看到，传统安防系统普遍采用“主机+摄像头”分离设计，导致安装流程极为复杂，成本居高不下。陈总提到，一位日本客户在安装时花费了30万日元（约1.5万元人民币），安装费甚至超过了产品本身！

针对这一痛点，ANRAN研发团队进行了大胆创新，推出了一款主机与摄像头高度集成的球形摄像头，使用太阳能持续自主供电，依靠Wi-Fi传输数据，摆脱了电路、网线等布线限制，而且太阳能充电无需消耗额外电力，在绿色节能的同时，解决了安装成本和使用成本“双高”的难题。

这款产品一经推出，立即成为海外市场的“现象级”爆品，月销量最高接近2,000台。

ANRAN打造的爆款产品

ANRAN的全球化战略还体现在对各个市场差异化需求的精准把握：

✅ 日本市场：价格敏感度较低，极度重视画质参数和细节体验

✅ 欧洲市场：注重产品设计感和环保属性，愿为可持续理念买单

✅ 北美市场：需求多元化，同时看重品质和智能交互体验。

如今，凭借多年积累的技术储备，ANRAN将4K超高清、云端存储、AI智能识别等前沿科技带给了海外消费者，不断拓展产品的技术边界和应用场景。

ANRAN在长期实践中总结出一套行之有效的运营方法论。在陈总看来，物流和广告是支撑业务高速增长的两大核心引擎。

陈总  

在物流层面，我们一直在使用亚马逊FBA官方物流服务，首先亚马逊有着完整清晰的管理和记录，但如果使用第三方服务商，有时遇到丢货等问题就无法回溯盘查；第二，FBA尾程配送非常高效可追踪，是我们提高消费者体验和满意度的关键，有助于整体的销量和复购。

物流稳定只是成功的基础，要真正赢得消费者青睐，精准有效的营销战略同样不可或缺。 陈总也分享了ANRAN的阶段性营销策略：

陈总

不同发展阶段的卖家需要采取不同的广告战术。在新品上线初期，我们通常采用“站内+站外”双管齐下的组合拳：

👉️站内策略：以商品推广为主力，辅以品牌推广视频增强品牌调性

👉️站外引流：与网红KOL合作进行专业评测，为亚马逊页面导入精准流量

👉️评论积累：积极参与Vine计划，快速获取大量真实用户反馈，同时收集产品改进建议

与此同时，我们高度重视品牌旗舰店和Listing页面的精细化打造。优质的品牌展示不仅能增强消费者信任感，更能在激烈竞争中塑造鲜明品牌记忆，提升客户忠诚度和复购率。

ANRAN在Listing中打造的创意素材

ANRAN最初的市场定位很明确：为海外家庭用户提供专业安防解决方案。然而，出乎团队预料的是，他们专为家用场景设计的产品，竟然通过亚马逊企业购迅速吸引了大量企业客户，开辟了一条全新的业务增长曲线。

从亚马逊企业购上线以来，ANRAN一直深耕亚马逊企业购渠道，面向社区线下商店等企业客户提供定制化供货服务。近一年ANRAN企业购上的B端销量同比增长61%，而且在复购率、退货率等方面有着远超C端的表现。

陈总  

对企业买家来说，亚马逊企业购降低了采购门槛，小批量、多频次的采购很好地降低了成本，规避了交易风险。对我们来说，也节省了我们开发企业买家的成本，获得了新的销售渠道。

陈总  

从运营数据上看，B端买家也是名符其实的“优质客户”：

👉️首先，企业买家有着非常明确的购买意向，转化率非常高。

👉️其次，企业买家在采购前往往进行过细致的对比和调研，退货率也比较低。

👉️第三，我们的很多企业客户是当地的社区商店，复购率非常高。目前，有的客户已经进行了十多次复购，单笔最高金额在1,000欧元。

亚马逊企业购客户稳定的转化和复购，意味着我们无需大量的广告投入就能有稳定的订单，而且更长期、稳定的客户群体也能降低物流备货、售后服务等成本，帮助我们实现利润最大化。

如何了解我店铺的 ToB潜力？

亚马逊店铺上线的 ASIN 默认在 C 端和 B 端同时可售，您的店铺可能已经有了 B端订单！按以下步骤进入 B2B 平台可查看店铺的 B 端销售情况：

👉️第一步：登录卖家平台。

👉️第二步：点击左上角顶部按钮打开菜单，点击 B2B > B2B 平台。

为了能吸引到这批优质的B端流量，ANRAN也在灵活运用亚马逊企业购的各种工具，通过设置B端专属折扣、开展B端引流等有效手段，实现B端销量的持续增长。

陈总  

首先，ANRAN通过BPQD，为亚马逊企业购的客户设置了不同采购量的专属折扣价格，带动了产品销量的增长。首先，我们企业购上设置的标价会比非企业买家便宜5%，同时在这基础上设置了2个、4个、6个、8个、10个等五个不同档位的折扣，最高折扣达到10%，覆盖了各种不同需求的卖家。目前来看，企业购客户最偏好的还是6个以上的档位。

企业价格与数量折扣 (BPQD) 

使用路径

👉️ 单个ASIN设置：卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣

👉️ 批量ASIN设置：卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则

👉️ 企业折扣分析：卖家平台> B2B> 企业折扣分析

第二，因为亚马逊企业购客户有着较高的转化率，所以我们也在通过亚马逊企业购的B端广告来精准触达企业客户，实现高效转化。目前我们主要使用的是面向B端买家的商品推广，点击率和转化率表现都非常出色。

第三，亚马逊企业购上有很多专属的大促活动，例如开工季、开学季等，参加这些大促也能推动销量在短时间内实现快速增长。

亚马逊企业购专属大促

亚马逊企业购上有着开工季、返校季等一系列专属活动，助力卖家把握流量高峰，稳抓增量商机。

如今，经过亚马逊企业购，ANRAN走进了更多美国当地的家庭、社区和企业。未来，ANRAN也将继续聚焦安防摄像头品类，发挥中国本土产业链的优势，用科技和体验为更多家庭带来满满的“安全感 ”。

想要脱颖而出，关键在于——备货准、通关快、发货稳。物流效率直接影响曝光、转化与评价。

作为亚马逊的官方物流以及领先的物流供应商，亚马逊全球物流（AGL）持续为卖家优化端到端的跨境物流服务及流程，助力卖家在旺季依然尽享官方物流提供的高效、便捷且具有高性价比的出货体验。

卖家1：

虽然欧洲分仓不是特别严重，但把货物拆来拆去还是麻烦…追踪起来也不轻松，怎么才能让我“躺平”欢度Prime会员日啊？

AGL拆招：

欧洲五国单仓入库‌，免你分仓麻烦！

同一类型货件能够发送至单一亚马逊运营中心‌，没有分仓，成本更省，同时提升补货时效。

卖家行动建议‌：

提前与你的AGL物流经理确认货件分类，确保SKU标签清晰，最大化单仓入库效率。

卖家2：

清关代理不靠谱，清关文件没准备好，HS编码还乱填，货被扣了还要交罚款，钱没赚到先贴进去！

AGL拆招：

一站式清关护航卖家合规通关！

AGL专业操作团队帮助卖家一起完成清关准备工作，顺利高效通关。

卖家行动建议‌：

提前确认产品相关认证文件要求，清关所需准备文件，开船后，AGL 向卖家收集清关资料，并连同提、运单资料开始一起预审哦！

卖家3：

Prime 会员日当前，如何在控制成本的同时避免各类发货烦恼？

AGL拆招：

以终为始，专业服务，助力卖家出海第一站！

官方物流AGL背靠亚马逊强大的资源网络，不仅为卖家提供全程可视化的管理，还拥有专属的运力和FBA接收资源，以及高效的货物接收处理能力。

AGL在美国有专属的FBA仓库，这些仓库分布在美西和美东的主要港口附近，大幅提升送仓效率。

另外，AGL秉承“卖家至上”的准则，快速响应行业动态，并向卖家提供全方位的本地化支持。AGL的价格优势，及客户经理一对一的专业服务，将帮助开通AGL服务的新老卖家解决发货难题，更高效地开启跨境出海之旅。

卖家4：

旺季销售“脉冲式波动”，FBA库容不够，安全库存怎么办？

AGL拆招：

担心库存，Ship to AWD无惧断货的 “补货神器”——Ship to AWD

Ship to AWD一直是FBA卖家的 “补货神器” 。它为卖家提供跨境物流+仓储+智能补货的一站式跨境物流与仓储解决方案。Ship to AWD不仅可以实现库存可视化，并且提供多种补货模式，为旺季销售准备“储备弹药”。通过AGL出货，还能享受额外的官方优惠，并不需单独支付FBA入库配置服务费。

亚马逊全球物流（AGL）通过‌单仓入库、免托出运、整柜直送、合规清关‌等独家优势，帮助卖家在旺季实现“降本、提速、避险”三重目标。立即联系AGL团队定制物流方案，让您的商品在旺季准时上架，赢在爆单起跑线！

4月14日起，Vine计划从严执行ASIN变体违规合并政策，即当若干个ASIN合并成一个ASIN后，每个父ASIN（Parent-ASIN）根据其注册的Vine计划档位，仅保留该档位Vine评论数上限。具体总结如下：

该政策执行力度加大，旨在规避部分卖家的违规行为，从而确保Vine Voice( Vine评论者)能更及时提供更多高质量评论给到真正符合使用标准和需求的ASIN。

为了解答大家的疑惑，亚马逊整理了过去一周卖家们的提问，来一一解答：

在2025年4月14日前合并的变体，Vine计划评论数会减少至可展示上限吗？

不会，从严执行日期前的评论总数将不受影响，将全都保留。但是如果该变体合并本身是违规操作，则Listing本身可能受到合规审核与相应处理。

每个父ASIN下的Vine计划评论根据什么规则被展现？

4月14日后，如果卖家通过合并变体而使同一个父ASIN在一个站点/店铺下有多于其Vine计划档位的评论时，系统将自动保留该父ASIN在每个站点/店铺下质量评分最高的相应Vine计划评论。但如果该Listing被判为违规和无法正常展现时，则Vine计划评论也随之无法展现。

4月14日后合并的变体，如果超出了一个父ASIN的Vine计划评论上限，多出的评论会消失吗？

是的，每个站点/店铺下的每个父ASIN只能展示最多30条（原价档）、10条（低价档）、2条（免费档）Vine计划评论，系统将给所有Vine计划评论打分并展示最高分值的评论，以帮助消费者更好地进行购买决策判断。

当不同站点分别各自给同一个ASIN报名Vine计划后，Vine评论会同步，该规则是否会受到影响？

不会，如果没有违反变体违规合并政策，Vine计划在各个站点的评论同步不受影响，即同一个ASIN在每个站点显示各自站点报名的的Vine计划档位所获取的评论数上限。

Vine 计划（Amazon Vine）是一款评论管理工具，可以帮助卖家为商品获得优质评论。参与 Vine 计划的卖家通过将商品免费提供给亚马逊精心挑选的 Amazon Vine 评论者（也称为 Vine Voice，Vine 发言人）领取和试用，快速获取真实可靠的商品评论，从而帮助更多买家了解产品并做出购买决策。

每个账号（店铺）可以在 Vine 计划里最多同时报名200个父 ASIN，每个父 ASIN 可以最多注册30件商品（Unit）。

使用路径：亚马逊卖家平台——广告——Vine

1 助推新品上市：新品上市时，通过Vine计划快速获取优质评论，迅速实现冷启动

2 滞销品去库存：通过Vine计划帮助购买量少和缺少评论的ASIN获得优质评论，从而提升销售转化

3 产品测试调研：大货下单前，小批量产品用户测试先行，聆听消费者反馈，及时优化产品，适应市场需求，减少库存滞销风险

数据统计显示，Vine计划帮助销售提升最高达30%¹

1 作为专业销售账户完成“亚马逊品牌注册”并获得“品牌代表”角色，或作为任意类型卖家（专业/个人）创建标记为“Generic”（无品牌）的ASIN

2 适用站点：美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚（仅品牌卖家可用）

3 计划报名的父 ASIN 需符合以下条件：

商品为亚马逊物流（FBA）配送，并有可用的 FBA 库存。暂不支持亚马逊物流远程配送计划（NARF）和 亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）

商品详情页面评论（Customer Review）及评级（Rating）总数少于30条

处于“全新未使用产品（New）”状况

非成人用品/数字软件或应用程序/超重产品

配有标题、图片和描述的商品

在注册时已发布的商品，而非待发布商品

注意：重型大件（H&B）类别的 ASIN 不能使用 Vine 计划。由于 Vine Voice 现有界面不支持预约配送，而重型大件 ASIN 使用预约配送能为其买家带来更好的配送体验，为避免由于配送体验不佳而带来不好的评价，Vine计划不再支持此类别。

该政策执行力度加大，旨在规避部分卖家的违规行为，从而确保Vine Voice( Vine评论者)能更及时提供更多高质量评论给到真正符合使用标准和需求的ASIN。

为了解答大家的疑惑，亚马逊整理了过去一周卖家们的提问，来一一解答：

在2025年4月14日前合并的变体，Vine计划评论数会减少至可展示上限吗？

不会，从严执行日期前的评论总数将不受影响，将全都保留。但是如果该变体合并本身是违规操作，则Listing本身可能受到合规审核与相应处理。

每个父ASIN下的Vine计划评论根据什么规则被展现？

4月14日后，如果卖家通过合并变体而使同一个父ASIN在一个站点/店铺下有多于其Vine计划档位的评论时，系统将自动保留该父ASIN在每个站点/店铺下质量评分最高的相应Vine计划评论。但如果该Listing被判为违规和无法正常展现时，则Vine计划评论也随之无法展现。

4月14日后合并的变体，如果超出了一个父ASIN的Vine计划评论上限，多出的评论会消失吗？

是的，每个站点/店铺下的每个父ASIN只能展示最多30条（原价档）、10条（低价档）、2条（免费档）Vine计划评论，系统将给所有Vine计划评论打分并展示最高分值的评论，以帮助消费者更好地进行购买决策判断。

当不同站点分别各自给同一个ASIN报名Vine计划后，Vine评论会同步，该规则是否会受到影响？

不会，如果没有违反变体违规合并政策，Vine计划在各个站点的评论同步不受影响，即同一个ASIN在每个站点显示各自站点报名的的Vine计划档位所获取的评论数上限。

Vine 计划（Amazon Vine）是一款评论管理工具，可以帮助卖家为商品获得优质评论。参与 Vine 计划的卖家通过将商品免费提供给亚马逊精心挑选的 Amazon Vine 评论者（也称为 Vine Voice，Vine 发言人）领取和试用，快速获取真实可靠的商品评论，从而帮助更多买家了解产品并做出购买决策。

每个账号（店铺）可以在 Vine 计划里最多同时报名200个父 ASIN，每个父 ASIN 可以最多注册30件商品（Unit）。

使用路径：亚马逊卖家平台——广告——Vine

1 助推新品上市：新品上市时，通过Vine计划快速获取优质评论，迅速实现冷启动

2 滞销品去库存：通过Vine计划帮助购买量少和缺少评论的ASIN获得优质评论，从而提升销售转化

3 产品测试调研：大货下单前，小批量产品用户测试先行，聆听消费者反馈，及时优化产品，适应市场需求，减少库存滞销风险

数据统计显示，Vine计划帮助销售提升最高达30%¹

1 作为专业销售账户完成“亚马逊品牌注册”并获得“品牌代表”角色，或作为任意类型卖家（专业/个人）创建标记为“Generic”（无品牌）的ASIN

2 适用站点：美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚（仅品牌卖家可用）

3 计划报名的父 ASIN 需符合以下条件：

商品为亚马逊物流（FBA）配送，并有可用的 FBA 库存。暂不支持亚马逊物流远程配送计划（NARF）和 亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）

商品详情页面评论（Customer Review）及评级（Rating）总数少于30条

处于“全新未使用产品（New）”状况

非成人用品/数字软件或应用程序/超重产品

配有标题、图片和描述的商品

在注册时已发布的商品，而非待发布商品

注意：重型大件（H&B）类别的 ASIN 不能使用 Vine 计划。由于 Vine Voice 现有界面不支持预约配送，而重型大件 ASIN 使用预约配送能为其买家带来更好的配送体验，为避免由于配送体验不佳而带来不好的评价，Vine计划不再支持此类别。

☑ 已注册卖家

请密切关注注册进度，特别是在2024年底至2025年初提交申请的卖家，您的电池EPR号码正在陆续下发，请务必定期检查，以免错过重要信息。

⛔ 未注册卖家

建议立即申请！注册周期通常需要2-3个月，且卖家的增多可能导致注册时间变长，审核延迟，尽早行动是确保合规的关键。

🔹 法规生效时间：2025年8月18日

🔹 适用范围：所有在欧盟销售的电池或含电池商品

未及时合规亚马逊将采取以下措施：

对于已经成功注册并获取电池EPR注册号的卖家，您可以参考下面途径进行提交：

☑ 如果您已开售电池和带电池商品

🔹 德国、瑞典、波兰、荷兰：建议使用【监管合规性】提交。

监管合规性路径：账户状况 > 政策合规性 > 监管合规性

🔹 意大利、西班牙、比利时：您只能使用【提交合规信息】提交。

提交合规信息路径：账户状况 > 管理您的合规性 > 提交合规信息

🔹 法国：您可选择注册法国电池EPR注册号并通过以下链接提交，或选择代扣代缴（注意：法国未合规的EPR分类将会自动注册代付服务）。

提交路径：您可通过复制以下链接至浏览器，前往相关页面进行提交👇https://sellercentral.amazon.de/spx/myc/epr-compliance

⛔ 如果您尚未开始销售电池和带电池商品

请使用【提交合规信息】提交：账户状况 > 管理您的合规性 > 提交合规信息

请参考以下账户状况页面截图查看上传入口👇

⚠️ 特别注意！

1. 向亚马逊提交前请验证电池EPR的有效性，例如德国，请前往EAR官网核实号码的有效性。您可通过复制以下链接至浏览器，前往EAR官网进行更多操作👇

https://www.ear-system.de/ear-verzeichnis/battghersteller.jsf#no-back（电池和WEEE查看路径有所不同，请注意区分）

⚠️ 常见误区解析，避免合规失败！

在深入介绍电池EPR号码的注册与提交流程之后，亚马逊总结了卖家在合规过程中最常见的错误，并提供相应的解决方案，帮助您避免合规风险。

误区1：可以使用WEEE注册号提交

误区：有些卖家误以为可以使用WEEE注册号来提交电池EPR合规。

事实：欧盟电池EPR注册号与WEEE注册号是两个独立的注册号码。如果您销售含电池的商品，必须单独申请电池EPR注册号，不可使用WEEE注册号进行提交，否则将导致验证失败。

误区2：转售电池商品时，可以使用上游供应商的注册号

误区：有些卖家认为，如果他们在欧盟转售电池或含电池商品，公司注册地址在中国，可以使用上游供应商的注册号进行合规。

事实：根据欧盟电池法规，您作为转售方被视为“生产者”，必须在相关欧盟国家/地区独立进行生产者注册，并获取属于您自己的生产者注册号。您不能依赖上游供应商的注册号来履行合规义务。

重要提示：当您在卖家平台上传电池号码时，请勿在上传页面勾选【非生产商】选项进行提交。

Q 如果我未完成德国或荷兰的电池EPR合规，会对我加入泛欧计划产生什么影响？

如果您在2025年8月18日之前未完成德国和荷兰的电池EPR合规，受影响的产品将被停售，您也将失去这些产品在德国、法国、意大利、西班牙和荷兰享受泛欧计划权益的资格。

这是因为加入泛欧计划的要求之一是您的产品需要在德国、法国、意大利、西班牙和荷兰（荷兰站即将生效）同步销售。如果未满足这些国家的合规要求，相关产品将无法继续参与泛欧计划。

因此亚马逊建议您尽快完成德国和荷兰的电池EPR注册，以确保合规销售并继续享受泛欧计划的权益。

Q 验证结果显示无效，有哪些常见无效原因及解决方法？

通常来说，验证结果显示无效有以下四类常见原因，请参考下表查看对应的说明和解决建议。

Q 我正在打算注册，有没有合适的服务商推荐？

如果您还在寻找可靠的服务商进行电池EPR注册，您可通过以下途径查找：

🔹 亚马逊SPN网络：您可以通过亚马逊SPN服务商网络选择对应的服务商进行注册。

电池EPR合规不仅是法律要求，更是确保您店铺正常运营的关键。请务必在2025年8月18日前完成注册和提交，避免因不合规而导致的下架风险。

如果您想要了解更多关于欧盟电池法的生产者责任延伸要求，您可复制以下链接至浏览器，或扫描下方二维码前往查看👇https://sellercentral.amazon.es/help/hub/reference/external/GPVDATLHQ6PRQNSW?locale=zh-CN

在关注欧盟电池EPR合规的同时，英国市场也传来新规动态。除了欧盟的电池法规外，英国即将实施的EPR代付服务费也值得卖家们留意，此项内容将对在英国销售的卖家产生影响。

英国于2023年2月通过《2023数据报告法规》，规定所有在英国销售带包装商品的生产商、进口商和分销商必须履行回收责任，以减少包装废弃物对环境的影响。为配合此包装法，亚马逊从2023年起为非英国注册卖家提供EPR代付服务，自动代扣代缴环保费用，确保卖家符合法规要求。

从2025年4月1日起，亚马逊将对在Amazon.co.uk销售的包装商品或空包装，实施EPR代付服务费。这意味着，除了环保费用外，卖家还需支付20英镑/EPR分类/年的服务费。

2025年4月1日之后，EPR代付费包含：

· 现有费用：环保费。亚马逊将代您支付在Amazon.co.销售的包装商品或空包装的环保费。

· 新增费用：年度EPR代付服务费，每类EPR商品将收取20英镑/年的服务费。例如，如果您销售两类不同的包装商品，则需支付40英镑/年。

EPR代付服务费还包含以下内容👇

🔹  数据处理 | 申报服务 | 环保费缴纳 | 技术支持

Q

什么时候将对我在英国销售的包装产品或空包装收取对应的环保费和EPR代付服务费？

亚马逊将在开具发票前至少2周通过电子邮件通知您即将在英国注册的EPR代付费用。您的生态贡献报告将在EPR代付仪表板上相应产品类别的收费日期提供。

Q 如果我在英国站想停止使用代付服务，该怎么做？

如果您的公司在英国境外，且您不想使用代付服务，则必须停止在Amazon.co.uk商城上向英国销售带包装商品和空包装。

在移除商品之前，针对您在Amazon.co.uk商城上销售的所有带包装商品和空包装，亚马逊将代您支付环保款项，并收取相应的金额。

您还可复制以下链接至浏览器，前往相关帮助页面查看更多详情👇

1. 英国生产者责任延伸要求：

https://sellercentral.amazon.es/help/hub/reference/external/GA4K825NTF757RBT?locale=zh-CN

2. 代付–生产者责任延伸：

https://sellercentral.amazon.es/help/hub/reference/external/GKXCMGQSRD8ERZ2Z?locale=zh-CN

杭州，作为丝绸之府、鱼米水乡，也是长三角工具、汽配生产集群的重要产业带。CARTMAN 在此诞生，数十年来，他们都专注于外贸代工，业务覆盖汽车用品、工具、厨房家居等多个类目。不可谓不成功，但是纯代工需求波动大、利润压得低、定价话语权也不掌握，却是未来注定要面临的企业发展瓶颈。

2012 年，CARTMAN 决定做一件“从0开始”的事——转型跨境品牌卖家，并于 2013 年底正式入驻亚马逊！

没经验？那就低成本试错！CARTMAN选定了一款原本在线下热卖的基础工具包作为 “先锋产品”，对其微调添加上自家 logo 后，就上架了亚马逊，以此试探海外消费者反应。

出人意料的是，CARTMAN幸运地成为了第一批吃到跨境红利的人，订单成绩远超预期！

从0经验开始转型，到开设多个站点，年销售额达 2 亿的大卖。小编深挖其发展历程后，惊喜发现了「CARTMAN的三招跨境秘籍」，现在就为大家一一揭晓！

CARTMAN 拥有位于绍兴市的 3 万平米自有工厂及 100 名工人，完备的工厂体系是其坚实后盾。然而，他们并未躺在工厂的优势上固步自封，而是将目光紧紧聚焦在 “用户感受” 之上。

以套装工具包为例，CARTMAN 特意采用了机器人形象的包装设计。在汽车用品这个相对传统的领域，这样独特的设计，瞬间吸引了消费者的目光。而在头盔产品上，CARTMAN 更是针对欧美消费者的头型特点以及实际使用场景，反复对样式和材质进行改良。每一次的调整，都是对消费者需求的深度挖掘和精准回应。

更为关键的是，在每个产品上线之前，CARTMAN 的跨境运营团队都会充分利用亚马逊 Vine 计划。他们在销量旺季前，每个商品链接都会少量发货入仓，并尽快申请并采集好至少 10 条 Vine 评价。依据这些测评结果，CARTMAN 会及时调整产品策略，有效提升新品上线的 “爆款率”。

这种对产品打磨和品牌设计的执着，让 CARTMAN 的产品在亚马逊平台上具备了鲜明的差异化特征，绝非仅仅是一个空洞的噱头。

在发展初期，CARTMAN 在选品、调价、备货等关键环节，也曾陷入过全靠 “拍脑袋” 决策的困境。但随着经验的积累和对平台的深入了解，他们找到了制胜方法论 —— 用亚马逊后台数据来做科学决策。

选品迭代层面：CARTMAN 会借助亚马逊商机探测器工具，汇总买家评论反馈，将消费者的声音作为产品优化的指南针。通过分析销量趋势，CARTMAN 能够敏锐地预测出哪些产品将成为热门商品。同时，跟踪消费者使用的关键词，也为他们挖掘新品机会提供了重要线索。

物流和库存层面：CARTMAN 所经营的部分产品，淡旺季销售情况差异极大，这无疑给库容管理带来了严峻挑战。旺季时订单量暴增，库容就会告急；淡季则库存积压，占用大量资金与仓储空间。CARTMAN在尝试各种方案后，最终选定了利用亚马逊AWD仓以及多渠道配送（MCF）服务。面对部分产品淡旺季属性带来的库容压力，CARTMAN 通过优化备货和物流算法，将半个月的安全库存和新品库存转移至 AWD 仓，极大地缓解了库容压力，还降低了物流成本，旺季补货效率相较于以往提高了 30%。

在 CARTMAN 内部，有一个坚定不移的原则：我们不靠感觉做决定，一切用数据说话。这种基于数据的决策方式，让 CARTMAN 在亚马逊上的每一步都走得更加稳健，大大降低了决策风险，提高了运营效率。

传统工厂往往在面对变化时显得力不从心，市场风向突变、平台规则调整、需求突然爆发，这些情况都可能让传统工厂陷入困境，难以快速做出调整。然而，CARTMAN 却成功打破了这一魔咒，做到了 “一有信号，马上跟上”。

多管齐下，打造柔性供应链：CARTMAN投入了大量资源搭建集成化的供应链管理系统，将采购、生产、库存、销售等环节串联起来，实现信息实时共享，让管理者能实时掌握供应链动态。同时，引入专业数据分析师，借助先进算法深入剖析市场需求与供应链绩效数据，为决策提供有力支持，再通过物联网实现供应链 24 小时实时监控，异常情况自动预警。在生产环节引入模块化生产理念，将汽车用品分解为多个独立模块，每个模块都能独立生产与组装，实现 SKU 的快速切换。为进一步提升生产效率，CARTMAN 还引入自动化生产线与机器人，在减少人工成本的同时，大幅提高生产灵活性，确保产品能够快速交付。

外部团队高效协同：在供应商管理方面，CARTMAN 与关键供应商构建起长期稳定的合作关系。双方定期沟通，共同制定柔性采购计划与库存策略。通过共享市场需求信息，供应商能提前做好生产准备，有效缩短交货周期，降低供应链的不确定性。物流配送上，CARTMAN 建立起多元化的物流配送渠道，除了利用 Amazon 的 AWD 仓，还与多家物流服务商达成合作。根据不同产品的特点和客户需求，灵活选择最合适的物流方式。一旦某个物流服务商出现问题，CARTMAN 能迅速切换到其他合作伙伴，确保货物及时送达客户手中。

内部团队高效协同：选品、备货、广告、物流、客服等各个部门之间的流程实现了无缝打通。并且，CARTMAN 还自建了 ERP 系统，通过这个系统能够实时查看各个端口的绩效。一旦发现问题，便能迅速做出修正。

这种创新的运营模式，让 CARTMAN 在面对复杂多变的市场环境时，能够迅速做出反应，始终保持领先地位。

凭借精细入微的产品把控与运营策略，CARTMAN 在亚马逊，2024 年销售额将攀升至 2 亿人民币。为契合不同消费者多元需求，CARTMAN 果断推行多品牌战略，于厨房用品、电子产品、清洁水系列等类目接连推出新品牌，迅速拓宽市场版图。

不仅如此，CARTMAN 还对原品牌进行纵向深耕，针对高低端市场打造子品牌。其中，低端子品牌精准面向追求性价比的客群，产品秉持实用、耐用特质，全力满足日常生活基础需求；高端子品牌则剑指高端市场，引入前沿技术与高级材质，为消费者呈上极致的使用体验，全方位提升品牌竞争力 。

在经济全球化浪潮中，品牌全球化势在必行，CARTMAN 积极布局，继开拓澳洲、日本、阿联酋站、沙特站点后，接下来CARTMAN将亚马逊欧洲站定为新战场，明确要把优质品牌推向全球。

团队延续了其他站点的运营经验，首先聚焦欧洲消费者需求偏好、审美观念和使用习惯展开深度调研，据此优化产品研发。供应链上，主动牵手欧洲当地供应商，快速升级自有工厂生产流程，确保产品质量符合欧洲标准。人才招募方面，大力招揽熟悉欧洲电商市场的专业人才，组建本地化运营团队，全力筹备欧洲站业务。从产品研发到市场运营，每个环节都精心打磨，一心要为进军欧洲站筹备能量！

回顾 CARTMAN 的发展历程，对产品品质的坚持、对平台逻辑的理解以及对供应链的优化，是其成功的关键。“做跨境电商，产品是根基，平台是助力，供应链是保障，三者相辅相成。”

基于自身的成功经验，CARTMAN 为新卖家提供了一系列实用建议。新卖家应避免盲目跟风投入，而是通过市场调研、行业报告等方式，深入了解目标市场的需求特点、竞争态势，找准市场切入点。在产品研发阶段，始终把产品质量放在首位，投入精力打磨产品细节，同时注重品牌形象塑造，通过独特的品牌定位和优质的产品服务，逐步积累品牌知名度。Michael也鼓励新卖家：“跨境电商之路布满荆棘，但只要脚踏实地，遵循行业发展规律，就一定能实现迈出出海第一步时的理想。”

每个传统工厂，都值得再试一次，从传统五金外贸工厂到全球品牌，从0经验到2亿年销，CARTMAN走的不是捷径，而是一条清晰的升级路径：

只要能走通这三步

哪怕0经验，没有成熟团队

也能在亚马逊上打出一片天！

CARTMAN的故事还在继续

您企业的跨境故事也否会从此开始？